由新聞出版總署報刊司發起的中國數字報業實驗室于1月27-28日廣州召開“數字報業的商業模式專題研討會”，新浪財經獨家圖文直播。以下為廣東金蟾軟件研發中心有限公司總裁、廣東省版權保護聯合會常務理事楊洪發言：

　　楊洪：各位領導、各位來賓，很高興今天有這么一個機會跟大家分享討論一下移動數字報紙的商業模式。首先移動數字報紙也是我們數字報業一個重要的組成部分，數字報紙是平面媒體未來發展的一個方向和新的表現形式，人類對環保問題的日益重視，也迫使人們考慮新的閱讀方式。移動數字報紙將數字報紙的內容以專業的手持閱讀器結合，是報紙客戶群的延伸和補充，也是網上數字報紙的延伸和補充。移動數字報紙具有互聯網在線的報紙內容更新的便利，也保持了傳統報紙離線閱讀的特點，它的操作非常簡單，便于大規模的推廣應用，移動數字報紙推廣產生新媒體，也是傳統平面媒體的發展和延伸。

　　在這里我們作為廣東日報移動數字報紙的合作方，對這個商業模式進行簡單的介紹。作為內容資源，是電子閱讀器的生命和靈魂，是閱讀器價值所在，人們擁有一個閱讀器最重要它可以感什么，內容就變得非常重要。同時內容資源也需要閱讀器對它的價值進行一種轉換，也就是說閱讀器可以對資源進行價值的量化。同時，通過對內容價值量化的資源運營，可以實現對內容資源的保值和增值。現在的商業模式被人稱之為廣州模式，也就是由報社提供報紙的內容資源并授權，對于閱讀器的定戶進行內容派送，同時提供媒體的宣傳資源，支持移動數字報紙，由運營商投入運營成本，包括相應的數據轉換技術，閱讀器設備的開發成本，共同拓展移動數字報紙的客戶群，經營閱讀器產品。在閱讀器的內容資源上，增值力按照約定的比例進行分成，實現共贏。

　　新浪和其他網站，由于原來游戲規則的制訂，作為報業集團提供的只是內容資源，在版權費用上收益上有，但是渠道內容新增加的價值不能分享，因為原來游戲規則已經制訂了。如果通過移動的離線閱讀，這種新形式可以建立新的游戲規則，這個游戲規則可以這么講，產生所有從內容帶來的增益，我們報業集團都是可以享有的。剛才蒙牛孫總講在內蒙古他看不到廣州日報，如果他有一個手持閱讀器，可以很方便的看到廣州日報。

　　可能使用移動數字報紙的人群是什么呢？可能是移動的人群，也許是遠在他鄉的本地人，我們將一些新使用的人群界定之后，可以找到準確的定位。在新的介質中，可以能夠有一個新的改變，就跟傳統報紙的改變，這也是給我們帶來新利益的機會。再就是它廣告形式的改變，傳統的平面媒體可能它的廣告形式都是平面的，由于閱讀器是一個電子設備，很容易就可以帶來比如像是視頻的、音頻的，等等一些新的介質跟平面媒體的結合，所以來說我們也有可能將來的報紙，向帶著視頻和音頻效果的內容進行。報紙廣告的公效也在延伸。

　　另外很重要的一點，實際上移動數字報紙還有很重要的公效，就是夾報功能。現在紙質媒體將比較大的信息，可能是采取夾報的形式，但是方便性就遠遠比不上閱讀器，在閱讀器上可以很方便的通過相關信息的約定，比如說蒙牛集團剛才介紹的集體婚禮情況，可以將168對新人的信息以夾報的形式發給感興趣的人群，這是特殊的使用方式。客戶資源和客戶群是共享的，也就是說在每一個報業集團上它開拓新的客戶群，實際上同時為其他的報業集團帶來了一個信息發布的機會和平臺，這里面會實現一個叫做人人為我、我為人人的機制，這個機制是雙贏和多贏的機制，也就是說如果在內蒙古看到廣州日報，意味著在廣州可以看到寧波日報。這是什么情況呢？這個情況就是說也許它的客戶群是有限的，在他鄉的寧波人會感興趣。我們在北京發布的時候，廣東省人民政府的駐京辦每天配的是廣州的報紙。

　　我們參與共同建立報業移動數字報紙的過程，我們的利益在這個過程中是通過什么樣的商業模式互換，實現雙贏和多贏呢？我們有可能跟PC版上的數字報紙共同促進實現多贏，另外我再談一下報紙的投入與風險問題。如果像我們現在講的報社要進入移動數字報紙新的嘗試，這方面來說它的投入和風險是必須要考慮的。一個二十萬人民幣的投入能夠得到一百個測試的機器，包括可能有MA28A的形式，或者是90個MA28A，或者電子閱讀器的方式，再加上格式轉換和發放系統，這樣就構成一個完整簡單的進入低門檻，是沒有風險的，因為本身這些閱讀器就是一個非常優秀的電子書，它的市場價值，市場零售價實際上超過20萬，一臺MA28A市場售價超過一萬。實現一個數字報紙的過程，我們知道有了過程才會有完整的未來。

　　今天我很高興大會給我這樣的機會，簡單的向大家進行介紹和分享。謝謝大家。