中國MBA發展論壇是一個由中國MBA學生自己牽頭組織的、用中國MBA自己共同的品牌命名的全國性MBA學子交流平臺。2007年5月19日，第八屆中國MBA發展論壇在北京正式開幕。新浪財經獨家圖文直播本次會議。以下為北京萬學教育科技有限公司總裁、管理學博士張銳在《第八屆中國MBA發展論壇——創業的激情與夢想》上演講。

　　張銳：尊敬的各位老師、同學大家好，非常榮幸今天有機會在全國第八屆中國MBA發展論壇創業論壇和大家共聚一堂，與有志于研究創業之路的優秀的朋友們共同探討相關的話題。今天我所講的主題是關于創業團隊的，因為在我自己的創業過程中對創業重要意義深有體會。這里我結合我自己的團隊的成長過程講一些我自己的體會。我是人大2001級的MBA，在人大繼續讀的博士，去年我讀博士之前，大約半年左右時間，我整合了一下我們曾經對各個行業一些研究，發現中國民辦教育行業充滿了需求，雖然有眾多教育機構在里面成為競爭主體，還有很多市場空白，而每一個企業真實競爭能力不是很強，所以用我自己一直創業的夢想，實現我的夢想，所以我決定放棄所有正常就業機會，選擇開創自己的事業，進入神圣的教育事業。然而，茫茫商海，如果單槍匹馬只有死路一條，所以我要凝聚一個團隊，因為在座MBA同學都知道，只有多個同學在一起，你們一起工作，才有更好的協同效應，才有更好的能力。所以我從我自己的人脈數據庫里面調出一些曾經接觸過志同道合的，也有一些創業幻想的朋友，他們這幾個人分別是人民大學MBA，還有工商管理學院幾個學院的聯合研究生，還有清華大學電子工程系的研究生主席，為了說服他們和我共同創業，我大約用了總計11天時間，從人民大學酒吧，一直到北大，到清華大學萬人食堂，到南開大學，說服他們，本來只想說服他們其中一部分，沒想到他們全部都放棄了現有的高職高薪的就業機會，和我一起選擇了創業之路。

　　我們從啟動創業到今天，我算了一下，平均我們三個人睡眠時間加起來等于一個人，我從16號到19號睡了三天半時間，我們業務發展很順利。去年我們公司正式注冊之后兩個月，也就是說我們畢業之后個月，拿到了上千萬美金的風險投資，據我們投資方說，這是中國近五年來投的最快的風險投資。

　　剛才我說的你們可能覺得我創業之路速度很快，表面看一帆風順，其實我們短短半年時間經歷了所有創業的坎坷。我們很努力，我們的激情無比強大。說實話，要凝聚一個優秀團隊，我覺得是創業成功的重中之重，我看了很多的公司，研究了很多公司，還有很多朋友，決定創業成功的變量不計其數，然而影響成功的，我覺得有80%的變量，它的權重要落到團隊之上。第一個我如何凝聚一支優秀的團隊。我相信在座想要選擇創業的MBA同學，創業是選擇團隊，而不是首先找項目。因為一個足夠優秀的團隊是不可能去做一個很大的項目的，當時我們沒有明確的項目，只是在創業開始之后一步一步做了兩次轉型，走到了我們現在的主軌道路。

　　為什么凝聚團隊是比較辛苦的？首先如果你不平時整理你周圍同學的資源，你不知道哪些同學和你志同道合，還有創業夢想，還愿意放棄其他和你一起創業。我在人大有一個習慣，只要我在生活過程中發現和志同道合的同學，我就把他牢牢鎖定，和他進行一些從淺層次到深層次的合作。所以我剛才所說的幾個朋友，之前我們就有一定的聯系。然而，只是和他們發生淺層次的聯系不是很容易的事情，還要說服他和你共同創業。而優秀的團隊成員機會非常多，你必須要讓他意識到和我一起創業的遠期價值的回報是很高的。所以說，我原來一直在不斷的構建這個數據庫，在我啟動創業之初，我用強勢的方法去否定掉我的團隊成員其他的選項，可能這和中國傳統道德理論是相悖的，因為很多人愿意自己創業，不愿讓他的朋友去冒險，其實這是對他的項目信心不足的原因，而我對我的項目非常有信心，所以我大膽、強勢的要求他們放棄一切跟我走，我總計花了11天時間，說服這五個創業的朋友，其中一個人花了我六天的時間，那就是

北京大學的一位同學，我去找他的時候，他已經拿到一個中央國企，兩個500強著名外企和兩個高校，包括北京大學本身的證書。他正在迷茫到底何去何從。我說跟我一起創業，最多半年不拿工資。聽起來有些不可思議，但是我就要說服他跟我一些創業，因為他太優秀了，他本身我用了一天時間，但是他的女朋友我用了兩天時間，他女朋友是北師大的研究生，我一說起來她就哭，一哭我談判效率就降低。我的同學他的兩個死黨同學，這兩個死黨同學真是太有才了，在和我談判的時候，竟然從哲學、經濟學等12個學術理論批判我的思想，我們在未名湖畔和他大戰三天，后來我只要了我的那個同學。

