2007年7月27日,由中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“2007中小企業(yè)大巡診”新聞發(fā)布會(huì)暨大巡診活動(dòng)在北京京都信苑飯店舉行，2007中小企業(yè)大巡診系列活動(dòng)主題是“從關(guān)注到關(guān)愛 解決困擾中小企業(yè)發(fā)展的十大問題”，旨在面向全國中小企業(yè)對(duì)十大問題的解決方案進(jìn)行隆重發(fā)布和全面推廣。以下是3I投資基金亞洲區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)Samantha女士介紹風(fēng)險(xiǎn)投資解決方案。

　　Samantha：

    女士們、先生們，上午好！我的名字叫Samantha，來自3I集團(tuán)的北京代表處，很高興今天有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)大家，跟大家交流，也非常感謝中小企業(yè)協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)。

　　這張照片是我們倫敦的總部，我今天主要跟大家講一下我們公司的歷史、全球業(yè)務(wù)，以及我們?cè)谥袊�的一些案例。有一些人聽說過3I，但是可能不是特別的了解。我們是一家歷史和悠久的在倫敦上市的投資公司。我們?cè)?945年成立，而且是當(dāng)時(shí)世界第二次大戰(zhàn)后很多中小企業(yè)、家族企業(yè)面臨一些融資的困難，我們是英國政府和英格蘭銀行共同成立的，完全是一家民營企業(yè)投資公司。

　　我們是管理世界最大的成長性投資基金；世界最大的上市的基礎(chǔ)設(shè)施，而且我們?cè)跉W洲是最大的收購基金，也可以算是世界領(lǐng)先了。我們30個(gè)國家進(jìn)行投資，每年投資超過30億美元。另外，我們業(yè)務(wù)很寬泛，在企業(yè)成長過程當(dāng)中可以參與每個(gè)融資階段，從早期的創(chuàng)業(yè)投資、成長投資、收購、合并，基礎(chǔ)設(shè)施。另外，有一個(gè)新的投資業(yè)務(wù)，為上市企業(yè)的股權(quán)投資。

　　我們?cè)谟《扰c當(dāng)?shù)卣�府簽了一個(gè)協(xié)議，準(zhǔn)備一起投資印度的基礎(chǔ)設(shè)施的投資，這對(duì)于印度不是很發(fā)達(dá)的國家是一個(gè)很重要的項(xiàng)目。我們希望在應(yīng)該發(fā)展很迅速的國家，也可以建立這種合作關(guān)系。

　　2003年到今天總共投資了2億5000萬美金，在國外有三家企業(yè)上市，其中有分眾傳媒、小肥羊、迪信通、巴黎春天還沒有上市，還在與他們合作，提高他們?cè)趪鴥?nèi)的市場(chǎng)地位。我們?cè)谶^去6年建立了全國的網(wǎng)絡(luò)，今天在北京、上海、香港都有辦事處和分支機(jī)構(gòu)，我們也擁有15位的投資專家。除了在中國投資國內(nèi)企業(yè)之外，我們每年會(huì)帶進(jìn)很多歐洲和美國的企業(yè)，因?yàn)槲覀兊臍W洲和美國的投資網(wǎng)絡(luò)是很大的，他們也看中亞洲的市場(chǎng)機(jī)遇，我們也是希望他們投資亞洲、投資中國。目前在中國有25家的歐美企業(yè)在華有辦事處，或者有經(jīng)營業(yè)務(wù)。最近和中國、印度的企業(yè)有不少的聯(lián)系，以下我還會(huì)講分眾和迪信通的兩個(gè)案例。

　　私募股權(quán)行業(yè)我給大家簡單介紹一下，這個(gè)在中國是比較年輕的行業(yè)，而且海外很多人不是特別清楚的行業(yè)。私募股權(quán)投資跟風(fēng)險(xiǎn)VC的形式或者概念不太一樣，VC通常是在比較早期的投資，為高技術(shù)的企業(yè)提供融資。私募股權(quán)是以傳統(tǒng)行業(yè)為主，為規(guī)模比較大還沒有上市的企業(yè)投資。私募股權(quán)是基金、銀行，還有像3I集團(tuán)投資。3I是很獨(dú)特的，因?yàn)槲覀兪巧鲜械模�而且我們的資金都是我們自有資金，跟一般的私募股權(quán)基金不太一樣。

