蘇國(guó)光：創(chuàng)業(yè)的話都是有激情的，并不是每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)都是非常順利的，一百個(gè)人創(chuàng)業(yè)不可能是一百個(gè)人OK的，可能是十個(gè)人是OK的，但是不是另外90個(gè)人一直都不行，碰到新的環(huán)境可能會(huì)有他的業(yè)績(jī)，我在創(chuàng)業(yè)中很早就有了業(yè)績(jī)。早期我們?nèi)コ修k臺(tái)灣客人到大陸來(lái)，其實(shí)當(dāng)時(shí)公司派我到大陸來(lái)是準(zhǔn)備迎接兩岸三通和人員更密切的往來(lái)，但是從92年到現(xiàn)在15年，鐵杵磨成繡花針了。當(dāng)我創(chuàng)業(yè)差不多的時(shí)間的時(shí)候，我可以迎接到這個(gè)日子。我們?cè)谧龅木褪且獮檫@個(gè)日子準(zhǔn)備。這可能是全世界最后一個(gè)高峰期，當(dāng)年臺(tái)灣開(kāi)放到大陸探親是倒數(shù)第二，現(xiàn)在大陸的居民到臺(tái)灣去是最后一個(gè)，不會(huì)再有了。十年磨劍，我等這一天會(huì)到來(lái)，我也會(huì)有很好的成績(jī)出來(lái)。
王涌：剛才趙申先生提到他的經(jīng)歷，上山下鄉(xiāng)、趕上文革，這些經(jīng)歷可能塑造了你的不服輸?shù)男愿瘢松宦纷邅?lái)包括現(xiàn)在的成功，如果沒(méi)有吉野家的變化，能不能打造出國(guó)人快餐的概念？實(shí)現(xiàn)您的夢(mèng)想？
趙申：在吉野家就是我的夢(mèng)，我完全是按照中國(guó)人的概念來(lái)做，無(wú)論是日本、臺(tái)灣、美國(guó)吉野家，02年都到北京來(lái)學(xué)習(xí)，很多人說(shuō)是非常中國(guó)化的吉野家。當(dāng)時(shí)有人說(shuō)中國(guó)化的吉野家，為什么中國(guó)人自己不行？他不知道這個(gè)事是中國(guó)人來(lái)運(yùn)作，我就隱隱約約有的這個(gè)夢(mèng)，盡管我這一輩子都是職業(yè)經(jīng)理人的夢(mèng)。我到首鋼當(dāng)廠長(zhǎng)，到吉野家當(dāng)總經(jīng)理，都是職業(yè)經(jīng)理人，能不能做到中國(guó)人的快餐。03年9月份遇到了這樣一個(gè)事件，現(xiàn)在不好說(shuō)誰(shuí)是誰(shuí)非。但是有一個(gè)內(nèi)容，一個(gè)月給我8封電子郵件讓我按照日本的模式去辦，但是我不能放棄自己創(chuàng)造的模式，我就不伺候了。10月15日我離開(kāi)吉野家開(kāi)始打造，我的夢(mèng)想就在我的名片上“國(guó)人快餐”。西式快餐能夠做成這樣，中國(guó)人能不能做成這個(gè)東西？我們起步時(shí)間不長(zhǎng)，但是可以看到中式快餐的影子，中國(guó)的餐飲太豐富，八大菜系，為什么沒(méi)有好的快餐？只是沒(méi)有找到。一個(gè)事件成就了我的夢(mèng)，現(xiàn)在可以看到我的將來(lái)，不過(guò)這個(gè)夢(mèng)醒得太晚，55歲才醒。
王涌：大家平時(shí)可以去合和谷嘗一嘗。在現(xiàn)在這個(gè)各商業(yè)世界的變化，我們已經(jīng)走入了夢(mèng)想經(jīng)濟(jì)的階段，只要敢想敢做，就會(huì)看到成功的影子。我昨天和朋友在聊到一個(gè)話題，也是一個(gè)小企業(yè)，讓我們也非常的感動(dòng)和傷感，現(xiàn)在有一個(gè)企業(yè)叫大郎Q餅，是很矮的一些人做的餅，創(chuàng)辦的公司。他們要養(yǎng)兒養(yǎng)女，什么樣的苦事都做過(guò)，他們研制了這樣的餅，在重慶做公司，在山西開(kāi)分店。他們的子女可能都追求一種安逸了，房子、車(chē)子、票子什么的，慢慢的就會(huì)把闖蕩的夢(mèng)想消散掉。希望大家回去之后也可以感受夢(mèng)想的力量，它怎么去推動(dòng)人們做一些事情，在年輕的時(shí)候做很多事情，我們嗅覺(jué)也好，我們也敢鋪，容易大起大落，摔了之后會(huì)嘆息，但是他們身上的東西是可以給我們啟發(fā)的。
剛才趙先生說(shuō)到不服輸，我想到一個(gè)問(wèn)題，我一直關(guān)心這些企業(yè)家，他們成功的背后不僅是一種商業(yè)模式和管理，肯定有一種理念，我不想說(shuō)是哲學(xué)理念。索羅斯做的所有的事情都是波普社會(huì)的一種理念。張無(wú)忌在面對(duì)女人的時(shí)候會(huì)想到媽媽說(shuō)的漂亮的女人不要相信，在座的四位有什么樣的理念引導(dǎo)著商業(yè)行為，或許是人生中的一本書(shū)，或者說(shuō)人生中老師曾經(jīng)說(shuō)的一句話變成了為人做事的準(zhǔn)則。
趙申：作為我來(lái)說(shuō)，我并沒(méi)有人想象的那么復(fù)雜，我只是享受生活。一個(gè)人如果處在成功點(diǎn)上，永遠(yuǎn)會(huì)是幸福和高興的。我的目標(biāo)沒(méi)有別人這么大，我做合和谷，我是一件一件的做成，做成一個(gè)我就高興。給企業(yè)定位的時(shí)候，我也沒(méi)有今天打倒麥當(dāng)勞、肯德基，一直就是平和認(rèn)真，平和的心態(tài)，認(rèn)真去做，用創(chuàng)新走向卓越，每天都有一點(diǎn)成功。有人說(shuō)你也沒(méi)有發(fā)愁的事。我說(shuō)我確實(shí)不喜歡發(fā)愁，每天做成一件事就是值得高興的。我和團(tuán)隊(duì)說(shuō)，要干點(diǎn)自己愉快的事，走向成功的興奮點(diǎn)，就會(huì)得到成功。你是有一個(gè)卓越的目標(biāo)之后，這是一個(gè)因果關(guān)系，后果一定是大的。我們的公司還不大，但是要求加盟的人在我那里登記的已經(jīng)突破500家了，很多人說(shuō)這可是財(cái)富啊，一家收5萬(wàn)就是2500萬(wàn)，我說(shuō)這個(gè)不能干，問(wèn)題是我到底成功了嗎？我聯(lián)得起來(lái)鎖得住嗎？我以后會(huì)做連鎖和加盟，但是不是現(xiàn)在。我能夠保證下一個(gè)目標(biāo)也成功處在興奮點(diǎn)上才能做，我就是享受生活。
王涌：簡(jiǎn)單的總結(jié)，趙先生告訴我們要虛實(shí)相間，大家聊生活也是對(duì)生活當(dāng)中的一個(gè)值得，趙先生說(shuō)，生活不是扛的，是要享受的。扛有兩個(gè)已經(jīng)，一個(gè)不是在肩上扛，也不是對(duì)抗。
陳一枬：一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)整合的力量，特別是在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，我們相信第一這個(gè)世界是藍(lán)的，我曾經(jīng)和藍(lán)海戰(zhàn)略在談過(guò)話，很多人對(duì)藍(lán)海有誤會(huì)，不是你東我西，而是找到新的方法。這個(gè)世界是平的，大家都是平等的，多一點(diǎn)人做事，大家平分才是平和的心態(tài)，不是你做老板你說(shuō)了算，這個(gè)平的很重要。我非常相信，你要競(jìng)合所有的力量。我們這個(gè)年紀(jì)有很多的人脈，你要我的整合你的資源是很好的。我相信中國(guó)的力量，沒(méi)有中國(guó)，我今天也不會(huì)在這里。剛才說(shuō)的夢(mèng)想，我以前是盲目崇拜美國(guó)的，我連中文都沒(méi)有學(xué)過(guò)，這十多年才學(xué)的中文，以前不會(huì)普通話。張總原來(lái)聽(tīng)我講普通話都聽(tīng)不明白，但是我今天自己轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，以前在美國(guó)念書(shū)、崇拜美國(guó)，但是我今天找到了民族的自豪感，香港人是沒(méi)有民族感的，非常自卑，我現(xiàn)在非常自豪我是中國(guó)人，這是中國(guó)給我們的力量。但是辦企業(yè)都是一個(gè)整合的力量。這不是自己的，而是大家的。
王涌：總結(jié)起來(lái)可能很虛，其實(shí)四個(gè)字，找到自己。根可以很多的理解，民族根也好、自己的源泉也好，大家還是可以像哲人一樣，找到自己，大家一生都是在認(rèn)清自己、找到自己，看輕自己的真實(shí)面目。
