由當代經理人雜志社主辦的第六屆創業中國高峰論壇2007年6月2日在北京大學隆重舉行。新浪財經圖文直播本次會議。以下為北京華旗資訊數碼科技有限公司總裁馮軍先生演講。

　　馮軍：非常感謝當代經理人能夠提供這么好的機會，跟這么多新老朋友關于創業有一些話題可以溝通。我看這個話題是創業英雄，這一點不是謙虛，我覺得現在還不能這么講，因為花旗還是一個創業的過程中，像共產黨在1947年的時候剛剛打贏了淮海戰役，打贏了還不能成為英雄，打輸了就成為了先烈，所以我們還要保持一種創業的心態，可以持續的把后面的幾場硬仗打贏。特別是今年的歐洲之戰，前幾年我們在東南亞、新加坡站穩腳跟，對國際化道路我們認為歐洲是我們的最佳選擇，所以我們今年選擇的F1作為進入歐洲的切入點。上周如果有人看了F1轉播會比較興奮，因為帶著愛國者標致的麥卡倫車隊的兩個車手分別領先了第三名一分多鐘，領先了第四名套圈，領先了后面的幾名的話套了兩圈。這是F1歷史上麥卡倫車隊大獲全勝，對其他的車隊來講有一點過分了。

　　但是對于他們車手帶著愛國者的品牌，對于我們進入歐洲，贏得歐洲的消費群體的關注起到了巨大的作用。以至于前天克拉尼大師我們碰到了，他說歐洲人問愛國者是哪兒的，因為戴在他們身上的標志都是各民族的驕傲，突然出現了一個他們不太熟悉的愛國者，對于我們今天打入歐洲市場會比較有好處，有效。

　　我們最難煎熬的

數碼相機領域也找到了第二出口，如果可以在海外找到新的陣地的話，對于我們來講是一個非常重要的突破口。所以愛國者能有今天我覺得要特別特別感謝所有支持和愛護民族品牌的所有的朋友們，正是大家對民族品牌的支持和愛護，才使得我們一步一步的走到今天，所以我今天向各位朋友們表示衷心的感謝，謝謝大家！

　　今天給我的主題是關于創業的價值變遷的問題，我覺得其實每一個企業可能有自己的選擇，有自己的發展之路，那么無可厚非，沒有人是絕對的對和錯，我覺得更適合自己這個更重要的。我看我們當代經理人喊的一個口號是有用的就是硬道理，我覺得每個人有自己的追求，每一個企業也有自己不同的性格和追求，沒有任何人可以說誰是對的，誰是錯，這個應該是相互學習，從里面可以找到有用的。

　　所以花旗的思路我們是希望從創業的第一天開始，學生創業，當時有一個夢想希望成為中華的一面旗幟，所以公司起名字就叫花旗，我們英文取花旗的含義，這個翻譯過來就是愛國者，所以花旗和愛國者在花旗的內部來講是一回事，是同一個含義的兩個表達方式，一個是企業的名稱，一個是產品的名稱。

　　作為花旗的夢想就是說1900人每次開完會都要共同相互鼓勵一個口號，這個是內部鼓勵用的，不是極左的，大家不要笑，是我們內部相互鼓勵，相互提高自信心的一句話，叫我們的愿景，我們的目標是要將愛國者建設成為令國人驕傲的國際品牌。所以這句話實際上是整個花旗的所有人，因為1900人每一個人都有自己的特長，都是為了公司好，單純的為公司好的也會出現分歧，因為為公司好的方式很多，我們的目標就是要將愛國者建設成為令國人驕傲的品牌。這里面就牽扯到我們一個創業時候的理念，我覺得這個理念使花旗可以穩定的保持的十幾年的發展的一個最重要的一個來源。這個就是做什么事的話都必須要符合這六方的利益和發展的機會，缺一不可，最重要的是最后的四個字，這種事絕對不能干，干完了以后有一個合作伙伴受損了，這個事就長久不了，短期內沒有問題，但是長期走下去的話，我們多多少少在內心深處有一點佛教徒的影響力，都相信善有善報，惡有惡報，不是不報，時候未到。所以六贏會使我們人和人之間的關系變得單純了，有一點像小平同志打橋牌一樣，為別人遞牌，這樣別人也可以給你遞牌。

