為引導報業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，理性甄別數(shù)字報業(yè)新技術，新聞出版總署信息中心傳媒發(fā)展研究所和中國數(shù)字報業(yè)實驗室于2007年5月31日-6月2日聯(lián)合主辦“數(shù)字報業(yè)新技術現(xiàn)狀與應用前景研討會”。新浪財經(jīng)獨家圖文直播本次會議。以下為xplus數(shù)字媒體發(fā)行平臺副總裁夏鴻先生發(fā)言。

　　夏鴻：各位領導，各位嘉賓，你們辛苦了。

　　現(xiàn)在開始我跟大家講點輕松的，先跟大家溝通一下，今天很多領導都在談數(shù)字報紙該怎么做，有什么意義，我覺得這個就不用談了，數(shù)字實驗室成立這么長時間，咱們今天更多的干什么，今天吃飯，明天開會，后天開始經(jīng)營數(shù)字報紙，這就是我今天談的主題。

　　在此之前我跟大家拷貝一個侯寶林的

相聲小段，叫買“佛龕”，有一個小太太要買佛龕，小活字看見了就問，大媽你的佛龕多少錢買的？老太太說怎么用買，應該說請。后來老太太說就這么一個破玩意，5毛錢毛的。為什么她罵了呢？因為佛龕沒有起到什么作用。我想我們再對數(shù)字報紙的意義、未來再討論下去，數(shù)字報紙就成“佛龕”了，各個報社的領導雖然做了決策，做完之后全供在里頭。

　　我們xplus做了22個報業(yè)集團和193份報紙，已經(jīng)開始做簽約，做數(shù)字媒體。今天上線的數(shù)字媒體也不少，它主要的功能是什么？做展示，當然它的核心是經(jīng)營。

　　傳統(tǒng)媒體數(shù)字化經(jīng)營四部曲：第一種就是克隆寄生。第二種紅杏出墻。用新手段演繹舊內容，彌補傳統(tǒng)媒體突出的某弱項，達到形式出新的效果。然后是嫁接補弱，然后是基因突變，我們會變成一個真正的數(shù)字媒體。

　　數(shù)字報紙經(jīng)歷這么幾個階段，從上個世紀80年代開始的圖文電視和在線信息服務為代表的第一代電子報紙。現(xiàn)在的核心是怎么樣應用這些技術，在應用過程當中我們的賣點是什么？作為所有傳統(tǒng)媒體都說內容為王，我們的賣點應該是內容，但是數(shù)字媒體的內容和傳統(tǒng)平面的內容并不完全重合，核心是我們用這些內容，用什么樣的手段給它展現(xiàn)出來，所以我想多媒體應該是數(shù)字媒體的一個重要賣點。多媒體就是把音頻、視頻這些元素和傳統(tǒng)的結合起來。最容易結合的是，可能第一位不是我們自己的采編，而是廣告。我們和陜西的山秦都市報做合作，山秦都市報最大的分類廣告商一天接到20多個電話，問我們的廣告為什么不能向正文一樣一點彈出來，然后還能夠動畫？我們的廣告為什么不能有聲音，不能有圖像？后來我說太能了，你只要稍微多加一點錢，我就讓你動起來，這其實就是多媒體在我們的廣告商可能首先看到了它在內容呈現(xiàn)上的優(yōu)勢，它首先動起來了，因為它有很大的利益刺激。

　　其次就是數(shù)字媒體有主動和被動兩種形態(tài)的互動，這些互動也可以結合起來。我們放在哪兒呢？首先放在廣告上。一開始不和傳統(tǒng)媒體在經(jīng)營環(huán)節(jié)做活動，都開始從廣告環(huán)節(jié)做活動。比方說一份廣告加一個小按紐，把DOIP的東西放在里面，比如說賣切糕的廣告部錯就放進去，用戶直接用鼠標點一下廣告，就可以通過IP縫的技術不花錢把電話直接打到廣告主的中心，或者是接線員那里，就可以完成來半斤切糕的動作，這些技術非常成熟。

　　第三是多平臺、多終端的發(fā)送。我們是不是滿足，是不是僅僅通過PC來看？我們還可以進入到數(shù)字電視等等，多種終端形式和多種終端平臺我們都可以做，xplus都可以滿足，只要是傳統(tǒng)媒體，希望怎么做就怎么做。

　　接下來是在線的發(fā)行，廣告經(jīng)營等等，都會有很多的合作可能性。

　　總體來講，數(shù)字報紙走到今天，我看來它只是一個形式新，但并不是一個全新的產(chǎn)品，說我們還得探索、摸索一下該怎么活著，不需要。因為到今天為止，可能技術改變著，或者增加著傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)形式，但是它沒有改變傳統(tǒng)媒體的運營規(guī)律，我們就按照傳統(tǒng)媒體運營規(guī)律的角度來看，我們能為傳統(tǒng)媒體做什么。

　　第一個，我們能做內容處理。原來是紙的，現(xiàn)在變成在手機、電視，在CP上可以看到。

　　第二個，用戶拓展。傳統(tǒng)的媒體用戶拓展很好辦，找郵局等都可以。在互聯(lián)網(wǎng)怎么做？互聯(lián)網(wǎng)上有數(shù)字內容營銷的手段，這方面我們可以為傳統(tǒng)媒體提供服務。

　　第三個，收入拓展。傳統(tǒng)媒體怎么掙錢，我們數(shù)字報業(yè)就怎么掙錢，傳統(tǒng)媒體無法是發(fā)行廣告和增值服務，我們也從這個入手。

　　第四個，技術支持。這一切離不開技術，但并不是技術牽著我們經(jīng)營人的鼻子。

　　我們和舟山的報業(yè)集團合作了，舟山是100多個島嶼構成的，每到刮風下雨送報紙就是非常大的問題。我們怎么辦呢？每個島嶼都透海底光纜，實際上不用把紙送給他，通過海底光纜來做發(fā)行的方式。

　　還有一個是特色媒體的個性化訂閱方式，我跟《中國青年報》聊天的時候說一句話，我說你讓我訂《中國青年報》，我不簽訂，我當年是辦《北京青年報》的，這種個性化的，把優(yōu)勢品牌內容發(fā)行出去的方式，聚焦到版，甚至可以聚焦到專欄，這種個性化發(fā)行是我們可以提供的。對于紙媒體來講比較困難，但對數(shù)字媒體來說這是分分鐘鐘可以實現(xiàn)的。

　　我們怎么掙錢？xplus我們已經(jīng)準備好，從7月份我們和“福威”公司簽訂合同，我們會投一千萬元的廣告，投入到品牌的數(shù)字廣告報紙中。從今年7月1號開始就運營數(shù)字廣告，8月份分賬。一千萬對傳統(tǒng)媒體上億的廣告來講可能是極小的數(shù)字，但是對于數(shù)字媒體、數(shù)字報紙來講，這是一個起步，是一個開始，我相信這個起步和開始，應該說對我們的市場還是有一定示范作用的。

　　傳統(tǒng)報紙是賣什么？賣品牌，賣我們自己的報紙。我相信《南方都市報》的廣告，那天夏紅高興，夏紅辦廣告價值就不一樣的。

　　我們除了賣媒介的品牌，賣內容之外，我們還有另外一種賣法，是精準。實際上由于互聯(lián)網(wǎng)技術的特性，由于人們的閱讀，而我們能夠對人群的閱讀行為進行統(tǒng)計，因為我們可以做到一個讀者讀這份報紙的時候，你是讀了哪份報紙，讀了哪些頁，每頁停留多長時間，點了什么文章，做了什么動作等等，所有的行為我們全能統(tǒng)計下來。統(tǒng)計完了干什么？統(tǒng)計完了就可以歸納閱讀行為。比如我發(fā)現(xiàn)閔大洪老師特關注美食版的內容，我們以后就專門給他發(fā)這部分內容。我們做了分析，這種分類的廣告和內容品牌結合起來，我相信它的威力是非常大的。我們可以逐漸的推崇精準廣告投放，這就是完全不同的經(jīng)營模式。

　　第三類，也是我特別希望跟傳統(tǒng)媒體合作做的一件事情，我?guī)椭�你的廣告代理商和廣告銷售隊伍學會怎么賣數(shù)字媒體的廣告，這是我們提供的一項服務。比方我們在6月15號，將要和河北報業(yè)集團旗下的燕趙都市報合開一個廣告推介會，我們來幫助燕趙都市報向它傳統(tǒng)的廣告代理商來推介，說互動廣告怎么賣，互動廣告有什么形式，互動廣告應該怎么定價，用什么渠道進行有效的發(fā)行，這些是我們可以幫助傳統(tǒng)媒體做的。

　　整體來講，我們會從形態(tài)、身份、功能等等幾個方面幫助傳統(tǒng)平面媒體向數(shù)字媒體做轉型。每一個轉型點就是我們經(jīng)營的賣點，因為我們自己是中國最早做數(shù)字媒體發(fā)行的平臺，我特別知道什么內容放到什么地方，怎么挑逗一下，它的閱讀率就上升，訪問量就提升，然后KP數(shù)提升，下載量提升，這些都提升了之后，再加上內容很好的品牌，我們還愁賣不出廣告嗎？

　　隨著發(fā)展，我們獲得了如下這么多的榮譽，我發(fā)現(xiàn)好像把我們稱為新媒體，有創(chuàng)意媒體的榮譽特別多，我們覺得還行，我們愿意接受這些榮譽，因為在我們公司當中的管理團隊，絕大部分都是復合型人才，像我個人做過十年報紙，在《北京青年》報工作。我經(jīng)歷了一張小報紙《都市小報》，從年30萬廣告額到1.2億廣告額的飛躍。我又做了十年互聯(lián)網(wǎng)，中國最早的互聯(lián)網(wǎng)就是我們一幫人折騰的，當時有一個最著名的廣告，中國人離信息公路還有多遠，向北150米，那個廣告就出自我領導的人之手。我們公司的很多員工、管理者都具備跟我類似的經(jīng)歷，在這兒不是夸夏鴻多有才，而是我們想為大家更好的服務。

　　最后，閔大洪老師說我們做這個行業(yè)要付出很大的艱辛和很長時間的努力，我非常的贊同。數(shù)字報紙，我們現(xiàn)在有這么多傳統(tǒng)媒體認同數(shù)字報紙，并且使數(shù)字報紙開始上線，那只是萬里長征走完第一步，我們離中國革命還很遠。我們的數(shù)字報紙離到達勝利的彼岸并不遙遠，因為我們從今年8月份開始，跟我們深度合作的品牌媒體就可以見到前了，見到錢就是我們經(jīng)營成功的標志。謝謝大家！