主題二：報業危機與應對方略實錄

　　第二屆中國傳媒創新年會于2007年1月20日至21日在北京召開。本屆年會由新聞出版總署主管的傳媒雜志社主辦，北京大學新聞與傳播學院聯合主辦，將聚焦目前備受關注的傳媒創新話題，遵循“交流合作，和諧共贏”的原則，突顯2006年中國媒體發展的新觀點和案例透析，共享解決問題的方略。新浪財經全程直播。以下為主題二：報業危機與應對方略實錄。

　　主持人：

　　我們今天晚上請來了四位報業老總，來談一下他們的觀點，特別說明的是，這四位老總從不同角度和方面和媒體的形態對報業做了一些分析。

　　首先，我們有請都市消費晨報社總編輯郝磊先生，他演講的主題是創新體制下的成長之路。

　　郝磊：女士們、先生們，大家晚上好！

　　首先，感謝年會舉辦方給提供這樣一個機會。

　　我先介紹一下《都市消費晨報》，這是一份覆蓋新疆的報紙，是由新疆經濟報主辦。當時報紙一周四期，出刊5個月發行超過5萬份，到去年2006年都市消費晨報日發行總量達到62萬份，利潤超過4千萬，成為新疆最具影響力的報紙。

　　現在總結看《都市消費晨報》發展的7年，我們覺得發展的核心是創新，是報紙誕生至今貫穿始終的靈魂。

　　我們的晨報發展有三個因素：

　　首先，體制創新是報紙發展的基石。

　　管理機制的創新是報紙適應市場的保證，內容創新是報紙生命力的源泉。

　　都市消費晨報一開始是以一個獨立法人出現在市場的。晨報運行過程中可以集中資源獨立運作，適應市場，初創時期報紙用的是面對面直接服務。在其中方便快捷中，報紙隨時掌握讀者的需求，在廣告銷售中，請廣告公司和產品銷售公司大家一起開拓市場，共同發展。

　　隨著市場環境的變化報紙自身的發展，今天都市消費晨報的體制根據自身發展已經發生了變化，晨報在體制上呈現出多種形式和組織，特征是專業化分工，在報紙銷售方面成立了網絡速遞有限公司，由過去的部門廠長為獨立運營的實體。是集廣告、投資等多種經營項目為一體的集團已經出現，這個集團買斷了報紙經營權，晨報作為大股東享受投資收益，晨報的經營資源從以前的簡單的基礎上進行了重新的整合，和市場結合，同時相互之間由股權控制聯系制約，晨報的采編完成辦報，經營可以圍繞報紙進行自己的主題，從采編模式上消費晨報是采編合一和分離結合。

　　經營體制是圍繞報紙建立的，晨報網絡有限公司三家構成一個整體，確保讀者規模，三者之間晨報是集團的投資股東，這兩個公司成為自己投入經費，三者是經濟契約關系，相互間按照合同約束辦事，晨報是一切的核心，它不僅具有市場的產品屬性，還有政策文化屬性，對晨報的內容而言必須把握好結合點，將政策宣傳和普通迅速的信信息需求結合起來。都市消費晨報是一張區域性的報紙，大而全是都市報紙的特征。

　　因此晨報力求新聞全面，橫向上涉及社會各個領域，縱向上發揮新聞的背景，我們大力打造新聞源，確保新聞線索武裝，而且建立了兼顧宣傳的新聞信息平臺，無論南疆還是北疆，第一時間獲取新聞。

　　晨報的7年歷程，基本可以分成兩個階段，第一階段是飛速成長期，第二階段是平穩發展期。目前晨報處于第二階段。

　　在第一階段，晨報每年都會選擇一到兩次的內容改版，目的是不僅從形式上不斷的提供閱讀方式，更重要的是向度這傳遞晨報求新求變的進去形象。而進入平穩發展階段后，晨報已經近3年沒有做以前方式的改版，這一方面是因為讀者的成熟，另億方面晨報需要向讀者傳遞一種穩重的形象。