　　我們覺得打橋牌和下國際象棋我們覺得都是值得提倡的，因為我們中國的成功的個體戶太多了，但是成功的團隊太少了。馬上就要奧運會了，2000年悉尼奧運會中國獲得的金牌，大家數一下有多少是個人冠軍，有多少是團隊冠軍，27塊：1塊，27個個體戶，只有一個團隊冠軍，這一個團隊冠軍仔細算還有一點讓人在這個問題上有一點痛苦，這一個冠軍是中國男子體操是幾個優秀的個體戶的總分加起來得到了高分。

　　雅典奧運會有一點變化，32塊金牌中有一塊團隊冠軍就是中國

女排，所以我們中國的女同胞們的團隊精神比我們男同胞要強，我們男同胞是不是用掌聲感謝和鼓勵一下我們的女同胞。所以做企業和品牌都需要有團隊精神，因為索尼24萬人，三星20萬人，中國的民營企業里面找同行的我們1900人，我們只有它的1%，但是再一看同行里面我們還是大的，所以這個問題其實大家每一個人的內心深處都希望追上韓國和日本，中國的每一個企業都希望追上索尼和三星，我覺得理論上并不難，只要說是可以把團隊精神發揮出來，其實中國人每一個人來講我們可以很自豪的講，中國的每一個人都是這個世界上最聰明，最勤勞的民族之一了，是非常強的。

　　但是如何把團隊精神發揮出來，可以說這是我們的一個巨大的機遇，因為我們過去在沒有團隊精神的情況下都可以活下來，而且做得很好，一旦把團隊精神發揮出來會出現增值效益，這個是我們過去沒有重視的，這個不是唯心主義的增值，而是客戶的滿意度方面的增值。因為今天時間的原因，我就簡單的跟大家匯報一下。

　　圍繞著用人理念來講的話，很多人把六贏理念認為是一個口號，說服這個詞是一個中性詞，它的貶義詞是忽悠，那么他的褒義詞是什么？就是說通過表達承諾，未來要做一個什么事，因為團隊精神需要把大家凝聚在一起，給大家做一個承諾，這樣下一次大家就會愿意跟著你走，怎么樣用兩個字表達忽悠的夸獎的詞，大家可以找到嗎？誰要做這個事的時候，大家找不到詞的時候都用忽悠來形容那就麻煩的，在中國誰強調團隊精神誰就有一點左，這樣的話，這種文化的現象來講對團隊精神是極不利的。

　　所以我們建議，我們剛剛跟李揚老師合作了一個項目，成為了奧運會自愿者的培訓供應商，他的溝通英語和我們的軟硬件設備結合在一起，我們希望能用400天的時間能夠把北京的自愿者的水平提高到一個新的高度，我們用一個嶄新的積極的狀態，可以溝通的狀態可以跟全球的媒體，會有20000多個媒體來到中國，我們在座的媒體大家應該有一個共識，那意味著什么？來到中國的媒體的數量加起來到現在沒有到達20000個，而明年的八月份一次性的20000個媒體，而且是世界的頂尖級的媒體會匯集到中國。他們是報道大家的國家隊，而他們也順便可以把北京報道了。

　　沒有來過中國的老外他們對中國存在著一個巨大誤解，所以說到這兒我們都知道后面有這樣的機會，所以我們希望把說服這個詞，因為讓大家一起來學英語，必須大家形成一個共同的語言環境，這個時候我們就開始琢磨了，我們一說很容易被人忽悠，李老師忽悠了，所以我們不希望聽到忽悠這個詞，這個詞開玩笑可以，但是這個是一個貶義詞，我們希望真正的把團隊精神發揮出來，大家共贏，實現創造的新的價值，所有的企業都盯準了國外市場，從國外源源不斷的賺取外匯，中國的企業就像88年韓國奧運會一樣，韓國人相互支持，所以韓國一個小小的彈丸之國，在88年奧運會之后，突然團結在一起向全世界迸發，以至于原來質量很糟糕的現代什么的現在來講北京街頭的出租車都是現代的，這些力量會源源不斷的寄回韓國，最后整個韓國民族的收入直線上升，現在的收入是我們的好幾倍。

