營銷奧運的高峰對話實錄

http://www.sina.com.cn 2007年08月08日 20:42 新浪財經

　　由中國貿促會、全國青聯、中國紅十字會、全國婦聯大力支持，中國企業家雜志社、第一財經日報、分眾傳媒、品牌聯盟主辦的首屆中國品牌節于2007年8月8日在北京拉開帷幕。新浪財經圖文直播本次會議。以下為分論壇“營銷奧運的高峰對話”實錄。

　　王璞:各位請入座！下面我們以熱烈的掌聲有請，今天參加高峰對話的嘉賓。首先有請亞洲商港總裁符德坤先生；北京北京方圓潤智營銷顧問有限公司總經理劉永炬先生；科技創新與品牌雜志社社長宋暉女士；太平洋建設集團董事局主席嚴介和先生。

　　下面我們還要以熱烈的掌聲有請92年巴塞羅那奧運會射擊冠軍張山女士，以熱烈的掌聲有請92年巴塞羅那72公斤級柔道冠軍莊曉巖女士。

　　剛才大家已經聽了精彩的演講，但是我覺得演講，因為我平常也在外面講課，我覺得大家聽可能可能不過癮，因為沒有負重效果。還有嘉賓時間沒有PK，沒有交流，可能有些問題談的不是很深入。所以我覺得這次大會安排得很好，前面有一些著名的學者、專家和企業家。下面我們進行對話，讓大家的溝通更充分。我們這次峰會的任務主題是：“營銷奧運”。我理解就是說，奧運的運動員、參與者，還有我們的企業家，我們的這些專家在一起，圍繞奧運談一談，我們大家如何參與這樣一個話題，如何營銷，營銷實際上就是參與。

　　在這個話題之中，我們定一個游戲規則，先讓每一位專家、每一位來賓講五分鐘，講一講如何營銷奧運。之后我們展開對話，就大家感興趣的題目，大家發言，咱們再深入的探討。

　　下面我們女士優先，從我們得冠軍開始，我們以熱烈的掌聲有請莊曉巖女士，先談一談你參與奧運會的感受，也給我們的企業家談一談如何營銷奧運，如何利用奧運在北京召開的機會使大家能夠發財，使大家能夠發展。

　　莊曉巖:各位朋友，下午好！

　　在座的今天下午這么多老師講了，我真的感慨萬分，我怎么講呢？沒話了，找點實在的。其實，我作為一個奧運會冠軍，也很感謝各企業這么多年對我們每個中國運動員的支持以及厚愛。所以我今天感謝各個企業，謝謝！

　　我想今天來的嘉賓，作為品牌節我參加很高興。但是我希望品牌、各個企業與奧運健兒同步，在2008年爭冠軍。但是也向奧運冠軍或者奧運健兒，每一步、每一滴一定要爭第一。今天我認識了很多朋友，但是作為一個奧運冠軍，我想為我們中國健兒做出貢獻，希望我們各企業老板能創立中國健兒在2008年，再取輝煌！

　　王璞:

　　奧運冠軍良好的祝愿，謝謝！下面有請張山。

　　張山:

　　其實今天下午我覺得我聽了非常精彩的一堂課，我覺得對于奧運會來說，對于運動員來說，奧運會也是運動員的舞臺，但是它不光是我們運動員的舞臺，尤其在今天下午聽了很多專家的演講以后才感覺到。其實我感覺它更多的我們企業的舞臺，因為對于奧運會來說，奧運會一結束以后它就結束了，但是對于我們企業來說可以通過奧運會讓它的品牌價值得以延續下去。奧運冠軍可以站在領獎臺上，但是隨著時間的推移，他的價值會被我們淡忘。但是經過了奧運的洗禮，我相信通過在奧運會上展現出來的品牌，它會隨著時間的推移會越來越大、越來越強。所以我希望我們的品牌通過我們的奧運會能夠展現自己的實力，能夠真正的實現自己，謝謝！

　　王璞:

　　張山女士，請您放心，相信我們全國的企業都不會忘了為我們奧運會爭冠軍。尤其當冠軍不僅在體育上為我們國家爭光，我們大家也不會忘記大家所做貢獻。

　　下面我們請科技創新與品牌雜志社的社長宋暉女士，來談談奧運與品牌！

　　宋暉:

　　《科技創新與品牌雜志》它在期刊界是新兵，在上個月創刊，有幸參加首屆中國品牌節也感覺身上的擔子沉甸甸的，我們作為品牌的雜志怎么為中國服務，怎么為中國的企業服務，怎么讓我們的品牌成為全世界的品牌，我們有責任做好，我們一定會努力和大家配合做好服務，推出中國更好的企業。謝謝！

　　王璞:

　　下面我們請專家，在座的有雜志社的社長，有我們的奧運冠軍，我們也請了我們著名的品牌專家，有品牌中國產業聯盟的專家劉永炬先生，我想請劉總、劉老師談一談企業如何利用奧運的機會，奧運這樣一個全世界矚目的機會，能夠把企業的品牌再上一層樓。

　　劉永炬:

　　這個主題是營銷奧運，奧運對于企業來講，我覺得奧運是最大的事件，其實就是事件營銷了，它是中國現在出現最大的事件，這個事件里面有很多機會點，讓企業可以利用這個機會。但是它畢竟是利用事件，還不是企業活動的整個營銷行為，所以它如何利用好事件，看他的目的如何。各個企業的目的其實是不一樣的，因為現在有很多別人一贊助，我也贊助，別人這么贊助，我也這么贊助。機會都擺在這里，看你企業如何利用，要看你的目的如何。

　　我舉個例子，有些企業說，我這個品牌在中國的舞臺里，要想進入奧運排世界知名，難度非常大，它不像耐克已經是世界知名了，你要介入事件把你的產品如何賣到一個點上，這樣的話你就利用那個點，而不是說我要跟耐克競爭，你要利用每個人點達到你的目的。每個企業的點都不一樣，我們很多企業處在產品上市期，有的企業產品賣不動，價格很低。現在賣品牌，不是說賣產品，產品價值本身擺在這里，產品本身是產品利益，品牌是消費者情感的心里面的一個利益。這個利益你要利用奧運本身的形成，它只能幫助你積累一點點的利益點。但是如果我們的企業已經達到了一個高度，甚至我們的產品已經在國際市場上有一定的銷量了，我們可以借助這個去殘助，利用我們的贊助奧運會的機會走向世界。

　　但是大部分的中國企業，其實都沒有利用這種機會，像電視轉播，我們看雅典奧運會、洛杉磯奧運會，我們看到廣告牌，如果是當地企業你中國人絕對不會了解，你也不會認知。像旅游、餐飲都容易通過奧運會走出去。但是我們的產業，我們大部分還是很難通過一下子，一個奧運會本身你就走出去了。所以我們要利用這個點，如何做到提升我們的產品，到什么程度，我擴大在中國的認知，甚至說我擴大什么樣的銷量，達成一個共識，這是對企業來利用奧運營銷的行為，我就先談這么點。

　　王璞:

　　下面我們有請亞洲商港的總裁符德坤先生，來談談奧運營銷！

　　符德坤:

　　鄙人是非常不著名品牌研究者，來品牌節也很意外，因為突然收到一個電話。因為我研究品牌已經八年了，我一直很自豪，我是商業策劃人，原來我是長頭發，甩了五六年，接觸很多的企業家，從福建的浙商、閩商，做了很多年。今天主要PK的話，我PK的可能就是策劃人，不管是專家，我自己不敢稱為專家，專家是專門忽悠大家。你們都可以看到，凡是專家的人口才非常好，我今天過來點特別背，前面的口才都非常好。唯一讓我覺得嚴介和老師的發言，是滴水不漏，他無法PK，他把一些文化、把一些精神理念，把企業家幾十年的辛酸歷程煥發成綿綿細雨。

　　品牌營銷很多人走了，我們接下來真正說一下品牌和奧運的關系。中國人別的沒有，這點很強了，做自己的品牌。我在外面曾經跟他們有一些交流，我說我們中國的企業家窮到只有錢了，如果說到錢兩眼只發力。說到奧運的品牌，大家把它簡單的理解為賺錢而投的工具。為什么呢？所有的策劃者，所有的商業營銷人員，通常把牌當做一個非常高尚的事情，不管是策劃也好、欺騙也好。那些企業家們也非常可愛，只要你能忽悠就能拿到錢。

　　我過去曾經隨便做一個執行案，就得20、30萬，很好。但是這個錢拿多了，心里面就覺得很痛心，因為這些家伙，他把你的腳砍了，一分錢也不讓你落。落不下來的品牌，一般都是不可能成為，我們說的品牌。為什么？我提倡一個觀點，現在的中國有牌的沒品，沒品的是因為策劃人沒品。品是什么東西，我們把它分解開來，實際上品牌二字，很重要的是品。很多故事可以造，唯獨品不可以，我們說品字，我們吃什么，穿什么。總之一句話，出什么問題，怎么搞。不管傷害到消費者的什么感受，等等這個概念。

