2005：深圳飲品業十大職業經理人

　　策劃緣由:

　　1989年，當第一個深圳人輕輕地擰開瓶裝水那小巧的塑料蓋時，他也許并不知道，他打開的是一個全新的潮流。

　　在隨后的16年間，作為中國包裝飲用水的發源地，年輕的深圳不斷引領著中國水行業

的風向，演繹出一個又一個創新之舉：從第一支瓶裝水的誕生，到第一瓶桶裝水進入市民家庭；從最初的純凈水，到現在的礦泉水、純凈水、山泉水、各種飲料“百花爭艷”；從第一臺飲水機推出，到50%以上的深圳家庭改變用壺燒水喝的習慣……

　　其實，改變的并不只是一種習慣，更是一種觀念。

　　一滴滴純凈、清爽、剔透的包裝飲用水，漸漸地匯聚成一個全新的產業。在深圳這片富于創新精神的土地上，隨著飲品業的蓬勃發展，注重飲品消費，培育飲品市場。一個全新的經營理念在這里萌芽，一批本土的飲品業品牌迅速成為國內飲品行業的佼佼者。

　　在潮流更迭、商機變幻、觀念碰撞中，有這樣一群人，正逐漸顯露他們的輪廓，展現出他們櫛風沐雨、殫精竭慮的艱辛，以及披荊斬棘、意氣風發的豪情。

　　他們就是深圳飲品行業的職業經理人。

　　美國有一個著名的經濟學家在上個世紀說了一句話：“美國管理者的時代已經到來了。”在今天的深圳飲品行業，隨著品牌消費時代的來臨，公司企業制度的建立，各種社會經濟氛圍的成熟，職業經理人的價值日益受到重視，使飲品行業的職業經理人正不斷煥發出他們的成熟魅力。

　　在今天的深圳飲品行業，職業經理人已經成為市場風浪中的重要操盤手。他們肩負重托，搏擊風雨，雖然歷盡艱險、曲折跌宕，但仍然嚴謹、執著，用他們的聰明與智慧，踐行著行業的變革與創新，奏響著時代崢嶸的最強音。

　　在今天的深圳飲品行業，職業經理人更是企業經營管理決策的堅決執行者與實踐者。他們與企業共命運，與行業同呼吸，用信心、信念、信任、信用，打造了飲品行業職業經理人的全新形象。

　　走過16年的歷程，深圳飲品行業每一個令人驚嘆的成績，每一次理念的創新，都浸潤著職業經理人心血和智慧。展望未來，深圳飲品業正面臨著立足中國，接軌世界的目標，挑戰與目標、愿景與使命將繼續鎖定在飲品行業職業經理人的風雨歷程中。

　　讓我們在為深圳飲品行業的蓬勃發展而歡欣鼓舞時，也為這個行業的職業經理人時代的到來而鼓掌！

　　鑒于此，本報今日特別推出“2005年深圳飲品行業十大職業經理人”，敬請垂注。(肖懷禮)

　　高新豐

　　達能益力飲品有限公司高級品牌經理

　　座右銘：君子敏于事而慎于言

　　從業經歷：法學、營銷雙學位畢業，先后供職于樂百氏、達能益力市場部，從事品牌推廣、渠道管理。

　　業績：脈動、益力在各自領域都是行業的風向標，其一舉一動都成為行業關注的焦點，這兩個品牌都與高新豐有關。誠然，高新豐的一舉一動，也受到同行或媒體的關注。雖然其本人以外資企業低調為由，多次謝絕記者的采訪，但是記者根據多年跑飲品市場的積累，還是可以大概勾勒出高新豐的輪廓。

　　談到紅透全國的功能飲料不能不提到脈動，高新豐是脈動的策劃人之一。談到深圳飲用水市場，不能不提到益力，談到益力，不能不提到其品牌經理高新豐。近幾年，益力以“天賦平衡活力無限”的概念深入人心，被譽為“礦泉水專家”，穩坐了全國礦泉水第一把交椅。此外，達能益力在全國飲用水行業開專賣店之先河，高新豐功不可沒。