　　此時，對晨報而言，讀者已經不需要內容和形式的組合，需要的是高質量新聞的穩定提供。

　　因此，我們現在在內容的的著力點主要在新聞本身。力求每一條新聞的縱深挖掘，使其做到復合信息的最大化。同時，不斷調整力量，確保新聞源的穩定和擴大。讓新聞變得更加重要啊，讓新聞變得更加生動起來，是我們現在的追求。

　　隨著新技術媒體的出現，加上報業自身競爭的加劇，讀者的閱讀正迅速出現多元化趨勢，讀者市場正在呈現碎片化傾向，維持大眾讀者越來越成為一個難題。而都市報紙的成功啊就吸引了大眾的讀者，但這種成功能否繼續，取決于在內容上是否可以抓住大眾最普遍的共性需求。

　　我們的體會是，都市報紙的長處是對新聞源的控制和新聞的原始采集能力。在進入信息的今天，每個人面臨著海量信息，沒有人能完全閱讀每天的新聞信息。因此，替讀者選擇是晨報的生存之道，我們只有牢牢掌握了讀者的共性需求后，為其作出恰如其份的選擇，才是報紙立于不敗的資本。

　　目前，都市報紙面臨的最大挑戰是新媒體，網絡已經吸引了超過億的讀者，這些讀者是都市報共同爭取的讀者。從發展角度說，和新技術的結合是傳統紙媒的必由之路。我們還應該看到，無論新舊媒體都有的共性，那就是內容。在內容的填充上，不會發生太大變化，在做新技術探索的同時，我們應該抓住內容制作根本來強化自己，內容產生的前提是對內容資源的控制，我們要盡全力強化區域采集的能力，加大密度和深度，成為咨詢市長的強者。

　　我們的做法是，繼續盡全力強化區域咨詢采集的能力，加大對覆蓋領域監控的密度和深度，成為區域市場中的資訊強者。從技術手段說，一是加大人力和物力的投入，讓報紙的觸角盡可能涉及區域內的各個角落。二是加強同其主區域內媒體的資訊交換，主要整合自己在區域市場中的媒體布局，有效最大化利用好采集到的資訊。

　　當然，對新聞資源控制是兩個層面的：一方面是信源；一方面是人力資源，是屬報紙管理的層面，相對報紙改制、新技術結合探索等宏觀問題，這部分是清晰可見的，宏觀方面的變化，這要最終落實到內容的層面，因此，著眼于新聞源控制是我們明確可做并且能做好的事。

　　新疆地處偏遠，社會經濟發展尚有諸多不足，我們所做所感可能還較粗淺，歡迎各位批評指正。

　　限于時間關系，我簡單的介紹這些。

　　謝謝各位。

　　主持人：非常感謝郝磊先生的演講。

　　新技術對傳統報業起到助推的作用對新聞源的控制將成為報業發展的根本，報業最大的優勢應該是內容和資源優勢。也人說。現在很多人更多的人愿意坐火車，這就是新媒體和報業媒體的共存之道，所以非常感謝都市晨報社郝磊先生的演講。

　　下面我們有請大連晚報徐穎先生為大家做演講。大家歡迎。

　　徐穎：各位晚上好！

　　首先，感謝主辦方提供的交流平臺，同時感謝各位能和我一起交流。

　　我們大連晚報社是大連市委主管的報社，事業單位，獨立法人，擁有1200多名員工，固定資產8864萬元，我們2006年收入2.38億元。

　　2001年、2005年，大連晚報社兩次被授予“全國報社管理先進單位”；2004年，我們當選為世界中文報業協會會員。

　　2003年、2005年，大連晚報社分別被大連市委、大連市人民政府，中共遼寧省省委授予“大連市精神文明建設標兵單位”及“遼寧省精神文明建設標兵單位”。

　　2006年，《大連晚報》一個時期穩定的發行量達46萬份，全年日均發行量是35萬份，廣告收入超過2個億，印刷量10億多萬張，均為大連報業市場份額的50%以上。

　　創新是大連晚報發展的動力。

　　首先是理念的創新。我們堅持讀者即市場的辦報觀，明確報紙的市場定位，走有效辦報的新途徑。一是滿足讀者多元化需求，二是兼顧廣告市場的需求。通過抓報紙質量，拓展讀者市場，以讀者市場帶動發行市場，靠發行市場爭取廣告市場。