　　我們可以想象一下，把品的含義降低，給社會造成一種長期的營銷，造成的損害是什么呢？夏利品牌大家都知道，在九幾年的時候，差一點成為中國很民族的品牌了，那個時候大家買夏利2000。品牌生存最根本的原點，是沒有人重視它，很多人擺地攤貨，隨便亂定價，確實有一些人。

　　第二個品是品位，我們的品牌沒有品位，很多品牌現在聽起來是耳熟能詳。現在的糖果、食品品牌，我一直在懷念大白兔，我很贊成大白兔，還記得大白兔的給點掌聲(掌聲)，從60年代開始一直吃，一直保持純正的口味，后面的什么我不管，我就認大白兔。

　　品位是我們在享受產品過程當中體驗到、感受到的一種東西，什么裝修講到幾百萬的馬賽克，那純粹是暴發戶，你直接鋪金的、鋪鉆石。我們覺得品位不一定非得是，高爾夫是干嗎的，為什么在一夜之間變成高尚運動了呢？品位對我們企業家在塑造品牌的時候是非常關鍵的。也就是說，我們經常到品牌的文化，品牌的文化必須有品位的存在，你的產品才有價值，你的產品加上了品位，讓你的消費者感受到了，你獲得了很牛、很舒適、很快樂的感覺。耐克怎么樣？我們說的像現在的街舞，那么都是最低層的，但是讓年輕人接受，活力一下子起來的。

　　第三個品是品德，品德缺失，我之所以不干策劃人，也是一個重要的原因。策劃組你說打幾個注意，想幾個想法，大哥，只有你有腦子，以此就叫策劃，你不知道你策劃的產品他最終會干啥，會給消費者帶來什么樣的惡果，我們喝下去的這個奶，那個奶等等太糟糕了。就是說我們要營銷奧運，奧運的機遇很大，滔天盛宴，這個我們大家都知道，我們大家都很清楚，它帶來的商機很大，但是有一點，它是責任營銷，這代表了國家，代表了一種民族，代表了我們國家民族的自豪感，我們的素質從商業的角度是品牌的價值。

　　我們今天千島湖的贊助商，我們來解析一下千島湖，千島湖的名字不用說了，自然生成。但是有一種損害，它是什么呢？我是云南人，我對我家鄉的旅游產業發展成現在這種現狀，我覺得挺惡心的。那些自然環境，千島湖的自然風光不用說了，那是最值錢的好東西，但是那些假商品詐騙、惡劣的服務等等這些東西給游客，騙完了一批又一批，騙完一代接著下一代。我們接受到的教訓很多，我們一直在倡導民族品牌，夏利是，奇瑞是，但是我要問問，我自己其實蠻抗日的，跟在座的憤青。我當時聽嚴總演講的時候，我其實聽了除了文化之外，除了感觸，除了辛酸之外，還感受到憤青，其他的話我就不說了，心里面有很多不太通暢的地方。

　　我們說奧運的營銷在哪里，一定要思考，品牌不是那么簡單，我今天出個主意，搞個代言不是那么簡單的東西。我們代言那么多，你想想五秒鐘，現在你知道安踏的標志是什么呢？安踏的好處在哪里，你知道夏利的好處在那里，長虹的好處在哪里，我們想一下，接觸它的產品20年了還那么模糊，原因在哪里，原因是除了牌之外還要找品。

　　我就講這么多，也不針對任何人謝謝大家！

　　王璞:

　　符總談了品和牌的關系，尤其是多談品少談牌。最后，我們把我們的企業家，把大家很熟悉的嚴介和先生留在最后，因為嚴總的企業，他不是一般的消費品，奧運會的贊助商分出很多等級，在這些贊助商里頭，是否有同行的身影，他們有沒有在這里頭？奧運會的贊助商，上次我看了一篇文章以后，他的標題就是：“這些贊助商里頭有沒有你的競爭對手的身影？”大概全球的贊助商有10幾家，有各種級別的贊助商，包括聯想在內，有沒有你這個行業的身影呢？

　　嚴介和:

　　據我了解沒有，因為我們這個行業相對來講市場化程度比較低，不僅僅我們國家，西方國家也是這樣的，因為它是相對壟斷的國家。所以太平洋這么多年來，備受媒體關注的同時，也備受媒體的置疑，我覺得這個很正常。因為太平洋從誕生到現在，包括嚴介和，包括硬廣告和軟廣告沒花過一分錢。所以說就出現了很多問題，如果一家哪怕是臭的，家家跟著臭，尤其是臭的東西，他很有興趣，包括負面的東西。

　　所以這里是有感而發，我們既要在喪失中成長，又要在譴責中成長。對于一個企業家來講，我們不求成長，但是我們要求成熟，成熟就是我們的未來，這是一個道理。包括去年太平洋去上海，有政府的不和諧。所以今年應該乘著奧運的東風能夠去，我本人是一個什么樣的角色很難界定，或多或少有一點官方的色彩。如果在社會上功利一點都沒有，我是不干的。我起碼在商學院當一個教授，我大言不慚的說應該是頂級的。

　　所以圍繞營銷，北京的奧運怎么樣把人營銷到北京來，讓老百姓都關心。怎么營銷，我做了這么多企業，我有感而發。計劃經濟的年代，那是短缺經濟。市場經濟的今天，那是一個個性經濟，管理就不再是第一了，經營第一。任何睿智的資本擁有人，要把最能干，那種激情、夢想這種人派向市場，這種人往往都有爭議，腐敗問題、夢想態度、理想化態度，夢想需要瘋狂。所以說大家要清楚，管理時代第一已經過去了，經營時代到來了。

　　在中國來說，第一營銷是營銷和諧，這個和諧的核心就是公共關系。因為中國是市場經濟計劃范圍的國家，我們國家是一黨執政的國家，國家的軍隊、法庭、監獄都不是獨立的，上午講了改革開放以來不就是工業化帶動城市化嗎？城市化是相對的政府干預式的計劃經濟，如果沒有政府的干預，中國的城市化根本沒有今天。中國經濟總量，乃至中國經濟質量也肯定沒有今天。所以中國的政治構架，非常了不得，這就證明了鄧小平老人家指出走中國特色的社會主義道路，我們理解非常高瞻遠矚，真的了不得。

　　我干這么多年，讀這么多書，也沒有時間去看報、上網，因為過去小學、中學、大學看的、讀的夠多了。我們從無形的書本走向有幸的學習。思考是學習，行動也是學習。所以企業不是講出來的，是做出來的，真正的企業家如果是一流的企業家去做咨詢、做顧問，他講起來是如數家珍，做起來是行云流水。

　　包括我有可能借政府之力做咨詢，應該說過去作為一個企業，政府希望你適合一百個中小企業，一千個中小企業，我覺得這個也有意義。我覺得太平洋這么坎坷也過來了，沒有任何利益行為，做點事情我覺得也是挺好的。一流的營銷和諧，二流的營銷文化與資本，三流的營銷項目與產品，四流的營銷資本與勞力。每個企業要抓住奧運會的機遇，自己的定位很重要，你是要營銷五流的，還是要營銷四流的，還是要營銷三流的。

　　我們做企業的人，始終是摸著石頭過河，那是計劃經濟向市場經濟轉型的初期階段，到今天不能再摸著石頭過河了，那個時代過去了。一個企業最大的災難莫過于決策的失誤，一個企業的決策很重要。像太平洋這么多年來，大家也很清楚，我在上午的感言說過那么一句話，我們始終是踉踉蹌蹌的大步流星的一路走來。這個里面有很多的內涵，不必要講。這里肯定告訴大家，不是那種無知膽大的人，如果是那種人早就倒下來的，踉踉蹌蹌一路走了20、30年，怎么可能呢？太平洋作為一個中國龐大的中小企業，為中國做一點事情，大家不拿我當外人，肯定是懷著一顆感恩的心為社會做一些事情，我覺得也是一種奉獻，謝謝大家！

　　王璞:

　　其實今天的主題，我剛才聽幾位嘉賓談的時候，我也有感而發。今天的主題是：“營銷奧運”。我反了一下叫“奧運營銷”。營銷奧運和奧運營銷有什么區別呢？全世界各國人民藏了一個事，現在每一個國家，每四年，不僅是那十幾天的奧運期，每個國家都調動一切的資源在吹這個氣球，在捧這個品牌，更快、更高、更強的奧運精神，奧運本身就是有幸和無形的組織品牌。很奇怪的是，我們在自己不做事情的時候想象，能不能構建出組織體來，能不能構建出一個好的品牌來，大家捧著它眾人拾柴火焰高，全世界各國多少人在吹奧運的氣球，今天我們所有人談的都是奧運，都是在為奧組委做貢獻，從正面來講是營銷奧運。我們做這個體制，這個理念，它的品的內涵是更高、更快、更強和諧，大家都在營銷，都在銷這個品牌，都在推廣這個品牌，這叫營銷奧運。

