沈達理：有信心把中國打造成全球的研發中心

　　2007年1月18日，由國際金融家協會、天津市人民政府聯合主辦的“2007中國經濟論壇”中國-天津萬麗泰達酒店開幕，主題為：天津濱海新區開發開放與環渤海區域經濟和諧增。新浪財經全程直播，以下為霍尼韋爾全球副總裁及中國區首席執行官沈達理演講。

　　沈達理：女士們、先生們首先我要感謝在座的各位，感謝大家給我這樣一個機會在這兒跟大家交流一下我自己的一些想法，怎么樣實現創新。在我發言之前我還要感謝本次會議的主辦方、天津市政府，你們為我們在天津的發展投資在過去三年提供了非常大的支持，我們在天津的投資非常順利、非常好，使我們作出了一系列的決定，那就是繼續在天津增資，不管在固定資產投資方面還是在工程技術研發方面都在規劃投資。

　　下面我給大家展示一些幻燈片，第一張大家可能會不太理解，為什么第一張會這樣呢？大家如果累了，其它的記不住，只要記住這一張圖就可以了。這張圖展示了在變化的世界當中你們怎樣能夠應對變革，在中國變革當中、在世界大潮變革當中你們怎么應對挑戰。你可以看到西安的兵馬俑，這實際上表示的是人，你們想過嗎？不管商業怎樣運行、不管公司怎樣開展工作，人是最重要的。你要吸引高素質的人，這樣才能使公司良性運轉。大家看看中間是什么東西？西方的人可能會不太了解，這是皇帝作為承諾的一種標識，也就是說中國一定要按照目前所走的這條既定的方針來做事情。我想任何事情都不可能是一蹴而就，不可能很容易做到的。一方面要隨時應對挑戰。第二點要重視人，人是一切之本。第三，一定不能夠灰心，一定要按照你們的目標不斷的發展、前進。

　　下面再講一講我們霍尼韋爾公司是怎么以人為本進行經營的。大家坐在的這間屋子里面，會有控制溫度的器件，這個器件就是我們生產的，除此之外還有消防控制、生產控制等等。另外還有航空事業，你們坐飛機有99%的可能性會用到我們的設備，我們在航空領域提供了大量的產品。還有運輸系統，我們公司是處于世界領先地位的一家公司。這里面有關于渦輪

發動機的組件，可以用例如渦輪實現高效率引擎的工作。另外是我們的特別材料，在這方面我們生產的是特殊的化工產品，而且具有非常良好的物理和化學性質。舉個例子來說，在過去的30個煉油廠當中有29個都是用了我們公司的技術，這是因為我們有特殊的材料，我們有12萬人，在上海也有非常大的實驗群。

　　大家可以看到在今后四五年中我們仍然會看到一種結果，那就是中國的經濟增長還會具有強勁勢頭，不管是國內的需求，中國的金融以及資本市場的驅動，再有是全球外部的環境，國內外的市場都會加速我們的發展。另外中國是世界的生產中心，但我還想講另外一個內容，大家看這張圖，到底中國有什么樣的機會，我想有四個驅動作用。

　　第一，中國政府把產業分輕重緩急進行劃分，中國政府采取正確和負責的措施，為改善環境和節省能力作為主導來發展。

　　另外，是國內外的內需是非常大的，我們知道中國的城鎮化、

能源問題、環境保護的問題等等，這些都是驅動

中國經濟發展的引擎。

　　第三，中國有很多的跨國公司，中國現在是非常良好跨國公司要投資的地方，我們也都知道中國現在已經不單純是一個模仿別人的生產制造產品了，現在中國也會設計自己的產品，我們知道如果按這條路走下去中國會實現更強的競爭力。這也就跟中國的企業家的創新精神具有為完全相同的特點，這點中國是很擅長的。

　　最后一點，中國有很多尚未開發的市場。當時我在92年來的時候基本上中國都打不了國際長途，只能接收國際傳真，當時沒有那種非常復雜的通訊設備，后來數字時代就到達了，一夜之間通訊網絡就更新換代了，所以可以看出中國的數字產業發展是非常快的。后來又出現了電子提款機，有很多外國朋友說中國人才不會相信電子提款機，他們寧愿人與人的柜臺交易，但這不是事實，在中國電子提款機等一些設備很快的在中國發展起來了。

　　在這張圖上大家可以看到另外一個趨勢，作為高科技來講，在2002年57%的中國高科技企業，在世界各國的高科技企業當中會有越來越的企業來中國開展業務，每年的比例會有8%。直到最近中國都只被看作一個制造中心，因為中國的制造成本比較低，物流成本也比較低。這一點確實是正確的，中國也會保持成本的優勢，其實制造一個成品的成本其中包括的人力成本是比較低的。我們屬于高科技產品了，我們的人力成本只占到6%，而物料成本會占的更大一些。實際上很大一部分成本是來自于研發成本。多數的模式都是采用西方到東方的一個趨勢，他們是根據西方市場來設計產品，然后到東方來制造。拿到中國來之后中國人發現原來是西方設計的，然后在中國這個產品還貴了。有很多中國市場就發現我們中國的市場對這樣的產品也有需求，然后就利用本地非常便宜制造成本在本地制造，然后低價再銷到西方去，這是反其道而行。如果是這種產品的話，有時候還會比當地的產品貴60%，甚至80%。我們的是另外一種模式，是從西方向東方來走，在中國銷售產品應該了解中國人的文化和特點與需求點，他們對了解外國商業環境也非常快。過去都是在中國制造的企業，他們首先做的是生產離岸化，也是利用發展中國家比較低的軟件開發成本來為外國服務，我想這是最原始的外包服務。當時采取這種模式的企業現在就很難現在再往下做一步，因為他們的投資動機來自于低成本，而不是來自于本地的科技。我們在本地來分析產品的一些特征，其實中國有設計能力，很多企業并沒有很充分的利用中國的設計能力。因為他們覺得可能中國這方面的能力并不是很夠，但我們不是這樣想的，我們是直奔第二個階段來走，我們因為中國發展的大趨勢，把中國快速開發的能力、快速決策的能力充分利用起來，不要走條條框框的一些東西，不要走一步步的程序，而是我們能夠采用本地的商業孵化器，然后把創新直接轉化為研發的成本然后上市銷售。比如包括產品的工藝設計中國做的都非常好，但中國在概念化方面做的還不夠，我們正在大力做這方面的工作，幫助中國人做成品的概念設計。

　　現在我們把這種方案融入到全球的創新網絡中去，也就是說我們在中國的解決方案可能會為非洲、中東來開發，這種中國本地的這種解決方案可能也需要一些像俄羅斯一些新興市場來開發。我想再過3-5年我們就能夠進入到一個新的階段，就是把中國不只是作為一個為開發中國的市場的一個平臺，而是為做全球市場而形成的一個平臺。

　　下面我們來看我們的規劃是什么，首先做的是地區大趨勢，然后培養從東方到西方的產業發展思路，這樣的話我們整個的審批、投資這些程序都會按照從東方到西方的發展戰略來加以調整。最后我想說霍尼韋爾是有信心把中國打造成全球的研發中心，我們過去來講并不是一個完全全球化的企業，現在是中國推著我們走向全球。