由商界傳媒主辦、《商界評(píng)論》雜志承辦的“商界論壇•2007最佳商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)”于2007年9月16日在北京清華科技園·啟迪科技大廈·國(guó)際會(huì)議中心舉行。主論壇主題為：商業(yè)模式?jīng)Q勝企業(yè)未來(lái)，四個(gè)分論壇為：風(fēng)投追捧的商業(yè)模式、金融產(chǎn)品模式除舊布新、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新模式驅(qū)動(dòng)力、新興產(chǎn)業(yè)的未來(lái)道路。新浪財(cái)經(jīng)圖文直播本次會(huì)議。以下為漢能投資集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO陳宏在主題分論壇一“風(fēng)投聚焦的創(chuàng)新商業(yè)模式”上演講。

　　陳宏：一個(gè)是投資銀行，中國(guó)偉大的企業(yè)，另一部分，向今天早上得獎(jiǎng)的好幾位公司，我講商業(yè)模式方面的，基本上從投資模型看到。剛剛開(kāi)始的公司，跟后面的私募基金公司，對(duì)一個(gè)剛剛開(kāi)始不久，第一輪，第二輪融資的時(shí)候還是比較關(guān)心四個(gè)問(wèn)題。很多企業(yè)都是上市，剛剛開(kāi)始自己投資是一樣的，但是它是非常非常成功的。

　　第二個(gè)是大方向。第三點(diǎn)，你在這個(gè)市場(chǎng)里一定要有一些門道。你要么是第一名，要么有能力做到第一。第四點(diǎn)你的商業(yè)模式一定要清晰，能抓到錢，最終是賺錢，然后有一個(gè)模式讓你持續(xù)的。

　　第二，它當(dāng)時(shí)已經(jīng)是中國(guó)最大的一個(gè)，速度特別快。第三點(diǎn)已經(jīng)第一了。第四點(diǎn)很容易賺錢，一旦變成第一，有很多可以開(kāi)發(fā)的。模式非常清晰，公司發(fā)展非常快，前景非常大。

　　我們投框架的時(shí)候也是一樣，這么小的公司，當(dāng)然絕對(duì)不滿足剛才那幾個(gè)條件，管理團(tuán)隊(duì)也非常好，但不一定非常大。第二整體廣告是非常不錯(cuò)的，第二個(gè)是滿足了。第三競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)窮之多，在每個(gè)城市都不是第一名。第四個(gè)商業(yè)模式，第一個(gè)問(wèn)題，我們有很好的團(tuán)隊(duì)。

　　第三點(diǎn)，行業(yè)利潤(rùn)的問(wèn)題，怎么解決？你可以自己獨(dú)立發(fā)展，也可以并購(gòu)，我們把八家公司一期，每個(gè)框框的成本降低。

　　第四個(gè)商業(yè)模式特別簡(jiǎn)單。非常非常清晰的模式。總體來(lái)講，在一年多的時(shí)間里有這樣的產(chǎn)品，商業(yè)模式的產(chǎn)生，我個(gè)人感覺(jué)，其實(shí)在整個(gè)投資環(huán)境里，機(jī)會(huì)是蠻多的。

　　能賺到錢的一波人想到一個(gè)非常好的商業(yè)模式，這個(gè)商業(yè)模式又可以一步步的搞這個(gè)定位，怎么把我這個(gè)行業(yè)做成第一名以后，所以，細(xì)分的行業(yè)做成第一名以后，我們第一名的行業(yè)定位，資金的協(xié)調(diào)，把它變成整個(gè)更大的行業(yè)的第一名，這個(gè)實(shí)際上在中國(guó)有很多這樣的機(jī)會(huì)。

　　另外跟國(guó)外不太一樣的，像迅雷這樣的模式它是沒(méi)有的，在中國(guó)具體的環(huán)境創(chuàng)造成第一名。第二很多中國(guó)的企業(yè)，完全是高科技的產(chǎn)業(yè)。因?yàn)檎麄�(gè)來(lái)講，對(duì)很多投資人來(lái)講，中國(guó)就是一個(gè)非常非常好的投資戰(zhàn)場(chǎng)，它所投資的不管是消費(fèi)市場(chǎng)，有很多機(jī)會(huì)，連鎖變成了大家講的比較多的概念。

　　連鎖就是新概念模式。中國(guó)作為一個(gè)國(guó)家來(lái)講，地域比較分散，像通信，也是一個(gè)分散的模式，把很多很多公司聚集在一起，把市場(chǎng)占有率做大，佳美牙齒也是一個(gè)很簡(jiǎn)單的概念，做成中國(guó)的“星巴克”。

　　另外，風(fēng)險(xiǎn)投資，在整個(gè)大方向我們感覺(jué)大家的收入水平提高，錢多了，就要把錢做到消費(fèi)上，在消費(fèi)里投資的環(huán)境是蠻多的。符合高端人群，錢也賺夠了，基本生活費(fèi)也有了，吃喝玩樂(lè)了。在慌亂中創(chuàng)造財(cái)富，投完資以后一起歡樂(lè)。

　　但是并非所有的公司投資商業(yè)模式都會(huì)成功，因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)存在。可能每一個(gè)企業(yè)在做的時(shí)候，一定市場(chǎng)足夠大，團(tuán)隊(duì)能不能做到提升。現(xiàn)在整個(gè)資金的力量是非常非常大的，過(guò)去好多公司十幾年做到現(xiàn)在，包括佳美口腔，但是資金的協(xié)助以后，它一年之內(nèi)整個(gè)營(yíng)業(yè)額可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)十幾年積累的。

　　我就講這些。