蘇國(guó)光：我運(yùn)氣很好，坐在兩位的后面。我的心態(tài)和趙總的心態(tài)比較接近，有過(guò)非常急躁的時(shí)候，過(guò)了那一段時(shí)間，我覺(jué)得應(yīng)該是享受生活，即便是在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，也不能火急火燎的說(shuō)這個(gè)事我今天辦不成就死定了。其實(shí)就是一個(gè)有比較輕松的心態(tài)，我們年紀(jì)可能大一點(diǎn)50多歲，必須是一個(gè)整合。其實(shí)和我一起創(chuàng)業(yè)的伙伴都和我同年，我們公司有三個(gè)屬羊的，都和我同年，有技術(shù)領(lǐng)域的、業(yè)務(wù)領(lǐng)域的、財(cái)務(wù)領(lǐng)域的，我們構(gòu)建這個(gè)公司也是把過(guò)去二三十年的工作經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)徹底的交換和整合，希望這樣凝聚出一個(gè)新的東西出來(lái)，走過(guò)不順暢的時(shí)候，到現(xiàn)在來(lái)講，心態(tài)比較踏實(shí)。無(wú)論說(shuō)今天我剛才講的不是能不能迎到兩岸進(jìn)一步開(kāi)放的高峰，我現(xiàn)在過(guò)得很開(kāi)心，畢竟現(xiàn)在5年了。
古永鏘：如果說(shuō)到創(chuàng)業(yè)理念的話，當(dāng)時(shí)籌備公司的時(shí)候花了很多時(shí)間在想創(chuàng)業(yè)理念。我們06年創(chuàng)辦優(yōu)酷網(wǎng)，之前我們?cè)趧?chuàng)辦公司的時(shí)候還沒(méi)有具體考慮做食品分享方面。我們當(dāng)時(shí)叫合一網(wǎng)絡(luò)，理念就是在合一里面，我們拆分三塊，三網(wǎng)合一，一人一塊，創(chuàng)新、合作、分享，我們認(rèn)為這是互聯(lián)網(wǎng)必須擁有的理念。創(chuàng)新第一必須要進(jìn)行一些當(dāng)時(shí)做的事情，06年是微視頻的元年，我們做視頻分享是創(chuàng)新的行為，但是真的把一個(gè)創(chuàng)新公司做好，剛才陳女士說(shuō)過(guò)，團(tuán)隊(duì)很重要，我們一直鼓勵(lì)合作和分享的機(jī)制，這種分享可能也是借鑒以前硅谷的概念，我們所有團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)員工都是有息權(quán)的，我們不僅是從工作方面要分享工作，從利益角度，包括大家生活中的互相關(guān)懷，其實(shí)分享也是一個(gè)很廣義的公司里創(chuàng)意的必備的條件，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)尤其是第一年、第二年是很辛苦的，團(tuán)隊(duì)合作之間，大家會(huì)花很多很多時(shí)間在一起。必須從第一天開(kāi)始創(chuàng)新、合作分享。
王涌：最重要的概念就是分享，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于整個(gè)商業(yè)世界的這種沖擊來(lái)自于分享的概念，無(wú)論從過(guò)去的PT到現(xiàn)在的視頻各個(gè)方面，其實(shí)對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)的思維模式和成功的模式都會(huì)產(chǎn)生很大的沖擊，我希望大家會(huì)后可以好好理解分享的概念，也是為了我們雜志會(huì)不斷的用這種理念，我們還有一個(gè)虛的名字叫中國(guó)電子商務(wù)，我們不會(huì)關(guān)注具體的商務(wù)公司，我們會(huì)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)起最核心的商業(yè)思想對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)的沖擊，這既是《快公司2.0》的最新的理念和邏輯。這個(gè)問(wèn)題就是包括大家都有一個(gè)支撐自己，面對(duì)在場(chǎng)的觀眾還有很多年輕人，包括我自己在內(nèi)，我想向你們學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)是如何把握機(jī)會(huì)，在今天這個(gè)變動(dòng)的世界，我們重新想象的商業(yè)世界里，對(duì)于年輕人面前可能有非常非常多的機(jī)會(huì)，有真機(jī)會(huì)也有偽機(jī)會(huì)，怎么能夠抓住？就像賭把里周潤(rùn)發(fā)閉著眼睛都可以把四個(gè)A抓住一樣，這是一種素質(zhì)的表達(dá)。這里有沒(méi)有你們獨(dú)自的心得？或者和年輕創(chuàng)業(yè)者交流的時(shí)候?qū)τ跈C(jī)會(huì)的理解，一個(gè)關(guān)鍵詞就是怎么去把握？
趙申：一個(gè)人遇到很多事都可以說(shuō)是機(jī)會(huì)，關(guān)鍵就是怎么對(duì)待他。比如說(shuō)我03年離開(kāi)原來(lái)那一家公司的時(shí)候，有好多公司請(qǐng)我。我的概念就是不熟不做，計(jì)劃很多但是要做你熟悉的事，做你能夠成功的事。就像當(dāng)初我到吉野家很多人問(wèn)我為什么選擇吉野家？電梯和那個(gè)兩碼事，南轅北轍。大家在報(bào)道上看到了，吉野家請(qǐng)我去的時(shí)候，前后經(jīng)歷了8個(gè)月，我8個(gè)月沒(méi)有閑著，我在研究快餐是怎么回事？當(dāng)我發(fā)現(xiàn)快餐是工業(yè)化以后，我覺(jué)得和電梯一樣，我用搞電梯的模式搞快餐，我成功了。我進(jìn)去之后吉野家那一年的營(yíng)業(yè)額是在2.28萬(wàn)，我離開(kāi)的時(shí)候有1.47個(gè)多億，而且是在非典的時(shí)候，只有吉野家送餐上門(mén)。97年吉野家成立到03年，6年多時(shí)間，從一個(gè)弱勢(shì)品牌、一個(gè)虧損企業(yè)走向強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，實(shí)際上是你熟啊，對(duì)工業(yè)化運(yùn)行比較熟。做合和谷的時(shí)候人家又說(shuō)，日本的技術(shù)怎么樣的。我對(duì)它熟，我認(rèn)為有成功的機(jī)會(huì)。有人請(qǐng)我去做這個(gè)做那個(gè)，很多人希望我去做操盤(pán)手。你做廠長(zhǎng)成功，做吉野家成功，你做別的一定成功？我說(shuō)我還是賣(mài)飯吧。
王涌：趙先生給了我一個(gè)很好的解釋?zhuān)ㄈツ晡覀兊碾s志，很多人說(shuō)不僅是網(wǎng)絡(luò)的，還有傳統(tǒng)行業(yè)的，有制造業(yè)和玩具業(yè)的，我們的雜志有傳統(tǒng)制造業(yè)、網(wǎng)絡(luò)業(yè)和娛樂(lè)業(yè)，只是抓住一個(gè)原理，它可以嫁接，在商業(yè)基因中的磨合。我們也希望嘉賓在真正溝通之后在商業(yè)基因上有一種混合和雜交，在某個(gè)人自身的商業(yè)基因變得很強(qiáng)大，面對(duì)非典的時(shí)候，即便沒(méi)有吃吉野家也不會(huì)太有問(wèn)題。
陳一枬：我非常同意趙先生說(shuō)的，不熟不做，可以感覺(jué)到自己的能力在哪里。你知道你熟的時(shí)候，機(jī)會(huì)來(lái)了，別人看不到你看得到。很多人說(shuō)不行不行，但是你認(rèn)為行。還有機(jī)會(huì)說(shuō)你是創(chuàng)造出來(lái)的，很多人會(huì)建立這個(gè)機(jī)會(huì)出來(lái)。我曾經(jīng)有很多成功的機(jī)會(huì)，也有不成功的機(jī)會(huì)。我在2000年非常想做互聯(lián)網(wǎng)，我主動(dòng)去找古永鏘先生，我說(shuō)我們?yōu)槟惴⻊?wù)，但是我們投資搜狐行不行？他最后沒(méi)有給我投資。機(jī)會(huì)是主動(dòng)去找的，有成功也有不成功。我看重一個(gè)機(jī)會(huì)是中西合并，現(xiàn)在是國(guó)際化、有國(guó)際的水平，同時(shí)也有中國(guó)人的文化，中西合并是我們的核心理念。我們覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)，就是集中在中西合并方面的商業(yè)去做，品牌去做，自己看到也是能夠抓住懂的事情直接去做。包括我的女兒是滑冰的，是香港第一個(gè)去參加奧運(yùn)會(huì)的，她8歲的時(shí)候我沒(méi)有想過(guò)她能夠參加奧運(yùn)會(huì)，就是創(chuàng)造機(jī)會(huì)給自己，不斷的努力、學(xué)習(xí)，找教練，我覺(jué)得還是和夢(mèng)想是可以創(chuàng)造出來(lái)的，但是要抓住核心的能力。
蘇國(guó)光：在我的過(guò)程里，像剛才趙總講的，應(yīng)該是手中無(wú)劍，心中有劍，一通百通，真正做的時(shí)候，我沒(méi)有趙先生的境界。從企業(yè)導(dǎo)入做電子商務(wù)落差很多，我覺(jué)得我應(yīng)該一通百通，但是實(shí)際做的時(shí)候差距非常大。在過(guò)去幾年里，說(shuō)懷抱夢(mèng)想，能不能達(dá)到夢(mèng)想，要達(dá)到了才知道。你抱定了你的目標(biāo)和理想何在執(zhí)行過(guò)程中，有的叫東方不亮、西方亮，我的感覺(jué)就是這個(gè)樣子，我回收的是這樣的地方。到這個(gè)階段結(jié)果來(lái)講，我個(gè)人覺(jué)得還是OK的，但是再往下去，剛才講如果面臨到未來(lái)開(kāi)放兩岸真的旅游，那個(gè)是大陣仗了，我公司可以去負(fù)責(zé)電子交換的內(nèi)容和能源的部分，那個(gè)是考驗(yàn)，到目前為止，走過(guò)的路畢竟留下痕跡，回頭看看是一個(gè)參考。
