2007年9月15日,第四屆中國電氣工業發展高峰論壇暨第八屆中國電氣工業100強研究結果發布在北京開幕。新浪財經獨家圖文直播本次會議。以下為原機械工業部副部長、機械工業聯合會特別顧問陸燕蓀做《電工行業合作發展新思路》演講。

　　陸燕蓀：首先我說一下本次論壇的主題，為什么選這個主題？我們在討論選什么主題，說本土化、國際化，沒有說國產化、國際化，說本土化和國際化，為什么？電氣工業產業結構到目前大體格局已經形成，里面有兩大類企業，一個叫做國有資本控制企業，一個叫做外資控制的企業。這些企業我們都認為它是本土企業，應該具有相同的待遇。所以我們采用了本土化的概念，而不是國產化。這個跟在機械制造業里，其他行業的概念不大一樣，因為這兩大類的企業，在中國都有很強的實力，都是可以在同一個市場上進行競爭的企業，應該待遇是相等的，所以我們認為都是本土化的企業。所以是本土化，而不是國產化。

　　關于國際化，剛才趙部長也說了，現在的情況是中國這幾年電力的供應有所緩和，但是在一些發展中國家，他們電力緊缺的矛盾暴露的越來越明顯，跟中國前幾年情況是一樣的。因此國際市場對發電設備、輸電設備、電氣產品的需求量增加很多。國內資本可以控制的企業，可以跟國際同臺競爭，我們也應該盡快走向國際市場。未來很大一塊電氣產品的市場是在這些發展中國家。印度就是一個最明顯的例子，印度現在總裝量1千千瓦，人口比我們少不了多少。經濟整體的發展，使得人民生活質量提高，電是不可缺少的，基于這些理由，我們提出本土化與國際化，而不是國產化、國際化。這是我們電工行業、電氣制造行業本身經過這么多年的發展，以及產業結構的調整，已經形成的格局。我們有些產業，像汽車工業，外資控制的企業的實力比我們國內品牌強的多，但在電氣工業產業里面不是這樣。我們可以各自分工，后面我還要講，大家共同創新，滿足國內市場需求，甚至可以滿足發展中國家的需求。

　　我們企業的發展總會對未來有一個預測，才能知道怎么發展？發展速度是多少？產品如何開發？產能如何擴大？大家依據是什么呢？這場數字游戲到現在，我想14.8億千瓦低方案，這里面涉及到一次能源問題。我現在也不敢肯定，但是這場數據會繼續進行下去，給我們的啟示是我們如何應對這種趨勢？如果我們現在還像過去一樣，按照2020年10億千瓦或者9億千瓦做預測的話，可能我們發電設備制造能力，我們輸變電主體設備可能都滿足不了需求。

　　現在中國夏季用電量特別高，空調用電相當大，這些的發展確實是我們以前沒有想到的

　　，我自己也沒有想到，到現在我們鋼產量達到5億噸，這是大量耗能的，誰能想到這一點呢？但是就有這么多消耗，市場并沒有積壓在倉庫里。今年發了這么多電，電是特殊商品，是不可能有庫存的，都用掉了。中國的經濟發展，經濟學家都在說，有許多事情不可預測，但是我覺得總是有一些規律可以尋找，我們應該隨時跟蹤，來預測我們整個行業發展。電氣行業還是有很好的前景，問題是怎么能夠有更好的產品適應中國市場的需求，適應中國市場需求，現在首要問題是圍繞這個題目在產品結構上再去做文章。

　　節能減排是非常熱的話題，低壓參數煤耗指數很高，問題是上大壓小，怎么能夠真正體現節能減排的目標？這又是問題。我們不可以一窩蜂說什么就是什么。中央提倡科學發展觀，我們至少要有科學的態度，我們電氣工業，制造業，有責任把這些問題都充分反映出來。在節能減排方案里面提出循環經濟概念，在廢棄物排放里面應該再利用4r，減量化、再利用、再制造、再循環。在電氣工業里怎么實現這個問題？我覺得在我們產品結構上要進行大量的結構調整，開發適用的產品。電動機的節能系統，電動機節能究竟怎么節能？是不是就交流電一種方法，別的方法行不行？怎么推廣？都是問題。節能減排的工作中我們的企業是責無旁貸，同時也應該進行科學的論證，把這些技術問題講透講清楚。

