由新聞出版總署報刊司發起的中國數字報業實驗室于1月27-28日廣州召開“數字報業的商業模式專題研討會”，新浪財經獨家圖文直播。以下為重慶日報報業集團華龍網總編輯鄧修明發言：

　　鄧修明：各位領導、各位來賓，上午好！

　　我今天上午是想跟大家探討一下報業集團網站的發展戰略，報業集團的網站整體的戰略定位，競爭戰略以及相關的戰略措施的問題。

　　首先分析媒體發展趨勢。林江司長已經做了比較全面的介紹，我這里就不再贅述，我特別提兩點。一個是關于英國互聯網發展的情況，英國互聯網在2006年的時候，英國廣告市場估計有122億英鎊，而其中互聯網廣告將占整體價值的13.3%，而全國性報紙擁有廣告份額占到13.2%，也就是說在英國互聯網廣告它的廣告值已經超過了傳統媒體報紙的廣告市場份額。這是一個方面。另外一個方面，介紹一下美國的情況，林江司長已經做了比較全面的介紹，這里再特別提出一個數據，這個數據實際上對我們做傳統媒體的應該說是比較大的震撼，根據互聯網實驗室的觀測，它的互聯網數據報告，易貝收入03年分類廣告已經是所有報紙分類廣告收入的四倍，一家網站已經是全美國報紙分類廣告的四倍，可以看出互聯網對傳統媒體、報紙的沖擊非常大。

　　網絡媒體對傳統媒體的沖擊非常大，來自網絡媒體的沖擊主要是幾個方面，或者是網絡媒體的金礦在哪里？互聯網第一代金礦應該說創辦全國性的綜合門戶網站，包括像新浪等這種類型的全國性綜合門戶網站，這是第一桶金。第二座金礦是行業門戶網站，包括前程無憂、攜程網等等，這是行業門戶網站。第三個是高技術含量的網站，包括像是百度網、騰訊網、阿里巴巴，尤其是百度網以搜索技術為核心的網站，是互聯網的第三座金礦。那么接下來的第四座金礦在哪里呢？我認為應該是一個區域性的門戶網站，或者分類門戶網站，無線互聯網站等這一部分，在這部分的原因主要是作為報業集團網站，如果它往區域門戶網站發展的話，有這樣幾個優勢，一個是全面本地的新聞資源，第二是豐富的本地平面廣告資源，第三是強有力的資金支持，第四是實戰經驗豐富的人才儲備。這些是報業集團的網站資源優勢( 2041.257,31.41,1.56%)非常明顯，但是為什么前幾年基本上報業集團網站，都是從2000年，像大洋網更早發展起來，還沒有發展出比較強大的區域性門戶網站，這個方面應該說跟各個報業集團，或者跟傳統媒體，報業集團一個是網站，另外還有傳統媒體，就是各個紙質媒體之間的關系如何協調，以前的重點還是傳統媒體、紙質媒體，最近這一兩年逐漸的傾向于網絡媒體、數字媒體方向。

　　如果報業集團充分重視網絡媒體，或者是數字報業的發展，將來報業集團的網站將成為區域性的門戶網站，一旦成為區域性的門戶網站，其他的綜合性門戶網站、行業門戶網站，要在本地區獲得優勢，這是非常難的。像剛才介紹的易貝這樣的分類廣告網站，在中國已經有了，這家網站在上海發展的還不錯。各個地區的分類網站發展起來，要想在各個地方占領市場非常難，作為報業集團各個報社有非常豐富的分類廣告資源，如果把這部分豐富的分類廣告資源放在網上，實際上我們這部分的虛擬資源要作為一個外來的分類廣告網站，收集這些資源成本是非常高的，而我們以比較低的成本，或者零成本就可以將報紙方面的信息資源轉移到網絡上來。

　　綜合以上的分析，從外部的市場來看，區域門戶網站應該是機會，內部的情況來看應該說報業集團要將區域性門戶網站做好也是非常有前景的。但是如何做好？因為我們要面臨非常多的競爭對手，一方面是來自于傳統媒體，包括紙質媒體的競爭，同時競爭對手也來自于新興媒體，包括互聯網綜合門戶網站、行業門戶網站，現在各大門戶網站基本上都在或者是準備在各個地方建立區域性的頻道，比如說像是新浪網，要建立廣州頻道或者是重慶頻道等等。這一部分綜合性門戶網站有區域性門戶網站，還有行業性的門戶網站，建立地方性的門戶網站。這些全國性、綜合性、行業性的門戶網站在各地區都有頻道時，實際上我們的競爭對手既包括來自傳統媒體的競爭，同時也包括來自新興媒體網絡的競爭。

