江蘇今世緣酒業(yè)有限公司營銷總監(jiān)倪從春 新浪財(cái)經(jīng)圖片 點(diǎn)擊此處查看全部財(cái)經(jīng)新聞圖片

　　2007年3月19日，由中國酒類流通協(xié)會(huì)主辦，糖煙酒周刊雜志社承辦首屆“中國酒業(yè)營銷金爵獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)在重慶召開。新浪財(cái)經(jīng)圖文直播。以下為江蘇今世緣酒業(yè)有限公司營銷總監(jiān)倪從春訪談。

　　主持人：你好倪總。首先恭喜您獲得這個(gè)營銷成就獎(jiǎng)。

　　倪從春：謝謝。

　　主持人：咱們今世緣是一個(gè)很有特色的品牌，主打喜慶用酒，在這個(gè)領(lǐng)域取得了很突出的成績(jī)，您覺得今世緣現(xiàn)在是一個(gè)什么樣的發(fā)展?fàn)顩r呢？

　　倪從春：今世緣準(zhǔn)確地說是一個(gè)浴火重生的企業(yè)。因?yàn)樗�的前身十年以前是我們江蘇的高溝酒廠，由于各種原因企業(yè)發(fā)展陷入了困境，在96年的3月份，我們創(chuàng)立了今世緣這個(gè)品牌。當(dāng)時(shí)應(yīng)當(dāng)說這是具有很大風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)動(dòng)作，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們跳出二名酒的這樣一個(gè)榮耀，傳統(tǒng)中國的酒以原產(chǎn)地命名的這樣一個(gè)模式，來創(chuàng)造一個(gè)情感訴求的這樣一個(gè)品牌，應(yīng)該說當(dāng)時(shí)還是很有爭(zhēng)議的。那么十年走下來，應(yīng)當(dāng)說我們是在不斷的探索、創(chuàng)新當(dāng)中走出了一個(gè)有一點(diǎn)特色的發(fā)展道路。現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)說這個(gè)特色的發(fā)展道路歸結(jié)起來是三個(gè)方面。

　　第一個(gè)我們總結(jié)的以文化酒。因?yàn)榻袷谰壸隽耸且粋�(gè)文化品牌，創(chuàng)辦十年以來我們一直致力于傳播和弘揚(yáng)原文化，不管渠道的競(jìng)爭(zhēng)怎么激烈，那么在同行業(yè)當(dāng)中，今世緣被大家共同認(rèn)可的一個(gè)現(xiàn)在稱為今世緣現(xiàn)象就是文化營銷作為先，沒有把大量的投入放在渠道建設(shè)上。當(dāng)然現(xiàn)在大家有的人可能有一些想法和看法。這是第一。第二個(gè)我們講叫以品會(huì)人，目前整個(gè)白酒行業(yè)實(shí)事求是的講，有一些人心態(tài)還是比較浮躁的，那么在這種情況下，我們今世緣先后，目前正在投資接近三個(gè)億的投入來做我們優(yōu)質(zhì)酒的釀造的一個(gè)技改項(xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目從04年啟動(dòng)，到08年全部完工，做出來以后我們釀酒規(guī)模將進(jìn)入全國的前十強(qiáng)。另外我們江南大學(xué)，我們中科院成都微生物研究所聯(lián)合今世緣成立了一個(gè)科研工作基地，我們江蘇省人事廳合作我們辦了一個(gè)博士后的科研基地，現(xiàn)在大家做白酒很多時(shí)候注重營銷，比較容易講產(chǎn)品的時(shí)候講窖池和歷史。那么今世緣在科技方面的投入力度是比較大的，這是今世緣的一個(gè)我們始終在做的一項(xiàng)工作。我們現(xiàn)在公司負(fù)責(zé)技術(shù)的老總是全國比較年輕的白酒專家組的專家，是目前中國唯一的白酒專業(yè)博士，去年全國評(píng)選技術(shù)能手，輕工行業(yè)總共兩個(gè)，我們?nèi)珖�唯一的一個(gè)白酒專業(yè)博士就是我們的劉總。應(yīng)該說有全方位的技術(shù)保障，我們今世緣在全國的白酒同行當(dāng)中我們形成了自己特有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。第三個(gè)就是我們講第一是以文化酒，第二個(gè)是以品會(huì)人，第三個(gè)叫以細(xì)分銷，目前我們主要的市場(chǎng)在江蘇，今年在江蘇市場(chǎng)的銷售我們可望超過8個(gè)億，應(yīng)該說在省內(nèi)的品牌當(dāng)中這樣高的市場(chǎng)占有率我們還是比較靠前的這么一個(gè)位置。那么我們?cè)谇�道的位置上主要走的是�?xì)分渠道的模式。我們選擇客戶不是說，也許在同行業(yè)當(dāng)中，我們的客戶不是最大的，不是最強(qiáng)的，但是我們追求它是最好的，它是最長(zhǎng)的。所以今年春節(jié)以后，我們正月十一，我們開了一個(gè)經(jīng)銷商聯(lián)盟會(huì)議，為9位經(jīng)銷商頒發(fā)了一個(gè)榮譽(yù)職工的證書。現(xiàn)在我們今世緣的經(jīng)銷商已經(jīng)融入到我們今世緣這個(gè)原文化的這樣一個(gè)氛圍當(dāng)中了，這是我們廠商之間互利互惠的一個(gè)目標(biāo)，真正實(shí)現(xiàn)廠商一體化。我說我們剛才講的，我們客戶不一定是最大的，不一定是最強(qiáng)的，但是今世緣的客戶是最好的，最長(zhǎng)的，也是最多的。這個(gè)我們是很有信心的。

