2007年4月25日，2007中國財經(jīng)媒體高峰論壇在北京召開。旨在探討財經(jīng)媒體的經(jīng)營模式和發(fā)展戰(zhàn)略，通過與國外財媒的交流，探詢中國財經(jīng)媒體的成長之路。同時，從財經(jīng)媒體的角度，與企業(yè)人士共同分享對中國重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展的種種看法；加強媒體和企業(yè)的交流與溝通，共同推進中國經(jīng)濟、中國企業(yè)向顛峰邁進。以下為日本經(jīng)濟新聞社常務取締役和田昌親做《日經(jīng)商業(yè)模型的建立與拓展》主題演講。

　　主持人：大家好，我們接下來的論壇馬上要開始了。

　　剛才經(jīng)過了我們的討論，碰撞出了火花。那么同樣在東方文化下的日本有一些比較好的經(jīng)驗。接下來我們請出日本經(jīng)濟新聞社常務取締役和田昌親先生。將為我們做一個主題演講，演講的題目是《日經(jīng)商業(yè)模型的建立與拓展》。有請！

　　和田昌親：大家好！我是日本經(jīng)濟新聞的和田。今天我非常榮幸能夠為中國著名的財經(jīng)傳媒的各位骨干做報告。感到非常榮幸。下面我就日本經(jīng)濟新聞的商業(yè)模式以及拓展跟大家談一談。首先我簡單介紹一下日本的報業(yè)以及日本經(jīng)濟新聞社。加盟日本報業(yè)協(xié)會的日刊報紙有120家，總的發(fā)行量截至去年的10月份達到了5231萬份，那日經(jīng)新聞是日本全國范圍發(fā)行的五大報紙之一。是唯一的經(jīng)濟傳媒。去年下半年日經(jīng)早報的平均發(fā)行數(shù)量是304萬份。在日本是位居第四。而作為經(jīng)濟報紙當中屬于世界規(guī)模最大的。眾所周知，全球的報紙發(fā)行現(xiàn)在面臨著嚴峻的局面。日本的報紙發(fā)行的總量與最高峰的1977年相比減少了大概2.7%。就相當于減少了145萬份的報紙。什么叫145萬份呢，就相當于日本地方新聞，大概是有四五家日本的地方報刊報紙要倒閉。在這種形勢下，日經(jīng)發(fā)行量最大的時期相比幾乎沒有什么相比與其他報社相比保持了穩(wěn)健的勢頭。而在經(jīng)營方面，2006年的的經(jīng)常利益納稅以后的利益是280億，達到了連續(xù)三年的增收，打破了以往的記錄經(jīng)常收益大約496億日元的盈利。日本經(jīng)濟新聞的形勢大好，保持穩(wěn)健的理由除了踏實的管理，以及徹底的成本管理以外，導入了一些有特色的經(jīng)營手段。那么在這里，我想就日經(jīng)保持強烈勢頭的原因給大家介紹三個方面。首先第一方面第一點是充實地而且是高質(zhì)量的內(nèi)容豐富的報道。第二點是充分利用IT進行各種各樣的多種服務。第三是融合集團整體的經(jīng)營戰(zhàn)略。就是這三點。

　　下面我按照順序來介紹這三點。日本經(jīng)濟新聞有以下的幾個特點，首先它的日經(jīng)新聞被廣大公司職員所喜愛。然后它有一個貫徹客觀的報道，信息的準確度受到了讀者的信賴。第三是豐富多彩的獨家報道。主要就是這三個特點。我們看一下日經(jīng)的讀者從職業(yè)分布來看，63%的讀者是公司職員。日本大多數(shù)普通的公司職員，他們都把閱讀日經(jīng)當做工作的必需品。已經(jīng)養(yǎng)成了訂閱或者購閱日經(jīng)的生活習慣。這現(xiàn)象幫助日經(jīng)成為世界上發(fā)行最大的財經(jīng)報紙。那另外有73%的日經(jīng)讀者認為，日經(jīng)報紙的信息值得信賴。日經(jīng)的公司的根本方針是公正公平。就是公司的理念。什么叫公正公平呢，就是任何事情不偏不倚，把這些事情進行公正的報道。絕不迎合大眾。保持冷靜而沉著的觀點。正是因為做到這一點，所以日經(jīng)才得到日本經(jīng)濟新聞客觀而值得信任的好評。下面我介紹一下它的豐富多彩的獨家新聞。日經(jīng)從日本新聞協(xié)會至今獲得16次編輯部門的新聞協(xié)會大獎，對日本新聞機構(gòu)來說是最高榮譽的獎項。豐富多彩的獨家報道成為了吸引讀者的巨大魅力所在。為了實現(xiàn)高質(zhì)量的采訪報道，日經(jīng)以經(jīng)濟領(lǐng)域為主軸，配備了范圍廣，工作細致入微的報道陣容。我們有超過1400人的記者，以及排版人員，他們分別負責采訪和版面的編輯。另外一點就是日經(jīng)能夠開展多種多樣的傳媒和服務。日本經(jīng)濟新聞除了經(jīng)濟新聞的報紙以外，就是日本經(jīng)濟新聞是他們主要的報紙。除此之外他們還發(fā)行了三種專業(yè)報紙，一個是充分報道企業(yè)信息的日經(jīng)產(chǎn)業(yè)新聞，另外一個報紙市場營銷專業(yè)報紙。日經(jīng)NG。第三份專業(yè)報紙是金融信息的專業(yè)報紙。是日經(jīng)新聞金融新聞大概是5萬份。以上是三份的專業(yè)報紙。另外他們還發(fā)行，英文周報，是除了報紙以外，日經(jīng)總社下屬有一個TV東京，他們從策劃階段就負責它的節(jié)目制作，另外還通過書籍雜志的出版，會展、以及研討會等等，采取多種多樣的傳媒和服務，向社會提供經(jīng)濟信息，特別是為了適應現(xiàn)在的網(wǎng)絡時代的需求，在電子傳媒方面也正在積極進行商業(yè)拓展。日經(jīng)把經(jīng)營的第二支柱定位在電子傳媒產(chǎn)業(yè)上面。現(xiàn)在日經(jīng)擁有三個主要的媒體，一個是日經(jīng)Telecom 21，還有一個NEEDS，還有一個叫NIKKEI NET，從商業(yè)模式來看，日經(jīng)Telecom主要面向企業(yè)收取費用作為收入來源，還有NET主要依靠廣告費作為收入來源，我們現(xiàn)在提供兩種截然不同的商業(yè)模式。這是它的主要特征。現(xiàn)在介紹一下日經(jīng)Telecom 21是一種有償?shù)臄?shù)據(jù)庫的服務，可以檢索新聞報道，以及企業(yè)信息經(jīng)濟統(tǒng)計等內(nèi)容廣泛的信息。原來剛開始的時候只是提供檢索，刊載在日經(jīng)新聞上面的一些內(nèi)容報道的服務，現(xiàn)在增加多項功能發(fā)展成了一個附加值非常高的服務方式。人們現(xiàn)在形成一個概念如果檢索的話查日經(jīng)Telecom21現(xiàn)在其他報社的信息通過日經(jīng)開始流通。日經(jīng)的檢索模式當做商業(yè)的行業(yè)標準，不是現(xiàn)在販賣信息，還有作為信息中介的新的業(yè)務。而NEEDS面向?qū)�業(yè)人士的服務，保持高度誠信，所以在日本的主要經(jīng)營機構(gòu)的核心部門在利用這種服務，另外因為具有高度的分析功能，得到很多大學和研究所的利用。能夠得到專家的認可和絕對的支持，這是因為我們有廣泛的收集各種數(shù)據(jù)和信息的能力和技術(shù)。我們正是以這種技術(shù)知識為基礎，適應顧客的各種需求，提供高質(zhì)量的服務。NIKKEI NET每天地PV量達到1500萬到2000萬，是日本首屈一指的網(wǎng)站。現(xiàn)在在門戶網(wǎng)站加強競爭的形式之下，比如說雅虎等等。作為一種新的媒體，我們NIKKEI NET得到發(fā)展，主要的特征在日本利用者的學歷非常高，收入非常高，而且在NIKKEI NET一直維持著初期制定的一個方針，這個方針只提供信息量，提供的信息量維持在日本經(jīng)濟新聞的報紙30%左右。這其中有它的原因，紐約時報也沒有做這種服務。這是我們獨特的政策，原因是什么呢，這種服務方式在廣告模式上還沒有確保充足的收入。另外同時還有必要將一般的報紙和有償服務，剛才提到的有償服務區(qū)別開來，所以我們制定了這種只提供三成的方針。經(jīng)過以上的努力，日經(jīng)充分有效地利用了已有的報紙媒體。依靠通過報紙樹立起來的值得信賴的品牌形象，在電子傳媒方面建立起了高于其他報社的良好地位。

　　那下面我要簡單介紹一下我們作為集團的概況。日經(jīng)集團截止去年年末企業(yè)數(shù)量達到73家，第一個是負責加強報紙發(fā)行和廣告經(jīng)營的公司企業(yè)，第二負責報紙編輯合理化，加強

競爭力的公司。第三是負責出版和電子傳媒等業(yè)務多元化的企業(yè)。第四是剛才提到的廣播及電視公司。在2006年12月的聯(lián)合結(jié)算營業(yè)額，報紙是整個全體的占有58%，出版占18%，信息服務占18%，其他的一些加起來是5%。從利潤構(gòu)成來看，報紙占49%。出版占7%。信息服務是36%。其他的服務以盈利為7%。就是說這個報紙依舊是日經(jīng)集團的盈利的頂梁柱，電子傳媒在近幾年地利潤上貢獻度，發(fā)展非常快。這說明我們至今日經(jīng)集團的多元化取得了這種穩(wěn)步的進展。今年的1月份，日經(jīng)把原本屬于公司內(nèi)部門之一的電子傳媒部和出版部獨立為分公司。分別成立了日本經(jīng)濟新聞傳媒數(shù)碼傳媒社和日本經(jīng)濟新聞出版社。它們成立了兩個新的公司。同時把經(jīng)營策劃、總務，以及IT等部門改組為股權(quán)的企業(yè)部門。把報紙的編輯、發(fā)行，廣告、制作改組為報紙部門。經(jīng)過這樣的編制重整，日本經(jīng)濟新聞社變成了以經(jīng)營報業(yè)為主的股權(quán)公司。我們作為一個集團公司全面管理報紙電子傳媒、出版、廣播電視四個經(jīng)濟支柱。這是一種站在整個集團利益高度上的聯(lián)合經(jīng)營的模式。導入這種模式的目的在于強化作為集團發(fā)展能力，奠定作為輿論報道機構(gòu)，強大的經(jīng)營基礎。然后開展嶄新的經(jīng)營體制加強了各個事業(yè)部門之間的合作。這樣可以加速事業(yè)的開拓和發(fā)展。由日經(jīng)董事以及各個部門負責人，組成的集團經(jīng)營工作會議，通過這種工作會議制定經(jīng)營、決策。實現(xiàn)了效率更高的經(jīng)營。如今這個傳媒混戰(zhàn)，作為報社必須始終把眼光放在十年后，二十年后，建立靈活的經(jīng)營機制。那我們?nèi)战?jīng)新聞通過這次重大改革，我相信日經(jīng)變得更加靈活，而且充滿活力的企業(yè)。能夠?qū)崿F(xiàn)新的飛躍。

　　以上我談了一下日經(jīng)的特點，我想簡單介紹今后日經(jīng)的發(fā)展目標。無論何時何地，都能簡單的而且通過電腦或者手機獲得信息。當今我們這個社會正在進入這種無處不在的U時代，對報紙產(chǎn)業(yè)來說，是一個巨大的威脅，但是同時我認為也是一個巨大的商機。要想在U時代的激烈競爭中占有一席地位，重要的是現(xiàn)在開始制定戰(zhàn)略，并且付諸實施。首先我們必須制定的戰(zhàn)略就是強化充實采訪和報道。必須培養(yǎng)能夠撰寫卓越的新聞解說和分析報道的記者。還有能夠搶到特快新聞的記者，如果不能培養(yǎng)這兩種人才，就不能建立有競爭機制的競爭能力的發(fā)送信息的體制。培養(yǎng)人才我認為是一個非常重要的經(jīng)營課題。另外一點是充分發(fā)揮IT的優(yōu)勢。提高報紙的競爭能力。在日經(jīng)我們設立了一個叫Paper與IT的開發(fā)項目，我們致力于各種各式各樣的服務形式。我們開發(fā)了一種叫做日經(jīng)網(wǎng)絡Plus的互動服務方式，由專家在網(wǎng)絡上議論出現(xiàn)在報紙上的話題，根據(jù)這個話題讀者針對議論各抒己見。之后隨著IT的不斷發(fā)展，或許有必要開發(fā)與現(xiàn)在完全不同的新型的電子報紙。當然這個前提是這種新的服務所帶來的收益，必須超過現(xiàn)在的由紙張媒體來發(fā)行的這種報紙。為此，始終應該致力于技術(shù)開發(fā)以及商業(yè)模式的開發(fā)。這一點非常重要。

　　最后我想簡單的講一下日經(jīng)與中國的關(guān)系。日經(jīng)從創(chuàng)刊開始，一直重視國際報道。日經(jīng)創(chuàng)刊130年之前，我們非常重視國際報道在亞洲地區(qū)特別是對中國地區(qū)投入了最大的人力物力。在中國大陸我們除了北京的日經(jīng)總局之外，在上海、廣州，以及重慶設立了分局。同時我們集團的各家分公司也分別設立了采訪報道以及商業(yè)活動的基地。另外，日經(jīng)從1995年開始，每年邀請亞洲各國的領(lǐng)導人，我們召開國際交流會議，主題就是“亞洲的未來”。我們與

人民日報社還共同舉辦了“中日經(jīng)濟討論會”去年為止我們已經(jīng)辦了11次。與

清華大學新聞傳媒學院，去年我們合辦了清華日經(jīng)研究所，主要研究日中傳媒的動向。在網(wǎng)絡方面我們開設了中文版，面向中國的觀眾發(fā)送信息。希望在座的各位一定瀏覽一下我們的中文版。通過這些活動日經(jīng)將成為亞洲的經(jīng)濟發(fā)展以及促進人們之間的相互理解作出貢獻。我們認為會做出這樣的貢獻。我們希望將來會有這樣的一天，中國和亞洲各國人民異口同聲的稱贊亞洲最值得信賴的傳媒就是日本經(jīng)濟新聞。我的報道到此結(jié)束，非常感謝大家！