2007年7月6日，由中歐國際工商學(xué)院主辦的“中國傳媒產(chǎn)業(yè)高峰論壇”在北京召開。新浪財經(jīng)獨家圖文直播本次會議。以下為太陽微系統(tǒng)公司傳媒與Web2.0產(chǎn)業(yè)全球市場和戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)Stefan Rust先生做主題演講。

　　Stefan Rust：非常感謝邀請我到這兒做這個演講！那我們先從一段非常簡短的錄像開始，也就是接著喻教授剛才的這個話題來吧。這是我們來看待技術(shù)行業(yè)正在發(fā)生了一些什么事情的這種方式，我們來這樣看待它。

　　(錄像)

　　雖然我們說剛才看到的這個，還有我們做的是非常以美國為中心的，但是我們也在中國也能找到很多的這樣的公司提供類似的服務(wù)。下面我們要講的這個材料在大家的夾子里面都有，就是在這個分論壇上面的這一頁，大家邀請我來是講這個新數(shù)字媒體的領(lǐng)域，這里面也是涉及的范圍非常廣的。

　　根據(jù)上一位演講者，我聽了他的演講以后，我覺得學(xué)到了一點，就是要開放，要建立各種各樣的開放的合作伙伴的這樣一些關(guān)系和新的業(yè)務(wù)模式。那我們看這個技術(shù)已經(jīng)在這兒了，所以我們要擁抱這個技術(shù)，絕大多數(shù)的那些媒體公司，他們有這種所謂的首席技術(shù)官，首席技術(shù)官是向他的CEO來報告的。那我想上一位演講人也講了，既然有了新的技術(shù)，我們要擁抱它，而且要想一些更多的方法如何來管理這些新的技術(shù)、如何來利用這些資源。那我們看在這個內(nèi)容行業(yè)，或者在媒體行業(yè)，我們看它有這樣的一個從內(nèi)容的創(chuàng)造一直到內(nèi)容的消費中間的一個鏈條，對于內(nèi)容的消費者來說他是不管中間的這個環(huán)節(jié)的，他只關(guān)心的是你這個內(nèi)容到我手里的時候，是不是一個定制化的、是不是對我是相關(guān)的一個內(nèi)容。

　　那我看在中間幫助你傳遞這個內(nèi)容的是品牌、廣告、媒體這一塊，另外還有一個是一些技術(shù)、軟件公司來幫助你傳遞這樣的內(nèi)容。那我們看隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，讓我們的成本不斷地下降，剛才在演講當(dāng)中我們也聽到了，以前的時候要跟人分享一段錄像的話，首先要用攝像機、錄像機把它錄下來，然后是以磁帶的方式再交給某一個地方，讓他來播放。而現(xiàn)在有了這個數(shù)碼的形式，我們完全可以以數(shù)碼的形式放在網(wǎng)上，然后告訴別人一個密碼，他就可以看到這段錄像。我們看今天的任何一個人都可以在家里成立自己的一個電視臺，擺設(shè)自己的節(jié)目，大概可能八千美元就夠了，也就是五、六萬的人民幣，就可以成立自己的一個電視臺，在網(wǎng)上來發(fā)布這些錄像。這就使得很多的新的媒體就可以使用這樣的一些技術(shù)來降低成本。我們看互聯(lián)網(wǎng)的使用，中國大概現(xiàn)在有1.3億的網(wǎng)民，他是這種寬帶傳播的方式，所以電信的基礎(chǔ)設(shè)施在這兒就變得非常重要。

　　剛才也講到了服務(wù)營銷的問題，我們看在這兒就是在你的網(wǎng)絡(luò)上、媒體上進行營銷的時候。好多人們的購買的決策，是大大地受他的家人和朋友的這樣一個影響的，剛才也提到了，好像有大概45個中文的網(wǎng)頁。我們看未來服務(wù)發(fā)展的趨勢剛才也講到了，像這個博客也用得越來越多了，基于web2.0的技術(shù)的，另外一個就是同伴對同伴這樣的一種網(wǎng)絡(luò)，大家可以把自己的這樣一段錄像放到網(wǎng)上，然后別人來分享。另外一個就是叫集體的智慧吧，就是像維基百科這樣的，我們可以把我了解的知識發(fā)布到網(wǎng)上，然后其他人再根據(jù)自己的知識和了解，對我發(fā)布在網(wǎng)上的這個東西來進行一個改正。

　　除了這個傳統(tǒng)的上網(wǎng)方式用PC來上網(wǎng)之外，我們認為手機也會成為一個非常重要的，把我們跟網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來的方式。根本CNNIC的統(tǒng)計，中國的網(wǎng)絡(luò)用戶當(dāng)中17%是通過手機來上網(wǎng)的。我們看手機每年賣出去大概是12億，而PC大概是1到5億這樣的一個數(shù)字的比較。我們看這個網(wǎng)絡(luò)的用戶在中國是以35歲為分界點的。中國80%的移動網(wǎng)絡(luò)的用戶，是在35歲以下的年輕人。