　　擅長：高新豐給外界的印象是一個理性、專業、睿智、內斂而含蓄的職業經理人，秉承了達能固有的低調、務實的作風，他在飲品行業游刃有余、舉重落輕，對飲用水市場有獨到的見解，其超強的邏輯思維能力讓業界驚嘆不已。做品牌推廣，要的是“潤物細無聲”的效果。毋庸置疑，近幾年，達能益力礦泉水“天賦平衡活力無限”以“潤物細無聲”滲透了消費者，該概念在同行獨樹一幟，至今，讓同行無法模仿和超越。

　　張鋒

　　深圳市怡景食品飲料有限公司銷售部經理

　　座右銘：日事日畢，日清日高。

　　從業經歷：2000年進入飲用水領域，先后供職于靈感、安琪、怡景等公司。

　　業績：在靈感，負責經銷商開發、管理、維護等受到一致好評。進入安琪，將安琪的叮咚配送服務唱響市場，成功借助叮咚飲用水配送平臺開展增值服務；在怡景，市場銷量每年一個新臺階，團隊管理有板有眼，市場一年一個新主題緊扣市場，收獲頗豐；在業內首創大客戶服務部，讓眾多同行效仿；銷售版圖從深圳擴大到東莞、惠州、佛山等周邊地區；經銷商穩定率高居同行。事實證明，近兩年，怡景桶裝水銷售團隊在張鋒帶領下，銷售大幅度攀升。

　　擅長：以穩健、謙和、誠懇、實干著稱，是屬于“抬頭望大事、埋頭做小事、成敗在細節”類的職業經理人，善于挖掘團隊中每一個成員的優勢和潛能，以實現團隊價值最大化。長于溝通，善于協調，與經銷商關系融洽，有較強的執行力。

　　周亦農

　　怡寶食品飲料(深圳)有限公司市場總監

　　座右銘：有實力的品牌當然有魅力

　　從業經歷：就任怡寶食品飲料(深圳)有限公司市場總監之前，曾就職于喜力啤酒品牌和渠道管理重要職位，在快速消費品領域有著資深營銷背景。

　　業績：入職怡寶2年，使得怡寶在品牌認識度、美譽度，品牌第一提及率等方面跨上一個新臺階，市場增幅以兩位數增長，讓同行刮目相看。為怡寶在廣東和四川地區為巨大銷售增長做出了貢獻。

　　通過近幾年“科學＋創新”的營銷模式，找到了連接消費者和怡寶的紐帶——“怡寶對消費者利益的重視和消費者對怡寶的信任”；同時通過體育營銷的平臺，使怡寶品牌保持活力，縮短與消費者之間的距離，使得怡寶品牌在華南水市第一品牌的位置上獨領風騷。

　　近2年，體育營銷為怡寶注入了新活力，從奧運會到足球世界杯、歐洲杯，怡寶都能找到好的切入點。2006年，怡寶還將攜手CBA。為讓怡寶品牌保持新活力，怡寶在飲料行業中第一個做手機短信推廣活動的，同時還是第一家做手機彩鈴推廣活動，在傳達品牌概念的現時，給人一種娛樂的作用。此外，就是不斷創新，比如在賣場終端的主題陳列，總能在合適的時間推出合適的主題。

　　擅長：多年營銷人生，擅長整合營銷傳播和事件營銷，勇于創新，對渠道營銷有諸多獨到見解和經典案例。

　　謝寧波

　　深圳市媽灣科技發展有限公司總經理

　　座右銘：先做人再做事

　　從業經歷：10多年人事管理、項目策劃從業經驗。2000年，

　　擅長：企業管理、項目策劃。基于多年的人事管理工作基礎，謝寧波倡導一種人文化的企業管理方式，注重充分調動員工的能動性；項目策劃同樣是謝寧波的強項，他堅持企業所有的策劃項目都要遵從“品牌寓于品質和服務”的原則。

