由商界傳媒主辦、《商界評論》雜志承辦的“商界論壇•2007最佳商業模式中國峰會”于2007年9月16日在北京清華科技園·啟迪科技大廈·國際會議中心舉行。主論壇主題為：商業模式決勝企業未來，四個分論壇為：風投追捧的商業模式、金融產品模式除舊布新、傳統產業的新模式驅動力、新興產業的未來道路。新浪財經圖文直播本次會議。以下為皇明太陽能集團董事長黃鳴做“我的商業模式”主題演講。

　　黃鳴：謝謝主持人。女士們、先生們，大家上午好。非常榮幸能在這兒跟大家分享，大家知道，作為環保產業，太陽能產業在全世界從來沒有作為一個完全商業化的模式，全世界所有的發達國家幾十年來必須用政府補貼，各種政府強制推行來推動，所以，全世界每天要開多少這樣的環保和可再生能源發展的一些會議。

　　但是，每次會議大家都困惑，，所以，一直在探討。我十幾年來的夢想今天能為大家分享一下。

　　首先回到2005年受聯合國總部的邀請，向全世界一百幾十個成員國，包括幾十個國際組織，數百人宣講中國的皇明太陽能發展模式，在這個講臺上，我發表演講加起來20多分鐘。其實當時一個國家元首給了我5分鐘，而且我們的PPT在講臺上掛了將近兩個小時，在所有的演講中是不允許做PPT的，怕各個國家風光的介紹。

　　而且企業家據我所知沒有在大講堂上演講，因為這個地方是政治的，不允許商業宣傳。為什么是皇明，為什么是中國太陽能？而且這些年來主動去采訪皇明，采訪我們總部，采訪中國太陽能成就的很多主流媒體，前幾天路透社又來一次采訪，而且是視頻采訪，這是為什么？

　　看一下我在聯合國整個大廳介紹的，這是中文版，太陽能皇明的發展模式(英文)它的根本點是三個循環。第一個循環實際上大家看到下方的從一個合適的產品，對這個合適的產品進行科普，教育，產業啟蒙，體驗式營銷，十幾年前像擺攤似的，大家來看，一試很好用，然后在很多場合進行這樣的展示。一開始送人，后來別人慢慢來找，這樣推動整個市場網絡品牌。

　　當時我們提了一個科普創市場，文化立品牌。賺了一部分錢，一部分錢分流給第一循環，一部分分流為第二循環。我這次到聯合國講的實際上講了兩個循環，后來聯合國官員說不對，據我所知，因為很多官員到皇明來過，你把政府的工作，社會的工作，包括政府對你的推動忘掉了。所以，我想在獲獎感言中講一個整合，皇明三個循環是整合了所有可以利用的所有的資源和力量。

　　實際上我們常說的最大的利潤是一句多得，如果一個投資只為了一個目標，只實現一個價值，尤其在中國，超過5%都很困難。但是如果一個投資能有三個作用，一石三鳥，每個價值可以增值3—4，你就可以到十幾，甚至更多，而且膨脹效應不是加法，是幾何級數上升的。這是相對于西方的政府補貼推動所謂的市場，企業再賺點錢，如果沒有推動，企業在那兒等。

　　所以，很多企業受政府優惠，社會的優惠是非常大的，按道理，這三十年的推廣，像西方國家，幾百億歐元以上，這些補貼能把企業補成巨無霸，為什么沒有？就是他們的依賴性。沒有找到一個可持續的商業模式。這是中央黨校的創新企業的皇明模式，我們來分解一下三個循環。第一個是實驗性的產品，太陽能熱水器，這個經過我們八年業余的摸索，而且跟社會上很多的廠家共同摸索一條比如真空管直插式的，簡易式的，性能比國外高，但是產品價格成本比國外低好幾倍，摸索這樣的產品進行科普，然后市場推廣建設，然后獲得一部分利潤。一部分利潤回過頭再做商業推廣、科普等工作。進入一個正常的商業循環。

　　大家可以以為這部分利潤做公益、做教育工作，我們企業正常的商業循環，我的第二個循環很少介入市場擴大，實際上我把公共事業、科普行動和市場推動結合在一起了，這樣的效果是非常非常大的。因為很多企業可能要投多少個億打品牌才能家喻戶曉，皇明這方面投的很少。

　　這是一開始看到的近億份的《太陽能科普報》，八千里的太陽能萬里行。這個萬里行另外一個名字叫售后服務萬里行，銷售多了以后，上百萬的客戶，每年我們各個小區來回轉，進行服務儀式，科普儀式等等。

