由商界傳媒主辦、《商界評(píng)論》雜志承辦的“商界論壇•2007最佳商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)”于2007年9月16日在北京清華科技園·啟迪科技大廈·國(guó)際會(huì)議中心舉行。主論壇主題為：商業(yè)模式?jīng)Q勝企業(yè)未來(lái)，四個(gè)分論壇為：風(fēng)投追捧的商業(yè)模式、金融產(chǎn)品模式除舊布新、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新模式驅(qū)動(dòng)力、新興產(chǎn)業(yè)的未來(lái)道路。新浪財(cái)經(jīng)圖文直播本次會(huì)議。以下為深圳市迅雷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CEO鄒勝龍?jiān)谥黝}分論壇一“風(fēng)投聚焦的創(chuàng)新商業(yè)模式”上演講。

　　鄒勝龍：謝謝大家。很高興有機(jī)會(huì)跟大家分享我們對(duì)商業(yè)模式的理解。這里特別感謝陳宏先生，因?yàn)闈h能是迅雷上一次投資的財(cái)務(wù)顧問(wèn)

　　講到商業(yè)模式，優(yōu)秀的商業(yè)模式分很多種，我想談一下互聯(lián)網(wǎng)里面，我們對(duì)商業(yè)模式的一些理解。迅雷對(duì)這個(gè)商業(yè)模式的理解在發(fā)展。有兩個(gè)特征我們認(rèn)為是一個(gè)成功商業(yè)模式所需要具備的，一個(gè)是有行業(yè)的領(lǐng)頭羊，或者做到市場(chǎng)份額的老大。

　　第二，你所進(jìn)入的行業(yè)市場(chǎng)必須要具備一個(gè)非常好的擴(kuò)展期和成長(zhǎng)期。這里就提出兩個(gè)問(wèn)題，第一，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎么樣能夠成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。第二，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，怎么判斷一個(gè)市場(chǎng)是否具有可擴(kuò)展性。這里我結(jié)合行業(yè)一些成功的企業(yè)和迅雷自己的經(jīng)驗(yàn)提出兩個(gè)問(wèn)題跟大家分享一下。對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，要成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊我們認(rèn)為有三個(gè)地方值得我們思考。

　　第一，在選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，要反常規(guī)思維，俗話(huà)說(shuō)就是避免進(jìn)入一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)行業(yè)，不追逐大的潮流。比如說(shuō)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)上最近一段時(shí)間非常熱的一個(gè)點(diǎn)就是V視頻，但是如果你在不具備()的情況下，你作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該避免這個(gè)熱點(diǎn)進(jìn)入。

　　迅雷在三年之前，選擇進(jìn)入下載這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，下載這個(gè)領(lǐng)域相對(duì)是一個(gè)比較冰冷的點(diǎn)，盡管當(dāng)時(shí)跟投資人下載領(lǐng)域能夠做的很大。事實(shí)上，迅雷的市場(chǎng)非常好的環(huán)境，非常好的空間。

　　所以，我覺(jué)得反常規(guī)思維，避免進(jìn)入熱點(diǎn)和焦點(diǎn)行業(yè)可能是要考慮的重要一點(diǎn)。第二是對(duì)要進(jìn)入的市場(chǎng)和行業(yè)要具備一個(gè)理性的分析，有一個(gè)市場(chǎng)的前瞻性，能夠往后看兩年，三年，看清楚市場(chǎng)的需求在哪里。為這個(gè)市場(chǎng)的需求做好準(zhǔn)備。拿迅雷來(lái)講，在2003年的時(shí)候，因?yàn)槲冶救嗽诿绹?guó)有十年的生活經(jīng)驗(yàn)，我看到互聯(lián)網(wǎng)寬帶在美國(guó)從貓的時(shí)代到寬帶的時(shí)代，數(shù)字媒體。

　　所以，有了這個(gè)經(jīng)驗(yàn)以后，我們?cè)倩氐街袊?guó)的時(shí)候，就能夠基本上遇見(jiàn)了寬帶互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)非常大的發(fā)展。后來(lái)的

網(wǎng)絡(luò)游戲的流行，設(shè)計(jì)共享和電影的盛行，所以，在做行業(yè)的時(shí)候，如果能對(duì)你做這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)有一個(gè)前瞻性的時(shí)候，會(huì)為行業(yè)的領(lǐng)頭羊有一個(gè)幫助。

　　第三個(gè)，我覺(jué)得是最重要的一點(diǎn)。作為一個(gè)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，必須在技術(shù)，產(chǎn)品，商業(yè)模式，或者說(shuō)銷(xiāo)售體系這塊能夠有它自己的創(chuàng)新，從技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，迅雷和百度這樣的公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)典范，下面的公司在早期的時(shí)候，它的成長(zhǎng)是依托于它的技術(shù)，依靠領(lǐng)先的技術(shù)做出一個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)非常好的產(chǎn)品，在這個(gè)基礎(chǔ)上擁有大量的用戶(hù)，用戶(hù)帶來(lái)的流量如果能找到特別好的盈利模式的時(shí)候。

　　商業(yè)模式這塊，我覺(jué)得非常成功的公司是分眾媒體。它能夠把單個(gè)樓里面，單個(gè)樓其實(shí)不具備銷(xiāo)售能力，整合成一個(gè)統(tǒng)一的資源，這個(gè)在商業(yè)模式這塊是有一個(gè)非常大的突破。

　　這樣的市場(chǎng)往往是值得企業(yè)關(guān)注的。如果企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)是行業(yè)老大的地位，這個(gè)市場(chǎng)成長(zhǎng)的時(shí)候，最大的切

蛋糕的受益者就是這家企業(yè)。所以，這樣的企業(yè)是非常有發(fā)展?jié)摿Φ�，是值得資本市場(chǎng)，往往會(huì)獲得資本市場(chǎng)對(duì)它長(zhǎng)期的關(guān)注。

　　所以，我們看到百度在搜集這塊超不過(guò)一些游戲公司，但是它的成長(zhǎng)型，擴(kuò)張性帶來(lái)的投資者信息使它成長(zhǎng)得好。

　　第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是選擇一些模式上看上去相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)。比如機(jī)票，這個(gè)行業(yè)存在很久了，但是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的到來(lái)，這個(gè)新的商機(jī)的到來(lái)，使得行業(yè)這塊有可能實(shí)現(xiàn)突破。比如改變游戲規(guī)則，用更好的營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)構(gòu)建

競(jìng)爭(zhēng)力。今天成功的企業(yè)像如家，他們實(shí)際上是改變了傳統(tǒng)的酒店業(yè)在某一個(gè)領(lǐng)域的游戲規(guī)則。又比如攜程、e龍，用互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)工具使他們的業(yè)務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)力大大強(qiáng)于以往做同樣業(yè)務(wù)的企業(yè)。這里面有個(gè)商機(jī)跟大家分享一下。

　　中國(guó)的機(jī)票市場(chǎng)一是一千多個(gè)億，盡管今天攜程是最大的分銷(xiāo)商，可是它占的比例只有6%不到，還有機(jī)遇的到來(lái)，中國(guó)99%以上的機(jī)場(chǎng)都開(kāi)始實(shí)施電子票務(wù)，據(jù)我了解只有延安一兩個(gè)地方還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)電子票務(wù)，機(jī)票市場(chǎng)這么大，電子票務(wù)在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，我想這里面有很大的一個(gè)商機(jī)。謝謝大家。