　　剛才伊頓在講這個事，不要用六氟化硫的沖氣柜，再便宜也不要用，因為對環境破壞很大，那么怎么用？發展到什么樣合適？節能減排問題擺在這兒，我們在座的企業都應該思考，自己在這個問題上應該盡到什么樣的責任。你應該減少你的有害氣體排放，減少廢氣排放，再利用循環起來。我們要為其他部門需要的電氣產品提供節能的產品。節能燈具照明也是一個很重要的問題，所以一系列問題，我們今后無論在研發上、產品上，應該圍繞節能減排對我們的要求做許多工作。整個我們全國生活水平的提高，小城鎮的建設對配電的電氣產品同樣需要量很大，我們也需要大量的節能產品。這都跟在座各位密切相關，所以我們主要任務應該在這里。如果我們有這么好的一種節能產品，未來在國際市場上也會提高我們的競爭力，直接給人家提供節能產品就行了。

　　下面我想說說關于創新的問題。我們現在搞國產化、自主化，我覺得我們的概念不要老去想，什么都是我自己做，我們為什么不能在經濟全球化大環境下，我們為什么不能夠利用國內外兩種資源，人家做得好，人家有這個技術，但是不一定都是跨國公司的才擁有最好的技術，有許多小型企業也不錯，中小企業技術也不錯，有的我們也沒有達到那個水平，我覺得都可以吸取、吸收，為我所用。特別是另外有些產品做得不好，技術不好，那就別去做了，這又不涉及到壟斷的問題。

　　胡錦濤同志在中央黨校講話里有四個堅定不移，其中有一個堅定不移，堅定不移的改革開放，既然開放怎么開放？我們講本土化實際上就是繼續開放，我不追究你是一定要國產化，我現在跟有些企業講，別特別強調民族工業，在經濟全球化，在我們進入WTO大環境下，我們就用那個詞，真正事關重要的企業，由國內資本控制，國內資本也是兩種含義：一個是國有資本，一個是民營資本，那為什么不采用民營資本救國有資本呢？一樣的。現在連軍工企業也都要向民營資本開放。這樣才可以在經濟全球化大環境下，如何充分利用國內外資源把我們產品搞得更好。我去看過菲尼克斯德國工廠，買他的產品就完了，買他的就不是國產化了？不是的。發揮各自的長處，這樣把一些好的東西集成起來，我們產品質量就能提高。我們水平就能提高，這也是創新。我們是不是也應該用一種新的眼光來看待這些問題，思想更解放，我們更好的執行開放的政策，利用中國這樣好的市場。我覺得利用這個市場，繼續發展目標的時候，一方面是滿足我們國內市場需求，很重要的是我們今后一定要瞄準世界上，特別是發展中國家在發展過程中對電氣產品的需求，對整個終端電能增長的需要。

　　我們要學會怎么跟國外一些好的企業合作？不一定非是ABB、西門子不可，同樣有許多好的企業，它的中小企業一大塊，有的做得很不錯的，為什么不可以呢。今天在這個問題上，實際上都是圍繞我們的主題本土化、國際化。電氣行業在整個裝備制造業里面是比較健全、完整的產業鏈完善以后，發展到什么水平，我們要提出來，看看前瞻性的問題，我們每次論壇都在談這個問題，大家可以進行交流。我覺得我們應該朝這個方向發展。

　　主持人：

　　剛才陸部長給我們做了一個非常重要和精彩的報告，剛才陸部長的講話有很多要點，比如說對節能減排的關注，對我們電氣行業來說，這也是當仁不讓，而對于創新的理解，陸部長講話我聽過很多次，今天對創新的理解，給我們帶來了一個新的思路，本土化的含義，他用四個字來概括，就是繼續開放。實際上我們對國產化要客觀對待，用求真務實的態度來理解本土化，來發揮我們各自的長處，把好的東西集成起來，我們的水平才能提高，這也是創新的一種模式。剛才陸部長也提到，我們不要什么事情都自己做，我們需要充分利用國內外的各種資源，實現我們跨越式的發展。陸部長還提到我們下一步的目標是什么，也是非常重要的一個信息，是發展中國家的終端輸配電設備的市場需要，所以我們未來電氣制造業的基地在中國，給了我們再次描繪了一個非常好的前景。所以我提議讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝陸部長。