　　主持人：您在2007年的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么樣的？

　　倪從春：2007年我們做

十一五規(guī)劃是關(guān)鍵的一年，現(xiàn)在我們的目標(biāo)是要進(jìn)入全國的十五強(qiáng)，當(dāng)然現(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)我們要提前，我們希望在07年我們整個(gè)銷售要達(dá)到8個(gè)億，爭(zhēng)取9個(gè)億，要朝著10個(gè)億的目標(biāo)來努力。目前開局還是不錯(cuò)的，我們第一季度可望突破4個(gè)億，目前我們市場(chǎng)策略主要是三句話，叫永遠(yuǎn)領(lǐng)導(dǎo)淮陽市場(chǎng)，全面搶占江都市場(chǎng)，目前我們按照這種戰(zhàn)略在推進(jìn)，包括各種資源的配備，去年我們公司招收了139位大學(xué)本科以上的高校畢業(yè)生，其中有接近40個(gè)人到我們銷售第一線，也逐步的實(shí)現(xiàn)我們?nèi)瞬拧�產(chǎn)品、營銷各個(gè)方面的全面的提升。

　　主持人：我覺得今世緣的發(fā)展勢(shì)頭是相當(dāng)?shù)暮茫�現(xiàn)在你們?cè)诮�蘇已經(jīng)占有了一定的市場(chǎng)份額，那么現(xiàn)在省外市場(chǎng)的拓展思路是怎么樣的？

