——2007中國化營銷管理論壇年會現場札記

　　本報訊，為期兩天的“2007年中國化營銷管理論壇年會”于2007年1月20日至21日在北京大學百周年紀念講堂多功能廳勝利召開。

　　本次年會由北京大學管理案例研究中心、《北大商業評論》、中國化營銷管理論壇組委會聯合主辦，北京未名在線文化傳媒有限公司、君風傳媒聯合承辦，湖北林楓集團、西安量維時代等單位聯合贊助。參加本次年會的有來自全國各地的企業家、營銷專家、管理學家、軍事專家、中國各行業的冠軍企業領導人和新聞記者等三百多名，大會在各位主講嘉賓的精彩演講中落下帷幕，取得圓滿成功。

　　本次年會的主題是“探索中國化營銷 提升企業軟實力”，從一個嶄新的視角探討了中國企業的本土營銷發展方向及成長之道，得到與會企業家的高度共鳴。年會第一天上午為專題論壇之一：“毛澤東思想與企業營銷”，應邀出席演講的主講嘉賓有江英、王紹璠、張家祎、劉武彪等著名毛澤東思想研究專家和企業家。下午為專題論壇之二：“冠軍企業案例營銷”，應邀出席演講的主講嘉賓有陳旻、柯銀彬、姜奇平、趙為民、張植強、高紅冰、徐浩然、殷源、梁中國等營銷專家和企業家。年會第二天為專題論壇之三：“西方營銷管理本土化”和主題論壇：“企業營銷與軟實力”，應邀出席演講的主講嘉賓有何志毅、李希光、黃東濤、王紹璠、路長全等。

　　在兩天精彩演講的過程中，主辦單位還精心組織了一場關于土品牌如何戰勝洋品牌的研討會，把年會的主題思想推向了一個新的深度。參會的有五十多位企業家，大家就毛澤東思想這一精神財富展開了廣泛的討論，大家對中國本土和西方的品牌形成、建設等方面進行了比較全面的審視與反思，基本認為，土和洋是一個本土和外來的差別，競爭就是結合，就是合作，同行才能互相增進。中國本土品牌應該立足于中國的國情與文化，選擇性地吸收和學習西方先進的經驗與文化，創造性地發覺自身的優勢，用一個過程逐步地戰勝洋品牌。深度座談會為參會企業家提供了發言探討的機會，得到大家的高度贊揚。

　　下面是本次年會各位主講嘉賓演講的吉光片羽，摘要列出，以饗讀者。

　　江英 (軍事科學院博導、大校)：毛澤東宣傳藝術和市場營銷。毛澤東的一些言論使我們得到了很多啟示和力量，首先，要考慮廣大人群的需要，這一點是非常重要的，這正是營銷理論核心問題。其次，營銷的準確定位。射箭要看把子，宣傳要看對象，這些都是非常重要的。同時，善于學習、溝通，擴大隊伍，這些都是毛澤東軍事思想的精要所在，都很值得當代企業家借鑒和參考。譬如，

　　毛澤東提出的目標最簡明的就是為民富，為民族的解放，為了中國人民，現在最廣大的是農民這些都具有廣大的凝聚力。又如毛澤東在座談會的講話，對國統區。比如說對延安有延安的宣傳，對國外有國外的宣傳，因此一開始的時候，就要非常準確地定位。所以，調查研究要通觀全局以后再看你的目標，不僅要看團聚，而且要看走向。毛澤東獨具慧眼，就是因為深刻的了解的中國的國情，把思想覺悟與人民需求有機地結合起來，極大地促進了人民群眾的抗戰積極性，并取得了勝利。

　　張家祎 (中央電視臺廣告策劃顧問、靈諾策劃董事長)：毛澤東思想與企業營銷實戰。毛澤東式策劃是一種指導思想，同時又是一種方法。它是以毛澤東的核心哲學思想和方法作為思想指導，把國外的先進營銷策劃傳播普遍原理和技術，實事求是地而非教條地與中國市場具體實際相結合，全面地，創造性地運用到中國市場的營銷策劃傳播實踐中，形成真正符合中國市場發展規律，并行之有效的中國化整合營銷策劃傳播理論。