　　下面有請正泰電氣股份公司副總裁、正泰變壓器公司總經理兼總工程師李錦彪先生講話。

　　李錦彪：

　　尊敬的陸部長、李司長，各位領導、女士們、先生們，大家上午好！非常榮幸，也非常高興有這個機會向大家介紹正泰集團公司在輸配電領域的一個新的發展。大會的論壇主題是本土化和國際化，剛才陸部長也講了很多這些方面的要點。我們正泰集團公司自己提出的目標是專業化、科技化以及國際化，我想這跟我們大會論壇主題是完全一致的，我們現在在輸配電產業方面的發展，也正是響應我們國家在輸配電裝備制造業方面的要求來展開的。 今天我向大家介紹的主要是簡單介紹正泰集團公司的概況，介紹正泰在輸配電產業方面的發展。

　　正泰集團股份有限公司創始于1984年，現轄8大專業公司，2000多家國內外的銷售中心和特約經銷處，在國外有40多家銷售機構，產品覆蓋了高低壓電氣、輸配電設備、儀器儀表、建筑電氣、汽車電氣、工業自動化和光伏電磁及主電系統等幾大產業，產品銷往世界70多個國家和地區。我們主要生產基地有三個地區，其中最主要的低壓電氣在浙江省溫州市，我們輸配電這個產品生產基地在上海松江，我們的工業自動化以及太陽能電磁方面的產業是在浙江省杭州市，這是目前我們三個最主要的生產基地，當然我們還有很多規模比較小的區域工廠，以及銷售公司和辦事處。

　　我們正泰集團公司目前總資產已經超過60億元，2006年國家統計局的統計數字，我們在國內企業五百強之中排208位，在全國工商聯中國民營五百強的排名之中我們是第13位。正泰集團公司從1984年開始發展到現在，一直致力于為用戶提供高質量產品，在2004年，我們被中國質量協會評為“全國質量管理獎”，這是當時中國唯一一家民營企業。

　　下面我具體向大家介紹一下我們正泰集團在輸配電領域的新的發展情況。到2000年左右，正泰集團公司已經是中國低壓電氣產品產銷量最大的企業，市場份額已經將近30%，那么到底如何發展，是進一步集中我們所有的精力在低壓電氣領域，進一步擴大市場份額，還是進軍房地產來搞多元化，搞其他方面的發展，還是堅持產業升級，在電氣產品領域進一步向高壓電氣產品方向發展，應該講我們已經到了一個抉擇的時候。所以集團公司經過深思熟慮、仔細研究之后，在2003年，公司制訂了產業化、科技化、國際化的發展戰略，也抵制住了房地產、生物制藥等等各個方面多元化的誘惑，提出了打造世界一流電氣制造企業的宏偉目標，確立了圍繞主業、立足溫州、接軌滬杭、整合資源、發揮優勢、走向世界的發展之路。

　　2003年7月份，正泰國際化先進電氣制造基地項目啟動儀式，在我們集團公司總部溫州舉行，我們當時一天之內同時啟動了十大項目，其中最重要的舉措之一便是響應浙江省委、省政府提出的主動接軌大上海、融入長三江的號召，投資35億元在上海松江建立占地1500畝的輸配電產業項目，從這一天起，標志著正泰集團公司從低壓電器產品這個領域正式進入了高壓輸配電領域。我們全面進入了高電壓的變壓器，高電壓開關，中低壓的成套，配電自動化，電氣電纜，以及為我們的用戶提供電力工程設計、安裝等總包服務的領域。

　　2005年正泰松江工業園，我們在上海的輸配電生產基地已經初具規模，在2005年我們基地的建設被納入了上海市先進制造業重大產業升級項目，是當年上海市20個項目當中唯一一家民營企業，與我們一起計劃的有寶鋼、中石化、上汽、中興、上廣電，應該講這也體現上海市對我們正泰輸配電產業工業園的重視。在高壓輸配電領域，我們除了建設上海產業基地之外，我們也在積極的尋求各方面的合作，共求發展。在2003年我們與安徽省電力公司合力成立了核電正泰有限公司，這是我們正泰控股企業，2005年我們成功并購了年生產力達10億元浙江嘉興市南湖電力廠，體現我們對高壓電氣產品的信心和決心。進入上海伊始，做高壓電氣產品完全不同于電力企業，我們要用最優秀的技術、最好的人才、最先進的設備、最科學的管理，來保證高壓產品研發的生產順利進行，正泰高壓產品起步比別人晚，但我們要有更高的技術。本著這條思 路，正泰電氣廣招行業人才，專注技術開發與產品研發與硬件投入的并舉，為輸配電產業的騰飛打下堅實的基礎。