　　由此，我們確立了報紙發展的邏輯關系：

　　質量是關鍵，發行是龍頭，廣告是基礎，機制是保證，以創新的管理全面推動報紙的協調發展。面對市場的競爭，我們始終認為核心競爭力是人才素質和產品質量。堅持以人為本的新聞人才高低建設的戰略，有了人才，才有了不斷創新的思路和業績，就能培育出新聞特色品牌。

　　在創新舉措上，我們圍繞“人”做文章。為采編人才搭建適合發揮才能的舞臺，編委會吸引編采人員把注意力集中到辦報、提高報紙質量上，推出了“首席記者”、“首席編輯”制，首席不僅是名分，更是崗位職務和責任，形成崗位任務版組化、崗位工作班組化的格局。

　　從有各種新聞品牌，在創新舉措上。大連晚報編委會為吸引人才，提高報紙質量上推出了首席記者和首席編輯，首席不僅是名分也是責任，形成了崗位應用管理化和班子化的任務，同時完善績效考核體系，為采編工作質量注入了活力。由于創新理念，創新體制和機制，使報紙內容更有特色，共同體現了三貼近的原則，而且創出了品牌，提升了媒體的傳播力。

　　我們以主題、新聞為牽動，創出了《非常關注》的品牌，將國際、國內和本埠的重要新聞，凸顯在版面上，新聞體現的是厚重、可讀，有較高的關注度。

　　我們創造了令人關注的品牌。考慮地方報紙的特點，強化本地新聞，特別是本地社會新聞，在報紙內容上著力創新聞品牌，我們05年創建不久成了讀者歡迎的品牌，目前大連晚報有15個欄目被省市確認為報紙的名牌欄目，傳媒的經營必須依靠傳媒優勢發揮采編功能，大連晚報在體制和機制上做出調整，將采編部分部門劃分到廣告管理。

　　在創新報紙內容的基礎上，著力于創建新聞的品牌。大連晚報的“深度星期三”，擊中了新聞調查的報道，這個欄目年初創建不久便成了深受讀者歡迎的一個品牌，有效地提高了報紙質量。目前，本報共有15個欄目并評為大連的名牌欄目。

　　經營是變傳媒優勢為傳媒財富的重要手段，而傳媒的經營必須依靠傳媒優勢，發揮采編功能。為此，我們在體制和機制上做出調整，將有的服務型較強的采編部門劃歸廣告管理，并抽調了一批骨干加強廣告，助推服務型比較強的《行業周刊》辦得更貼近讀者和市場。

　　這種服務型報道吸引了讀者，廣告客戶就愿意在這些相關版面上發布廣告，為廣大客戶創造了一個信息平臺，從而創造了廣告經營的效益。

　　我們創造廣告的經營效益。大連晚報能夠從發行量幾萬份發展到幾十萬份，事實說明我們有創新力還有傳播力，非常感謝主辦方給我這個機會和大家一起交流。

　　大連晚報能報紙發行量由幾萬份增到46萬份，廣告收入由862萬元增到兩個億，靠的就是以質量和服務為支點不斷創新。事實說明，有了創新力才有報紙的傳播力。

　　謝謝！

　　主持人：徐穎總編多次講到傳播力的事，我想多說幾句，傳播力在我們的活動開始的時候我們對這個概念的得追求了相關的意見和探討，我們由此知道一些觀點，傳統媒體可能是跟市場接軌技術含量，應該隨著跟上我們認為傳播力，這點不是像很多理解的一點，我們認為傳播力同樣是一種整合能力。