　　根據(jù)有一個組織它叫做移動的年輕人做的一個研究，他做的一個研究，在過去的十年、十二年、十五年之內(nèi)，在15到24歲的青年人中間，他們花在移動上的這個錢，是從他們以前的花費當(dāng)中搶奪了5000億美元，然后轉(zhuǎn)移到移動的這個消費上。在中國也是一樣的，跟其他地方?jīng)]有區(qū)別，他們好像在中國是每周花16小時在網(wǎng)上。他們也具備了這樣的一些技術(shù)，他們可以上網(wǎng)，不管是在網(wǎng)吧、是在家里的PC還是用手機都可以上網(wǎng)，而且他們也都有數(shù)碼相機。

　　那我們一直在講這個博客，在中國非常有意思的就是注冊開博的人，大概有7000萬，在這7000萬當(dāng)中，有770萬是非常活躍的博客，他們幾乎是每天都在更新自己的博客。當(dāng)然從這個移動的角度來說，我們還有大量的機會。我們看在大中華區(qū)，在15到24歲的青年人當(dāng)中，還有大約3億這樣的青年人仍然沒有手機。我們看菲律賓實現(xiàn)了通過手機傳遞數(shù)據(jù)獲得的收入超過了傳遞聲音獲得的收入，也就是說對于一個手機用戶來講，他一個月的手機花費當(dāng)中，超過50%是用來購買這些數(shù)據(jù)方面的服務(wù)，而不是聲音方面的服務(wù)了。在中國是移動運營商20%的收入是通過數(shù)據(jù)傳播這一塊。在世界各地數(shù)據(jù)收入這樣一個收入還得繼續(xù)增長。我們?nèi)�世界的一個預(yù)計是要增加到770億美元，這是不包括短信的。

　　總體來看亞洲還是世界上在這個方面最大的玩家了，它的這個移動服務(wù)帶來的收入超過330億。我們看到那個時候，中國將會有5、6億手機的用戶，盡管如此跟用戶相比還是比不上日本的，根據(jù)我們現(xiàn)在用戶的收入還有用戶的數(shù)量來預(yù)測。

　　那我們看剛才那個只是一個預(yù)測，應(yīng)該是在2006年底，基于當(dāng)時的情況，預(yù)測到2011年的時候會是一個什么樣的情況，唯一改變這個情況的方式，就像剛才喻教授講的，要有一個開放的網(wǎng)絡(luò)、要擁抱這個技術(shù)，跟你的合作伙伴來共同創(chuàng)造。我們看從這個意義上來講，日本有一個公司他已經(jīng)采納了這種開發(fā)的方式。還有很多其他的公司，比如說像空中網(wǎng)還有我們這邊列的一些公司，也是做到了這樣一點，通過互相之間的合作，是在這個移動業(yè)務(wù)上獲得了大量的收入。另外一個，為了實現(xiàn)這一點，我們不光要做到開放，而且還要關(guān)注女性的市場，要把你的服務(wù)瞄準這樣的一個細分市場。

　　我們剛才也聽到了多方共享這個收入，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上也有一些公司，他就是這樣做的，允許他的用戶把他的信息放到這樣一個網(wǎng)上，然后在網(wǎng)上可以給提供信息的用戶共同分享這樣的收入。比如說有專門是上傳音樂的，還有一個是專門上傳錄像的。那現(xiàn)在我們在這個移動領(lǐng)域，也看到在發(fā)生這樣的事情。比如說我可以用我的手機上帶的攝像頭，我可以拍一小段的這樣的錄像，然后我上傳到某一個網(wǎng)站上，這個網(wǎng)站他可以把我的這一段錄像賣給別人，別人有興趣來購買，然后買的收入，那個網(wǎng)站可以跟我，兩個人共同分享。所以這個絕對是一個參與的問題、是一個開放的情況，要讓多方來共同參與，在這個市場上作為一個服務(wù)的提供者，你可以促進這一切。

　　另外一個就是我們講的這個廣告了，網(wǎng)上的廣告好像世界各地網(wǎng)上的廣告來說，他是1800億美元的這樣一個大的行業(yè)。那在接下來的這幾年當(dāng)中，預(yù)計年增長率是13%。但是如果你是把這個廣告?zhèn)鬟f給一個手機的用戶的話，你有一些可能電視上、在電視上發(fā)廣告，還有在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)廣告你所不具備的這樣一些限制條件。但是同時呢，在手機上做這個廣告，你也有你的優(yōu)勢，比如說你知道你把這個廣告是發(fā)給了誰，手機用戶誰是，他用它來做什么？而且你給了這個手機用戶自主的控制的能力，他可以自己選擇這個廣告，他要看還是不看。因為你知道這個手機用戶是誰，所以在對他們發(fā)布廣告的時候，你就可以發(fā)布于他們相關(guān)的廣告。