　　但是反過來，大家都是受益者，尤其是主辦國。怎么受益呢？利用奧運機會，營銷自我。所以大家看看營銷奧運、奧運營銷，實際上今天說了這樣一個文化事件以后，每一個個體怎么成功，每一個小群體怎么成功，大家要成功可能要形成一個連邦體，連邦體它有一個品牌，或者是一個有幸或者無形的有機體，或者說是一個品牌。最后大家利用這個品牌可能都做一些事情，我聯想到包括我們的品牌中國王永做這個組織，做品牌聯盟這樣一個組織，實際上是非常優秀的，包括在全國青聯推動，提出品字。當然這里面有很多的權威，領導、專家、學位、企業家、體育明星，大家一起來推這個品牌，品牌中國節，品牌讓中國更受尊敬。實際上也締造了這樣一個有形、無形的資產。我們也在品牌中國的大旗下受影響，所以我們也應該給品牌中國組織委，也應該給王永一點掌聲。

　　我想這個是產生的一些思考，營銷奧運、奧運營銷而產生的思考。我們現在的品牌中國就是品牌聯盟，就是品牌(北京)咨詢公司，在合作的情況下達到多贏，這個才是營銷的本質，尤其是借助奧運這樣一個平臺。奧運的營銷或者我們叫利用奧運來營銷，就營銷奧運，我們不知不覺的營銷奧運，我們不談這個了，我們談如何利用奧運機會營銷。我腦子里閃現出很多不同的類型。

　　我舉兩個不同類型的企業：

　　第一，聯想。聯想成為全球頂級的奧運贊助商，實際上它的目的，它的定位完全是它戰略調整之后的一個主要的動作，最后的一個動作。它的戰略調整就是它在2000年的時候，希望成為IT領域中國最大的企業，這是2000年聯想誓師大會上柳傳志這樣說的。但是經過兩三年業績沒完成，他很快調整，向全球化來發展，更希望成為這樣一個有競爭力的企業。他做了三大動作：

　　1、全球更換標識，因為原來它的英文含義沒有辦法注冊。

　　2、并購了IBM的PC板塊。

　　3、成為奧運會的全球頂級TOP贊助商。

　　三大動作完成了新的戰略轉型。聯想成為奧運贊助商，最大的目的就是在全球，而非在中國樹立它的品牌，聯想的高級副總裁主管公共關系的，他說大家不知道聯想在中國影響非常大，家喻戶曉，但是在全世界其他國家基本上沒有什么知名。包括我們在臺上臺下的能說出十家的企業嗎？肯定說不出五十家。同樣，聯想我們中國特別受尊重，特別熟悉，在國外大家也不知道。但是當它一旦成為奧運會的贊助商以后，它的知名度非常高。我們可以說出成為奧運會的贊助商非常多，這是聯想全球化一個很重要的亮點。

　　第二，蒙牛和伊利，李光斗也是我的好朋友，他跟蒙牛很熟悉。但是我是為伊利服務的，尤其是這些年樊綱上來以后，由此我們合作非常的密切。我在做的過程中，我就體會到，伊利內功很強，乳業老大，因為它歷史早。蒙牛是從伊利出來的，發展沒幾年，但是蒙牛的發展空間非常大，包括和超合作等等，但是它也沒有完成改制。

　　但是在最近幾年，樊綱在上任以后，他們兩個在奧運競賽上，如果讓蒙牛拿到奧運贊助商的地位，那就真的反盤了，小老弟要成為老大了，聯想的品牌是國際化策略。因此當伊利拿到奧運會的贊助商以后，不管蒙牛如何努力，老大的地位非伊利莫屬。伊利是半國有企業，它不如蒙牛奔跑起來更加便捷，但是由于老大的地位，再加上奧運會開始也重視營銷了，酒香還怕巷子深呢？也就是變成一種近距離的白熱化的競爭格局的結果。