　　在實際應用中的一些原則。法則一：市場調查是第一重要的任務，要用于花費必要的人力物力，好剛要用在刀刃上；法則二：決策人物，真正有決策權的人物，必須親自參與調查； 法則三：調查必須目標明確、抓住中心；法則四：不要只重表面，要注重在只言片語中探求事實真相，這是市場調查中最重要的一個原則；法則五：擺正態度，不當偵探，跟消費者交朋友。

　　劉武彪 (湖北林楓集團總裁、營銷專家)：毛澤東思想與企業營銷管理。探討毛澤東思想與企業營銷管理，對于我來講，更側重于毛澤東的個人魅力。具有強大個人魅力的領袖毛澤東，創造了一個全新的時代，他是空前絕后的。同樣，在民營企業家與企業品牌相互之間的作用中，尤其在企業創業的初期，民營企業家對這一個企業的推動和發展是至關重要的。

　　從創辦林楓企業的初期到走上成長之路，我也運用了這樣的一個法則。這不是個人炒作，也不是沽名釣譽，實質上我只是想通過個人的魅力，個人的這種品牌，個人的這種影響去擴大這個社會，消費者對于企業的認知、認同。所以說個人的人格魅力在企業創造的初期，它的作用是不可替代的。應該說，企業家也走明星化的道路，這樣，有利于拉動于這一個品牌的成長。因此，毛澤東的思想，毛澤東的人格的魅力。他應對一切戰勝，一切的阻力的思想與智慧以及一種革命的浪漫主義的情懷和勇氣，指導我們企業家不斷地去從事我們企業，立足專注于健康品產業的生產。不斷地去豐富和完善我們自身的品牌。

　　陳旻 (量維時代總裁、營銷實戰專家)：中國企業定位與持續發展。當今世界，國家的競爭在于企業，企業的競爭在于企業家，企業家的競爭在于你的忠實的事業伙伴！中外企業家有三百多個企業，經營靠理念，賺錢靠管理。我覺得理論跟理念有很長一段的距離。所以中國企業的持續發展在于：第一、趨勢成就未來；第二、輸贏取決于定位；第三、智慧創新創造；第四、需求制造商機；第五、觀念改善一切。

　　李希光 (清華大學新聞與傳播學員常務副院長、清華大學國際傳播研究中心主任)：認識新聞與媒體應對。如果從市場的經濟學的理論、營銷理論來講，媒體就是一個商業，跟各位是一樣的，最終都是為了利潤，賺錢。但是作為媒體它的產品是最重要的，媒體是生產什么的？如果說媒體是生產新聞的，新聞是賠錢的，媒體盡管采取了大量的降低成本新聞的生產措施，但是仍然要付出成本。因為廣大的讀者購買的就是看新聞的，從這個意義上我們給媒體的新聞做一個定義，那些刊登廣告的東西簡稱為媒體，那些為廣告填補空白的東西簡稱為新聞。在今天這樣的環境，新聞通常來自三方面： 1.事件驅動的新聞——新聞事件； 2.記者驅動的新聞——媒體實踐(偽新聞事件)； 3.政府、企業驅動的新聞——宣傳。馬克吐溫曾經告訴我們辦報的三個絕招：即貼近讀者、貼近事實、貼近需求。然而，從深層次看這都是很浮淺的，什么樣的新聞真正能解氣帶來快感？諸如：1.名人卷入；2.名校出丑；3.高官落馬；4.挖出掩蓋的信息。譬如：高官落馬的快感與解氣；

