為中小投資者量身打造的展會——第四屆創洽會4月北京上海雙城巡展

　　倍受投資市場關注的中國中小投資項目創業合作洽談會(創洽會)又有大舉措，2007年4月，第四屆創洽會將先后在中國經濟最發達的兩座城市——北京、上海進行巡展，一北一南兩相呼應。標志著創洽會適應中小投資市場的需求，正式進入到全國主要城市巡展的階段，揭開了創洽會新發展的序幕。第四屆創洽會展覽面積累計17000平米，預計參展國內外企業達1160家，屆時共有10萬中小投資者到會觀展和投資選項。

　　中國中小投資項目創業合作洽談會是中國目前規模最大、投資觀眾數量最多、招商融資效果最好的招商投資類品牌展會，由中國經營報、北京鏈家展覽聯合主辦，自2005年4月創辦至今已連續成功舉辦了三屆，曾創下展會三天觀眾5.6萬人、現場意向簽約8000多單的記錄，效果顯著，成為真正有效促進中小項目招商融資和中小投資人創業選項的投資盛會。

　　創洽會旨在搭建國內外中小企業與中小投資人、投資機構合作洽談與交流的橋梁，推動中小企業開展全國范圍的招商、代理、融資和項目推廣，同時幫助投資創業者和投資機構投資選項。說“創洽會”是專為中小投資者量身打造的展會，在于該展會瞄準各類不同投資需求的中小投資者，致力于提供更大范圍的優選投資項目供選擇。中小投資者需要的是市場需求量大或存在巨大潛在市場需求、具有很強市場競爭力、可預見風險最小的投資產品或投資項目。創洽會參展項目包括特許經營、品牌專賣店及區域招商企業、投資型

房地產項目、專利、中小型特色項目、科技創新項目等，是“全業態、多行業”的。

　　創洽會在連續成功舉辦的基礎上，為適應中小投資市場的需求，從本屆起在北京、上海兩地舉辦巡展，首先是方便不同地區的招商企業和投資人。由于北京和上海的地區差異，北京展主要方便于北方地區的投資人，上海展主要方便于華東和東南地區的投資人。對于參展商來說，同時參加創洽會兩地巡展更有助于參展商多地區的市場拓展。其次是兩地巡展帶來更龐大的客流規模，因為創洽會同時在北京、上海巡展，有利于擴大對周邊乃至全國的投資人的吸引。創洽會已經在北京樹立了“投資觀眾數量最多、最火爆的”的口碑，就上海中小投資市場發展來看，上海展客流規模不會低于北京展。因此創洽會兩地巡展必然帶來更龐大的客流規模，讓市場釋放出巨大的需求，給參展商帶來更好的招商效果。第三屆創洽會對投資人的調查顯示：80%為個人投資者；14%為機構投資者；6%為服務機構。通過有關數據表明，上海及周邊地區的個人投資者和機構投資者在總量和比例上比較相近，但存在一定差異。更主要是兩地展的投資人不會重復。

　　創洽會之所以樹立了“最火爆的、實效的展會”形象，首先在于她整合了多方的強勢資源，包括20年來在

中國經濟領域特別是經營管理和投資創業領域影響巨大的中國經營報，擁有房展、車展、廣告媒介展、創洽會等多個品牌展會的著名展覽企業鏈家展覽，以及有新浪網做獨家門戶支持，還有多家省級衛視也鼎力參與協辦。正是因為把這么多強勢資源整合在一起，才為創洽會塑造品牌影響力和號召力奠定了基礎。

　　其次，創洽會的人氣和效果還源于強勢的廣告宣傳。展會的廣告宣傳特別重要！即使是有多年歷史的品牌展會，由于招商類展會每年大部分都是新觀眾，因此通過有效的廣告傳播，帶來有效的投資者觀眾，直接帶動展會效果。創洽會主辦者懂得以買家作用賣家的道理，因此敢于投入。創洽會在中國經營報、CCTV-2、CCTV-7以及新浪網和多家省級衛視每一屆投入總價值1000萬元的廣告宣傳，此種力度和大氣，堪稱商業會展運作的典范。在對專業觀眾(投資者)的組織上，組委會還通過對“創洽會投資俱樂部”現有10萬名會員投資者的組織，以及邀請京滬等地投資協會及著名俱樂部的高端人群，開展網上提前售票，高端社區(場所)提前派發邀請等措施，進一步到會觀眾的質和量。

　　正是在資源整合、媒介傳播和買家組織等綜合作用下，創洽會才有了真正的實效贏得了口碑。展會的效果是最根本的。有的展會說得

天花亂墜，但拿不出事實數據。看過創洽會的人都會被其火爆的場面所震撼，僅以第三屆來說，展會三天投資者觀眾5.6萬人、現場意向簽約8000多單，會刊《投資寶典》100，000冊在展會及后續兩月內全部售罄……。創洽會現場火爆的人氣和展商的滿意度讓同類其它展會實難望其項背。連續多次參展的“漂亮寶貝連鎖專賣”負責人說：“參加創洽會效果明顯，客戶反響熱烈。展會宣傳和組織得非常好,很大提高了我們與客戶合作的機會。”參展商之一上海寬商信息技術有限公司則評價：“第一屆展會就出乎意料的成功，我們對參展效果感到很滿意。”北京中航宏源環境工程技術有限公司負責人說：“參觀人超過我們以往參加的歷屆展會, 我們的客戶到訪量達12000名。希望一年舉辦兩屆展會。”

　　本著切實為參展商服務的宗旨，第四屆創洽會繼續強化服務，關注展商需求，提升展會服務，盡力配合部分參展商個性化的展出需求(比如現場制作等)。第四屆創洽會還將開展有“投資人投資狀態調查”，與專業研究機構合作，開展“創洽會”投資人投資習慣與投資狀況調查，為展商參展、研發和推廣項目提供決策依據。

　　此外，組委會精心籌劃推出“2007十大最具吸引力創業投資項目評選”、 “精品項目推介會”、“中小項目投融資論壇”、“科技項目及實用技術發布”、“投資成功夜酒會”等8大展會活動，并從激發廣大投資者的參與積極性考慮，將更多地邀請投資者、投資機構和業內人士參加各項展會活動，促進投資者與投資項目之間的充分交流溝通，讓現場簽約率再創新高。

　　業內人士表示，北京、上海兩大城市各據南北經濟中心，交通、信息樞紐，稱得上是招商市場的兩座“聚寶盆”，再加上本展會一千萬元的廣告推廣，必將使第四屆創洽會產生更大轟動效應。但凡商家都知道，不能錯過北京，不能錯過上海，不能錯過大城市市場。