　　我們面對這種競爭，將如何去做？作為報業集團網站，面對四種不同的客戶群體。一方面是網民，這一點大家都很清楚，我們要提高影響力，我們的東西要有人來看，要有眼球經濟、要有點擊率，網民這一部分我們是要爭取的。另外就是廣告客戶，媒體的媒介資源就是一個介質，無論你是網絡的介質，還是紙質介質，還是戶外廣告介質，都是一種介質，我們要爭取廣告在我們這里打廣告。還有就是內容需求者，可以從出版的角度來說，比如說報業集團，每一個報業集團都是一個主報為基礎建立起來的，一般都有五十年左右的發展歷史，要將這些五十年發展的數據庫建立起來就是非常龐大的數據庫，以此建立門戶網站，就在這個區域內就是最權威、最全面的資料庫。第四部分是消費者，我們要直接面對消費者，我們要做

　　這四個方面就是報業集團網站要爭取的四個不同的主體。從另外一個維度來看，要成功跟競爭對手競爭，有四個方面。第一個是創新方面，時間上我要比競爭對手做的更快更早。網民方面來說，如何爭取網民，我們要開放數字報，要開發二維碼、電子紙閱讀器，其實都是開發一個新載體，通過這個新載體來吸引網民，或者是吸引受眾。創新方面我們還可以從內容來說，提供一些互動的東西，比如說活動。創新無論是從吸引網民、廣告客戶、內容需求者或者是消費者，不同的角度上都可以體現創新，也就是說人家還沒有做之前我已經做了，這一部分我就有先到的優勢，所以先是創新優勢。

　　第二部分是區域優勢。互聯網站這一部分的區域優勢，主要是與新興媒體，比如像全國性的綜合門戶網站和行業門戶網站相比較而言的，我們要有一個區域性的特征，但是這個區域性的優勢實際上跟本地的傳統媒體之間的競爭，這個區域優勢實際上很難，我們只能更貼近，如果是三貼近的話，我們只能說更貼近網民、更貼近群眾。

　　第三個部分是

　　報業集團網站戰略措施，我不詳細介紹了，大家都是這樣做的。資訊頻道內容設置，各個地方基本上都是這樣的方式，有的多有的少。特別強調一點，像是區域門戶網站特別要注意資訊頻道，要將區域門戶網站建成本地的百科全書，無論是吃喝玩樂還是什么，在區域性門戶網站都可以找到，都能夠滿足消費者的需求。要達到這樣的功能，最基礎的功能就是搜索功能，只要一點擊網絡，就可以找到所需要的東西。然后是互動功能，要吸引網民，留住網民。另外是知識共享功能，既能為低端客戶提供信息資源，同時為高端客戶服務，將出版和吸引網民結合起來，是一個知識共享的功能。

　　具體的經營項目，就是從我們上面競爭戰略針對不同的客戶方面，可以看出實際上它只是三大類，可以從三大類里進行延伸。一個是廣告服務，包括工商廣告、分類廣告、頻道合作，或者是區縣網站、區縣頻道，它是依托于媒體這個載體來提供的服務。內容服務就是我們要做的加工服務，包括我們做的無線增值服務、網絡增值服務、書刊出版、電子數據庫、電子期刊等等，都是我們要提供的內容服務。電子商務基于我們這個平臺實際做生意的，實際為本地區消費者服務的這樣一個服務，項目可以非常多，可以去開發。盡量的降低物流配送成本，有利于網站的電子商務開展。

　　華龍網是由重慶市委宣傳部與重慶日報報業集團共同打造的重慶唯一的門戶網站。從06年10月出臺政策，之前一直是重慶日報報業集團下屬的網站，最后宣傳部也愿意投資共同打造這樣一個門戶網站。投資是比較少，五年是兩千萬，跟昨天梁總說的今年廣州市委宣傳部投資兩千五百萬相比相差太大了，但是有政府、市委宣傳部的支持總比沒有支持好，這一點還是十分感謝市委宣傳部的支持。華龍網以發布和傳統新聞為主要職能，以地方新聞和互動社區為主要特色，集信息、娛樂、服務等為一體的重慶門戶網站。一個壟斷性擁有重慶日報報業集團旗下各主流都市新聞類行業門戶網站。