　　比如一個報社能夠將自己的廣告發行怎么樣整合得更有效果？這也是一種傳播力。傳播力更多的是和我們的核心競爭力，我們的注意力相關，我們認為傳播力是一個能力，剛才徐穎先生業介紹了大連晚報的一些情況，非常優秀！晚報是中國報業的半壁江山。

　　下面我們有請張成剛先生，他的Magmaker的技術是我們傳播力的技術。

　　張成剛：大家好！

　　請看大屏幕，電子期刊咄咄逼人，傳統期刊如果依然固守現有的模式，期刊的完結不遠了。有數據顯示06年中國電子期刊的用戶數量可達3200萬，2010年將擴大到8200萬。一直以來，報刊社因為觀念體制和人員的原因，在新技術運用方面意志十分滯后。

　　Magmaker技術的應用促使報刊社突破目前的發展瓶頸。此向技術的出現標志著報刊數字化進入了2.0時代，如同博客的出現使原代碼向個人用戶的放開，Magmaker技術是將數報刊的制作技術向傳統報刊社的放開。

　　介紹一下整個系統功能。包括數字化制作系統功能特點。數字化制作軟件系統具有圖形化的全中文人機界面，易以使用、配制靈活并且便以函數擴展。

　　于常見的電子書或電子雜志制作軟件不同，Magmaker技術是以書本概念為基礎，將頁面以書本形式進行組織。

　　報刊社擁有此項技術后，可以將自己的產品輕松進行數字化。

　　我給大家做一下功能演示。

　　這是我們做的一個數字期刊，首先他會有一個模仿我們紙媒期刊的模式，可以來回拖動。是這樣的形式。平常大家看書的時候首先看到的是目錄，數字雜志也是一樣。比如他看到比較感興趣的文章，用鼠標輕輕一點可以進入你想進入的界面。放段音樂給大家。

　　再讓大家看一下足球報。他們和數字報紙一樣，他的放大是直接指到就可以的。同樣在軟件的欄目中可以做一些主要欄目的推薦，直接點，然后可以放大看。

　　第三，如何利用Magmaker技術提高出版物的盈利空間，利用Magmaker技術報刊社建設具有原文原貌的數字化數據庫和回溯庫。

　　將報刊以原文原貌形式進行數字化存儲，構建數字化的數據庫使報刊社徹底擺脫一直以來的束縛。

　　可以看到還有一個用社會主義、共產主義思想教育，可以從這里面反映出當時社會的現狀。這是1963年9月的《人民文學》。

　　這是1967年第一期的《紅旗雜志》。

　　數據庫的包含內容：

　　一、報刊社的數字產品以光盤為介質存儲。存放于精美的書柜中。

　　1、報刊社的理解社長，理解主編等等。

　　2、利用Magmaker技術報刊社滿足了讀者的需求，激活資源，實現歷史資源的二次銷售。

　　光盤中可以加入報刊社的發展歷程，相關產品等。

　　3、利用Magmaker技術，報刊社通過開放式的互聯網環境沖破紙質出版物的發行局限。報刊社將借助互聯網的優勢，可以委托互聯網發行平臺發行也可以在自己的網站上發行。

　　4、例如Magmaker技術，報刊社降低了制作成本提升盈利空間。

　　紙質報刊的發行銷售，扣除印刷成本，給發行商的折扣以后，毛利潤一般在報刊定價的15%。

　　5、例如Magmaker技術，對于新創報刊、發行量小、專業性強的報刊，可以快速形成品牌。

　　在這里給大家做一個報告，這是一個期刊，對于廣告來說有一個對比，這是原本雜志里的靜態的出版報，在數字版里面做成橫的。這里面可以放FLASH，可以插入視頻廣告。我們可以把視頻放上去。