　　2004年正泰電氣在產業基地建設的同時，我們完成新產品開發，技術創新200線，初步實現向高電壓等級發展，向電力自動化突破，向成套技術延伸的科技戰略目標，當年正泰電氣技術中心被評為上海市技術中心。2005年正泰電氣共完成輸配電新產品開發22線，全年申購專利13項，到2006年我們初步建成了500余人的研發、銷售及生產強大的工程師隊伍。我們也成為了鐵道電氣化的研發室，同時與我們國內上海交大、同濟、清華很多高校進行合作。我們當年開發的126千伏GS七種新產品，通過國家級鑒定，并被專家認為達到國際先進水平，同時我們也參與了輸配電產品領域四項國家標準的制定，當年我們公司被上海市認定為上海市高新技術企業。

　　跟大家介紹很多我們在技術研發和轉型過程之中的一些考慮，我們正泰在高壓輸配電產品領域到底有哪些產品？下面我們就簡單介紹一下。到目前為止，我們正泰電氣在輸配電產品基本上覆蓋500千伏以下輸配電產品，其中主要有高壓變壓器，高壓開關，包括斷路器和GS，高壓絕緣子，中低壓開關成套設備，配電自動化，電線電纜，基本上輸配電領域的產品我們都有涉獵。除了輸配電產品開發和制造之外，我們正泰電氣也可以向用戶提供工程設計、安裝、總包等增值性的服務。我們基本上做到了除了發電之外，輸配電產品的制造和設計、安裝全程的集成和系統化服務。

　　大會主題是國際化，在國際化方面，我們也非常重視國際市場開拓，雖然我們是一個進入輸配電領域新兵，但是我們發展伊始就非常重視產品走向國際，短短幾年時間里面，我們很多產品通過俄羅斯(PCT)的認證，以及荷蘭(開瓦)公司的認證，我們多批產品中標亞洲、非洲、歐洲一些工程。經過這幾年的發展，我們正泰輸配電產業基地基本上實現了一期工程的建設，我們產品投放了市場，二期工程也已經基本上接近了尾聲，我們三四期規劃輸配電產品將全面介入百萬領域，在變壓器實現雙百萬的目標，三四期的建設預計在明年晚些時間就會開始啟動。

　　經過這幾年的發展，我們正泰集團公司在輸配電產品領域已經基本上入門了，按照我們自己的定位，我們算是行業上的一個新秀，四年多來，除了自主研發700多項產品，產品系列不斷的擴大，此外我們已經具備了生產500千伏以下的斷路器、避雷器、絕緣子、配電自動化等產品，35千伏以下的電線電纜等中低壓開關設備，到2006年正泰電氣現有資產16億元，到2010年我們預計資產規模將達到42億元。目前，我們公司110千伏變壓器和GS已經全面進入國內市場，部分進入了國際市場。220千伏變壓器和GS小批量進入市場。累計取得220千伏、110千伏變壓器100多臺用戶業績，我們132千伏的主變壓器在剛果布順利投入，為寶鋼集團、大慶油田、馬鋼等中國重點企業提供110千伏變壓器等等。公司目前參與國網、華北、陜西、貴州等省網招標100多起。中標安德拉等配電工程，此外2007年上半年正泰電氣在海外市場銷售額同比大幅度增長，24千伏中壓柜電路器產品銷往波蘭、尼日利亞。我們110千伏的隔離開關、絕緣子、變壓器也分別銷往內蒙古、鄰國。

　　以上是我們正泰集團公司在輸配電領域新的進展的簡單介紹。用我們正泰集團公司掌門人的話來講，在未來電氣行業，將有一個響亮的品牌來自中國，它的名字叫做正泰，這是我們整個正泰集團公司打造世界一流電氣制造企業的一個愿景，相信在我們輸配電產品做大做強的同時，我們正泰集團這樣一個愿景很快就能夠在國內和國外實現。謝謝大家！

