中國總部經濟研究中心主任趙弘 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　由晉商發展論壇和《中關村》雜志主辦的“晉商發展論壇”于2007年1月27日在北京召開，論壇主題為繼承、創新、發展，重振晉商雄風。新浪財經獨家圖文直播。以下為北京市政府顧問、中國總部經濟研究中心主任、北京社科院經濟所副所長趙弘先生的演講實錄：

　　趙弘：謝謝大會主席，謝謝論壇的主辦單位，讓我有機會和大家做一些交流。首先，自我介紹一下，我是真正的、典型的山西人，我在山西生活工作了將近40年，8年以前從山西到北京來發展，現在是北京市社會科學院經濟所副所長、研究員。到北京的8年，最大的一件事情就是經過十年的探索，因為在山西的時候我就開始思考這個問題，那么，經過十年的探索，創立了一個理論，就是總部經濟理論。

　　總部經濟現在已經得到全國的，非常熱烈的歡迎，得到學術界的認可，并且在實際的經濟部門產生積極的影響，所以，我們成立了中國社科院中國總部經濟研究中心。

　　今天論壇的主題是關于晉商問題，根據我自己對晉商的理解和自己的感受，談兩個問題：第一個問題，晉商雖衰，文化猶存。第二個問題，發掘晉商文化，服務更待發展。

　　晉商在我國的歷史上留下了非常濃抹重彩的一筆。晉商文化作為山西文化的組成部分，其實也是中國商業文化的組成部分。在現在應該得到弘揚和發展。晉商的衰落，現在我們很多專家在研究，很多人把它歸結為內因，我們不否認有內因的原因，比如說沒有開拓應有的業務領域，產業的轉移比較滯后等等。但是，我認為更多的原因在于外界。天王朝的腐敗以及最后的衰落，應該說皮之不存毛之存焉？整個社會的動蕩是晉商衰落的原因。外國市場的侵入、擠壓也使得晉商文化逐步退出歷史的舞臺。但是，晉商文化卻留下來了，晉商消失了，歷史上的晉商消失了，但是文化沒有消失，留下來了。經過幾年的梳理，我認為晉商文化可以概括為三個特點：

　　第一個特點，眼界獨道，膽識并舉。我們看到，晉商最大的特點就是善于在時代變遷當中，在經濟社會發展當中發現新的機會。同時，善于發掘把機會轉變為商業利益。在貿易當中，這些晉商們大多數立大志、做大事、做大買賣，每個人從主觀上講，可能是為了追求更大的自我實現，更大的自我價值。但是，客觀上推動了經濟的發展，推動了財富的創造。而且在發展當中，不斷的轉換思路，尋求很長產業鏈條，比如說在實物貿易的過程中，由于人員押送存在風險，從而產生對票號的需求。從此，山西票號從容天下，這在世界上歷史上都是傳奇，是一個

神話。我們看到山西票號在當時所采用的類似的管理辦法，一百年以后才在華爾街上出現。這是晉商對世界的金融文化的貢獻。到山西可以看到，今天的密碼技術已經很發達了，但是在幾百年以前，我們山西人就存取密碼技術來防止匯票的風險。比如說12個字的詞實際上就是每一個月的密碼。山西一個字組成的詞句，每一個字代表每一天，這樣已經公開貼上墻的詞句就是票號

匯率的密碼，這種聰明智慧使今天的人都感覺到非常驚訝。

　　我們山西的地理位置比較獨特，處于中原和少數民族區域的中間地帶。那么，漢族文化、儒家文化和少數民族文化的融合、碰撞產生了山西或者是晉商文化獨到的一種文化。這種文化既有中庸、儒家文化的綜合，又有少數民族的勇敢、豪放、效尤。憑著這種精神和文化，山西商人走遍了中國大地，走遍了歐洲大陸，以山西河北為樞紐，飛躍

長城，貫穿蒙古戈壁大沙漠，從呼倫到卡拉頭進而到西伯利亞，山西人憑這種精神和戰略走西口，穿草原、越沙漠，開出了一條生路。所以，山西人的精神，核心的體現在一種不安于現狀，眼界獨到，膽識并舉的精神。