　　倪從春：目前我們白酒行業(yè)，在到重慶開糖酒會(huì)之前，我和我們營銷公司的經(jīng)理先后到安徽谷子酒廠，我們河北的黃鶴樓，這次糖酒會(huì)以后還要到四川的五糧液這樣一些企業(yè)去學(xué)習(xí)。目前應(yīng)當(dāng)說今世緣處在一個(gè)發(fā)展的一個(gè)拐點(diǎn)上，我們也感覺到自己在成長(zhǎng)，但是行業(yè)發(fā)展的速度確實(shí)也是比較大的。那么我們這次出來以后一個(gè)最大的感覺是什么呢，大多數(shù)這幾年成長(zhǎng)比較快的企業(yè)，他們都有一個(gè)相近的地方，就是在固守本土的同時(shí)要走出去，這次我們?cè)诤�北宜昌我們開了一個(gè)研討會(huì)，當(dāng)時(shí)我講了兩句，第一我們一定要走出去，第二我們一定要放開來，走出去就是從今世緣走出去，從江蘇市場(chǎng)走出去，放開就是我們思想要放開，我們的政策要放開。那么現(xiàn)在圍繞做江蘇市場(chǎng)我們?cè)谧鋈�方位的，�?yīng)當(dāng)說目前主要是以江蘇的周邊市場(chǎng)作為一個(gè)前沿的一個(gè)陣地，然后再探索從營銷機(jī)制到產(chǎn)品到市場(chǎng)的運(yùn)作再進(jìn)行全方位的一些創(chuàng)新的探索。機(jī)制方面我們現(xiàn)在考慮就是要把我們的營銷團(tuán)隊(duì)從江蘇省內(nèi)要抽出一大批的精干力量調(diào)到省外去，把我們的團(tuán)隊(duì)作為經(jīng)銷商來進(jìn)行同等看待。原來經(jīng)銷商跟我們?cè)趺磥砗献鳎�現(xiàn)在我們把我們這樣一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，成立一個(gè)實(shí)體的或者虛擬的公司的形式來給今世緣運(yùn)作，這樣把大家內(nèi)心的動(dòng)力激發(fā)出來，現(xiàn)在我們?cè)诤腿珖�的一些知名的機(jī)構(gòu)，今天晚上我們準(zhǔn)備和今天到場(chǎng)的有幾位公司接觸一下想法，明天進(jìn)行交流。形成一個(gè)與今世緣緣文化內(nèi)涵，同時(shí)又有一個(gè)視覺表現(xiàn)力的這么一個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在目前正在規(guī)劃，正在運(yùn)作。那么從銷售上來講，第一個(gè)可能是要主打今世緣最有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，就是我們的婚慶喜筵市場(chǎng)，我們的目標(biāo)就是要把今世緣做成中華第一情緣酒，做成我們婚慶喜筵市場(chǎng)的第一品牌，我們現(xiàn)在推了一個(gè)美滿因緣今世緣的一個(gè)產(chǎn)品，主要就是有一套高歌產(chǎn)品，高歌產(chǎn)品它的市場(chǎng)定位相對(duì)來說比較高，甚至超過今世緣。我們?yōu)槭裁催x擇高歌，我們也要借鑒湖北的一些精英，也不一定我們做新市場(chǎng)也要從原來的運(yùn)作這樣來，我們也想做一些新的探索。

　　主持人：您對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有什么樣的看法？

　　倪從春：網(wǎng)絡(luò)營銷我們還是比較關(guān)注的。特別是我們做婚慶喜宴市場(chǎng)，這塊我們這次在家里探討我們營銷模式的時(shí)候，也專門提出來這個(gè)問題。網(wǎng)絡(luò)當(dāng)然是兩個(gè)概念，第一個(gè)我們今世緣本身的網(wǎng)站是一個(gè)很好的平臺(tái)，這是一方面，第二個(gè)就是現(xiàn)在的門戶網(wǎng)站，很多的要把它充分的利用起來，和我們形成一種合作。這階段我們?cè)诤托吕私佑|之前，我們和有些網(wǎng)站也有過接觸，也有過一些合作，比如西祠胡同，我們辦了一個(gè)萬人相親會(huì)，我們?cè)谖黛粢矊ｉT做了一個(gè)版面。如果你要打造成今世緣做意義情緣酒，你必須要抓住青年人，抓住青年人就要了解他工作、學(xué)習(xí)、生活這樣一個(gè)規(guī)律，網(wǎng)絡(luò)可能是一個(gè)首選的一個(gè)傳播媒體。所以我們很有期望和新浪這樣一些點(diǎn)擊率比較高的，影響力廣泛的媒體進(jìn)行合作。

　　主持人：我們也期待今世緣的情緣文化能夠席卷全國。謝謝您倪總！