　　我們當時搞的體驗性營銷和科普式營銷所謂的活動，已經遠遠早于家電，這個這個叫綠色風暴，百萬環保簽名，都是每個節假日，我們有三分之一以上的人去，所以，我的員工是非常辛苦的，沒有節假日，勞動法以后，我們慢慢要改變了。

　　一個偉大的企業首先是一個守法的企業，當然我們這些人都不是強制的，因為大家有一個共同的理念，共同的夢想，共同的熱情。所以，我們現在有稽察隊，老板經常轉，下班，下班，回家，形成一種文化。 這是戶外廣告，這是近一萬個專業店。現在我們專業店遍布大江南北，有人說在重慶，天無三日晴的地方是不是也有店？不僅重慶城里，重慶的鄉鎮甚至每個村都有我們的店和服務網點。

　　有一個第三個循環的提法。現在講一下政府循環，社會循環，大公關這一塊最高級別是綠化。榮幸地被山東政府選為人大代表。這是《能源法》，很多國家，尤其發達國家考慮十幾億人口，他們的經濟發展對環境，對能源世界的壓力，所以，有了這個法以后，給他們很多信心。

　　另外，我們推動了太陽能整個光復大道，大家知道，我們中國有光電的

神話，國外有更大的光電神話，像夏普，但是我想自豪的講，他們完全是靠政府綠電補貼，但是這些太陽能燈在全國幾十萬盞，在國外幾萬盞都是皇明完全靠商業化推動的。因為大家知道，太陽能并網非得要政府支持，而且它的一度電要補將近十倍的價格，最早的是63歐分，六塊三，相當于咱們的十倍。

　　但是太陽能路燈這樣的終端產品是沒有補貼的，所以，我們創造這樣的商業奇跡，在別人完全靠政府補貼的情況下，我們創造了這樣的神話。 同樣的，我們把光熱商業模式恰到了光復，實際上它是兩大完全不同的產業和技術。這也說明商業模式的生命力。

　　大家看到，在全國各個地方有的是長江，很多是賓州，一些相對比較窮的，因為這個商業模式得到2000年CCTV年度人物前20名的提名，2006年入選中國綠色人物的企業家。我們參加了董建華領導的健康快車基金會，跟他一起捐助一萬個農村學校，送太陽能的溫暖。我們捐助其中的10%，我們現在已經將近一百個學校了。

　　這是對世界能源基金會評為可再生能源杰出貢獻獎。所以，我在這兒感謝我們的媒體，我給你們的廣告費特別少，我跟劉旗輝先生也是老朋友了，上次他搞大學生的創業論壇，我們在北大、清華、北師大一起做主講嘉賓，這樣的情況還大力推崇皇明，除了他們對可再生能源的感情，我覺得再找不出別的理由了。所以，一并表示感謝。

　　這是可再生能源法，列席前面人大常委會。在各種講臺上。2005年培養了一支公推理想，共同價值觀的強有力的執行團隊，他們上任以后比2004年銷售量比較一倍，利潤是9.5倍，說明我不是一個合格的管理者，甚至經營者。所以，我開始研究戰略，把商業模式進行大規模推廣，把政府模式和社會模式發揚光大，參加了諸多的每年幾十所大學，全國各地，包括國外。國外很多，我去聯合國，在這之前從華盛頓到奧蘭多，西班牙馬德里等等，參加了很多的國際會議，然后才吸引大家關注中國。實際上我做這些工作的時候，已經為我的國際化做很強的鋪墊，但是我現在并不急于大規模的國際化，當地客戶滿意和市場調查，我們藍海當中亮個概念，包括做慈善工作。

　　第二個循環模式是工業體系建設，自我能力的超越，實際上大家知道，當我們占領一個藍海的時候，別人馬上一蜂而上，所以，你的超越不是超越別人，一定要超越自己。

　　有一個故事，我們一個行業協會領導給我打電話，說某某某省有一個大的國有企業搞太陽能的要倒閉，你能不能兼并它？我說我連自己都不能兼并，我怎么兼并它呢？

　　當我建了一條新的生產線，我剛看了就覺得落后了，讓它繼續替我盈利占市場，但是絕不靠它打未來。現在皇明很多廠是沒有可復制的東西，不停的超越自己，就是一種藍海。

　　在三無的情況下，無先例，不像汽車、空調可以大規模的引進。沒有技術，建立這整套的工業體系，大家仔細看看，這整個體系不是在一個企業當中，基本上是在一個行業當中。整個行業沒有的話，所有的創新，尤其是我們有些產品，有些核心部件，商業產業鏈質量水平不高的時候，對我們的質量，對我們的品牌損失很大。我們一次可能因為它的質量不好，我們在終端損失幾千萬，然后我們開始把它抓到自己身邊。