　　第二個特點，晉商的文化體現在吃苦耐勞、誠信仁義。山西山多地少，土地比較貧瘠。那么，這種自然的環境沒有困倒山西人，走西口實際上走出了山西的晉商。勤儉吃苦的美德在山西代代相傳。同時，也培養了山西人勤儉吃苦，堅韌不拔的品質。在山西晉商文化當中，非常閃亮的一個理念就是對于信和義的看中。在山西的商業活動當中，大家普遍都說，先做人，后經商。主要表現在兩方面：第一，誠實為本，責任第一，不弄虛作假。另一個表現是重信用，守合約。在山西的晉商他們的交往當中，都把同行稱為信譽，而信譽本身就是彼此的信任和認可，他們認為只有信任才可以進行生意的往來。即使有一些商業活動，沒有利潤，無利可圖，他們也要善始善終，不中途絕交。在儒家文化當中，非常有重要的一個內容的，比如關公的誠信仁義在晉商文化當中表現得非常重要。

　　第三個特點，管理獨特，追求和諧。晉商文化從管理層面上，從制度層面上，主要是掌柜負責制、學徒制和人生的貧苦制。這反映了現代經濟的一種運營模式，掌柜負責制在很大程度上是基于東家和掌柜之間的相互信任，這種所有權與經營權分離有助于發揮利益的最大性，實現東家的利益，同時取得自身的發展。晉商對學徒的挑選近乎與苛刻，但是嚴格的學徒制度，也保證了晉商的輝煌。五百年的晉商，這種嚴格的內部運營制度是他們的基本保證。以及人生的貧苦制，小徒弟為了取得更高的利益，為了更好的發展，他們拼命地工作，忠實于東家。這實際上形成了一種新的契約制度，有利于勞資關系的協調，在今天也具有現實意義。日本的企業，普遍采用了這種雇員制度，實際上是和晉商有緊密聯系的。所以，在晉商當中，追求人際關系的和諧，使人寬容相處，和平共事，具有寬厚待人，協調官商、師徒、商商他們之間的復雜的關系。這樣體現了晉商的一種大家風度。

　　這是我談的第一個觀點，晉商雖然衰落，但是文化留存下來，今天挖掘依然有現實意義。

　　第二個問題，發掘晉商文化，服務現代發展。時代在發展，晉商消失了，但是我們今天依然研究晉商，與它的現實意義。

　　晉商要進一步發展，應該做好三個方面的工作。

　　第一，進一步挖掘晉商的文化價值，打造晉商文化產業�，F代我們看到晉商文化，不僅僅是探討它的一種陶冶情操，傳承文明的層面上。更多的是把文化轉成產業。前兩天播的晉商《喬家大院》都使晉商這個資源完全可以為我們今天所用，而且比我們的能源，比山西的煤炭還要有價值，為山西的經濟發展服務。

　　第二，勇于開拓創新進入新的產業領域�，F在一說到山西，談論最多的是煤老板，這樣一個稱呼，我認為是對山西人一個很不好的稱呼。煤老板是晉商，又不完全是晉商。晉商500年，體現的是一種創新、敬業、誠信，一種智慧和勤勞的凝結。煤老板更多的是借助于這幾年能源價格的上漲而取得的額外收益。他們當中有勤勞，但是不足以代表晉商當中的勤勞。其中也有知識，但是不足以代表晉商所有人代表的智慧。所以，晉商，尤其是現在的山西商人，應該更多地超越煤炭資源為我們帶來的局限。進入新的產業領域。比如說高新技術產業，現在的服務業，成為新經濟的弄潮兒，而不局限于能源經濟給我們的束縛。

　　第三，以開放和國際化的胸懷走向世界。山西的商人曾經已經遍及全球，我們把晉商的文化帶到世界，同時，這些人又把世界的文化帶到山西。今天我們山西商人應該有胸懷，有志向，以開拓的視野，包容的胸懷，國際化的理念，把晉商帶向世界，讓我們的金融活動走向世界，讓晉商文化開出時代的絢麗之花。

　　謝謝大家！