　　6、例如目前技術報刊社加強編讀互動，提高了報刊未來的競爭力。

　　通過互聯網的增值服務，可使報刊社的主編編輯在線直接與讀者交流。

　　四、順應市場，轉變觀念提高報刊市場競爭力。

　　過去我們紙版報刊是通過傳統發行渠道發行的，Magmaker技術的應用是提升報刊社盈利空間的一個切入點。最后一句話是順應市場轉變，觀念創新提高報刊市場競爭力。

　　謝謝各位！

　　主持人：謝謝張成剛先生。整個報刊業不景氣。但是技術公司全部超額，報刊領域的服務領域創造了很大空間。下面有請半島都市報支英珉。

　　支英珉：非常高興，能夠借這次傳媒雜志社辦的這次創新年會認識這么多人。

　　在提出這個話題之前，我想簡要介紹一下半島都市報：

　　可能各位朋友并不了解，半島都市報是山東省委下屬的機關報，大中日報創刊于1935年，是黨報，應該說成立報業集團之后，整個集團下屬52張子報，32個網站，有4份雜志還有一些相關產業。大同報集團99年在青島。

　　因為它的總部在濟南創辦了半島都市報，經過這7年的發展，半島都市報書寫了省級黨報，異地辦報的典型案例，這點應該說從數字上可以體現出來，我們知道異地辦報這是面臨的課題。經過這7年多，大同報業集團在青島的固定資產達到10個億，首先用7年積累了號稱長江以北應用最強的中心，資金投入300多億，除了這個總部，固定資產還體現在他在市中心的豪華地段擁有了2萬多平方公里的辦公樓。另外他在沿海一帶，在香港擁有一個27畝地的半島都市大酒店，還擁有一個培訓中心。在濰坊等很多城市擁有自己的地產，這是他的固定資產。

　　他的競爭力體現在發行上，半島都市報創刊之后結合了國內一些報紙的市場操作經驗，并且代理發行，目前他的自主發行在青島擁有70多個發行站，在青島的線城市發行量達到60萬。我說的是財務報表上的數字。我們有一點比較自信，半島都市報發行量在全國發行密度最高。

　　半島都市報的廣告的總收入已經接近4個億，經營總收入過5個億。它的盈利水平已經從無到有，從創刊到現在盈利水平6千萬以上，作為一份子報，在短短的時間里，有這么多的盈利水平和經營總收入也是一個奇跡。

　　半島都市報構建了一個媒體新形態，他不是單獨辦一個報紙，他創建了自己的網站、手機報，包括雜志還有與電視、電臺等相關媒體進行了合作。

　　半島都市報多年來一句話是：精采和創新，參加這次創新年輕我們非常榮幸，我們能發展成這些比較成功的報紙主要是創新。我們在主業之外，還有一些相關產業，我們也做得不錯，比如我們的酒店、旅行社還有房地產開發，這些項目開發都為報社盈利點創造了便利的基礎。

　　所以，說這次創新年會我們也是抱著學習的態度和媒體交流。我對我剛才的論點談兩點：

　　我們特別強調報媒體的運營一面。從上個世紀80年代初，報紙剛剛走向市場化開始，一批晚報類報紙揭開了中國報業市場的序幕，上個世紀90年代初期，一批新銳報崛起，集中表現在一些重點城市的報業大戰。最終結局是每個城市排出了老大、老二、老三。

　　我們報紙開始市場化那天起，到今天是我們報紙發展階段的必然結果。

　　第三個階段是報媒運營里面接軌為6個方面的突破作用和大家交流的卓見，希望大家指正。

　　1、報紙排名第一的媒體。主要從這么一點來分析，現在報紙的同質化和時效性在新媒體這種挑戰下越來越突出。作為第一媒體可挖的空間應該是深入和權威上，這個我不想展開談了。尤其是都市類報紙，報紙越辦越火，這種注意力的分散，導致我們競爭力的下降。

