江蘇洋河酒廠股份有限公司市場部長張學謙 新浪財經圖片 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　2007年3月19日，由中國酒類流通協會主辦，糖煙酒周刊雜志社承辦首屆“中國酒業營銷金爵獎”評選活動在重慶召開。新浪財經圖文直播。以下為江蘇洋河酒廠股份有限公司市場部長張學謙訪談實錄。

　　主持人：我們想請您談一談洋河現在的市場發展狀況是什么樣子？

　　張學謙：大家都知道洋河是中國老八大名酒，在新的歷史時期，特別是在70年代以前，洋河的品牌知名度應該是非常的不錯，當然在計劃經濟的前提下有這樣一種狀況，應該說是在情理之中。但是在90年代后期，特別是在2000年初，到2002年這段時間，大概有一個過渡期，應該說走了一個比較平穩的道路。當然某種程度上來講，也是稍微有所不盡如人意。那么從2003年開始洋河注重了對產品的調整，結構的調整，市場的管理。還有一些技術方面的應用，那么使洋河可能獲得了一些新的發展。從數量上來看，從2003年開始洋河進入了一個快速發展期。2003年我們產值比2002年凈增加一個億，那么2004年達到了年銷售額6個億左右，2005年是8個多億接近9個億，到2006年，也就是去年，洋河超過15個億。通過這三、四個年頭，取得了一個高速發展，發展速度達到了72.9%。2007年我們洋河的規劃是要進一步實現老名酒的戰略回歸，在市場占有率上面，步子要加快。今年年初1-2月份，我們體現出了一個很好的態勢，已經接近6個億。

　　主持人：確實是非常的迅速。

　　張學謙：應該說未來的前景是非常的廣闊的。那么我們2007年的計劃是突破20個億。

　　主持人：2007年要突破20個億，這是一個非常宏偉的目標，相信洋河有實力來實現。那么你們在2007年有什么新的舉措呢？

　　張學謙：首先是我們在高端品牌塑造上面將會進一步加強，在中高端產品上要加大力度。

　　第二是我們在市場結構上的調整，市場結構的調整主要是基于，以往包括2006年度我們的銷售主要是在華東市場，華東市場對于我們洋河而言，未來是一個擠壓式增長空間，相對來說機會會非常有限，那么洋河必須要拓展更大的輻射力，包括我們在華南、華北甚至東北這些市場都在進行很好的規劃和布局。我們主要著力培養一些具有戰略意義的一些樣板市場。包括三個點：一個是珠三角中心；二是

長三角，長三角是我們傳統的一個市場，已經做得很不錯了；三是要把環渤海灣納入我們市場拓展的范圍。在把市場進行了一個精細化的細分以后，我們在省外培養了一些具有戰略意義的樣板市場。比如河南、山東，我們在渠道的精細化方面，在市場的管理方面，今年1-2月份的增長勢頭甚至快于我們省內或者我們華東沒有優勢的一些板塊市場的增長速度。

　　第三，洋河酒的品質也是我們關注的重點。洋河酒的品質，傳統名酒大家都是以香型來劃分一些類型，我們是濃香型的代表，在香型方面會滿足消費者的一些需求，我們把這個酒特意的加強名人的概念，它在飲前、飲中都有一個很好的舒適度。不是注重在一些營銷和傳播策略方面，而是注重名人的消費群特點，比如他們對白酒的選擇，他們心理的一些感受和需求等。所以我們做了類似于國外洋酒飲用方式的嘗試，加了一些檸檬水和蘇打水效果，讓這個酒的本身更易于接受了。

　　第四，我們主要是在品牌的差異化塑造方面可能還要進一步的去尋求更大的差異。白酒的個性，包括一些概念化的傳播，被消費者廣泛認可，在更高的層面上，在更高的精神價格層面上把這個品牌塑造得更有獨特性，我們走了藍色文化這條道路，就是說讓廣大的消費者從洋河的過去走到今天或者未來都更加時尚，更加年輕，倡導這樣一個產品，培養這樣一種文化。

　　主持人：我們相信洋河的明天一定會更好。謝謝您！