古永鏘：篩選機(jī)會(huì)的話，以前做創(chuàng)投的時(shí)候可能會(huì)看到市場(chǎng)的狀況、分析、成本的結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。隨著成本的積累，很重要的就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是你懂不懂？在這個(gè)前提下就是興趣，你必須選擇機(jī)會(huì)的時(shí)候從心里自己感覺(jué)這個(gè)東西有沒(méi)有愛(ài)好和興趣，就算你不懂，有愛(ài)好可以補(bǔ)一部分，如果你很懂，但是對(duì)這個(gè)東西沒(méi)有激情和熱情，很多方面創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)很辛苦的過(guò)程的時(shí)候，如果不愛(ài)這個(gè)東西是蠻辛苦的。早期在做圖文互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我們認(rèn)為是一個(gè)視頻時(shí)代的到來(lái)，我們做這個(gè)是因?yàn)橄矚g這個(gè)。愛(ài)好很重要。
王涌：我希望四位置嘉賓可以對(duì)比著和年輕人創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，下面我們接著去問(wèn)。畢竟我們自己制造了一種對(duì)比，包括我寫(xiě)卷首的時(shí)候，或者我看電視，我對(duì)80后有時(shí)候感覺(jué)心酸酸的，不是他們不想做什么，而是被80后淹沒(méi)了，你們做事業(yè)，可能有很多年輕人找你們，希望找投入。你們不僅是創(chuàng)業(yè)者也可能是投資者。在高原只拿了200萬(wàn)就滿(mǎn)世界宣傳的時(shí)候，這是很心酸的，如果你是一個(gè)老板，你看上了這個(gè)年輕人，看到了這個(gè)項(xiàng)目，只會(huì)用200萬(wàn)嗎？如果我是一個(gè)首富，我可以用這點(diǎn)錢(qián)去打發(fā)一個(gè)人而不是看到了價(jià)值。我不太清楚他們的心理，包括你們將來(lái)也面對(duì)著這樣的年輕人，我不知道你們會(huì)怎么樣的。我想問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，結(jié)合在座的各位，你們覺(jué)得你們和年輕的創(chuàng)業(yè)者身上所具有的不同或者說(shuō)給年輕的創(chuàng)業(yè)者一點(diǎn)點(diǎn)傳承的東西？
趙申：這一點(diǎn)我有點(diǎn)不太敢說(shuō)給年輕人做什么傳承，我們創(chuàng)業(yè)可能和年輕人不一樣，可能我們想得相對(duì)周全一些。前后這些東西都會(huì)對(duì)自己有分析，最重要的是靠自己的力量。在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候想找別人，多少人能夠幫你忙？當(dāng)然朋友是很重要的，合和谷有很多朋友在幫助，但是剛起步的時(shí)候資金只有自己的，這只有充分調(diào)動(dòng)資源。在我做合和谷，一開(kāi)始注冊(cè)一百萬(wàn)，這么一個(gè)公司的運(yùn)作，怎么做？這里來(lái)說(shuō)就是朋友。我原先有些朋友就是60天的帳期，我可以做三百萬(wàn)的事情，把游戲規(guī)則調(diào)動(dòng)起來(lái)就成功了。我們不能買(mǎi)地方開(kāi)快餐店，資金鏈不能斷，我們覺(jué)得自己在做的時(shí)候基本上十六個(gè)字，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，積極穩(wěn)健，自我穩(wěn)重，尋求發(fā)展。到這個(gè)時(shí)候銀行說(shuō)借我錢(qián)，我說(shuō)不借了。60天的帳期合和谷一定會(huì)把錢(qián)給你，早要可以商量，還有一個(gè)商業(yè)信譽(yù)的互相建立。我更多的說(shuō)不出對(duì)年輕人有什么傳承，只是自我感興趣的事和做我成功的事。謝謝。
王涌：重要的提到了人力資源，這可能是年輕人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候所不具有的社會(huì)資源，你無(wú)法去整合對(duì)你有利的地方。
陳一枬：我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，可能有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，就是終身冒險(xiǎn)，心里是有底的。知道我第一年大概會(huì)虧多少錢(qián)，賺多少錢(qián)，三五年會(huì)達(dá)到什么，你和你的目標(biāo)會(huì)有多大？年輕人不要以為創(chuàng)業(yè)就是靠我的激情和努力，我年輕沒(méi)有關(guān)系，兩年不成功我就再來(lái)。這樣失敗的機(jī)會(huì)是蠻大的，我覺(jué)得年輕人除了有激情，本錢(qián)，你年輕之外，創(chuàng)業(yè)之前一定有一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，你知道一步一步應(yīng)該達(dá)到什么樣的目標(biāo)，才是達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)達(dá)到的，自己還是要想一個(gè)比較周全一點(diǎn)的商業(yè)計(jì)劃，從經(jīng)驗(yàn)上慢慢來(lái)學(xué)習(xí)。
王涌：蘇先生的行業(yè)年輕人比較多，可能會(huì)有一些壓力。
蘇國(guó)光：其實(shí)如果說(shuō)純粹從旅游行業(yè)的角度來(lái)講，或者說(shuō)從網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)的行業(yè)來(lái)講，這兩個(gè)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)是在開(kāi)始的時(shí)候就具有一定的資金的儲(chǔ)備才能創(chuàng)業(yè)，從旅游行業(yè)來(lái)講，門(mén)檻非常低，但是資金量也不亞于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的需求，剛才像趙總說(shuō)他們的帳期，供應(yīng)商要60天之后才能結(jié)帳。旅游業(yè)的供應(yīng)商，有的韓國(guó)公司必須要執(zhí)行他們的規(guī)則，60天免談。銷(xiāo)售量非常大的時(shí)候，資金的需求量就非常的大。這個(gè)不是年輕的人、年高的人，都是要有這樣的認(rèn)識(shí)。過(guò)去這么多年來(lái)，我浸潤(rùn)以前的公司的時(shí)候，我也是負(fù)責(zé)這樣的事，培訓(xùn)的工作我都做過(guò)，這些工作人員在公司待了兩三年之后就自己創(chuàng)業(yè)，成了自己的老板，但是兩三年后又自己去上班。說(shuō)難聽(tīng)一點(diǎn)，現(xiàn)在只要有手機(jī)該能夠開(kāi)張了，無(wú)非就是人家半小時(shí)處理，你5分鐘處理完。你是朝一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，比如說(shuō)一些公司，你去規(guī)劃一些公司，你要做大，進(jìn)入資本市場(chǎng)，就必須要有一個(gè)很好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是正面的東西，我往這方面做就要成功，如果不成功還要有一個(gè)退場(chǎng)計(jì)劃書(shū)，你平順的走上去了OK，如果都不順利怎么辦？多半的年輕人都想到正的這一面，負(fù)的這一面忽略到了。在國(guó)內(nèi)信投的機(jī)制還不是很完整，你可能做了一些信用不好的事情，不會(huì)留下痕跡。隨著社會(huì)、國(guó)家的管理都越來(lái)越規(guī)矩，由于年輕義氣留下不好的記錄，一輩子都會(huì)有這樣不好的紀(jì)錄，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都會(huì)有很好的計(jì)劃，無(wú)論是前進(jìn)的計(jì)劃，也要有撤退的計(jì)劃。
