2007年3月19日，由中國酒類流通協會主辦，糖煙酒周刊雜志社承辦首屆“中國酒業營銷金爵獎”評選活動在重慶召開。新浪財經圖文直播。以下為河北衡水老白干酒業公司總經理劉彥龍訪談實錄。

　　主持人：首先恭喜您獲獎劉總。

　　劉彥龍：謝謝！

　　主持人：因為我本身是河北人，衡水老白干在河北是很有代表性的一個企業，在全國來講他也是一個很有特色的產品。衡水老白干近兩年的發展速度非�？欤�而且現在從河北向外部走，向全國來拓展的步伐也是邁得比較大的，那么在這方面衡水老白干有什么樣的規劃呢？

　　劉彥龍：我們的目標是河北全面為王，省外點狀擴張，力爭在8-10年內把衡水老白干由一個區域強勢品牌做成全國性品牌。

　　主持人：在這方面有什么具體的措施嗎？現在是采取了一個什么樣的規劃？

　　劉彥龍：首先是人才戰略。現在我們的各方面人才應該說年齡結構，知識結構十分合理，具備了快速發展的人才基礎。比如說銷售公司的管理團隊，總經理只有34歲，但是他已經擔任總經理5年時間了。銷售公司幾個大區的總經理平均年齡在30歲，整個營銷團隊平均年齡在28歲左右。并且95%以上都是近十年以來畢業的大學生。企業的競爭歸根到底是人才的競爭，應該說我們已經具備了人才結構，具備了快速發展的條件。

　　第二點就是我們的品牌戰略。這幾年衡水老白干品牌提升很快，我們還會堅持不懈的抓品牌建設。衡水老白干我認為現在品牌和它本身的品牌價值，現在的品牌形象和本身的品牌形象還有差距，應該是一個高檔的形象。消費者都說我們的酒好喝，酒質好，凡是喝過的都說好喝，并且好多老百姓喝過以后不再喝其他的酒。消費者認可我們的酒，從歷史來看，從規模來看，從各個方面來看，應該是一個咱們中國的一個主流品牌，高檔品牌，可是現在還沒有達到這個境界，我想通過我們的努力，我們完全能夠把衡水老白干酒做成一個全國的主流品牌，一個強勢品牌。這是品牌戰略。

　　第三點是產品戰略，為了配合品牌戰略的建設，我們會繼續優化產品結構，第一是我們的特色產品67度，我們會繼續推出中高檔的67度產品，第二個是中高檔的老白干系列，三是年份酒系列，這也是高檔的老白干年份酒系列，再就是我們的第二品牌十八酒坊系列，所以我們的產品線路逐漸清晰，我們會繼續努力把中高檔品牌做得更好。

　　再一個就是加強我們的內部管理。主要是生產和后勤的管理，以適應我們我們銷售終端的快速發展。這幾年應該說我們發展非�？�，每年以40%的速度遞增，這就給我們的生產和后勤保障工作提出了更高的要求。在這方面，我們已經開始做工作。你比如說現有的人才怎么提高他的水平，我們有兩個做法，第一走出去，學習其他一些廠家的先進經驗，包括白酒以外其他行業的先進經驗。再一個是請進來，請進一些優秀的人才來給我們現有的人才授課，聘請方方面面的人才到我們老白干創業。

　　主持人：您對網絡營銷有什么看法？您覺得網絡對于衡水老白干這樣的企業可以發揮什么樣的作用？

　　劉彥龍：白酒行業屬于傳統行業，我們一直認為傳統行業跟網絡媒體關系不大。不過通過最近幾年我們逐漸認識到網絡媒體也很快會發展成為中國媒體在白酒界不可或缺的一部分。我們下一步準備在網絡媒體上做新文章。你比如說我們準備搞在網絡上銷售，準備做這方面的工作。

　　主持人：在咱們衡水老白干的這么一個發展速度，也會吸引越來越多的人的關注。

　　劉彥龍：對，這個白酒是傳統行業，但是白酒的消費者有好多都是知識層次很高的，所以網絡媒體對咱們白酒行業會有很大的幫助。

　　主持人：謝謝您劉總！