　　2、突出品牌運營工程。媒體品牌價值的轉化是很多媒體實施運營的瓶頸，這里不展開談了。

　　3、廣告實施專業、策劃媒體組合，這里面有跨媒體的、跨區域的開拓。

　　4、以發行的渠道和網絡為主體的一個現代運營的網絡工程。改變傳統的理念。因為時間關系我就不展開談了。

　　5、拉長產業鏈。

　　6、實施人才運營工程。

　　這里還有一些觀點，因為時間關系，我在這兒不展開講了。

　　2008年奧運會要開幕了，青島作為帆船水上項目的舉辦城市，希望各界朋友來到青島，《半島都市報》愿意幫助媒體界的朋友進行交流，我們也愿意學習一些先進的經驗。

　　謝謝大家！

　　主持人：感謝支總！

　　我們今天晚上有四位代表，美國杜克大學的劉康先生，我們現在還沒有聯系上。今天晚上給大家安排四位代表。仔細想想這四位代表很有意思。都市報和晚報是中國報業的主體，這兩個報紙如何發展，如何在目前競爭列情況下進行發展，如何和我們現在的新技術結合起來，這是大家關注的問題。我們有請四位嘉賓上臺。我們論壇也是非常活躍的。

　　提問：異地辦報他們剛開始是慢慢做成主流的，品牌方面你們是怎么辨別當地媒體，怎么樣融合到當地社會經濟生活中并且成為主流。

　　發言人：我簡單的說，對早報這個集團序幕依舊，上個世紀90年代初，攻打報業市場，結果出現了你說的問題，意志打不開局面，最終確定了一個一切沒有發展，用當地土生土長的人隊伍，用當地讀者的口味來辦信念地用當地的游戲規則做市場，當時青島本土報紙壟斷的形式下他們的弊端是什么？他對于客戶和讀者的市場的專業開發力度，以及他對整個價格體系的高端力度，推動都是我們異地開拓市場的一個可以抓他的一些東西，我們抓住了這點，用當年紅軍的方法，從發行開始做起，當地的報紙不允許擺的，我們只能走自主發行為主的路，建立自己的發行隊伍。

　　從剛開始發行站布點，當時經過了一個巷戰式的激戰。當時我們發生了競爭就像當年部隊打仗攻山頭一樣，有時候為了爭奪報刊出現過最原始的那種“面對面”的碰撞。最終，只有經過這個過程，異地辦報才能確立自己的市場地位。

　　提問：請問張成剛總經理，期刊社需要的投入是哪些？

　　張成剛：期刊社需要的投入很簡單就是一個會制作的人就好了，有基礎就可以了。

　　提問：我是中國圖書商報的，剛才張總您演示了Magmaker的技術，是一個電子雜志。現在一些電子雜志發行平臺都開發了自己的軟件，您這個技術和他們相比有什么不一樣？或者說您有什么他們沒有的東西。

　　了解到讀者的信息，再根據他的個性話進行投放，可以投一些多媒體的東西，您說廣告主是會歡迎的，其實那些平臺的老談到這種方式很好，您為什么這么有信心？

　　張成剛：

　　第一個問題，兩者之間本質上的區別是這些網站是用別人的字眼，他們來制作放到自己的網站上，我的不同是報刊社買我的軟件，報刊社可以自己決定我放哪里，我想放新浪就放新浪，如果哪個都不想放我可以刻光盤給顧客。

　　第二個問題，關于廣告。數字報刊作為一個報刊社的大兒子的話，數字報刊是報刊社的二兒子，大兒子怎么掙錢一個是發行一個是廣告，二兒子也是一樣。原理是紙板報刊的發行，現在是數字報刊的發行都一樣。你剛才說了一個廣告主愿不愿意投的問題，所有的廣告主既然相信紙媒體的發行量，數字的發行量應該一樣。如果一致對廣告發行量沒有什么問題。和紙媒體一樣。