　　主持人：

　　未來電氣行業將有一個響亮的名字來自中國，就是正泰。剛才李總從剛才介紹的時候，把正泰從原來的(球晶)電氣開關廠到現在的正泰電氣集團，實現三次產業跨越，從低壓電氣到輸配電產業的高壓開關，電容器、配電自動化編輯整個輸配電產業，而且他們已經開始走向國際。正泰集團再次給我們規劃了他們的發展藍圖，我想原因非常簡單，正泰已經具備了這個實力。讓我們再次用掌聲對李總表示感謝。

　　下面給我們帶來精彩發言的是施耐德電氣中國對外傳播部經理李偉先生，大家歡迎！

　　李偉：

　　尊敬的各位領導、尊敬的電氣行業的專家們：

　　非常感謝電氣時代雜志社邀請我們參加這樣的論壇，這個主題對我們也非常有意義，我們也非常愿意跟同行和專家們一起來分享施耐德電氣在本土化和國際化兩個相同命題里面的一些看法和心得。

　　施耐德電氣作為一個已經進入中國20年的企業，同時在中國擁有20家生產性企業的公司，我們在本土化方面的很多想法，希望能跟大家分享。同時作為在全球有130個國家擁有我們分支機構的公司，我們有很多國際化的想法，希望能和大家一起討論。第一個首先是我們在配電領域，我們的地位從市場份額和銷售規模上來講，在全球處于領先地位，同時對于自動化和工業控制也是我們非常主要的經營方向。第二個能源管理和電能管理，特別是對于電源管理方面，這是我們正在不斷擴大的業務領域。我們的業務領域主要覆蓋四個不同的市場和方向，1、能源基礎設施。比方像機場、隧道、橋梁、交通運輸等等。2、覆蓋工業，包括各種制造基地，各種產業公司。3、覆蓋商用和工業建筑，奧運會場館設施等等。4、大量覆蓋民用住宅，特別是在中國市場，規模在不斷擴大，對于施耐德電氣來說是我們一個展示的舞臺。

　　施耐德電氣在中國的歷史可以追溯到1987年，我們在中國設立第一家公司，如果我們要追溯的話，我認為可以追溯到鄧小平當年在施耐德電氣工廠打工的時候，那時候他在法國留學，作為第一批進入中國的外資企業，1987正好是中國改革開放的時候。施耐德電氣在中國的20年，實際上跟中國的每一個發展聯系在一起，我們自己的發展是依賴于中國的發展，我們把我們自己的發展和中國發展的關鍵詞，如果大家對比的話會發現一些很有意思的現象，1987年中國改革開放的時候，那個時候有一批外資企業像摩托羅拉、三星電子等等開始進入中國市場，以投資設廠方式進入中國的經營范圍，那時候施耐德電氣也在中國設立我們第一家工廠，在天津，同時把成熟的斷路器技術引入中國，和中資伙伴一起開發、生產、銷售，1992年中國進入快速發展階段，是我們市場開放，外商投資更加踴躍，同時“中國制造”已經變成了一個商標，對于中國所有企業來說都是一樣。在這點上其實是中國國際化的開始。1992年開始我們大量在中國設立合資廠，我們有七家合資廠在中國建立，同時開始建立物流中心，把電氣行業的銷售和市場變得更加有秩序，同時我們開始設立在中國研發中心，這個研發中心是我們在全球三個研發中心之一，同時我們在中國設立我們投資有限公司。在工業化方面我們開始參與一些重大工業化項目，從2001年開始，中國已經變成世界上更重要的一個部分，從加入WTO，從開始申辦奧運會，從住房改革到基礎設施能源和西部開發，在這些關鍵對中國有絕對性影響的項目中，施耐德都開始逐步展現這方面的能力。

　　在這個階段我們設立另外11家投資廠，包括中國西部，同時我們另一個物流中心，包括我們中國研究學院等等，都開始設立。同時隨著中國奧運會成功，我們大量參與奧運場館建設，奧運輔助設施建設，也貢獻我們的力量。隨著