　　然后我們建設很多生產線，這些都是我們自己研發設計，包括外包，外包也是我們控制指標，最后組裝，全自動的鍍膜生產線最后達到的是實驗室的技術水平，有的還達不到，完全一體化。零距離概念，首先實驗室和大規模生產零距離，這個工作做的非常困難。

　　大家看這些東西在汽車行業是非常簡單的，但是在整個太陽能行業全球來看很吃驚。這是太陽能發電，這是整個太陽能制冷，這個是光伏光熱一體機，我問我們的營銷團隊，現在幾千塊錢，幾萬塊錢的太陽能我們覺得貴，大家走低端，懷疑公司的戰略，我說你們想想，我們能不能做幾十萬的太陽能系統給家庭，這是一個裝飾，這可以代替大理石，代理很多的室外裝飾，室外亮化。

　　這套系統實際上是兩套系統，兩套并可以一噸熱水，整個

別墅，洗菜洗衣包括衛生間五星級的享受，我們國家這么多別墅，這么多

豪宅，剛才說的全自動化，五星級，要多大？這些年是能源資源社會資源的最高占有者，同時他應該是最低的消耗者，這種產品對這些人別說幾十萬，真正上百萬他也會買，這是最大的藍海，關鍵是你的能力，你能不能有這樣的產品，這樣的技術，這樣的服務。

　　最關鍵的是這樣的意志力，這樣的膽略，這是陽臺式的，這是我們四高真空管，超高溫的發電管，又發光又發電的產品。

　　第三個就是共贏關系。最經典的案例我們把德州建成真正的中國太陽城。因為我們這個產業，德州成立一個太陽城，我們拿這個太陽城申辦2010年的太陽能大會，昨天大會主席來參觀我們的工作。

　　我們希望辦成太陽能奧運，太陽能世博會，而且我們拿的冠軍比任何一屆體育霸主拿的冠軍要多。大家看我們為德州設計的已經做的和將要做的事情，這是太陽能雕塑燈，這是給市政府主干道的一個方案。我們要把它建成世界級的生產制造中心，現在已經是最大的，我們比歐洲幾百個廠加起來還要大。我們占世界太陽能熱水器的百分之十幾。

　　第二個是科技研發中心，第三是科普教育中心，第四個是旅游觀光中心，第五個是國際會議交流中心。歡迎大家來參觀皇明太陽能，這些是將來的主題公園，占地七千畝，將近一千個億的工業園。首先它是工業，是商業，但是商業這個模式體現最張揚了，實際上我們投資不高于一些大的企業總部的投資，但是把總部的很多投資轉向了跟社會一樣的需求。

　　這是我們的太陽谷大門，360米寬，大家說是不是浪費？實際上不是。它是一個太陽能絕熱板，底下做成通道，太陽能暖房等等。將來我們做的很多主題公園和太陽能博物館、科技館和文化館，文化一條街等等，把這些食物整體處理，垃圾焚燒等等。因為我們本身有很多居住，包括風能，包括海水淡化系統，包括官方旅游中心，這里面有很多的太陽能輕軌列車，太陽能游船、游艇等等。這是主題公園。

　　這原來是塊農田廢棄地，我們把原生態的保留一部分，甚至很多農田我們也保留，實際上是一個生態觀光旅游。如果企業總部建花園的時候，我把這個稍微改造改造就可以了。這是雕塑等等。國際會議中心。我們的會議中心，這是一個世界最大的太陽能房，綠色五星級，45000平米，我們的國際會議中心，我參加世界太陽能大會，我一直有個夢想，世界太陽能大會開了那么多屆，沒有很多的展示，沒有體驗，全國這么多會議，我把這個會議中心建造、體驗、參觀，內容很多。這個快封頂了。

　　我們建設綠色家園，有請世界著名的太陽能建筑師在我們那兒搞一個展覽園區，既是參觀的，又是接待的，而且很省錢，我相信他們不會要太多的設計費，只管差旅和部分勞務費就夠了，這是國家級的小區，這是跟太陽能完全結合的。太陽能文化，生態文化，老子、莊子，天人合一的東西都融到這個小區里。

　　最后的結論，這是在聯合國大會上的結論就不講了。我呼吁為了子孫后代的藍天白云我們應該使用太陽能，應該使用可再生資源，應該更加無環保節能，謝謝大家。