　　提問：我問一下半島都市報的老總，廣州報業，包括北京報業包括其他一些比如那些比較大的城市，他們的媒體在開網站比較大，不知道是網站做得不好，還是怎么回事實。

　　大家看到東北的報道是三大網站上轉載的，西部和北方的報紙媒體之間的大的綜合性門戶，把所有的資源整合在一起，其他的一些網站，比如大源網、東方網這樣的網站門戶進行一些對抗。

　　這是我的一個建議。

　　發言：我們現在作為報紙，現在我們的感覺是大同日報報業集團有大量的廣告，半島這邊有一個半島網，傳統媒體對新技術的認知程度，從高高層管理這塊：

　　第一，很多報社的管理層對新媒體的設認知比較膚淺

　　第二，對這塊的投入意識也比較差

　　第三，很多報社目前網站的盈利模式和他的內容制作，沒有專業的公司幫他做

　　你剛才的提議應該抓住目前一些平面紙質媒體的需求，不同的報社情況不一樣，可能要接受得快一些，有的接受慢一些。

　　主持人：下面還有哪位？

　　提問：我是上海報社的記者。

　　我想問支總：您是如何改變模式的？如何能把發行陪錢做成高賺錢的，并且很好玩的。

　　支英珉：我簡單的說我們的發行：

　　第一，我們的報紙發行費是40到45，但是這個費用1500人的隊伍不可能，我們靠第一是大同銷售，我們一年的銷量是120萬，一桶賺多少？6塊到8塊，這塊報社毛利有600萬到800萬之間。

　　第二業務分類廣告，報社每年廣告是報社廣告處不做分類廣告，

　　第三，夾縫廣告費用。者有一些大客戶想精確投放廣告業務有500萬，

　　第四，物流和產品經銷，物流我們發行是一些開發也可以創造一部分收入

　　第六，我們的產品：文化產品，比如說日用品的競銷都有一些錢賺

　　我們有一個理念慢慢的通過發行隊伍人才結構的調整，把它打造成一個具有現代營銷意識的直銷網，被不是單純的賣報紙。

　　主持人：我也是來自報業集團，曾經來自晚報，我代表所有報紙的同行，問一下大連晚報的徐總，現在在晚報和都市報競爭上，一些晚報改為早出，一些晚報的經營模式和各個方面都向都市報靠攏，作為大連晚報你們發行40多萬份，我想問一下徐總，大連晚報目前情況怎么樣，你們怎么和當地的報紙進行競爭和區分的？

　　徐穎：謝謝主持人給我這樣的機會。

　　你問的問題我這么理解，大連晚報從內容和營銷方面能夠創造自己的特色和品牌開…

　　我想簡短的回答一下，幾個方面：

　　第一，我們一直是從機制上與市場對接，我們在辦報上的，在發行上引導我們在廣告商，你發財我發展的理念，采編發行與市場對接，廣告體制和機制方面對市場的應變能力能夠有足夠的敏感程度，能夠及時反饋市場對我們工作的調整和要求。

　　第二，我們善于搶抓機遇，這也是我們很好的優勢。

　　99年至03年全國報業形勢發展迅猛的4年，也是大連報社發展迅猛的4年，我做了一些統計，4年來全國報業的廣告52%的速度增長，大連報告20%的速度增長，在這四年以82%的速度增長，使我們從幾百萬做到了1個億，抓住了機遇，便于我們以后發展更大的空間。

　　提問：大家好！我想請教一下支總。

　　關于Magmaker技術，在五年規劃中，我們現在收入是5個億，5年之后我們收入是6個億，我們現在盈利是6千萬，五年之后我們爭取1個億，要實現這個目標，你的盈利模式的打造是怎么樣的？我們確立一個思路，廣告改變過去單一的廣告收入的方式。