　　我粗看來，觀察這些企業，我感覺這是不同的地位。我們在企業家，在奧運會上不僅要做好自己的品牌，不僅要要對奧運支持的民族情結。我另外一位好朋友王任濤領導的奧康，今年亞布力的企業家會上，我跟他從雪山出來的時候，那個是什么地方呢？就是林海雪原那個位置，從那里回來，他講過兩天我們就有消息，我們希望成為奧運會的贊助企業，要擠進這個門縫。我說為什么呢？他說奧運會在中國辦有很多企業需要有資金投進去。他也告訴我，他也是第一個由溫家寶簽署的中國民營基金，是2千萬。但是鞋不知道為什么沒有，他贊助什么呢？中國奧運會皮具贊助商，按道理講，他是中國鞋業最大的企業，我不知道什么原因呢？是不是因為耐克贊助了，他不能贊助，我們沒有深入的研究奧組委的游戲規則。但是他改成了皮具，但是它不是皮具，它是皮鞋，尤其是男性皮鞋。

　　所以我看我身邊的企業，我的辦公室樓上就是柳傳志，伊利是我的客戶，奧康也是我的客戶。我看到這些企業，我分析他們的結果，他們的出發點有共同的地方，就是支持中國，支持奧運會。大家在具體的戰術目的上，還有所不同。因此我們覺得，這個課題是很大的。所以我也想繼續追問一下，尤其是我們這里既有奧運冠軍，也有我們做雜志的，還有企業家在現場。

　　我想追問什么問題呢？我們利用這次機會，在利用奧運機會營銷的時候，我們可能要注意什么，或者說尤其是你們參與奧運會，尤其是張山和莊曉巖女士，你們參加了幾次奧運會，但是在奧運會現場感受到什么樣的品牌，張山參加過幾屆奧運會？

　　張山:

　　應該說參加兩次奧運會。

　　王璞:

　　莊曉巖女士呢？

　　莊曉巖:

　　一次。

　　王璞:

　　你們當時感受沒感受到現場的氣氛，還是光顧比賽了，沒有看到。

　　張山:

　　我覺得我在任何一個地方看到的電視機，前兩年都是三星的。

　　王璞:

　　從92年你參加奧運會開始的。

　　張山:

　　是從88年開始的，另外還有韓國的泡菜。但是我知道至少在92年開始，我們都可以在奧運村里面吃到地道的韓國泡菜，后來才知道是韓國用飛機每天往奧運村用。

　　王璞:

　　袋子上什么都沒有。

　　張山:

　　但是我想用這樣一種方式，讓世界所有的人都知道了韓國泡菜。

　　王璞:

　　我們想象這個是某某品牌的泡菜，但是張山女士身臨其境感受到了，這個泡菜沒有品牌，誰利用奧運機會，這里面有企業家，也有個人，也有韓國政府，韓國政府利用這個機會營銷自我，因此韓國政府營銷出聯合國秘書長來。

　　莊曉巖:

　　我最深的印象就是日本的美津龍運動服，我是柔道比賽，全是美津龍的運動服。

　　王璞:

　　是你用，還是都用呢？

　　莊曉巖:

　　以前可以穿別的，最后發展到李寧。

　　王璞:

　　奧運會到底分多少個等級？我知道大概是四五個，誰能說清楚，我們臺下能不能把這個事說清楚的，分成幾個等級，不用把所有的企業都說出來，也利用這個機會營銷一下你機會。

　　回答:

　　應該是四個吧。

　　回答:

　　我是中國雜志社的，奧運會的贊助商我理解是四個，但是不是特別正確。一個是全球TOP贊助商，只有聯想。第二個北京奧組委贊助商，燕京，第三個是29屆奧運贊助商，第四個是供應商。

　　王璞:

　　我印象中不止四個，但是我說不上來，或者每一個贊助商你能舉一個代表嗎？TOP只有聯想中國，北京奧組委贊助商是燕京啤酒。29屆奧運會的贊助商呢？大概有四五個等級。

　　回答:

　　還有供應商，包括食品的供應商。

　　王璞:

　　看來這個問題把全場都問住了，我也沒有備好課，本來做主持人應該備好課的。今天上午利用嚴總做營銷，跟嚴總做一個領域的，中國港灣集團總經理黨委書記都在，他有三個國家有工廠都來了，我們上午一直在開會，這也是一個品牌。中國港灣和中國路橋合并成立了中國交通建設集團，去年是世界500強沒進去，它是第510位，沒進世界500強，差了20幾億。我們召開一個項目啟動會，也是想打品牌，也是想利用奧運會。我今天上午問嚴總，這類企業跟奧運會的贊助很少，一般的消費品比較多一些，還有服務品，比如說航空公司、信用卡、銀行這類品牌多一點。

