2007年8月28日，由中國(guó)中小企業(yè)高峰論壇組委會(huì)主辦的2007中國(guó)(上海)中小企業(yè)高峰論壇在上海開(kāi)幕,此次論壇的主題為:中小企業(yè)國(guó)際化路徑與模式創(chuàng)新。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家報(bào)道本次會(huì)議。以下為浙江凡爾頓控股集團(tuán)董事長(zhǎng)駱金星先生做《實(shí)戰(zhàn)之談：中小企業(yè)走出的“七處命脈”》演講。

　　主持人：的確，長(zhǎng)三角三地的民營(yíng)企業(yè)各有各的特征，形成了獨(dú)特的商會(huì)和中小企業(yè)的模式，無(wú)論是心理因素也好，無(wú)論是浙商的特征也好，他們集群走出去的成功的可能性還是非常大，只是這其中也有很多的疑問(wèn)，等一下我們還有討論和交流的機(jī)會(huì)。下面我們要請(qǐng)出的是浙江凡爾頓控股集團(tuán)董事長(zhǎng)駱金星先生，我們今天就要拿他來(lái)做一個(gè)案例，暴光在大家的眼下，看看他現(xiàn)在是否是屬于集群式走出去，他成功的可能性有多大，駱總請(qǐng)，跟大家分享一下。

　　專題演講之三

　　實(shí)戰(zhàn)之談：中小企業(yè)走出的“七處命脈”

　　浙江凡爾頓控股集團(tuán)董事長(zhǎng) 駱金星 先生

　　各位朋友好，不能談經(jīng)驗(yàn)，只能談我的一點(diǎn)看法，我想我們

長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的程度以后，很多企業(yè)都會(huì)走出國(guó)門這一條路，到海外去發(fā)展，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的程度以后，都需要向外擴(kuò)張，但是究竟怎么樣走出去，這個(gè)我曾經(jīng)觀察了很長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)槲易约阂彩侵行∑髽I(yè)，一個(gè)小企業(yè)，我發(fā)展到一定程度以后也想走出去。因此為了這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)谌�世界各地探討了很長(zhǎng)時(shí)間，過(guò)去我們中國(guó)的企業(yè)走出去，過(guò)去都是單打一的，最早的時(shí)候要么是一把剪刀，一把菜刀到國(guó)外去開(kāi)餐廳，要么開(kāi)裁縫店，自己去打天下。我們現(xiàn)在長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在這樣程度之后，已經(jīng)有很多民營(yíng)企業(yè)在一定規(guī)模上單打獨(dú)斗地到歐洲、美洲去，出去以后碰到了很多問(wèn)題，比如說(shuō)你到了

意大利，由于你是單打一的，由于你是自發(fā)型的，因此到了當(dāng)?shù)匾院螅�就沒(méi)法跟當(dāng)?shù)氐恼�府進(jìn)行談判，你只能單打一地去談，比如說(shuō)一家企業(yè)去跟人家政府談判那是不可能比如說(shuō)一家小企業(yè)到德國(guó)去，德國(guó)的政府來(lái)跟你談判，那是不可能的。但是我們把企業(yè)組合成一個(gè)集群，這樣跟政府談是對(duì)等的。這是我們?cè)谧叱鰢?guó)門的第一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。

　　第二個(gè)，過(guò)去中國(guó)人走出去的都是單打一走出去，再上自己的法律法規(guī)、財(cái)務(wù)熟悉的程度不高，到國(guó)外去以后碰到了很多麻煩，沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)來(lái)給你解決問(wèn)題，因此很多中國(guó)人出去以后，由于沒(méi)有平臺(tái)給你解決問(wèn)題，造成了很多的浪費(fèi)，有很多教訓(xùn)，因此到了國(guó)外以后，由于他沒(méi)有當(dāng)?shù)氐呢?cái)務(wù)的支持，因此受到稅收的處罰，由于它沒(méi)有得到當(dāng)?shù)氐姆�律的支持，受到了一些處罰，等等。因此需要有一個(gè)集群的，需要有這么一個(gè)平臺(tái)來(lái)幫他解決問(wèn)題。

　　第三個(gè)，過(guò)去中國(guó)人由于是單一地走出去，因?yàn)榈疆?dāng)?shù)厝ネ顿Y，他所投資的東西得不到產(chǎn)權(quán)的保證，特別是，比如說(shuō)目前在歐洲很多國(guó)家在投資的，我們溫州人和

義烏人，他在那個(gè)地方的房子只能是租的，沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，因此話語(yǔ)權(quán)就不在他手里。為什么？今天的租金是5萬(wàn)塊，由于你生意做起來(lái)了，明天的租金就要你20萬(wàn)塊，很重要的一個(gè)教訓(xùn)，就是很多中國(guó)人在國(guó)外，比如說(shuō)你剛開(kāi)始一年下來(lái)50萬(wàn)的費(fèi)用就可以經(jīng)營(yíng)一年了，由于這個(gè)房產(chǎn)不是你的，由于你是租的，等你生意做出去以后，這個(gè)租金就漲到了200萬(wàn)，你的住宅漲到了30萬(wàn)，你在那個(gè)地方一年的生活費(fèi)用就要3、4百萬(wàn)。而我們這次是對(duì)等地跟政府談判，我們的產(chǎn)權(quán)是永久的，是給你的，這個(gè)是在歐洲所有的市場(chǎng)當(dāng)中都沒(méi)有的。