王涌：蘇先生提到了在商業(yè)當(dāng)中心理承受能力是很重要一環(huán)，在今年也還會(huì)出一個(gè)報(bào)道，不斷的失敗不斷的創(chuàng)業(yè)，在不斷的往前走的方面，我們會(huì)找到這樣的人這樣的故事。
古永鏘：創(chuàng)業(yè)中，年齡和膽量是成反比，但是年輕的創(chuàng)業(yè)者他們的優(yōu)勢(shì)很多風(fēng)險(xiǎn)都不知道，膽子會(huì)比較大，資源相對(duì)會(huì)比較少，對(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)者提出一些建議的時(shí)候，你的董事會(huì)和顧問(wèn)團(tuán)把一些其他的資源協(xié)助你，你缺失的資源怎么補(bǔ)？這是年輕的創(chuàng)業(yè)者最重要的忠告，可能做創(chuàng)投和我自己做創(chuàng)業(yè)公司，周?chē)加泻艿靡獾模ū人挲g大的但是都很強(qiáng)的人。
王涌：下邊進(jìn)入互動(dòng)的環(huán)節(jié)，這是我們第一次做的正式的論壇，可能我能力所限沒(méi)有把四位嘉賓身上具有能力的價(jià)值發(fā)現(xiàn)出來(lái)，大家如果覺(jué)得有收獲我們會(huì)不斷組織這個(gè)論壇。我們雜志有一個(gè)理念，服務(wù)性，既服務(wù)于讀者，也服務(wù)于交流，大家看誰(shuí)有問(wèn)題。
張忠：我在下面聽(tīng)得很有興趣，想搶先拿話筒問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。古永鏘在講到和年輕人創(chuàng)業(yè)區(qū)別的時(shí)候，我們?cè)谟懻撟?0歲以上創(chuàng)業(yè)人選題的時(shí)候提出了類(lèi)似的觀點(diǎn)，50歲以上的人創(chuàng)業(yè)是資源型的創(chuàng)業(yè)，過(guò)去是成功的，或者是過(guò)去沒(méi)有做壞人，有一個(gè)相對(duì)好的名聲，你很有可能二次獲得成功。但是年輕人創(chuàng)業(yè)往往是技術(shù)性的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)有一個(gè)技術(shù)黑箱的概念，有可能在技術(shù)方面獲得成功。我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我們這個(gè)話題叫做二次創(chuàng)業(yè)，重新創(chuàng)業(yè)的思考，重新創(chuàng)業(yè)肯定和過(guò)去的經(jīng)歷有著某種聯(lián)系，我們講傳承和繼承與發(fā)揚(yáng)的關(guān)系。我們?cè)趯?xiě)趙先生的文章的時(shí)候，我看到記者寫(xiě)了一個(gè)關(guān)鍵的話，吉野家是一碗牛肉飯賣(mài)一百年。我想問(wèn)趙先生，你在做新的合和谷的時(shí)候，你是做了一碗什么飯？吉野家的一碗牛肉飯為什么賣(mài)一百年？秘訣多哪里？
同樣的問(wèn)題問(wèn)給陳一枬，過(guò)去做廣告公司，現(xiàn)在你在做幾乎同樣的事情，你繼承了過(guò)去公司里什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力？包括古永鏘和蘇先生，怎么集成新的東西在發(fā)揚(yáng)。
趙申：創(chuàng)業(yè)我理解是做品牌，任何品牌都應(yīng)該有他技術(shù)儲(chǔ)備或者說(shuō)別人不可模仿、難以模仿的核心技術(shù)，應(yīng)該有這部分內(nèi)容，否則品牌是不容易成立的。剛才主持人談到吉野家一百年，實(shí)際上這里是有技術(shù)含量的。它那里比較神秘的是做牛肉飯的湯汁是從日本進(jìn)口的，就像可樂(lè)的原漿是從國(guó)外進(jìn)口的，你要有技術(shù)壁壘。合和谷很多人都品嘗過(guò)，不是一碗牛肉飯的概念，變成了雞肉飯和麻婆豆腐飯，這個(gè)不是概念中家里做的，你任何時(shí)候去吃都是這個(gè)味道，不變，難就在這里。你將來(lái)要拷貝，不管怎么做，他想起這個(gè)味道就吃這個(gè)東西。我們的麻婆豆腐飯被評(píng)為2008菜品推薦金牌獎(jiǎng)。盡管大家看很簡(jiǎn)單，但是里面有技術(shù)含量的。很多同行都奇怪我們?cè)趺醋龅模瑢?shí)際上你要做一些技術(shù)壁壘和公關(guān)，我們做品牌是兩句話。我剛才說(shuō)了一句話，平和認(rèn)真、創(chuàng)新卓越、持續(xù)改進(jìn)，鑄就良心品質(zhì)。第二合謀和諧、合作合意，萬(wàn)變合一。快餐要快，什么時(shí)候口味都有一樣，牛肉飯是一百年里造就了它的湯，在選肉上非常精，十八個(gè)月育齡的小肉第5到第13根肋骨、軟肋以上通肋以上的概念。麻婆豆腐有幾個(gè)字麻辣鮮香酥肋燙，很多人愛(ài)吃我們的肉粒，我選某一個(gè)刀型的絞肉機(jī)才能絞出這個(gè)肉粒，我們不是現(xiàn)場(chǎng)做的，但是可以做出現(xiàn)場(chǎng)制造感覺(jué)。肯定有技術(shù)壁壘，但是往往是綜合的，有技術(shù)訣竅但是同時(shí)又管理訣竅，相結(jié)合才能做出這樣的品牌。我們現(xiàn)在比較字號(hào)的是，你在合和谷下面標(biāo)上國(guó)人快餐，我們是很占便宜，很自豪的。記者經(jīng)常舉例子，去年8月18日商報(bào)記者就拿合和谷西單店和麥當(dāng)勞、肯德基做比較之后，合和谷的效益好于那兩個(gè)，我們自己都不知道，我們開(kāi)始還有點(diǎn)自卑，但后來(lái)一看原來(lái)是這樣，我們信心更足了。
謝謝大家。
王涌：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們不要為所謂的主流和最熱鬧的全部吸引，事事皆生意，你要為你的生意注入你的技術(shù)，投入不能被別人注入的品質(zhì)。
陳一枬：我們這個(gè)行業(yè)有一個(gè)很突出的原因，門(mén)檻很低，比剛才你說(shuō)門(mén)檻更低，手機(jī)都不要就可以做公司。我們以前的經(jīng)驗(yàn)是你怎么區(qū)別自己。還有一個(gè)突出的是，沒(méi)事造事出來(lái)的，沒(méi)需求造需求出來(lái)的，非常對(duì)，我們要引領(lǐng)市場(chǎng)的，從這個(gè)角度上，我們不斷要去找到一點(diǎn)創(chuàng)新，我要找大客戶(hù)，它是你最好的廣告。你不是最大的時(shí)候也可以不是市場(chǎng)份額最大，也可以做市場(chǎng)零售，帶一些新的概念和新的作業(yè)方法出來(lái)，在市場(chǎng)上有影響力，我們需要帶動(dòng)新的東西出來(lái)的。如果集中經(jīng)歷，所有人都向著這個(gè)方向走，屆很清晰。我們說(shuō)的是國(guó)際為源，中國(guó)為基，全球?yàn)榻纾@就是定位，找到你自己的位置，朝著這個(gè)方向去走。
蘇國(guó)光：其實(shí)我們的做法上來(lái)講，核心競(jìng)爭(zhēng)力這一部分，旅行社是門(mén)檻非常低的行業(yè)，我們搶在別人需要之前人家早一點(diǎn)點(diǎn)想到。過(guò)去大家說(shuō)去臺(tái)灣旅游好像是不可能的事情，但是現(xiàn)在有很多是經(jīng)過(guò)泰國(guó)或者哪里在臺(tái)灣的，之前有兩條路，一個(gè)是探親一個(gè)是專(zhuān)業(yè)人士的交流，比如說(shuō)協(xié)會(huì)之類(lèi)的，以這樣的名義去臺(tái)灣。我們最早在94年、95年就開(kāi)始做這樣的業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)能夠去的這些人可想而知都不是普通人，也是因?yàn)檫@樣的積累到現(xiàn)在我們能夠一點(diǎn)比較穩(wěn)固的客戶(hù)，我自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，正好能夠支持我的業(yè)務(wù)。再來(lái)的話，我們看旅游網(wǎng)站在開(kāi)放，去年開(kāi)放了商務(wù)，商務(wù)的東西開(kāi)放了第一天，我們就有個(gè)人的資料去臺(tái)灣。在直接的消費(fèi)層面或者是在同業(yè)之間，大家碰到這一類(lèi)的問(wèn)題首先就會(huì)想到我，我們公司不大，人不多，但是我覺(jué)得我現(xiàn)在的績(jī)效和十年前相比要好很多，這就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