　　我想聽聽我們新創辦的雜志，就是《創新與品牌》這個雜志，你剛創辦了這樣一個企業，利用今天首屆中國品牌節搭這么一個臺子來做營銷，一年以后奧運會真正召開了，這一年時間你還有沒有什么計劃，更好的利用奧運來營銷，有沒有這樣計劃呢？利用這個雜志來營銷我們其他的企業家。

　　宋暉:

　　胡錦濤總書記在兩院大會和中國科技大會上講，建設創新型國家，打造知名品牌，我們從這個角度提倡創新精神，讓科技創新成果盡快轉化為生產力，在國際上打造國際品牌，我們在這個基礎上審判了這個刊物。主管單位是中國科協，這個雜志主辦是中國科技報研究會，申請下來之后，我們今天參加這個會議是一個以外。開始我們不知道這個活動，后來艾主席聯系上了，宋暉有這么一個品牌刊，當時我們也忙的焦頭爛額。我們做的基本上是公益活動，你辦這個刊的時候要具備當時的調動才能辦刊。大家都知道期刊批了好幾年也批不下來，我們是干什么的呢？都是搞新聞的，就搞大的報告，我們想我們中國是大國，我們真的很愛國。比如說在各個賽事上，看穿的什么耐克、阿迪達斯就是沒有中國的品牌，包括我們自己的品牌，中國的老總意識不一樣。沒人知道他給人打官司，我們想一定有自己的品牌刊，借助我們媒體，因為企業它最重要有兩點：

　　第一，企業把自身打造好了，你的品牌真的叫得響。

　　第二，要和媒體結合達到宣傳的價值。

　　我們的假東西真的太多了，包括有一些名人，我的說明可能得罪人。因為你的形象魅力可能會影響很多人，可是有一些產品做出去以后，和實際差距真的很大。在諸多的情況下煥發了我們很多的想法，一定要辦中國刊，因為雜志它也需要雜志。我們想有一天我們寧可去化緣去，你不符合條件給多少錢我們也不做。開這個會真的是意外，艾豐主席說你們品牌刊為什么不參加這個會議呢？我說我真的不知道活動，我把我雜志上封二的廣告和第一頁的廣告，和廣告商協商為我們首屆中國品牌節加上了，我覺得這個活動非常好，把我們中國的品牌推出去了，是大家的繼任，中國是一個大國，人口占那么大的比例，可是國際品牌只有聯想，它是04年3月26日奧組委批準它為TOP計劃成員。雖然有一個企業應該感到驕傲，但是想到我們的比例差太小了，13億人，這么多優秀的企業，可是我們的品牌只有一位進入TOP計劃，頂級贊助商的行列。

　　這樣我們更加增加責任感，必須把我們的品牌刊辦起來，為我們的品牌服務。今天來了以后，真的很高興。我們中國應該從各個方面，尤其我們做媒體的，在這里我想說，企業你的營銷戰略和你的轉變是企業的情況，但是你要推出去的時候真的要和媒體合作，中國是一個大國，你們在選擇媒體的時候真的要慎重。因為宣傳出去無非是兩點：

　　第一，廣告。

　　第二，講故事。

　　雜志和報紙有區別，它是深入報告。比如說我們報道袁隆平，可能大家都知道袁隆平不是水稻之父嗎？我們辦刊宗旨有三點：

　　第一，我們介紹科技人才的成就，想感染更多的人愛科技、愛國。

　　第二，把真正的創新成果推出去，讓它盡快的轉換為生產力，打造自主知名品牌。

　　第三，把我們真正的品牌推出去，根據實際情況。

　　它等于是鏈式的，像聯想它很會推出自己，當然它確實很優秀。現在已經不是酒香不怕巷子深的時代了。它從01年，我們在莫斯科，124次奧委會的會議，中國成功的獲得了2008年奧運會的主辦權，那個時候可能有的人想，申辦在08年，現在是2001年，可能沒有著手利用這個機會。奧運會它是一個國際知名的品牌活動，所以說這么一個活動，大家應該抓住這個契機，可能有一些企業也有自己的實際情況。但是聯想它申辦之后，它沒有放下，我已經拿了頂尖級的TOP會員了。它在中國科博會上同時推出了兩步，他一起奧運、一起聯想，跟奧運火炬一起奪冠。

　　王璞:

　　火炬是它設計的。

　　宋暉:

　　它成功之后，它就出了幾款，就是奧運火炬的電腦同時推向國際，等于跟它04年接上了，現在還沒有淡忘聯想，這個還是很重要的。

　　王璞:

　　宋暉女士講了一個很重要的問題，是奧運會的贊助商掏了錢給奧運會之后，最重要的是利用這個品牌做很多市場的工作，尤其是自己的產品研發和市場推廣，還要單獨再花很大一筆費用，很大的精力來做。

　　宋暉:

　　是的，而且聯想做的非常好，祥云火炬把中國文化五千的歷史融合起來，中國文化和奧運精神同步把它推向世界，這個再一次為它做了推介。

　　王璞:

　　謝謝宋暉女士！我想問劉永炬先生，你做營銷服務，你有沒有做過不是奧運會奧組委的贊助商，有沒有這樣的例子，簡單的給大家介紹一下。

　　劉永炬:

　　剛才大家都在談這個話題，其實營銷這個話題我真的做的比較長，20多年了。產品是在工廠里生產出來然后我賣出去賺利潤，品牌是在市場上營銷出來賣出去也賺利潤。但是現在，現在在奧運會里面，我們利用奧運會做品牌，而不是再產品，做產品我們都可以賣。其實我們想做品牌，其實是利用奧運會的機會賣產品，因為中國是加工大國，假冒偽劣的也有，都算產品。其實品牌的東西我們看不到，剛才涉及到我服務過的企業很多，但是它不是說一下子利用一個點子可以做到的，它需要時間。品牌跟一個人生出來一樣，它需要時間一直到死都在做積累，可能前面的積累都毀了，它到老了就老了，一生就只有一個品牌。所以在企業里面，不同的時間有不同的品牌價。

　　現在我們利用奧運，我們可以借用我們有多大的價值，現在中國想做到國際品牌的價值，不可能，現在中國不可能。包括聯想，有些產品已經推向全世界了，聯想是贊助奧委會。但是它的產品在世界上沒有，它不像可口可樂，在世界的非洲農村都有，它贊助奧運會，贊助電視完全可以體現產品的品牌。我們想達到那種規模，現在我們這是第一步。

　　所以說我給企業做咨詢的時候，其實我不想一夜之間你的品牌知名了，那是瞎說，你認知可以，你能夠達到大家都認可你，但是價值不可以做出來。但是你要做的方法對，你說你急躁了，甚至說前功盡棄，斷送了。

　　王璞:

　　我這里讓你講一個案例，你沒有講出來。我這里說一個案例，就是李寧，上午演講也講到了李寧，阿迪達斯迅速以幾倍的價格把奧運的商機槍了，不給中國的企業留下。李寧怎么辦呢？李寧在接到奧組委通知以后，很遺憾。但是第二天就跟中央電視臺取得聯系，中央電視臺所有的播音員、主持人全部用李寧的服裝，因為所有的奧運的工作人員，以及運動員穿的服裝必須是阿迪達斯的，這是有嚴格規定的。但是對于非奧運人員，我是媒體、我是記者，因此他第二天就跟中央電視臺聯系，大家在北京奧運會明年8月8號，我們會看到李寧的出鏡率不會低于阿迪達斯的出鏡率。因為像這樣的強勢媒體都穿李寧的服裝出鏡，包括新聞聯播。

　　我今天提出兩大問題：

　　第一，我們在座的要想想，你有沒有競爭對手是奧運會的個體贊助商。

　　第二，如果是或者有或沒有，我們不是奧運會贊助商，我們要怎么辦，我們要學李寧。

　　劉永炬:

　　因為奧運會在吸納贊助商的過程里面，因為我有幾個學生都擔任了奧組委不同的項目策劃。但是在這個過程里面，吸納贊助商確實有很多故事。但是很多企業確實不懂，本來它想做，它不懂程序，結果很多都沒有做出來。

　　王璞:

　　有實力問題，也有程序的問題。我想請我們臺上的嘉賓，每人給我們做一個寄語，無論是寄語奧運也好，寄語中國品牌也好，還是寄語我們每個人，成為奧運會理念更高、更快、更強每一個實踐者也好，我們請每一位嘉賓寄語來結束今天的對話。我們清做規模實力最強的嚴介和先生開始。

　　嚴介和:

　　談到奧運一個是財富，一個是健康。

　　第一，人不能把錢帶進棺材，而錢可以把人帶進棺材。

　　第二，擁有了健康，不等于擁有了一切，失去了健康等于失去了一切。

　　張山: