2007年5月25日下午，中國北京國際科技產業博覽會——第二屆新技術與文化創意產業發展論壇之創意大講堂在北京喜來登長城飯店舉行。新浪財經圖文直播本次論壇。以下為華友世紀首席執行官王秦岱的精彩發言。

　　王秦岱：各位來賓、各位朋友大家下午好！很高興今天在這里有機會和大家一起分享在華友世紀公司創業或者說二次創業上從商業模式，從價值鏈以及公司具體財務模式上，我們進行了哪些和今天大會有結合的，我覺得有三個關鍵詞技術、創意、文化，剛好和我們公司在二次創業中，在商業模式和經營模式轉變中，都和這三方面有關系。今天和大家一起分享和介紹的內容就是華友世紀如何從單純移動增值服務提供商SP，能夠轉型成為一家數字娛樂公司。

　　大家問題是華友世紀是在納斯達克上市四家以SP概念為主中國上市公司，到現在為止每年都有數千萬接近數億凈利潤，在這種情況下作為增值服務提供商為什么要轉型，為什么要蛻變。移動增值服務價值鏈有四個環節組成，第一是內容提供商，比如新聞、天氣、音樂、影視、游戲等等，這些都是大家日常生活中需要的內容資源，他們負責產生這部分內容。那SP是什么？實際上是把這些內容進行加工、整理以及無限模式轉化，使它形成無限增值服務。這無限增值服務通過我們了解的中國移動、中國聯通、中國電信、中國網通電信運營商無線網絡，也叫無線數字渠道，這樣到每個人手機上。每個用戶想換一個彩鈴，想下載保存聽一首音樂，可能要交一塊錢，這一塊錢在價值鏈整個環節中，運營商15%，剩下85%由SP和產生音樂的音樂公司進行五五分成。早先SP在價值鏈上獲取最大利益，有好多音樂不知道向哪里交版權費，也有SP沒有向音樂公司交版權費，所以說獲得利潤率超過42.5%，可能會高達60%、70%。這是從2002年開始到2005年SP經歷發展高峰，沒有一個行業在五年當中以這樣概念在納斯達克上市。隨后這個價值鏈發生一些變化，為什么？運營商會覺得15%分成，作為整個基礎網絡，無線數字網絡建設者，15%分成無法體現它的價值，建立網絡需要大量投資，需要大量維護費用以及需要很長時間建立，因此他們可能會提出需要30%的費用，甚至需要50%的分成比例。而所有音樂公司、游戲公司、影視公司、新聞天氣內容公司，因為他們是內容原創者，他們花了巨大心血和很好的創意產生這些內容，他們要獲得合理分成，也會向價值鏈中間擠壓，作為一家SP公司就面臨著毛利率下降，作為一家增值服務提供商我們在兩年前提出公司一定要轉型，怎么轉型？不能說我們去做餐館，房地產也比較好，但是跟我們沒有關系。因為在我們經驗、能力、資源領域和這些方面沒有本質關系。 我們立足點是說我們懂技術，我們也懂一部分內容，我們對渠道有一些了解，因此最合適方式，作為一家SP向上游和下游伸展進入原創內容和渠道領域。

　　首先，華友世紀進入了內容領域，在內容領域有各種各樣豐富多彩的內容，但是我們取的是娛樂內容，我想非常簡單，第一，我們主要針對客戶是十幾歲一直到三十歲之間為主的客戶，他們對娛樂內容關注以及未來對娛樂內容的消費都會是相當有利的，娛樂內容主要有哪三個部分組成，那就是音樂、游戲和影視。很多在座的人都來自于文化娛樂內容，內容尤其是原創內容，有一些非常大的特點，比如說一個游戲創意好，大多數來自于個體創造性勞動，它具有不可取代創造存在的價值，它有原聲價值的形態。另外在商業上的弱點，這種個體創意具有不可復制性。打一個簡單的比方，如果說你創造了很好的歌，今天可以創造很好的歌，是不是能夠帶十個人就能創造十首好的歌，所以復制性可伸展性和形成規模效益性，在原創領域會受到一定限制。我們向內容領域進軍，因為我們是一家公司要講究經濟效益和商業發展，怎么樣才能形成既有原創價值又具有一定商業規模效益，我們當時策略是我們要投資參股和控股一系列音樂、游戲、影視公司，只有通過一系列公司他們各具創意，并且保有他們創意激勵機制，在整體上才能形成規模效益和規模經濟。

　　第二，華誼兄弟可能是內地最好的品牌公司之一，具有內地一線歌手，包括周迅、張靚穎、羽泉、楊坤等十多位國內一線大牌歌手，并且在這個領域有很好的品牌效應和明星聚集效應。

　　第三，我們投資了鳥人藝術音樂公司，我再舉一個例子龐龍是這個公司典型歌手，他們把網絡歌曲進一步推向新的高度以及在數字歌手和手機音樂方面都有非常獨到的方面，比如龐龍《兩只蝴蝶》等等都成為過年度手機下載冠軍和網絡下載冠軍歌曲，他們也擁有十幾位在這方面很有造詣的歌手。

　　第四，我們投資控股金信子唱片有限公司，它的潛力巨大，去年手機下載排行榜前幾名就由這家公司提供。在音樂領域大家可以看到目前華友通過控股和參股，在這些公司做了相當投入，把這四家公司在市場上的營業額以及在市場上的定位，把它們放在一起。目前華友世紀旗下華友數碼傳媒公司已經擁有中國音樂市場的12.5%左右市場份額，目前已經初步形成華友市場上最大音樂公司，也是收益最好的音樂公司。我們目標在音樂方面，在未來兩年進一步通過兼并收購以及自然增長這兩種方式，使華友在音樂市場上的份額由12.5%上升到25%以上，真正形成在華友音樂市場上絕對領先的音樂內容和音樂公司。剛才談的是在音樂方面的布局和未來展望。

　　下面我們介紹一下手機游戲方面，華友收購沿江數碼公司，成為目前國內市場上最好的音樂公司之一。在過去兩到三個季度里，通過移動百寶箱和游戲java它們在前三位，手機游戲領域我們初步形成自己實力，我們也希望在手機游戲市場上由目前12%市場份額進一步上升到20%乃至更高市場份額，在這方面形成規模效應。

　　第三塊，我們現在開始花比較多的時間考慮和進入領域，那就是影視，它有一個非常大的特點，投資比較大，回籠比較慢，而且有一定起伏。大片大家都喜歡看，大片成功會掙很多錢，大片失敗會失很多錢，一個《泰坦尼克》會給公司帶來巨大收益，但是誰都不能保證第二年能否產生這樣的影片。我們希望在這個領域和品牌效應好以及增長平穩和有增長趨勢公司展開合作，最后通過各種各樣靈活合作合營合資方式，進入我們認為最有吸引力，和將來增長空間充滿想象力影視內容領域。

　　在數字渠道方面我們做什么事情，主要有三個領域，一個是無線數字渠道，也是我們現在和運營商共同合作做的事情；第二，互聯網數字渠道；第三，我們做了一年多的準備，恐怕會逐步向市場延展，我們叫線下數字渠道。無線數字渠道大家很熟悉，實際是通過2.5G，2.75G以及未來3G，通過各種各樣的方式，比如短信、上網、彩信、彩鈴等等各種各樣3G手段向大家提供娛樂內容。因為我們面對是4億9千萬手機用戶，通過電信運營商我們可以很好和他們交流推廣和業務收費，這是無線數字渠道，一會兒我會給大家一些精彩案例介紹。

　　第二，互聯網渠道在隨后案例中可以看到，我們和最好互聯網公司，比如新浪、騰訊等等都有好的合作。

　　第三，我們簡單地介紹一下，將來大家有機會會在市場上看到。現在大家要想聽一首歌，要想看一段小的錄像或者是玩一個游戲，可以通過手機獲得，也可以通過互聯網獲得，還有很多人，比如說在手機上玩得不是很熟練，我們知道我們現在有一億多互聯網用戶，我們有4億9千萬手機用戶，我們還有更大的消費群體，他們怎么樣獲取，當他們想獲取音樂資源，獲取游戲以及影視資源的時候，我們設想這些數字產品線下終端，這種線下終端我們分高端和中端，高端是很好觸摸屏，在這上面可以看到經過分類音樂游戲影視節目，只要你付費就可以通過你的手機和MP3各種各樣終端，可以去下載你想要的音樂游戲和影視內容，無論是高端和低端我們目前都在探索這個渠道。將來希望在小的雜貨店，在各種各樣報攤，在各種各樣零售店、CD店、汽車4S店都有這樣終端出現，在大家平時休息或者購買各種各樣東西的時候，當你想購買數字化文化娛樂產品，你就可以通過我們終端非常輕易地通過無線有線和各種各樣方式直接下載直接付費，這是線下數字產品銷售渠道，這是我們探索和正在準備逐步鋪開推廣。

　　我們SP既要向上游娛樂領域延伸，要向下游綜合立體數字渠道延伸，在這里頭關于在數字渠道方面，華友有什么特色以及我們做過什么比較有趣的事情和大家分享一下，華友世紀在2004年9月率先推出第一步手機小說《城外》，獲得比較大的成功和反響。當時有很多人通過手機閱讀，這是新的行為方式和消費模式，當時入選2004年十大經典。

　　我們做了無線數字明星訪談，迄今有近百萬明星接受過訪談，華友世紀推出過第一張手機唱片，只能在手機上才能欣賞到《你是我的玫瑰花》，六個月以后才能買到相應CD，也是互聯網第一單曲，只能在手機上下載保存和使用。大型電影《夜宴》無線點播首發。華友作為SP公司經過五年增長后，我們發現要具備長期核心競爭力以及享受真正長久的增長一定要進行轉型，這個轉型要擁有豐富品牌娛樂內容和綜合立體分銷渠道，大型數字娛樂公司。這是我的演講，謝謝大家！