古永鏘：聽(tīng)趙總說(shuō)怎么產(chǎn)生新的技術(shù)做麻婆豆腐，在視頻方面速度快也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。大家想想如果去一個(gè)視頻網(wǎng)站看的時(shí)候，如果不快不流暢，老卡，第二次你就不會(huì)來(lái)。速度快是核心競(jìng)爭(zhēng)力。快的概念是最快能夠找到你想要的東西，圖文的內(nèi)容和視頻內(nèi)容不一樣，每個(gè)人投入在視頻里的注意力會(huì)更多，你可以看十個(gè)標(biāo)題，但是不可能一下子看十個(gè)視頻，所以注意力投入很大，我們覺(jué)得很快的幫你找到最優(yōu)的和最酷的東西，是我們這個(gè)平臺(tái)要做的，我們?cè)诓粩嗟姆e累這方面的技術(shù)，包括我們優(yōu)酷的品牌就是這么考慮的，就是怎么最快的找到好的視頻。
王涌：下面大家誰(shuí)有問(wèn)題。
提問(wèn)：大家好，我來(lái)自人民網(wǎng)。搜狐創(chuàng)業(yè)做視頻網(wǎng)站，軟銀的孫正義講過(guò)，最有可能達(dá)到百度、Google的公司只有視頻網(wǎng)站，您是不是還考慮有上市的機(jī)會(huì)？
古永鏘：這方面確實(shí)有很多技術(shù)可以創(chuàng)新的地方，如果說(shuō)收購(gòu)和退出包括上市我們現(xiàn)在都沒(méi)有想，今年最重要的是怎么把我們的用戶(hù)體驗(yàn)做好，大部分的時(shí)間都是看產(chǎn)品和技術(shù)，怎么提高我們的速度，讓用戶(hù)看視頻更爽，沒(méi)有其他的。
提問(wèn)：我叫李強(qiáng)，在媒體里干了八九年記者，自己也想創(chuàng)業(yè)。我現(xiàn)在想，你們上面幾個(gè)都是成功人士，怎么樣看待想創(chuàng)業(yè)的人？怎么扶植他們？你們有什么心理和考慮？從這個(gè)角度給我們一點(diǎn)啟發(fā)。創(chuàng)業(yè)者怎么樣得到成功人士的親睞？成功人士對(duì)床夜者有什么樣的想法？
陳一枬：我覺(jué)得第一會(huì)判斷創(chuàng)業(yè)者的看法自己認(rèn)不認(rèn)同，大家看到了同樣的機(jī)會(huì)，他有這個(gè)能力和投入積極的合作，還是我剛才說(shuō)的，我要看他有沒(méi)有想清楚，如果只是沖沖沖，還是比較危險(xiǎn)的。最后是，他愿不愿意去聽(tīng)別人的建議，不是一定要麻木的聽(tīng)別人，是不是要做個(gè)人化的東西，肯定是一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，想象和最后做出來(lái)的可能不一樣，要看他可不可以承受失敗，看他未來(lái)成功的機(jī)會(huì)怎么樣。如果看得準(zhǔn)，投資投入的給你以后未來(lái)成功的機(jī)會(huì)有多大。
提問(wèn)：我想主要問(wèn)的還是一個(gè)資金問(wèn)題，我也想創(chuàng)業(yè)，也比較年輕，資金對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最主要的。第二個(gè)問(wèn)題，我們可能有好想法，但是由于技術(shù)、資金等各方面原因，可能被大公司超越或者模仿，怎么超越他？
王涌：第一缺錢(qián)，第二經(jīng)驗(yàn)不足，年輕人的創(chuàng)業(yè)怎么得到各位前輩的指導(dǎo)？
古永鏘：剛才我提了一下，從資金的角度來(lái)講，此投資者的角度來(lái)講，第一個(gè)會(huì)看到你的團(tuán)隊(duì)，如果個(gè)人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我鼓勵(lì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)業(yè)，互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，你是一個(gè)高手，那么團(tuán)隊(duì)里會(huì)有很多不同的元素，年輕人如果資源不多，投資人看不到創(chuàng)業(yè)者的元素，看到兩三個(gè)人的狀況，投資的機(jī)率會(huì)高很多，你也可以找一些天使投資人、董事、顧問(wèn)，這樣也可以幫助你的投資機(jī)會(huì)。
主持人：感謝古總的回答。四位嘉賓讓我們領(lǐng)略到了前輩創(chuàng)業(yè)家的風(fēng)范，我代表在座的觀眾對(duì)四位嘉賓和王先生的精彩主持表示感謝。
每一個(gè)成功的企業(yè)背后都會(huì)隱藏著一位知名的企業(yè)家，無(wú)論是微軟的比爾蓋茨，還是GE的杰克韋爾奇，聯(lián)想的柳傳志還是海爾的張瑞敏。第一階段的論壇掏出了我們很多可以深挖的問(wèn)題，如此多的問(wèn)題也是困擾著每一位在座的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于我們的前輩來(lái)講，他們當(dāng)年也遇到了同樣的問(wèn)題，我們也引入了下一個(gè)話題，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中什么是創(chuàng)業(yè)家最關(guān)注的呢？接下來(lái)我們進(jìn)入今天的第二個(gè)主題，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的必要思考。有請(qǐng)論壇的主持人經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)副社長(zhǎng)、《快公司2.0》雜志總編輯張忠先生。下面大家以熱烈掌聲歡迎我們的嘉賓出場(chǎng)，慧聰國(guó)際資訊有限公司的郭凡生先生因?yàn)橛惺露鵁o(wú)法到場(chǎng)了。其他三位嘉賓是恒基燕莎總經(jīng)理萬(wàn)文英女士、China OperVestors Inc.董事總經(jīng)理羅學(xué)鼎先生、漢唐國(guó)際文化傳播集團(tuán)董事長(zhǎng)李志恒先生。李董也是百忙中趕過(guò)來(lái)，今天是周五，二環(huán)堵得很厲害。下面的時(shí)間交給張先生。
張忠：剛才我們已經(jīng)聽(tīng)過(guò)一場(chǎng)論壇了，非常非常精彩，我在臺(tái)下聽(tīng)論壇時(shí)候腦子里形成一個(gè)想法，我認(rèn)為今天邀請(qǐng)的嘉賓都是雜志社的寶貴的財(cái)富，有很多人希望創(chuàng)業(yè)，但是在創(chuàng)業(yè)中有很多困惑的問(wèn)題，資金的問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題、未來(lái)市場(chǎng)的定位問(wèn)題，他們需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)的智囊，能夠在起步階段給他們一些必要的幫助。我在下面想的事情是我特別希望邀請(qǐng)到今天嘉賓成為雜志社創(chuàng)業(yè)的智囊和導(dǎo)師，如果有讀者創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，這些成功的企業(yè)家能夠多付出一些社會(huì)的責(zé)任，幫助后起之秀在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中提供一些幫助，我真誠(chéng)的邀請(qǐng)大家。
現(xiàn)在我們進(jìn)入的第二場(chǎng)論壇是企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的必要思考。在座的幾位都是成功的企業(yè)家，現(xiàn)在也是在重新創(chuàng)業(yè)。萬(wàn)總過(guò)去一直是中國(guó)商業(yè)的頂級(jí)品牌燕莎的開(kāi)店元老和品牌締造者，我剛才在貴賓室的時(shí)候和她說(shuō)，你一生的品牌和燕莎聯(lián)系在一起，創(chuàng)造了燕莎、金源燕莎、燕莎奧特賴(lài)斯和今天的恒基燕莎。羅先生是財(cái)務(wù)專(zhuān)家，他主導(dǎo)了雅虎1.2億美元收購(gòu)3721，現(xiàn)在一直在做投資服務(wù)，剛才很多朋友提出資金的問(wèn)題，在資金方面他肯定有自己獨(dú)到的見(jiàn)解給大家提供幫助。古永鏘先生也是做投行出身，對(duì)資金方面，如何借助資本市場(chǎng)方面是有很豐富的經(jīng)驗(yàn)的。下面是李志恒先生，是廣告?zhèn)鞑ソ绲闹耸浚苍谥袊?guó)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，就是創(chuàng)辦實(shí)力媒體，完成了5億人民幣到60億人民幣的飛速增長(zhǎng)，也是過(guò)去非常成功的。介紹的這些情況只是一個(gè)脈絡(luò)和框架，在我們這個(gè)論壇開(kāi)始之前，我還是希望他們每人就自己過(guò)去的經(jīng)歷、個(gè)人的一些感想做一些個(gè)人方面的陳述。