　　業績：在能源集團和能源電力服務公司的全力支持下，謝寧波與其所帶領的團隊通力合作，在短短5年時間內，使“藍色2000”品牌成為深圳飲用水行業的主流品牌，尤其在功能水領域，更是一枝獨秀。2004年，謝寧波也被評為“深圳市杰出管理者”。

　　經營理念：在平穩中求發展，抓品質、抓管理，以優質的服務創造效益，實現企業、經銷商、消費者共贏，建立和諧的經營、消費環境。

　　張運峰

　　嘉源飲水科技開發有限公司總經理

　　座右銘：過程是對的，結果自然會好，工作中抓執行是至關重要的。

　　從業經歷：1998年，張運峰正式進入到快速消費品行業。2001年，進入嘉源飲水科技開發有限公司，任副總經理，2001年，升任嘉源飲水科技開發有限公司總經理。

　　擅長：銷售、管理。“穩健”是其最大的特點。在掌舵嘉源的這幾年時間，張運峰將自己穩健的銷售、管理理念滲透到嘉源的每一個環節，從而形成了嘉源“穩健中求發展”的企業風格，在深圳水行業獨樹一幟。

　　業績：在張運峰的率領下，依托深圳市水務集團的良好背景和大力支持，五年來，嘉源銷量擴大了五倍；織就了高密集、高質量的經銷網絡；在市場上具有了一定的品牌知名度和美譽度，從而使嘉源品牌在競爭激烈的飲水市場謀得一席之地。

　　經營理念：任何行業，特別是快速消費品行業，一定要把準市場脈搏，注重經營的過程。此外，但凡一個企業的經營者或者管理者，一定要保持良好的心態，積極向上，這樣這個企業就會有朝氣。

　　任斌

　　蒙牛乳業深圳市場經理

　　座右銘：小勝憑智大勝靠德

　　從業經歷：2002年進入蒙牛銷售團隊，先后任職

　　業績：進入蒙牛就被當作救火隊長指派到福建。當時的福建乳品市場，是本地品牌和伊利的天下，蒙牛市場份額相對較少，公司派任斌到福建市場的任務很明確，就是要扭轉蒙牛的尷尬局面。上任伊始，任斌跑遍福建市場，大力開發、拓展、維護渠道，一年下來，銷售業績增幅近一倍，市場占有份額在福建第一。

　　2004年，任斌馬不停蹄來到深圳。深圳是蒙牛的發家之地，市場非常強勢，多年來已穩坐純牛奶市場第一把交椅。公司交給任斌到深圳的任務是不但要確保純牛奶市場占有率第一的優勢，還要挖掘新的市場份額。

　　深圳純牛奶經過幾年白熱化競爭后，近兩年發展速度明顯放緩，市場增幅有限。任斌調研后決定細分市場，尋求新的增長點。在總公司的配合下，根據深圳消費者能力，推出高端產品早餐奶、晚餐奶，改變了深圳人的消費習慣。此外，借“

　　經營理念：80%是營、20%是銷，營造一種文化概念，率先深入人心便是市場營銷的一切，營銷不僅深入而且要“神”入。

　　擅長：善于主動出擊、尋找市場細分、發掘新市場。建立深度分銷營銷系統。

　　李建文

　　深圳景田實業有限公司北京分公司副總經理

　　座右銘：用激情引爆銷售

　　從業經歷：2000年進入飲用水行業，先后在靈感、怡景、藍色2000、景田等公司供職于市場銷售部門。

　　業績：此君進入靈感半年，市場份額成倍增長；進入藍色2000從零開始，參與品牌策劃、推廣、渠道開發等具體運作，將藍色2000在市場原本競爭非常慘烈的情況下做到同行前10名；2004年進軍北京，使景田在北京市場無論從銷量、品牌知名度都實現了飛躍。