　　那另外一個質(zhì)量是非常重要了，因為你是手機嘛，這個手機的屏幕也是非常小的，你要在這樣的一個屏幕當(dāng)中，給他發(fā)布一段錄像看，質(zhì)量很重要。

　　剛才喻教授也講了數(shù)據(jù)庫營銷這個也是非常重要的，尤其是在客戶關(guān)系管理當(dāng)中。如果有了這樣的一個數(shù)據(jù)庫的話，你就更能夠做到給他提供相關(guān)的信息了。我們看在這個手機上做廣告，它的這個好處是什么？就是點擊率要遠遠高于在網(wǎng)絡(luò)上點擊廣告的率。

　　我們看另外一個就是本地的內(nèi)容額是非常重要的，剛才也講過了，在市場細分當(dāng)中，這個微觀的細分非常重要，你給我提供的內(nèi)容必須是對我相關(guān)的內(nèi)容。比如說我住在北京的話，你提供的內(nèi)容要跟我資深的生活相關(guān)的，我想要知道從A到B最快的這個路線怎走。另外我覺得這個本地內(nèi)容提供的這一塊，還能夠給我們創(chuàng)造大量的提供新的就業(yè)的機會，甚至?xí)��?chuàng)造很多新的工作類型，我們今天都是無法想象那種工作可能會是什么的這種工作類型。

　　三年前的時候，我們很難想象今天的時候，我們需要一些工程師，他幫助我們把網(wǎng)絡(luò)搜索引擎讓它最優(yōu)化，可能三年前都無法想象有這樣的工作存在。我們來最后看一下要遵循的一些新的準則是什么呢？

　　首先是現(xiàn)在是消費者作主了，他面臨這么大的形形色色的服務(wù)和信息，是消費者自己作主來選定哪個。另外一個就是速度是一切，速度非常地重要，為了能做到一個速度能快，我們需要建立各種各樣的合作伙伴關(guān)系來抓住這個新興市場上，不斷出現(xiàn)的新的機會。創(chuàng)新就像我一開始講的，技術(shù)上的這個創(chuàng)新非常重要，我們要擁抱新的技術(shù)。因為這個技術(shù)可以幫助你改變現(xiàn)有的一個商業(yè)運行的模式，不光是從成本的角度，而且也從收入的角度來說。

　　比如說舉一個例子，軟件這一塊，五年前的時候，你要使用任何一個應(yīng)用軟件的話，你都是要付大量的錢來購買這個應(yīng)用軟件的，但是現(xiàn)在有大量的開放資源，你這個應(yīng)用軟件不需要花一份千錢就可在開放的資源當(dāng)中來找到，如果是這樣的話，那對于這個軟件公式來說，他的新的業(yè)務(wù)模式是什么？他將來怎么樣來賺錢？這些都是一個新的媒體和一些傳統(tǒng)的老的媒體都需要思索的一些問題。

　　所以為什么我們在講到內(nèi)容和媒體的時候，我們?yōu)槭裁匆�提到什么軟件技術(shù)呢？是因為它們都是跟知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)的，比如說你創(chuàng)造了內(nèi)容的話，它是你的知識產(chǎn)權(quán)，你創(chuàng)造了這樣一種新的技術(shù)、新的一種軟件的話，這也是產(chǎn)權(quán)，所以他們之間沒有那么大的差異的。

　　剛才我講的就是這個開放的網(wǎng)絡(luò)的重要性。另外一點就是你提供給用戶的，必須是有價值的東西，而且呢你要跟他之間建立一種互相信任的關(guān)系。我們看傳統(tǒng)的媒介他提供給消費者、用戶的價值是什么呢？就是這種信任，消費者信任他們的內(nèi)容是沒有問題的，他們的記者、他們提供的內(nèi)容都是真實的。而新的傳媒在這方面可能稍微有一點欠缺，但是在這一點上，新的傳媒和老的傳媒之間，就要相互合作，形成互補。

　　那我們看最后我是想要給大家推薦一本書來閱讀一下，不知道大家有沒有讀過就是《長尾理論》，這本書說的就是可能80%的人提供的內(nèi)容它的價值大于20%的人提供的價值，這跟過去那種傳統(tǒng)的理論可能正好是相悖的，這個大家可以從書里面去找到的這個答案。那么這個互聯(lián)網(wǎng)會繼續(xù)地增長，他會不斷地給我們帶來更多的這些選擇，所以我們也要與他建立需要的那種信任關(guān)系。這本書是印刷出來的書，所以還是一個老的媒體、傳統(tǒng)媒體的一本書。

　　最后非常感謝大家花時間來聽我講演。