　　用報社的各種優勢資源打造新的盈利點。比如未來6個億的總收入中，其中廣告收入的增長幅度是越來越平穩的，因為廣告基礎打好了。6個億收入中我們廣告可能是4個億，這樣符合增長的規律，也防止各個行業調整帶來的影響。那1個多億如何創造？就是規劃很多盈利點，比如說，廣告營運的突破。

　　我們廣告有很多的行業，除廣告可以創收以外，我們已經開始慢慢介入所服務的客戶的產品的銷售層面，比如我們原來做房地產廣告，最初單純的建設，在大的廣告部去運作，后來成為房地產工作室，用更專業的服務為客戶提供服務，我們打造了品牌，比如每周廣告，通過營銷活動加大影響力，當做到一定程度，作為事業部運作，事業部運作已經介入房地產的策劃、銷售環節，今年報社也規劃房地產開發運營。

　　這僅僅是房地產，還有旅游、教育，廣告滲透到市場面的銷售層面，每一個行業每年給報社收回幾十萬的利潤，有的行業甚至是上百萬，我們十多個行業，還有更多新生的行業，這樣盈利點就會越來越多，而且反過來對客戶，廣告份額的控制也越來越穩。

　　所以說，我們將來6個多億的收入中，可能有1個億多是擴展經營。我們的利潤點也會增加，我們通過其他的拓展來完成盈利，在國外依賴程度超過5%就已經危險了，我們基本上單一靠廣告收入，沒有把客戶資源和終端資源整合。

　　發言：報刊社如果用Magmaker技術盈利，如果針對大集團來講有7個方案。我舉一個例子，報刊社可以通過Magmaker技術建立從創刊開始到現在的建設是。數字出版物也是一個產品。

　　主持人：今天的提問到此結束。今天晚上我們論壇的主題是傳媒創新。大連晚報每年以82%的速度增長，他的理想是突破1個億，這點反應了一個事實，當我們05年報業傳媒到來的時候，06年我們報業的發展提升的及，應付05年的緊張使我們的中國報業06年更多和新技術和數字化接軌，我們基本上要掌握一些方面，最核心的是三點：

　　一、機制的創新，機制的創新能夠帶來良好的優勢，控制新聞資源

　　二、更重要的一點也是技術，在今天晚上的論壇上，請大家原諒一下，我想多說幾句，非常感謝大家的捧場。

　　06年中國傳媒創新趨勢首先是和我們的機場接軌的，我們跟傳媒業接觸和接軌為大家服務的雜志，我們時刻關注傳媒任何行業的任何創新和變化，我們時刻關注我們創新的典型的案例。

　　在會上，我們想為大家打造這一個平臺，提供更多的案例來參考和交流，我們從來沒有像今天這樣重視創新，06年我們有很多報業集團，作為黨報集團，黨報集團在大家的印象力是相對比較飽受的。我們看到今天尹明華先生以及廣州報業集團，這些大的報業集團已經在很多樂觀創新理念上走在了前面。我們也看到，

東方衛視像電視媒體他們也一樣在電視臺競爭非常激烈的情況下，尋找一些新的創新方法，比如說娛樂方面的信息等等，我們也從來沒有像今天這么說，新技術對傳媒帶來的影響，有一次我和我們社長做在騰訊做專訪的時候，談到了新技術對媒體產生什么樣的影響，如果我們報業老總現在還是停留在報紙的單一產品形式，這是危險的，內容是基礎，技術給人力量，我們可以強調內容是根本，技術是手段，沒有技術不行。

　　三、我們強調創新帶給我們傳媒的導向型問題

　　我們曾經講了一個觀點，創新需要科學，我們很多單位在。他們沒有經過認證和思考，偶爾的創新是不適合的。

　　我們沒像今天這么正式，我們作為主辦方，叫海內存知己，天涯若毗鄰。

　　我們在會議期間有什么做得不到位的地方，希望大家原諒，我們希望本次年會讓大家有更好的經驗來分享。

　　謝謝大家，今天晚上的論壇到此結束。