　　推出的方式大家也應(yīng)該很清楚，一種是公開上市，還有交易出售，可以把股份賣掉。第二種方式在國外比較多，但是在國內(nèi)因?yàn)槎��?jí)市場(chǎng)不是特別的成熟，而且一些海外國家沒那么發(fā)達(dá)，最多就是IPO公開上市的方式。私募股權(quán)的行業(yè)帶來的利益和好處可能沒有很多人知道，我們?cè)跉W洲最近做了一些案例。私募股權(quán)作為一個(gè)投資也可以創(chuàng)造很多就業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)企業(yè)本身的成長和效率以及它的公司治理有很好的幫助。私募股權(quán)對(duì)創(chuàng)新開發(fā)和新技術(shù)也有比較大的作用。

　　最近VC跟TE的區(qū)別沒那么清楚，而且投資的金額每個(gè)項(xiàng)目越來越大，在國外、國內(nèi)募集的活動(dòng)越來越多。最近只有十年，發(fā)展變化很大的。蒙牛、分眾很優(yōu)秀的中國企業(yè)上市成功以后，很多海外的投資公司就開始進(jìn)來，這個(gè)對(duì)中國的企業(yè)有很多的好處。因?yàn)橛懈�多的選擇。3I是上市的，我們的資金除了自也資金以外，會(huì)幫助我們與企業(yè)有長期的合作，因?yàn)槲覀儧]有這么退出的壓力和時(shí)間的限制，可以作為一個(gè)長期的合作伙伴。我們是上市的公司，對(duì)股票市場(chǎng)的變化或者一些狀況不會(huì)受那么大的影響，我們資本是比較穩(wěn)定的。

　　TE投資是比較不公開的，作為一個(gè)上市公司我們是透明的。我們的網(wǎng)站、年報(bào)都可以看到，很多數(shù)字以及我們的表現(xiàn)，在哪里投資，回報(bào)，我給股東提供多少的回報(bào)等等，這些都可以看到。我們自己對(duì)自己有很高的要求，也會(huì)對(duì)企業(yè)提供比較高質(zhì)的指導(dǎo)，對(duì)它的公司治理、制度有很好的作用。作為一個(gè)透明的公司，對(duì)想投資的企業(yè)，包括我們的股東、投資者，也可以給他們一種信任，所以這個(gè)是很獨(dú)特的。我們對(duì)資本市場(chǎng)非常熟悉，對(duì)未來希望上市的企業(yè)有不少的好處。

　　我們的這種投資方式、合作方式是很積極的。我們希望投資的企業(yè)一定要成功，當(dāng)然也希望有回報(bào)。回報(bào)也是因?yàn)槠髽I(yè)是非常成功的，它成功我們成功，大家都成功。全球的網(wǎng)絡(luò)都是我們投資的企業(yè)可以分享到的，除了人脈資源，除了我們投資過的企業(yè)，我們內(nèi)部人員有在各種行業(yè)工作過的經(jīng)驗(yàn)，他們是我們內(nèi)部的行業(yè)專家。我們不僅是對(duì)投資、資本市場(chǎng)、全球的不同市場(chǎng)的情況很熟悉，我們內(nèi)部的這些行業(yè)專家也是對(duì)不同的企業(yè)的本身的業(yè)務(wù)很熟悉，可以直接溝通了解企業(yè)的業(yè)務(wù)，投資的企業(yè)也非常受歡迎。

　　在國內(nèi)我們投資小肥羊、分眾，讓它在國內(nèi)更有競爭力。這個(gè)幫助可能是一些海外的合作伙伴或者國內(nèi)的合作伙伴，另外可能有管理的理念和專業(yè)的人才，他們?cè)诤Ｍ膺^程在國內(nèi)工作過，可以給企業(yè)介紹新的一些管理人員。企業(yè)未來可能要發(fā)展的海外市場(chǎng)的媒體我們也可以提高它的知名度，組織一些媒體發(fā)布會(huì)，幫助它管理品牌，跟海外的客戶有很好的借助。等到企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備好了，它在國內(nèi)已經(jīng)做大做強(qiáng)，準(zhǔn)備去海外發(fā)展的時(shí)候，我們?cè)?4個(gè)國家有自己的3I的團(tuán)隊(duì)，可以提供當(dāng)?shù)氐闹С帧?/p>

　　我們投資分眾多這樣家企業(yè)，大家很了解它的業(yè)務(wù)模式。我們?cè)?004年投資800萬美元，這是一個(gè)很特殊的案例。我們通常在比較傳統(tǒng)的行業(yè)投資，分眾剛開始跟江總接觸的時(shí)候，他個(gè)人很優(yōu)秀，而且他自己國外做廣告的概念非常非常有說服力，我們就開始跟他探討合作。他在海外的人脈資源我們發(fā)現(xiàn)不夠，它在美國納斯達(dá)克之前我們給它介紹了一個(gè)媒體領(lǐng)域里的一個(gè)美國人，他在美國有自己很大的網(wǎng)絡(luò)，與江總一起推分眾的理念模式的時(shí)候有非常大的幫助。

　　我們?cè)诮衲?月份印度團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一家企業(yè)叫OOH，也是跟分眾傳媒很相似。我們認(rèn)識(shí)分眾傳媒的江總，而且已經(jīng)知道這種企業(yè)在亞洲一定成功，我們覺得OOH一定要見江總，以后希望他們作為合作伙伴，沒想到他們已經(jīng)作為合作伙伴，而且OOH是江總在亞洲最大的合作伙伴，已經(jīng)占印度市場(chǎng)的50%，而且超過江總在其他亞洲地區(qū)合作伙伴的表現(xiàn)，有100多臺(tái)，可能其他國家也就有幾百臺(tái)，江總也非常滿意。

　　小肥羊也是中國非常領(lǐng)先的品牌，有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我們當(dāng)時(shí)覺得它的網(wǎng)絡(luò)包括它的這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)非常不錯(cuò)了，跟他們的團(tuán)隊(duì)的接觸的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一些地方需要完善，稍微的調(diào)整一下，調(diào)整以后肯定會(huì)更好。我們給小肥羊介紹了兩個(gè)同事，一個(gè)是在歐洲美國有非常豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，而且在新港做特區(qū)經(jīng)營有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)管理很熟悉，在亞洲的管理方式也有很好的建議。我們也建議一些在平臺(tái)管理上的一些建議，其他我們也做了不少的對(duì)小肥羊內(nèi)部和發(fā)展可持續(xù)性的一些建議和幫助。

　　迪信通我們投資了2200萬美金，它是做手機(jī)零售的一家企業(yè)。它的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)達(dá)到800家，這個(gè)是幾個(gè)月前做的，已經(jīng)增了100多了，增長率非常非常快。它的團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀，非常的認(rèn)真。今年也邀請(qǐng)了他們的高層參加西班牙移動(dòng)手機(jī)的展覽，在那邊主持了一系列的活動(dòng)，另外給他介紹我們?cè)跉W洲投資相關(guān)的企業(yè)。

　　巴黎春天百貨是一家高檔的百貨商場(chǎng)，因?yàn)槲覀?I在歐洲的零售網(wǎng)絡(luò)就選擇與我們合作。在中國除了做大還要做強(qiáng)，他們覺得歐洲的服裝很適合中國高端階層享受，我們提供給大家很多的介紹，大概有60多家企業(yè)參加他在倫敦的午宴。我們還給他們介紹了巴黎的一些高層官員，對(duì)他們也很有幫助。如果大家對(duì)3I感興趣的話，可以與我聯(lián)系，非常感謝大家，謝謝！

　　【主持人】非常感謝Samantha女士，她詳細(xì)地介紹了3I公司和3I公司的項(xiàng)目。風(fēng)險(xiǎn)投資如何選擇投資對(duì)象，大家可以跟她進(jìn)行詳細(xì)的交流。下午是管理的專長，IBM、用友，包括SAP等等都會(huì)參加，還有本土最大的三家咨詢公司，他們都會(huì)出席，下面的內(nèi)容會(huì)精彩紛呈，上午就到這里，謝謝大家！