2007年6月28日-29日，“2007中國報刊經營模式創新論壇”在湖南省長沙市隆重召開，論壇的主題是“數字化背景下的報刊經營管理與創新”。新浪財經直播了本次論壇的盛況。圖為世通華納副總裁崔斌。

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　　經新聞出版總署報刊司批準，由中國出版科學研究所主辦的2007年報刊經營模式創新論壇于2007年6月28日在長沙舉行。全國近百家媒體和媒體集團的社總編輯出席會議，一同討論數字化趨勢下中國報刊的經營管理。以下為世通華納副總裁崔斌先生演講。

　　崔斌：

　　各位來賓大家好，我是世通華納的副總裁，今天來參加報刊的經營創新的論壇，我覺得是非常有收獲的，到這里來參加論壇的很重要的原因就在于媒體的本質上相同的，我們作為新媒體非常希望了解傳統媒體經營的創新模式，而且傳媒的一種創新一定是建立在對自身本質的理解，對傳統媒體的理解繼承和發展基礎之上才能實現的創新，同時傳統產業的發展向其他的產業、行業的學習和延展的過程。所以一直以來我覺得從傳媒產業的本身來講，我們的近親繁殖和內部的發展，和外部的交流本身是比較缺乏的。

　　尤其從職業的經理人來講，由于傳媒體制的限制，同時也限制了傳媒經理人和其他產業經理人的互通和流動，很難使好的經驗帶到傳媒行業里面來。

　　隨著近幾年傳媒行業大的發展，應該講逐漸局面有所扭轉，我應該說第七代傳媒行業的經理人，也到新媒體來發展，新媒體就是世通華納集團，我們的是做移動電視的。

　　讓大家認識一下我們正在從事的媒體是什么樣的媒體，然后再做具體的交流。

　　我們一直在講傳統媒體受到新媒體的挑戰，確實是無處不在的，世通華納起源于廈門，利潤有1000多萬，這樣的營業額概念是廈門電視頻道平均廣告營業額也沒有達到的數字，在上海東方移動電視廣告營業額已經超過了1個億，這個在中國剛剛興起，會分割一部分的廣告市場的份額。

　　我們在公交車上受眾的群體一天就達到了200萬，一個層次能夠覆蓋的人群到底有多大，和這樣的媒體競爭是不是有它的優勢，我覺得這種挑戰確實是無處不在的。

　　我整個的職業生涯和職業路線暗和了職業傳媒的脈搏，新一代職業經理人趨向的變化。

　　今天是探討報刊傳媒的經營創新，在研究創新話題之前，我認為首先在創新之前要認清楚傳媒生產的本質。傳媒創新的本質和其他的產業生產的本質應該說有一定的相似性。

　　傳媒產業創造的產品是什么，這個問題首先要回答清楚，我們只有認清楚傳媒本質才知道生產什么，才知道在整個的報刊經營，內部不同的價位當中如何產生不同的協同效應，如何為不同的產品提供不同的生產力量，我基本的觀點是傳媒生產的終極產品就是廣告的價值。因為媒體主要的收入來源還是廣告收入，基本的產品就是廣告價值，廣告價值是由兩個發生的環節，一個是影響力，一個是有效性。像一般的產品一樣，一方面具備實用價值，一方面具有附加文化的價值。共同塑造了廣告價值，在報刊的經營當中，主要是有三種力量共同生產來的，一個是內容的生產，一個是渠道的生產，一個是推廣的生產。

　　從影響力的角度來講，社會干預度越高，影響力價值越多，本身的渠道也是一種塑造。發行人的行為本身就是一種影響力的塑造和推廣，所以我們看到很多的小紅帽之類的，做發行的時候就是一種推廣，當然他能夠把發行量做的更大，發行給目標人群，他的影響力肯定會越大。傳媒越來越重視到傳媒的本身因為它這種產品的因素，廣告的價值是賣給廣告主的，報紙是賣給老百姓的，所以更多的傳媒意識到通過推廣來彌補很多廣告主無法接觸到媒體本身的一種缺憾。