　　

南開大學研究生副主席，用7分半時間他就決定跟我走了，就這樣我用強勢的方法讓他們凝聚在一起，人找齊了以后，我們在人民大學西門聚了一個餐，我這時候說對不起，讓大家終于失業了，然后這五個兄弟當時說，我們五個男人這輩子就跟你了，那時候你很有責任感。我們那時候開始努力學習、努力研究我們想要投入的行業，因為之前我們沒有鎖定產品，因為只覺得這個行業宏觀環境比較好。接下來是我們正式的創業啟動過程。我們人到了一起，有了團隊要做具體的事情，我們必須研究我們的行業，然后選擇合適的項目。我們幾個人為了能夠在工作層面融洽相處，因為大家彼此都相處，這不代表在戰場上能夠融洽相處。我們在人民大學紫金園租了三室一廳，我們就住在這里面整整呆了三個月，這三個月給我們帶來什么好處呢？我們由于天天在一起，我們的性格、工作習慣迅速的磨合，工作習慣和性格的磨合只是創業進程過程中比較關鍵的環節，我認為更為重要的環節是我們要迅速磨合和培育我們的業務能力。當時我們選了幾個教育產品，開始投入研究，研究是非常重要的。

　　我們在培育業務員的過程中，由于速度很關鍵，其實如果了解相對論，還對懂物理學的人了解，競爭的本質是時間。我們必須快速的培育我們的能力。傳統的管理學理論研究很多企業的發展規律，他研究的發展規律更多是有一定規模企業的起點二次創業。我們當時分成三個組，每個組兩個人，把我們任務分成三份，你要前進就得很好的分工協作，我們做兩人一組，每一組做的是我們全部的認為，從戰略規劃，到市場分析，到財務預測，到促銷管理，到廣告每一個詞的譴詞造句，這樣才使我們每個一人的價值能夠深入發揮，因為創業者，尤其是合伙人、股東級別的人，我認為他們每個人必須要有我們企業生命發展的全部功能，所以我們就這樣做了。

　　分工之后，我們對我們每一個小組的鍛煉都是比較殘酷的，為什么我們現在發展這么快，主要原因由于我們給了他們很殘酷的在關鍵時刻的鍛煉方法。我們從去年資金到位到現在沒有多久，平均一個月營業收入超過一千萬，教育行業里面這么短時間創起來的企業，我們是首屈一指。我們今年估計超過1.2個億應該沒問題，08年我們收入目標是5個億，09年到納斯達克上市，這是我們的夢想。當時我們鍛煉的時候，我們舉例說明，我們有五個同學，其中一個MBA和我們清華電子的同學兩個人是一個組，10月中旬一個上午，他們終于研發出了一個好像市場上沒有的，可能有需求，但收費特別高的高端產品，他們就在那兒沾沾自喜的樣子，我們團隊看他們有點不順眼，我說一定要立刻去落實，把你們的產品立刻去做消費者測驗，然后當天下午就讓他們兩個人，印了1300份手寫廣告，然后帶著幾個員工在人民大學校園里面到處貼。我們

清華大學的朋友他長得比較高，身高1.94米，他冒充體育老師占了一個教室，當時那個教室坐了30、40個同學，聽我們的說明會，人民大學MBA同學在講述我們產品價值的同時，我們這位清華大學的合伙人，他悄悄的記住了每一個去上廁所，然后小跑回來的同學的聯系方式，如果小跑回來，就說明他對主題非常感興趣，這就是我們的潛在客戶。回去之后，第二天一個一個打電話，把曾經小跑回來的同學全部聯系上，跟他們進行比較咨詢，結果不到一周，這個項目創富10萬，80%的同學都成了我們的消費者。

　　我們后來夸張他，說你的工作做得很細致，他說這叫什么細致，我本來是研究原子核的，就這樣我們的團隊用這種強勢凝聚，再加上特別的方法一步一步往前走。現在我們企業在不斷的發展壯大，急需人才，人民大學MBA聯合會主席上周剛辭去他外企高薪工作，和我們一起走創業之路，我們非常鼓勵MBA同學去創業，因為我們覺得MBA同學具有創業成功非常優秀的基因和資源網絡，一定要好好珍惜。人民大學03、04、05級三個創業團隊，他們提供完全開放的互動平臺，讓他們在我們的平臺上提供場地，提供部分資金，提供市場渠道和員工人員的支持，尤其勞動密集型的項目，如果沒有人支持是做不起來的，就要因為我希望更多的MBA同學像我們一樣走上創業之路。

　　最后我說一個事情，人民大學商學院一名教授，他是我們博士生導師，他說一個人理想的高度決定他生命的檔次，如果一個人實現他的理想，那就是一種幸福。在座的同學，我想問一下，你力所能及的最高理想有多高？只有你去創業的時候你才知道，只有創業才能使MBA同學你們的所有能力淋漓盡致的釋放。這里我代表我們的創業團隊衷心祝福在座各位有創業理想的同學、朋友，理想成真，謝謝大家！