萬(wàn)文英：我非常高興能夠參加今天企業(yè)家創(chuàng)業(yè)思考的討論。作為我來(lái)講，我工作了40年，就干了一件事，就是做了一個(gè)商業(yè)。在40年里，有社會(huì)變革給我的機(jī)會(huì)，也有我自己找的機(jī)會(huì)，在這40年里，我把大部分時(shí)間給都是在創(chuàng)業(yè)。要說(shuō)起來(lái)社會(huì)給我的，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，剛有一部分人先富起來(lái)，非常需要有一個(gè)高檔百貨店出現(xiàn)在中國(guó)的時(shí)候，北京市要求要搞一個(gè)高檔百貨店，我有機(jī)會(huì)參與到籌備、經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展，在91年籌備期間我就進(jìn)入到了燕莎商城的籌備工作，到2003年退休。也有我自己找的，我2000年去了美國(guó)，我發(fā)現(xiàn)美國(guó)有一個(gè)“奧特賴(lài)斯”，這個(gè)業(yè)態(tài)非常好，我是燕莎的總經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)被燕莎拒之門(mén)外的一部分人有地去了，這些人不講究時(shí)髦，但是講究名牌和穿著體面，我想這個(gè)肯定能夠行，供貨商的下架商品有去向了，消費(fèi)者有一部分購(gòu)物群體，我能夠把它研究透就可以做。兩年之后我選擇了東四環(huán)觀音堂，當(dāng)時(shí)是一個(gè)面臨倒閉的企業(yè)，我找到的奧特賴(lài)斯，2002年開(kāi)成了國(guó)家第一個(gè)名品加實(shí)惠的打折店奧特賴(lài)斯。我退休之后不甘心寂寞又去尋找，在國(guó)際上尋找了一個(gè)百貨店也能夠搞會(huì)員店和俱樂(lè)部，在美國(guó)、德國(guó)都有這樣的店。它是處在高檔百貨店和奧特賴(lài)斯中間又有這樣一個(gè)店，我就在試點(diǎn)上運(yùn)作名品俱樂(lè)部，歡迎大家給我提意見(jiàn)，也歡迎大家賞識(shí)一下。
張忠：萬(wàn)總在經(jīng)營(yíng)百貨業(yè)態(tài)以后，我們進(jìn)入了一個(gè)非常高端的模式“圈子營(yíng)銷(xiāo)”，這里是盈之寶的4S店，這里為什么會(huì)做一個(gè)小劇場(chǎng)？為什么還有藝術(shù)品畫(huà)廊？為什么搞這些東西？實(shí)際上它也是在做俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)和圈子營(yíng)銷(xiāo)，把顧客緊緊的聯(lián)系在一起。看起來(lái)是一個(gè)俱樂(lè)部的概念，但是真正把人聚攏在俱樂(lè)部的旗下是非常好的事情。萬(wàn)總做了很好的幾個(gè)開(kāi)創(chuàng)，我們也希望她新的開(kāi)創(chuàng)能夠取得成功。下面請(qǐng)羅學(xué)鼎先生介紹一下。
羅學(xué)鼎：我從小成長(zhǎng)在一個(gè)華僑家庭，在美國(guó)這個(gè)環(huán)境長(zhǎng)大，很多中國(guó)人都念電腦和技術(shù)性的東西，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)的學(xué)問(wèn)，我想做一些和兄弟姐妹不一樣的事情，我就去念商。在學(xué)校里除了念會(huì)計(jì)，別的都太空泛，我就念金融和財(cái)務(wù)，中國(guó)人可能天生數(shù)學(xué)好，比別人有優(yōu)勢(shì)，畢業(yè)后一直在金融圈里打滾。在商業(yè)銀行、投資銀行工作了十來(lái)年，也在公司里當(dāng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)，公司內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)做了這么多年之后，發(fā)現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)在告訴成長(zhǎng)的環(huán)境下，很多東西我們從小在國(guó)外覺(jué)得很自然應(yīng)該要有的事情，在國(guó)內(nèi)要慢慢的建立，在中國(guó)建立的過(guò)程比小的國(guó)家速度快了至少一倍，這是一個(gè)好事。我個(gè)人經(jīng)歷覺(jué)得在中國(guó)人可以和很多人(他們要?jiǎng)?chuàng)業(yè))講一些道理，他們要花幾個(gè)月才能做出來(lái)，如果幫他們?nèi)谫Y、投資他們的話，還要卷起衣袖幫他們，有點(diǎn)像在美國(guó)當(dāng)老師不太值錢(qián)，但是當(dāng)足球隊(duì)的教練就很歡迎，薪水很高，教練不僅要講還要示范，在中國(guó)這種情況下，尤其是沿海地區(qū)，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中還是需要有點(diǎn)當(dāng)他們的創(chuàng)業(yè)伙伴或者創(chuàng)業(yè)教練這樣的角色，最近幾年我自從離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以后就發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中能夠和他們的隊(duì)伍一起并肩作戰(zhàn)也是一個(gè)很好玩的事，他們比我年輕很多，他們會(huì)比我熬夜熬很多，我陪他們走一半吧。我的公司China OperVestors Inc，也會(huì)參與某一部分的運(yùn)營(yíng)，協(xié)助他們做好，也幫助他們做投資和融資。
張忠：又是投資人又是投資導(dǎo)師。下面請(qǐng)李志恒先生做自我介紹。
李志恒：大家好，其實(shí)我今天是來(lái)學(xué)習(xí)的，來(lái)學(xué)投資的，我說(shuō)過(guò)了我這輩子到現(xiàn)在為止投資也好、創(chuàng)業(yè)也好，搞過(guò)四十幾家公司。第一家公司我在做的時(shí)候是22歲，讀大三的時(shí)候，我就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，那時(shí)候家里太窮，弟弟也想讀書(shū)，但是沒(méi)有錢(qián)，逼得我只能靠送報(bào)紙來(lái)養(yǎng)活。從那時(shí)候開(kāi)始喜歡創(chuàng)業(yè)的，后來(lái)也和很多年輕人一樣到外商公司上班，大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入外商公司工作，在那里學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，一直到去年我退休了，46歲，干了20多年，也算是幫別人創(chuàng)業(yè)，從5個(gè)億做到60個(gè)億，從4個(gè)人做到800個(gè)人。
其實(shí)人生里追求錢(qián)不見(jiàn)得是最重要的事，是重要的而不是最重要的，價(jià)值才是最重要的。就像創(chuàng)業(yè)這個(gè)概念，創(chuàng)業(yè)的概念一定要上市，要不倒閉才是成功的，可能每幾個(gè)人創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)就像我們對(duì)人生的概念一樣，每個(gè)人生可能有三個(gè)階段，第一個(gè)是專(zhuān)業(yè)，做完之后你互到第二階段，管理層次，變成CEO、總經(jīng)理了。很少有人是讀CEO的，很多人讀MBA，但是出來(lái)之后也不會(huì)直接做到CEO的位置。CEO不是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但是做CEO的人很多是需要勇氣，這和創(chuàng)業(yè)也是一樣的。我當(dāng)CEO十年，我后來(lái)發(fā)覺(jué)我也做得不錯(cuò)，但是公司不是我說(shuō)了算，還有一個(gè)地方是說(shuō)了算的，就是董事會(huì)。我覺(jué)得事業(yè)的最后要當(dāng)董事長(zhǎng)，要掌握什么是對(duì)的事情，去做對(duì)的事情。CEO和總經(jīng)理只是把事情做對(duì)了，沒(méi)有什么大不了的。人生的事業(yè)應(yīng)該有這個(gè)階段，很多時(shí)候做到董事會(huì)的人，為企業(yè)做決定的人，他們都太老了，太頑固了。他們的眼光太窄了，做企業(yè)要做未來(lái)，最重要的決定。我們有很多優(yōu)秀的技術(shù)人員，但是你知不知道，從感覺(jué)上來(lái)講，我們?nèi)鄙俚氖呛芎玫亩拢芎玫亩聲?huì)。我后來(lái)想講，怎么讓董事會(huì)好？你要年輕一點(diǎn)，要學(xué)董事的事情，這是公司治理和管理的事情。我做了十年以后，我覺(jué)得必須要進(jìn)入到第二個(gè)階段了，我很清楚自己，我還有二三十年，一天比一天少。我這次在香港，19歲的時(shí)候到臺(tái)灣讀書(shū)，在大陸做的十年，希望自己是個(gè)中國(guó)人，但是現(xiàn)在只能說(shuō)是華人。畢竟還是流著中國(guó)人的血，這幾十年就是做快樂(lè)的事情，做到了董事長(zhǎng)，要為中國(guó)做一點(diǎn)事情。什么是最好？是幫助別人超越。中國(guó)13億人口，是創(chuàng)了業(yè)的人多，還是沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的人多？如果把創(chuàng)業(yè)的概念是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值而不是IPO、找風(fēng)投，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)最后帶給人的是什么？不僅是為錢(qián)，要扎實(shí)的做工作。我創(chuàng)立了漢唐集團(tuán)，鼓勵(lì)優(yōu)秀的年輕人創(chuàng)業(yè)，但是關(guān)鍵的地方不是我們有資金，我們比較關(guān)注實(shí)業(yè)，創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)社會(huì)有用的價(jià)值要發(fā)揮出來(lái)。我們有太多政府機(jī)關(guān)的董事都是CEO，這是很長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期。一個(gè)成功的人需要智慧、需要勇氣、需要運(yùn)氣。我們都可以幫助他們。一個(gè)成功的案例怎么做好它？最重要的是自己能夠堅(jiān)持？之后講的是運(yùn)氣，就是樂(lè)觀。
張忠：李志恒先生從很年輕的時(shí)候就自己創(chuàng)業(yè)，我們可以聽(tīng)出來(lái)他做的自我介紹里是發(fā)自肺腑的一些想法，說(shuō)得很真誠(chéng)。我們剛才講到了華人的概念，我也在注意了一個(gè)情況，今天邀請(qǐng)的嘉賓確實(shí)都是華人的概念，有本土的，還有李志恒在香港長(zhǎng)大，在臺(tái)灣工作，羅學(xué)鼎本身就是一個(gè)華僑家庭，古永鏘也是在美國(guó)長(zhǎng)大，蘇先生是臺(tái)灣的等等，今天來(lái)源的結(jié)構(gòu)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)在中國(guó)的土地上是多么活躍。剛才我們也講到了幾位，談到一個(gè)概念，叫做資源型的創(chuàng)業(yè)，我們過(guò)去是成功的企業(yè)家，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)確實(shí)很多人在借用過(guò)去的資源，剛才和萬(wàn)總說(shuō)，一生創(chuàng)造了燕莎的著名品牌，想退休了也會(huì)有各種各樣的資金和機(jī)會(huì)找你，讓你去創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)品牌在這里，無(wú)人可以替代。我剛才聽(tīng)萬(wàn)總在介紹的時(shí)候也在想，不管資源是多么多么的深厚，機(jī)會(huì)還是確實(shí)屬于年輕人，剛才講了一個(gè)燕莎奧特賴(lài)斯，我們?cè)趪?guó)外的時(shí)候往往會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)業(yè)態(tài)，就是一些大的百貨公司和禮品店經(jīng)營(yíng)的名牌產(chǎn)品在過(guò)季以后的出路多哪里？放在奧特賴(lài)斯，還有一些短缺產(chǎn)品，比如中國(guó)人可以在那里陶到一些貨，中國(guó)人的身材比美國(guó)要小，還有一些稍微在運(yùn)輸過(guò)程中有一些破損的名牌產(chǎn)品。很多人有經(jīng)驗(yàn)到國(guó)外去看一看奧特賴(lài)斯的網(wǎng)站，看看有哪些打折的信息。很多中國(guó)人都去過(guò)，商界的很多人士都去，萬(wàn)總發(fā)現(xiàn)了這種態(tài)勢(shì)，在北京開(kāi)了奧特賴(lài)斯的店。機(jī)會(huì)屬于有心人。我在這里的問(wèn)題是，我們過(guò)去做了很成功的事業(yè)，新近開(kāi)拓一個(gè)新的事業(yè)的時(shí)候，你們面臨的最大的難點(diǎn)在哪里？可能對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，你的難點(diǎn)不在于資金，難點(diǎn)在哪里？
萬(wàn)文英：我看到了這個(gè)業(yè)態(tài)，我也沒(méi)有想引進(jìn)一個(gè)新業(yè)態(tài)，給祖國(guó)爭(zhēng)光，我沒(méi)有這么想，我是想怎么擴(kuò)大燕莎的商圈，也是為燕莎服務(wù)的，思想很簡(jiǎn)單。可是回來(lái)之后，我認(rèn)為最大的難度有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是你確定不確定是你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)？這一點(diǎn)是很難的。因?yàn)槟阕约阂獙?duì)他有一個(gè)非常詳細(xì)的調(diào)研，去了解，你要對(duì)這個(gè)業(yè)態(tài)特別特別的掌握，你掌握最起碼要把最根本的東西掌握到。第二你根據(jù)這個(gè)業(yè)態(tài)的需求去分析你自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，你能不能做？這一點(diǎn)就是要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)到極點(diǎn)，你還是不能做，那你最好是放棄，如果你有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，我就是認(rèn)為我有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，奧特賴(lài)斯的理念就是品牌加實(shí)惠，最關(guān)鍵的是品牌，可是燕莎商城做的是品牌，無(wú)論服裝和服飾都是品牌，有這個(gè)渠道，第二是我有這個(gè)消費(fèi)群體，我的市場(chǎng)肯定是要細(xì)分的，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候就三個(gè)店，大家都知道，太年輕的可能不知道，糧店、副食店、百貨店，沒(méi)有細(xì)分這一說(shuō)。但是現(xiàn)在的業(yè)態(tài)逐漸的分多，而且不同層次的也都在拉開(kāi)，這樣必須要把市場(chǎng)細(xì)分，只要市場(chǎng)細(xì)分準(zhǔn)確了，就是這一塊消費(fèi)群體利益的話，你自己能夠分析透了的話，我覺(jué)得這也是你的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。因此，我自己認(rèn)為要做這個(gè)奧特賴(lài)斯要有三個(gè)，一個(gè)你有沒(méi)有這個(gè)能力，能力行不行，你的合作伙伴接不接受你。我一分析，消費(fèi)者會(huì)青睞我的。供貨商剛才講了，奧特賴(lài)斯就是一個(gè)下水道的作用，給他解決問(wèn)題了，如果不解決問(wèn)題夠只有入庫(kù)，之后又出現(xiàn)了費(fèi)用，我從這家店拿來(lái)之后馬上到奧特賴(lài)斯解決問(wèn)題，那他很高興，考慮到這個(gè)，我認(rèn)為這個(gè)難點(diǎn)如果解決了，第二個(gè)難點(diǎn)就來(lái)了，我最大的難點(diǎn)是大家不理解我，大家不認(rèn)識(shí)奧特賴(lài)斯。我做的時(shí)候是非常非常困難的，很困難。為什么呢？首先奧特賴(lài)斯是外來(lái)品，我了解了，我讓我的團(tuán)隊(duì)去美國(guó)、歐洲考察，他們了解了，但是領(lǐng)導(dǎo)不了解，消費(fèi)群體不了解，有些供貨商是國(guó)際的，他了解，國(guó)內(nèi)的有的不了解，這個(gè)是最難最難的。怎么讓他去了解這個(gè)業(yè)態(tài)？怎么樣去說(shuō)服？這個(gè)時(shí)候是我這個(gè)事業(yè)最低潮的。我記得我去香港招商，去了多少次，到最后說(shuō)，算了，萬(wàn)總，我們是多年的好朋友了，你多年支持我們，去吧。我說(shuō)你要去也要挑一個(gè)地方啊，這么好的品牌。他說(shuō)好的。到了北京，一看這個(gè)地方，這個(gè)時(shí)候是很紅火的，當(dāng)時(shí)不是這樣的，礦業(yè)荒郊的，這邊是一個(gè)樹(shù)林，西邊是高速公路，就是一個(gè)孤零零的房子。沒(méi)有做這個(gè)之前，它是做建材的，平均一天賣(mài)一兩萬(wàn)，最高賣(mài)六萬(wàn)，他說(shuō)活不下去了，所以找你。我是快性子的人，這個(gè)地方我能用，這一下子春節(jié)都沒(méi)有過(guò)好，天天給我打電話。我說(shuō)能不能過(guò)了春節(jié)談這個(gè)事情，可見(jiàn)把的心情是非常急迫的，我為什么回應(yīng)？