房地產業務的增長，我們在中國住宅用電安全方面也開始和中國房地產商合作，開始協助中國在房地產事業上的發展。同時中國一些地標性的項目，包括

南水北調、三峽項目施耐德電氣也參與其中，同時我們也大量開始作為一個企業公民，包括我們自己從員工到公司都開始參加希望工程，捐助一些希望小學。從2007年我們國家面臨新的問題，世界上也面臨這個問題，節能減排。施耐德電氣從公司的角度出發，提出我們節能減排的目標，節能增效的策略我們會提到，也會跟大家一起分享施耐德電氣在節能和提高能源效率方面的一些看法。

　　施耐德電氣在中國20年里面，大家可以看到這張圖上經營方式，在中國發展，這期間我們也得到來自于我們合作伙伴大量的幫助，包括中方的企業，包括廣大代理商，包括承包商等等，給了我們巨大的幫助，和我們一起成長。在這20年里面，我們有一些數字希望跟大家一起分享，除了總投資額，我們希望大家看到的以外，我們同時想讓大家了解到我們企業規模現在已經發展到在中國將近一萬人，同時我們有二十家生產性企業，兩個研發中心，一個實驗室，我們金山低壓電器產品實驗室，同時我們有一個專業研究學院，施耐德大學。這是我們在華投資方面的一些表現。除此之外我們還堅持能夠創新，把更多創新和中國一起分享。我們07年開始推廣我們的節能增效解決方案，這個方案不僅僅是在節約能源方面有所貢獻，同時我們更關注的是提高能源的使用效率。

　　我們在中國20家企業都是通過合資方式實施的，20家合資企業里面我們會把我們最先進的技術、最先進的管理方法帶進中國，帶進這些企業，跟中方一起共同成長。同時，這個研發投入方面，我們始終保持友5%以上的營業額用于研發，研發成果會貼上“中國制造”的標簽，在全世界使用。我們也和中國一些專業機構，特別是像標準化等等，包括一些大學一起合作，推動中國在標準管理方面的一些成果。

　　剛才提到這些是我們過去20年與大家一起分享的東西，除此之外更重要一點，在2007年的今天，節能減排不僅僅是政府、不僅僅是社會，也是每個企業要面臨的問題，施耐德電氣從2007年開始大力推出我們節能增效的解決方案，節能增效解決方案基本上是說我們能夠提供給這個社會、這個國家，還有我們的用戶，在能源管理方面的一些利益，除了可以節省能源的開支，降低能源消耗以外，更重要提供可適應發展的機會。我們協助客戶管理能源實現成本最優化的結果，我們不斷通過技術手段，幫助用戶提高能源使用效率，這是我們認為更重要的一方面。當然還有一方面就是減排，給社會提供更加綠色的環境，也是我們的責任。

　　提到節能增效，有很多內容跟大家分享，我們的節能增效帶給這個社會三個利點。降低能源消耗，這是全世界都需要的，不僅僅是中國。降低能源消耗通過公司在技術方面的改變，降低能源的消耗成本。同時我們把減少溫室氣體的排放作為另外一個重要目標。除了降低能源消耗以外，優化能源成本是我們另外一個利益點，除了降低能源獲取和管理成本以外，我們還要優化組合使用方案，把能源使用成本更加優化，效率更高。我們在能源節約、能源優化有一個必要的前提，這個前提就是保證能源的可靠性和有效性，特別是對于這樣一個蓬勃發展的國家。提高能源有效性和可靠性方面，我們最重要保持設備有效運行，保持設備可靠運行，同時實現持續的節約能源，而不是階段性。

　　同時我們通過合理的設計、管理，降低生產和運營過程中的風險，把能源管理變成一個僅僅不斷降低的過程，同時也是一個不斷提高的過程，提高的就是我們的效率和風險管理能力。更重要的方面我們能夠依靠主動的預防性維護，來保證設備的高效率，一旦出現故障帶來的消耗要遠遠大于僅僅為了節省而帶來的消耗，這一點是我們一直在我們所謂的節能增效管理中最著重強調的一個方面。無論是過去20年，還是我們現在提出的節能增效，和中國企業的合作，和中國政府的合作，和中國社會的合作，我們的目標就是提出建設一個電氣世界，建立一個新的電氣世界，今天中國我們要建立中國的新電氣世界。謝謝大家！