　　第四個(gè)，過(guò)去由于我們是單打一出去，你跟政府不能對(duì)等，再加上法律、財(cái)務(wù)上的限制，你所有到那個(gè)地方去的投資者，他只能給你工作簽證，不能解決你投資者的身份問(wèn)題，因此我們這次跟瑞典政府談判的時(shí)候，我作為一個(gè)投資，我到你這里是來(lái)投資的，你必須要給我解決身份問(wèn)題，這個(gè)也是我們這一次這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。因此以前比如說(shuō)現(xiàn)在很多義烏人在國(guó)外、歐洲這么做生意的，到現(xiàn)在為止只能給你一個(gè)工作簽證，你拿你自己的身份不能在當(dāng)?shù)刈��?cè)公司，必須要借用別人的身份給你注冊(cè)公司，而你生意沒(méi)有做起來(lái)的時(shí)候，他不來(lái)管你，等你賺了錢的時(shí)候，他就提出來(lái)，某某同志，你這個(gè)公司是以我的名義注冊(cè)的，你能否分一點(diǎn)，因此話語(yǔ)權(quán)不給控制，得不到保障。而我們這一次只要你合法經(jīng)營(yíng)，合理納稅，你的身份是可以得到解決的。

　　由于這一點(diǎn)問(wèn)題，也有很多媒體把我們這個(gè)問(wèn)題擴(kuò)大化，把我的思想理解錯(cuò)了，認(rèn)為我們是為了移民而去的，實(shí)際上不是，應(yīng)該倒過(guò)來(lái)講，中國(guó)人應(yīng)該有一點(diǎn)骨氣，特別是我們中國(guó)的記者應(yīng)該倒過(guò)來(lái)的講，是中國(guó)人到那兒去投資，為了得到身份問(wèn)題解決了，是兩個(gè)概念。這是我們?cè)谡勁挟?dāng)中的第四個(gè)經(jīng)驗(yàn)。

　　第五個(gè)，由于我們是一個(gè)大項(xiàng)目，有1100家組合，是一個(gè)大的平臺(tái)，組合了強(qiáng)大的投資力量，因此當(dāng)?shù)卣�府看到了我們是一個(gè)大項(xiàng)目，因此也有很多記者不斷在問(wèn)要投資多少，我說(shuō)我不知道，因此這個(gè)投資來(lái)自于大家的，我把1100個(gè)人組合起來(lái)，是大家一起去投資的。有的記者不斷地在報(bào)導(dǎo)說(shuō)我們投資12億，或者幾十億，我們是組合了這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)到國(guó)外去投資，政府看到我這個(gè)團(tuán)隊(duì)，因此才有那么多的優(yōu)勢(shì)給我，如果說(shuō)我駱金星一個(gè)人50億去投資，人家不一定看得起，因?yàn)槲沂?100家企業(yè)去投資，很多人理解錯(cuò)了，認(rèn)為是駱金星在投資的，我只不過(guò)是代理1100家企業(yè)到那里去投資，因此政府看到了我的優(yōu)勢(shì)。之所以有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，因此政府給了我一些比較好的條件，比如說(shuō)土地比較便宜，給我提供一些空間，以及允許中國(guó)人去建，允許用中國(guó)的原材料去建，允許用中國(guó)的設(shè)計(jì)方案去建，等等。也為中國(guó)人走出國(guó)門降低了成本，得到了話語(yǔ)權(quán)，這個(gè)是我第五個(gè)經(jīng)驗(yàn)。

　　第六個(gè)經(jīng)驗(yàn)，由于是我們組合了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于組合了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么在這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，我們跟政府的合作過(guò)程當(dāng)中，我們是均等的，在這個(gè)均等的合作過(guò)程當(dāng)中，我們?cè)诜�律上、�?cái)務(wù)上以及其他一些方面，比如說(shuō)子女就學(xué)等等方面得到了政府的大力支持。

　　第七個(gè)也是最關(guān)鍵的，也是過(guò)去我們中國(guó)人走到海外去，一直沒(méi)有去關(guān)心，而是最重要的事情，也是我們前幾個(gè)專家一直在探討，為什么中國(guó)企業(yè)走出去會(huì)那么難？大部分都會(huì)失敗？主要原因在哪里？文化的融合，文化的溝通。過(guò)去中國(guó)企業(yè)要么是單打一出去，要么是原來(lái)在國(guó)內(nèi)自己是老大，國(guó)有企業(yè)，忘了一樣?xùn)|西，忘了跟當(dāng)?shù)孛癖姷娜诤希�忘了文化之間的交流，因此我們這個(gè)模式一進(jìn)到當(dāng)?shù)匾院螅�除了跟�?zhí)政黨進(jìn)行談判，同時(shí)也跟反對(duì)黨進(jìn)行談判，也跟當(dāng)?shù)氐淖h會(huì)談判，同時(shí)我們所談的東西還時(shí)時(shí)刻刻闡述給老百姓，讓老百姓來(lái)評(píng)價(jià)，而且同時(shí)還開(kāi)聽(tīng)證會(huì)。因此我們這個(gè)項(xiàng)目在瑞典每走一步都是公開(kāi)的，都是和當(dāng)?shù)氐娜诉M(jìn)行交流的，可能在座的也有瑞典的記者，瑞典是很公開(kāi)的，都告訴市民，如果市民感覺(jué)不行，他會(huì)提前告訴你這個(gè)東西不行，目前已經(jīng)有100多人在那個(gè)地方從事建筑工作，當(dāng)?shù)氐睦习傩諏?duì)我們中國(guó)人很歡迎，他們經(jīng)常來(lái)給中國(guó)人房間打掃衛(wèi)生，經(jīng)常把瑞典的菜送到中國(guó)人的堆里，原因是我們跟他們?nèi)诤显谝黄穑�我們這個(gè)項(xiàng)目告訴他們。因此第七個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我想任何一個(gè)企業(yè)和個(gè)人到國(guó)外去投資，必須要融入到當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)進(jìn)去。

　　謝謝！