　　從團隊精神來講，中國人一旦把團隊精神發揮出來之后，我們的基數更大，所以在這個問題上來講，其實我們必須發明一個新的詞匯，也不是發明，我們必須要明確一個新的詞匯來表達我們的想法，這個詞匯就是“感召”。現在這個“感召”有人會覺得有一點貶義，但是我們覺得可以更加準確的表達這個意思。我們行動要比說的好，我們做的要比承諾的好，所以“感召”這個詞就是來表達這個含義的。

　　剛才說了“感召”的話，實際上來講它必須有一個理論基礎，到底是“感召”還是“忽悠”這兩個詞的差別就是是不是可以創造新的價值，如果創造不了新的價值就是“忽悠”，只要可以創造新的價值，就是我們總書記提倡的中國要在15年之內變成一個新的國家，創新的定義就是創造新的價值，只要可以創造新的價值，這樣子一定會有回報的。因為蛋糕做大了，怎么著都好。所以我們在執行六贏的時候就發現了一個秘訣，六贏要想落實唯一的道路就是1+1等于11，1+1只有25%的幾率，兩個1之間有四種答案，只要方向不同的時候，絕對不要合作。或者是你的投資方向和合作伙伴甚至是配偶和男朋友和女朋友都可以套用這個方式，這是我們花旗內部做一件事情的秘訣了。

　　最終我們要追求紅字，就是一定要方向相同，定位不同，兩個合作伙伴或者是隨便兩個什么，只要叫合作的話，只要發揮團隊精神的話，兩個目標必須一致，同時地位不同的時候要產生1+1等于11的模式。案例很多，像數碼相機與數字水印等，最新的一個案例讓我們用這個模式創造出來了，就是我們的數碼觀測王，這個上市才一個多月，沒有想到在所有的展會上基本上被搶購一空，原來奧林巴斯和

尼康賣4-5萬的價格，這次我們用數碼相機的技術包括我們數碼實驗室的團隊的努力，產生了一個新的產品就是數碼觀測王，這是我們應用USB2.0的技術，總之結果是原來賣給中國4、5萬的東西，我們現在用2880塊錢的零售價向市場上提供，功能上還增加了很多新的功能。

　　我們本來就是為了做科普的，因為學校不可能買得起4、5萬塊錢的東西看顯微鏡，所以我們就設計了一個大家可以用得起的。結果沒有想到現在不單單是科普、學校，現在工業測量、真假鈔的識別，最大的倍數可以放到500-1000倍，我們也很意外，因為愛國者對新農村建設做不了貢獻，結果沒有想到新農村建設的專家組看到這個產品以后非常高興，說這是新農村建設以后的最大貢獻，說土壤分析可以用這樣的設備來分析，包括醫療條件的改善，成本很低，只要有一臺電腦，2000多塊錢的東西就可以配起來很多的發展空間。

　　包括古玩、收藏的行業來講，玉器、古畫的收藏都說你們瘋了，怎么賣得這么便宜呢，鑒別、交流和互聯網溝通都可以打通。如果大家對1+1感興趣的話，這里面有很多的案例，花旗也是受益于此。愛國者數碼相機出現了以后導致日本相機一下子跌價30%，本來這個是全世界最貴的地區，現在變成了數碼相機最便宜的地區了。

　　以前都是去日本買數碼相機往國內帶，現在出現了一個相反的現象了，他們去中關村買了以后往日本帶。我們希望消費者可以用更低的成本享受更高的產品，這也是作為我們企業自身發展的機會。在研發的過程中逐步的具備了在數碼領域跟國際的這些大品牌抗衡的能力，所以對于愛國者的發展來講，我們用1+1發展了太多的產業。所以我們特別希望能夠跟大家分享這么一個寓言，就是中華民族每隔30年就會有一次重大的飛躍，從1919年的中華民族開始自省，到1949年新中國成立，到1979年改革開放，2009年很可能將是中華民族騰飛的一年，因為那是2008年奧運會的后一年，也是上海世博會的前一年，所有的運動員都是為了升國旗奏國歌而戰的。我們希望更多的優秀的民族品牌通過當代經理人這樣的一個平臺，能夠大家形成一個更大的團隊，能夠積極為2009年的到來提前做好準備，包括語言學習，包括管理，包括對國際化的討論和共識，希望共同努力，我們很有可能在2009年民族騰飛的一個時刻，我們真正的讓中國創造真正的成為全球華人共同的驕傲，謝謝大家！