　　通過B2B來推廣它的價值，同時包括廣告的銷售本身，以前做報紙，包括其他廣告的銷售，我總結了十個過渡，這里面分類廣告就大量的銷售人員向目標廣告主的推廣，這是目標的影響力，但是廣告主給不給媒體廣告費，主要是廣告主對媒體的認知，再就是媒體能夠給他有效的促銷，媒體一方面要有影響力，另一方面要不遺余力幫助廣告的有效性，這種有效性主要的發生環節是有效的發行。

　　現在越來越多的報業集團意識到，不是發行量越大越好，重要的是編輯成本等收益的。

　　如何來增加有效的發行才能夠提升他的有效性。所以基本上我的觀點就是媒介生產的基本本質，再就是生產的廣告價值，生產的特性兩個共同的部分，能夠相應地指導整個傳媒的事件。

　　包括我們做的公交移動電視，我們也是在考慮基本的內容，包括我們如何在內容提高廣告的有效性。

　　以前我們經常用新媒體和傳統媒體來區分，大體我把媒體分成兩種形態。這種傳統媒體的基本特征是依賴內容而存在的媒體，這樣的媒體是通過提供有吸引力的內容來吸引受眾讓把受眾轉化為企業的消費者，也就是說轉化為企業的消費群體，然后賣給廣告主。第二種新媒體，主要是依賴于渠道而存在，包括我們知道的分眾傳媒，很多的戶外媒體，應該講都是不依賴于傳統的而存在的，而是能夠吸引受眾的眼球，或者是強迫式的給受眾的信息，包括世通華納也是不依賴與而存在的，但是加載了內容，主要是依賴于能夠吸引受眾的眼球。這樣的一種媒體他的價值在于一方面雖然沒有因為內容對社會的干預力，或者是社會的影響力，但是他也同時不依賴于的存在獲得廣闊的發展空間，不受到國家相關新聞制度管制，同時產權非常的清晰，國際資本也好，民間資本也好都可以進入這個領域。同時也有非常好的機制體制，來到這個組織。

　　本身這個組織更是輕裝上陣。很多的新媒體推動傳統媒體的上市。有很好資本運作的空間，同時在財務的制度上作賬方式和傳統的產業不同，可以由很小的營業規模。從我們的角度來講，我們這種媒體形式我們認為比分眾傳媒更具優勢的媒體，我們也在實現大的跨越，我們去年吸納了四家風險投資。不同的媒體同樣還是具備不同的價值，從傳播的本質來看，我覺得不同的媒體可以在傳播的方式，傳播的模式當中獲取他的優勢，通過一定的方式和載體將信息源傳遞給受眾。從信息源的角度來講，很多的媒體尤其是傳統的媒體，他是通過提供信息這樣的一種特征來獲取他的市場價值，所以我們看到，在這個緯度上中國電視臺的權威性和可信度比一般的媒體高，在這個領域上新媒體不具備這樣的特征。

　　受眾價值媒體，即通過對受眾的精準分類，提高廣告主投放的準確性，從而提高媒體的價值。

　　我們在船舶的過程當中來找到我們的價格，我們傳播方式和傳播途徑的特殊性，這種特殊性體現在我們在封閉的空間，選擇強制性的信息，這是我們基本的特征，正是因為這種特征，從傳播的效果上來講，我們是具備優勢的。在傳統的媒體當中是很難實現全效的傳播的，而我們的到達率目標實際受眾吻合度比較高，有92%的到達率，在我們的傳播方式當中找到我們在整個媒介生態環境當中我們生長的一種空間。

　　所以正是我們不斷地強化全效傳播的特點，而讓我們有一席之地。

　　今天我想借這個機會向大家傳遞一下，作為一個新媒體經營的負責人，我們是怎么認識這個媒體的，以及我們如何在整個媒體生存環境中找到我們的生存空間的，希望以后有更多的機會和大家共同學習交流。謝謝大家。