論壇背景

　　市場競爭不斷加劇，依賴分銷渠道、采用賒銷方式出售產品已成為眾多行業中通行的銷售模式，由賒銷所帶來的信用風險顯得尤為突出。在普遍采用渠道分銷模式的行業中，應收賬款無法及時回收、呆壞賬損失嚴重等問題早已屢見不鮮，而最近幾年被媒體頻繁曝光的惡意拖欠與惡意欺詐事件，更將潛藏在渠道中的信用風險進一步表面化。

　　渠道信用風險的產生與擴大有其背后的社會根源。目前，社會征信體系尚未建立，社會信用文化仍待培育，企業也大多缺乏有效的信用風險管理機制與風險規避手段。在這樣的信用大環境下，分銷渠道成員之間由于價格、促銷、服務、交易方式和市場競爭等多種因素引發的沖突極有可能給企業帶來巨大的信用風險。同時，信用風險易于在渠道成員之間進行轉嫁的這一特性，又在無形中加劇了信用風險，給渠道成員特別是上游成員的信用風險管理帶來極大的困擾與壓力。

　　在國內信用體系建設剛剛起步的今天，“分銷渠道信用管理”這一命題既具普遍意義，又有其獨特的復雜性。新華信基于在信用領域多年的專業經驗以及對渠道信用問題的認知，積極邀請知名專家和資深的信用經理共同參與此次論壇，就信用管理與市場拓展、渠道信用信息與信用決策、應收帳款管理與應收帳款融資、現代信用工具選擇與使用等問題進行廣泛而深入地探討與交流，旨在為國內廣大的渠道管理者與信用專業人士搭建一個增進了解、相互學習的平臺，為提升企業信用管理水平，營造更加安全的渠道環境，推動國家信用體系的健康發展，貢獻一己之力。

　　論壇目的

　　邀請中國信用管理界的權威專家、行業領袖、高級官員與參會者共計兩百多位人士共同分享中國IT、電子、消費品、工業品、醫藥等領域分銷渠道信用管理的最新發展動態、政策、領先方法和管理工具。

　　此次論壇立足于當前中國分銷渠道信用管理的需求，演講嘉賓將站在全球信用管理發展的前沿視角，結合在華企業針對渠道商信用管理的實際案例，探索適合中國市場的分銷渠道信用管理發展與實務操作戰略思路和發展模式。