我覺(jué)得這個(gè)地方是奧特賴(lài)斯的地方。我在美國(guó)考察的時(shí)候，美國(guó)的奧特賴(lài)斯告訴我，最好是遠(yuǎn)離城市，交通一定要方便，第三一定要有大的停車(chē)場(chǎng)，因?yàn)橘I(mǎi)這樣的商品的人都是有車(chē)族而不是坐公共汽車(chē)的。可是我怎么去把這些告訴我的供貨商。供貨商一來(lái)了一看說(shuō)萬(wàn)總的神經(jīng)病啊，在這個(gè)地方搞一個(gè)商店，我又要重新做工作。這個(gè)時(shí)候特別難。難了以后，招商是很困難的，在這個(gè)時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)也動(dòng)搖了，說(shuō)行嗎？可以嗎？后來(lái)又出現(xiàn)了法律上的問(wèn)題。我們的法律是在現(xiàn)有的這些企業(yè)制定的法律，你新來(lái)的，這個(gè)業(yè)態(tài)法律上就沒(méi)有包括它。比如說(shuō)我要進(jìn)口中文標(biāo)識(shí)的問(wèn)題，奧特賴(lài)斯的價(jià)格很低，用這個(gè)價(jià)格去上稅，我受不了的。但是來(lái)的時(shí)候是正品價(jià)格的1/10、1/8，怎么進(jìn)口關(guān)稅的問(wèn)題？?jī)r(jià)格的問(wèn)題，價(jià)格的約束問(wèn)題，這里面都是有法律的約束的，這些問(wèn)題怎么解決？怎么辦呢？所以我覺(jué)得如果遇到這樣的困難的時(shí)候，前面你已經(jīng)意識(shí)到你是可以的，可以的原因是你和你的服務(wù)對(duì)象的覺(jué)得這個(gè)業(yè)態(tài)是好的，就堅(jiān)持下來(lái)。后面的是困難，要用你的智慧和資源解決這個(gè)困難，這樣這個(gè)事情就成功了，我非常非常感謝朝陽(yáng)區(qū)當(dāng)時(shí)的區(qū)長(zhǎng)李士翔，我非常感謝集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝商委的領(lǐng)導(dǎo)，他們對(duì)這個(gè)業(yè)態(tài)非常非常的支持，親自幫我主持好幾個(gè)協(xié)調(diào)會(huì)去解決這些問(wèn)題。如果說(shuō)你不用很多的辦法，很可能困難就把你壓死了。做任何事情都是有困難的，尤其是創(chuàng)業(yè)，困難最大的是大家不理解你，有的人就到集團(tuán)給我告狀，說(shuō)我告訴你們這些領(lǐng)導(dǎo)，你準(zhǔn)備著錢(qián)，他已經(jīng)花了多少多少錢(qián)了，這個(gè)業(yè)態(tài)能成功，我的姓倒著寫(xiě)，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)多么的困難。但是只要是你自己的信心足，再把你的信心傳遞給你的員工，讓他們和你團(tuán)結(jié)起來(lái)做它，得到領(lǐng)導(dǎo)的支持，我相信我所說(shuō)的領(lǐng)導(dǎo)不一定在座的都有，我上面有好幾個(gè)腦袋呢，他們的力量也是很大的，對(duì)我的支持也是很大的，所以我覺(jué)得一個(gè)創(chuàng)業(yè)有若干個(gè)困難，最大的困難就是開(kāi)始、中途的困難，只要越過(guò)了這個(gè)困難，大家就會(huì)很積極的支持你。當(dāng)時(shí)我不知道說(shuō)破了多少多少的嘴和大家講我這個(gè)業(yè)態(tài)，現(xiàn)在已經(jīng)是在外面排大隊(duì)進(jìn)去，這個(gè)時(shí)候我認(rèn)為是成果，這個(gè)成果是那時(shí)候我們?cè)竭^(guò)困難的結(jié)果。現(xiàn)在大家都創(chuàng)業(yè)，我說(shuō)一句，我希望你們對(duì)自己的事業(yè)研究透之后，要有信心，而且要有決心，千萬(wàn)不要被這些困難所嚇倒，什么樣的事情都是有困難的。
謝謝大家。
張忠：萬(wàn)總的北京燕莎的奧特賴(lài)斯還是很幸運(yùn)的，能夠距離城市這么近的地方，在洛杉磯的奧特賴(lài)斯起碼要開(kāi)車(chē)2個(gè)小時(shí)。我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)李志恒怎么談創(chuàng)業(yè)面臨的難點(diǎn)。
李志恒：我聽(tīng)完以后，我的感覺(jué)是為什么不早點(diǎn)聽(tīng)到這些話。如果我早20幾年聽(tīng)到這個(gè)話，我可能就不創(chuàng)業(yè)了，打工就好了，打工沒(méi)有辛苦的，打工沒(méi)有困難的。
是啊，做事，無(wú)論是打工還是創(chuàng)業(yè)，我的感覺(jué)講，困難與不困難是你的選擇，你有兩條腿會(huì)走的。不管你是創(chuàng)業(yè)的，還是上班的，我定一個(gè)指標(biāo)積極要達(dá)成，達(dá)不成的時(shí)候偷偷改點(diǎn)指標(biāo)。你做到一個(gè)億，老板說(shuō)兩個(gè)億。我覺(jué)得困難與不困難是你的選擇，你會(huì)選擇簡(jiǎn)單的事情過(guò)一生，還是現(xiàn)在挑戰(zhàn)著過(guò)一生，人生是不一樣的結(jié)果。我希望不要嚇到大家，創(chuàng)業(yè)的確面臨著很多困難，但不會(huì)難到你做不到。我覺(jué)得到后面來(lái)講，這是聰明的辦法，很多的時(shí)候我們解決問(wèn)題是不去思考而已，不管什么事情，總有一個(gè)更好的解決辦法。總有一個(gè)更好的解決辦法，只要你去繼續(xù)的思考，會(huì)覺(jué)得這個(gè)辦法比前面的辦法好啊。如果一想，還會(huì)有一個(gè)辦法比這個(gè)辦法好。辦法好與不好，取決于解決力度是不是很大，問(wèn)題在于我們要思考，不要停止思考。當(dāng)然我不是要說(shuō)創(chuàng)業(yè)是簡(jiǎn)單的事情，而只是一個(gè)選擇，創(chuàng)業(yè)也有不的結(jié)果，你所付出的代價(jià)有點(diǎn)不太一樣，和你的思維和動(dòng)腦是有關(guān)系的，你動(dòng)腦越多，成本就越低，不動(dòng)腦成本就很高，包括勞動(dòng)力和所有的資源，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)講，我強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)是深刻的實(shí)現(xiàn)價(jià)值，而不是賺了多少錢(qián)作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如果有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)可能就走岔道了。重要的是個(gè)人價(jià)值的肯定，堅(jiān)持下去。一個(gè)事業(yè)需要很多人的支持，所以你要能夠接受別人的意見(jiàn)。我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們都很強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)來(lái)講，很關(guān)鍵的問(wèn)題是肯定，因?yàn)閷W(xué)完以后沒(méi)有改變，你的工作狀態(tài)還和以前一樣，你做的東西還和以前一樣，盡管你學(xué)了但是沒(méi)有變，關(guān)鍵的問(wèn)題是變。我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)谶@個(gè)世界上看得到的，很多人是專(zhuān)業(yè)，可能是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)等，你做CEO的時(shí)候就出現(xiàn)了小問(wèn)題，杰克韋爾奇對(duì)很多CEO第一天上班的時(shí)候問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你今天是CEO，你要做什么事？CEO有不同的答案，我要開(kāi)拓我的客戶(hù)，我要提高我的產(chǎn)品，很多很多。杰克問(wèn)，什么事情不應(yīng)該做？他們不知道。杰克說(shuō)，你昨天做的事情今天可以不用再做了。這個(gè)習(xí)慣啊，你換了一個(gè)位子，工作就不一樣了。重新充電是關(guān)鍵，才能把困難不斷的解決，堅(jiān)持到底。能不能賺到大錢(qián)我不知道，但是賺到一點(diǎn)錢(qián)覺(jué)得很Happy很幸福，所以我覺(jué)得要求新求變。你說(shuō)我很努力，工作20多個(gè)小時(shí)，茶飯不思，還是不能解決問(wèn)題的，遇到困難就是以前做的東西不能解決它了，你需要的是變，要解決問(wèn)題，繼續(xù)走過(guò)去。
[上一頁(yè)] [1] [2] [3] [下一頁(yè)]
