由新聞出版總署報刊司發起的中國數字報業實驗室于1月27-28日廣州召開“數字報業的商業模式專題研討會”，新浪財經獨家圖文直播。以下為廣州日報報業集團大洋網總裁梁泉的發言：

　　梁泉：尊敬的各位領導，各位同行、專家，非常高興有機會來做這樣的交流。我今天講的主題是“數字報業發展戰略呼喚組織架構的創新”。講一講我們的思考吧，或者是我們的一些觀點。今天的會議非常重要，數字報業商業模式的提出非常及時，非常有意義，也非常有前瞻性，但是確實沒有成熟的商業模式，還有與之相適應的組織架構，做了一些思考，拋磚引玉。

　　根據媒體發展現狀和格局的判斷，根據CNIC在23日發布的報告，去年我國網民是1.37億，占中國人口的10.5%，手機上網初具規范。以互聯網為代表新興媒體的沖擊下，媒體的生態環境和基本格局發生重大變化，網絡廣告、戶外廣告、廣播廣告、樓宇廣告迅速崛起，瓜分廣告市場份額。這幾年中國互聯網企業完成對報紙內容的第一輪整合，壓縮傳統媒體的市場空間。傳統報紙一直毫不保留向網絡共奉資源，全部信息交給網站也不過區區十幾萬。媒體行業的利潤一部分給了門戶網站，一部分是搜索引擎，報業利潤日見微薄，網絡媒體正是借助于體制優勢、先進技術和資本的實力，甚至是政策限制，報紙為生存進行的競爭將更加激烈，整合和轉型勢在必行。

　　數字技術的發展，傳播形式多元化，另外使渠道不斷的融合，出現了過去可以由不同媒體提供的業務和服務，如今由一種媒體服務，過去一種服務提供的業務和服務，今天可以由不同的媒體提供，平面媒體、廣電媒體、音像、互聯網交叉重組，帶來產業結構的變化。數字報業實驗室計劃的推出是重大創新，現行的報業經營方式與管理體制無法適應新時期、新環境、新傳媒產業帶來的挑戰，如何實現傳統報業向數字報業成功轉型，一方面建立它的商業模式，同時建立與之相適應的數字報業組織架構這是關鍵。

　　數字報業商業模式的探討。傳統報業最基本的盈利模式是訂閱和廣告，而數字報業將實現與網絡、手機以及其他新介質的有機結合，必須擴展新的盈利模式。數字報業的盈利模式是廣告、有償信息服務以及增值產品。網站平臺收入結構來分析，有以下幾個方面。網絡廣告、互動短信收入、

　　無論如何，在觀念上要尋找新的價值增長點，設法找到從客戶那里利潤增長的辦法。去年推出廣州日報網絡數字報紙，也推出了廣州日報手機報、廣州日報離線報紙，進一步拉近了廣州日報和廣大網民、讀者的距離，實現了在閱讀習慣的延伸，進一步拓展了廣告空間。今年的重點探索幾個平臺營銷的特點，推進整合營銷策略，嘗試建立盈利模式。

　　數字報業的業務框架分析。內容生產的整合實現一次生成、多次發布，數字化報業仍然要保留好一個關鍵，無論做平面還是網絡根本都是內容，沒有內容這個基本元素一切都會成為空中樓閣，其實報社和其他門戶網站相比，在內容構建中有得天獨厚的優勢，門戶網站是沒有采訪權的，而報社可以在內容原創性上比其他網站更有優勢，而且依靠報社的品牌形象，在信息的真實性、權威性上更有優勢。搭建全媒體的內容采編平臺，自動實現新聞信息資源在多種載體上的一次生成、多次發布，充分發揮報社新聞采訪的內容資源，將極大提升數字報業的競爭力。內容的一次利用、多次包裝、挖掘、增值發展。

　　涵蓋報紙、網絡、無線的全方位廣告營銷服務。網絡廣告是一種多維的宣傳，有最有活力的讀者群體，無線廣告是信息快速傳播、客戶針對性強的特點，新興媒體對廣告客戶的分流會越來越多，廣告覆蓋面與針對性比傳統報業要強很多，因此數字報業時代傳統的報社廣告部門要轉型為整合營銷商，在內容上一次生成多次發布，營銷也可以把各媒體的傳播渠道整合起來，廣告對外整體銷售，打包發送，體現在相關報紙的版面、銀屏上，廣告客戶的價值可以得到一而再、再而三的體現。

　　傳統報紙發行的理念需要變革。報紙發行是連接報社和讀者的紐帶，目的是把報紙新聞內容以文字和圖片的方式傳遞給讀者，不但以紙張為載體向讀者發送新聞，還可以用互聯網，甚至手機網絡向讀者發送信息，同時定制信息。紐約時報的出版商表示我們要尊從讀者的意愿，如果喜歡印刷版就發行印刷版，如果需要網絡版就提供網絡版。發行人較早意識到網絡是成功的平臺，96年紐約時報實現了在線閱讀。數字報業時代要整合發行營銷資源，將內容最大化覆蓋到讀者市場，因此報紙的發行量、網絡的點擊數等將成為數字報業發行的目標和指標。傳統報業只有走多媒體的融合之路，利用品牌和內容庫的優勢，以數字化的內容接入不同的傳播介質進入社會，使報紙的內容有效覆蓋到傳統紙質發行未達到的人群，讓自己的影響力價值充分體現。

　　內容為王充分發揮內容資源的優勢，開拓數據庫營銷，進行有償的信息服務。傳統報業具有新聞內容資源，但是問題是沒有發生化學作用，實現內容生產的一次生成多次發布，實現多方面的挖掘，我們就能夠把這些新聞資源進行有效的整合，形成規模效益，新聞生產力就可以得到最大的發揮，拓展新的盈利模式。

　　數字報業組織架構創新思考。數字報業實現報紙、網絡、手機等多介質媒體平臺的結合，內容生產、廣告營銷、發行方面進行有效的資源整合。組織架構的創新與重建，要從公司的發展戰略出發，實現公司的戰略為目標。要進一步明確數字報業的發展戰略，自己自身資源的整合能力，以及你所在的市場，拓寬新媒體運營思路，采取自主運營和合作經營的模式，加大對新媒體發展的投入。數字報業的核心競爭力還是內容資源，因此在內容整合生產上要通過大編輯部的理念和運作方式，實現內容資源的整合，一次采集生成多次發布，最終形成不同產品。加強新老媒體的互動和融合，組織架構的創新。

　　建立有效的績效激勵機制，確保新的組織架構的正常運作和進一步的發展。引入企業流程重組，對數字報業時代的生產、營銷、服務等業務流程進行全方位的梳理，建立高效順暢的業務流程。重新時代企業的特點，使管理結構扁平化，消除過多的管理層次，這種組織結構以數字化、

　　謝謝大家。