　　主要議題

　　信用管理與市場拓展

　　信用信息與信用決策

　　應收帳款管理與應收帳款融資

　　信用保險在信用風險管理中的應用

　　論壇時間

　　2007年3月22日至3月23日

　　論壇地點

    會議酒店：上海錦滄文華大酒店 （Shanghai JC Mandarin Hotel）五星級豪華酒店地址：黃浦區南京西路1225號

　　議程安排

　　總日程

　　日期時間內容

　　3月22日

    08:00 - 09:00簽到

　　09:00 - 09:10論壇開幕 領導致辭

　　上海市政府/協會領導、新華信集團總裁

　　09:10 - 10:15Session 1 信用管理與市場拓展

　　主持人：新華信集團 副總裁 陳殿左

　　演講嘉賓：

　　戴爾(中國)有限公司 信用管理部高級經理 賓強

　　北電網絡(中國)有限公司 亞太區資深信用經理 卜偉文

　　中國石油天然氣有限公司 資金管理中心副主任 余同鋼

　　10:15 - 10:30茶歇

　　10:30 - 12:00Session 2 信用信息與信用決策

　　主持人：安富利科技(香港)有限公司 高級信用風險管理主管 關鉞

　　演講嘉賓：

　　佳能(中國)有限公司 信用管理高級專員 王志超

　　強生(上海)醫療器材有限公司 渠道經理 羅漢胄

　　三井物產(上海)貿易有限公司 財務會計部副部長 孫彥斌

　　新華信集團 信用資料客戶部 全國總經理 韓巍巍

　　12:00 - 13:30商務午餐

　　13:30 - 15:00Session 3 應收帳款管理與應收帳款融資

　　主持人：安聯保險公司廣州分公司 信用保險業務總監 馬劍剛

　　演講嘉賓：

　　國際金融公司(IFC) 金融發展和政策改革部經理 賴金昌

　　山特維克(中國)投資有限公司(Sandvik)信用經理 杜安明

　　中國民生銀行上海分行 保理中心主任 高軍

　　15:00 - 15:20茶歇

　　15:20 - 16:30Session 4 信用保險在信用風險管理中的應用

　　主持人：科法斯信用保險公司北京代表處 首席代表 王青青

　　演講嘉賓：

　　中國出口信用保險公司(Sinosure) 資信評估部總經理 成捷

　　安卓信用信息咨詢(上海)有限公司(Atradius)高級商務經理 王惜珍

　　裕利安宜信用保險(香港)有限公司(Euler Hermes)高級市場經理 黃楫京

　　17:00 - 19:00酒會晚宴

　　3月23日

    09:30 - 11:30分論壇A：消費類產品分銷渠道信用管理

　　主持人：新華信集團 信用資料服務 全國運作總經理 周向軍

　　09:30 - 11:30分論壇B：IT&辦公設備分銷渠道信用管理

　　主持人：聯想集團有限公司 信用融資經理 劉濤

　　09:30 - 11:30分論壇C：工業品、石化&醫藥分銷渠道信用管理

　　主持人：中美天津史克制藥有限公司 財務部 客戶服務經理 吳紫露

　　11:30 - 12:30商務午餐

　　12:30 - 17:00休閑活動

　　注：1. 論壇議程和演講嘉賓/主持人如有調整，以主辦方最終公布為準;

　　2. 請留意論壇官網(www.sinotrust.cn)查詢即時議程。

　　主論壇議程(3月22日/周四全天)

　　Session 1：信用管理與市場拓展

　　演講嘉賓將結合企業實踐，闡述信用政策如何與市場策略、渠道策略結合，提升競爭力，促進市場的拓展。結合具體實例，探討在日常的信用管理過程中，如何處理信用風險與市場機會的關系，使銷售部門與信用管理部門在工作過程中密切協作，在可承受的風險范圍內把握市場機會。

　　主持人：新華信集團 副總裁 陳殿左

　　演講嘉賓：戴爾(中國)有限公司 信用管理部高級經理 賓強

　　北電網絡(中國)有限公司 亞太區資深信用經理 卜偉文

　　中國石油天然氣有限公司 資金管理中心副主任 余同鋼

　　Session 2：信用信息與信用決策

　　演講嘉賓將結合各自企業的特點，探討如何從企業內部和外部獲取與客戶相關的信用信息，如何分析和印證來自不同渠道的信息的可信度。在綜合分析各類信息的情況下，如何把握客戶信用風險的變動，如何評估客戶的信用風險狀況并做出相應的決策。介紹信用信息共享與信用環境之間的關系，如何實現信用信息的共享。

　　主持人：安富利科技(香港)有限公司 高級信用風險管理主管 關鉞

　　演講嘉賓：佳能(中國)有限公司 信用管理高級專員 王志超

　　強生(上海)醫療器材有限公司 渠道經理 羅漢胄

　　三井物產(上海)貿易有限公司 財務會計部副部長 孫彥斌

　　新華信集團 信用資料客戶部 全國總經理 韓巍巍

　　Session 3：應收帳款管理與應收帳款融資

　　來自企業的嘉賓將介紹在應收帳款管理過程中如何分析應收帳款的回款情況，如何評估和監測客戶變化對帳款回收的影響，結合實例介紹應收帳款的催收技巧和

心得體會。來自世界銀行的專家將介紹國際上的應收帳款融資方法及實踐，探討中國企業通過應收帳款融資的現狀、前景及相關的制度建設。

　　主持人：安聯保險公司廣州分公司 信用保險業務總監 馬劍剛

　　演講嘉賓：國際金融公司(IFC) 金融發展和政策改革部經理 賴金昌

　　山特維克(中國)投資有限公司(Sandvik) 信用經理 杜安明

　　中國民生銀行上海分行 保理中心主任 高軍

　　Session 4：信用保險在信用風險管理中的應用

　　來自信用保險公司的嘉賓將基于中國信用保險業務的發展現狀，探討信用保險如何幫助企業規避信用風險，信用保險業務的運作流程、費率核算等方面的內容。來自企業的嘉賓將介紹所在企業利用信用保險的實際體會，探討信用保險對規范企業內部信用風險管理、減少因信用風險和降低管理成本的積極作用。

　　主持人：科法斯信用保險公司北京代表處 首席代表 王青青

　　演講嘉賓：中國出口信用保險公司(Sinosure) 資信評估部總經理 成捷

　　安卓信用信息咨詢(上海)有限公司(Atradius)高級商務經理 王惜珍

　　裕利安宜信用保險(香港)有限公司(Euler Hermes)高級市場經理 黃楫京