　　擅長：做事充滿激情；善于整合社會資源，為企業所用或服務，善于借力打力；對新市場拓展、新品牌運作有獨到經驗；做人富有個性，做事富有激情，有膽識、有謀略。從靈感到怡景、藍色2000再到景田，他積累了豐富的經驗，讓每個品牌都大有起色或收獲。尤其值得一提的是，在李建文的帶領下，不到一年，產品鋪到北京大街小巷，銷售版圖擴展到山西、內蒙古；令人喝彩的是，國家質檢總局等國家機關也紛紛指定景田品牌為專用水，北京景田也成為媒體聚焦的熱點。

　　張少華

　　深圳市怡景食品飲料有限公司市場部經理

　　座右銘：像一個戰士一樣，勇猛地沖向戰場，戰勝不可戰勝的困難。

　　從業經歷：2003年底，張少華進入深圳市怡景食品飲料有限公司，任市場部經理。

　　業績：進入怡景公司，張少華充分施展其市場營銷專長，推動怡景品牌向縱深發展，今年夏季，怡景品牌推廣在深圳十多個連鎖商場全面展開；同時，其所帶領的市場部在業務流程中積極與銷售等其他部門溝通交流，使整個公司各部門間協同作戰能力大大提高。

　　經營理念：以科學的市場觀促進企業發展；堅持“創新是企業實現跨越式發展的關鍵因素”理念，注重企業、產品以及營銷手段的創新；認定“人才是企業發展的命脈”原則，注重人才的培養和使用。

　　文禮

　　深圳金太陽保健品有限公司(靈感)市場總監

　　座右銘：天道酬勤

　　從業經歷：1998年進入飲用水行業，參與籌建靈感品牌，多年來一直在飲用水行業摸爬滾打，有相當深厚的行業積累。

　　業績：文禮不但參與籌建靈感品牌，還以8年來將靈感品牌打造成“優質桶裝水專業制造商”而聞名。在文禮看來，品牌最具競爭力的核心是理念和文化。靈感在業內有很多第一：首次冠名高交會而名聲大振，連續7年組織義工服務高交會創紀錄；業內首次提出市場細分，創業之時將市場目標主要盯住家庭消費，開市場細分之先河；首個在業內為顧客免費提供清洗飲水機增值服務而引發同行跟風等。對職業經理人有獨到的見解，與老板的合作被外界譽為金牌搭檔。營銷是靠積累、持續，單靠一次活動難以建樹。

　　擅長：多年的人生歷練、豐富的人生閱歷養成了文禮沉穩內斂的氣質，加上他善于學習，勤于思考，勇于實踐，知識豐富而全面，逐漸形成了觀念新穎、沉穩的個人風格。同行對于文禮的評價是，他思維敏捷、觀念新穎、善于策劃、長于市場管理。他的員工和經銷商認為，和他一起共事，隨時能學到新東西。是媒體追蹤的對象。

　　傅紹娟

　　深圳市港田食品飲料有限公司廠長

　　座右銘：只要站在對方的角度去想，就沒有解決不了的問題，溝通不了的事情。

　　從業經歷：食品工程專業畢業，曾獲得省、市級技術進步獎。1999年底，傅紹娟進入港田公司，全面負責生產、銷售工作。2001年，成功推出“彩田系列飲用水”。

　　擅長：食品檢驗、質量管理、市場開發及管理、廠商之間的溝通。多年的技術工作生涯，使傅紹絹養成了實實在在的做人風格，她又將這種風格融入到企業經營中，從而使“實實在在”也成為港田公司的風格。

　　業績：進入港田公司之后，她提出“以人為本、以客為尊；健康飲水、精益求精”的服務理念，以及制定了“成品合格率100%、投訴處理率100%、客戶滿意率95%”的質量目標。在她的帶領下，通過短短四年的時間，使“彩田”牌飲用水成為深圳主流飲用水品牌之一。

　　經營理念：以質量和服務求生存，無論是做人還是做事，都應該站在對方(消費者、經銷商)的角度來做。

　　本版撰文深圳商報記者 夏顯平 冶蘭英