　　何志毅 (北大管理案例研究中心主任)：營銷與

　　從營銷的本質講到企業的本質，講到我們對市場經濟的認識，市場經濟是很好的，很有效的，是為人民服務有效的途徑，這就是中國為什么改革開放走的這樣順利，走的這樣好，就是因為市場經濟是有效的。所以，企業在社會上起了一個很重要的作用。企業是為人民服務的工具，為社會創造了就業，安穩了他的員工。企業只要存在就會有上下游的關系，有周邊關系，會拉動產業鏈，企業的創新，企業要想活的更好。我們在這個社會中間也有我們社會人的責任，所以所有做營銷的人都會牢牢記住營銷的本質是為人民服務，沒有為人民服務遲早會被社會淘汰，在為人民服務的過程中間，主觀賺錢，客觀為人民服務，上升大主動地為人民服務，不要搞對社會不利的營銷。因此，如果我來倡導的話，我就會在營銷中提倡五榮五恥，五榮(仁、義、禮、智、信)五恥(不仁、不義、不禮、不智、不信)。

　　黃東濤 (北京百丈文化咨詢公司總經理、企業文化專家)：企業家與企業品牌。中國化就是把全世界的精華拿來，就像魯迅先生的“拿來主義”，首先明確主體是中國。我們經常會有很多人忘記，尤其有很多學者提出這個觀念，一切向美國學習才能真正學到美國的精華，在理論上可行，實際上是站不住腳的，我們沒法改變自己的血脈、基因思想意識形態中文化的傳承。我受西方教育長大的，160年來西化的浪潮我們沒有一個例外的，但是我們的血脈、基因里面還是有很深厚的中國文化的東西，只是我們沒有意識到。所以我們要真正跟國際對接就要中國化。中國化不僅僅是一個中國特色，中國化應該是“四化”：簡易化、本土化、傳統文化的現代化、生命化。

　　王紹璠 (旅美臺灣學者、現代禪文化倡導者)：用“心”營銷。我們必須走中國式文化，然后才能用心去管理、去營銷，所以我記得美國的營銷學者拿破侖希爾曾經說過一個名言，我銷售不只是產品，是一種服務，更是一種理想。所以我們營銷是分享。

　　談到用心營銷，營銷還必須結合你的企業精神與人民的利益相結合，才能占領“人心”，從而產生經濟利益，營銷的意義在于結合社會效益和經濟效益。我們第一個大的產品就是中國。我們出去怎么營銷我們的民族，怎么營銷我們的國家？我們代表著中國，現在你到泰國用中文不要隨地吐痰，不要隨地丟垃圾，不要大聲喧嘩。為什么不用拉丁文，為什么不用英文，為什么不用德文？就是我們中國人是蟑螂、老鼠，到國外也是一樣。中國文化最偉大的宗旨是“以人為本”、“以心為本”，諸如“天人合一”，“參天地而化育”，正是五千多年一直傳承不斷的人文精神。所以真正的營銷是用心營銷，綜合瑪閏拉教授的論點，營銷的中心不再是產品，而是“人心”。因此營銷從產品到市場到客戶最終回歸到人心。正是中國化營銷管理的主要論題。

　　路長全 (中央電視臺廣告部策略顧問、北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長)：企業營銷與企業軟實力。營銷的本質功能只有兩個功能：第一，一個要把同樣的產品賣出不同來。第二，如何來構建強勢品牌？

　　要做營銷策略，就要做第一品牌戰略，就是你一定要告訴消費者，我就是品牌中的老大，是第一。他說，路老師，你真的不是第一。品牌有標準嗎？第一品牌有標準嗎？都沒有標準的，第一可以從不同的角度說。另外一點，消費者在這個行業里面不知道誰到底是第一，只要你敢說出這句話，消費者會想，原來你是第一呢？這時他就會想，你為什么會是第一？那肯定用的人多，他那么一想，一買，不就真成了第一嘛。所以，在品牌境界是沒有方向的，只有消費者的認可。

　　據了解，此次年會成功塑造了企業界、營銷界與學界交流互動的研究平臺，深受專家和企業家的喜愛。企業家從論壇中得到啟發和靈感，專家從論壇中聽到來自實踐的聲音，他們相互撞擊，迸發出思想的火花，智慧的光芒，進一步豐富和傳播了中國化營銷管理的思想和理念。