馮軍：2009年是中國品牌騰飛的轉折點

　　第九屆北大光華新年論壇于2007年1月5日開幕，本次論壇的主題是“奧運與品牌之路”。新浪財經全程報道本次論壇。以下為“全球視野的品牌戰略”論壇嘉賓華旗資訊集團董事長馮軍演講。

　　馮軍：各位好朋友，今天想跟大家從一個民族品牌談到全球視野的品牌戰略，我分三個點跟大家匯報一下和分享一下。這三個點分別是戰略、戰術和實際操作。那么談到戰略，實際上我還是想提起為什么愛國者這兩年這么拼命，我們天天加班，原因是這1900人有一個共同的信念，這個信念就是老祖宗留給我們的話，叫做“三十年河東，三十年河西”，這句話不能當做口號來看，而是對我們實實在在有著指導意義的一句話。咱們可以數一下，特別是在北大校園談這個事情，北大是最有資格談的，1919年“五四”運動，中華民族開始自省，1949年中國人開始自立，1979年改革開放中國人開始自強了，那么2009年，恰恰是奧運會結束的第一年。所以，今天這個主題在大題目上是跟奧運相扣的，所以三十年河東，三十年河西對我們來講是有指導意義的，1919年基本上是中國人的天下，1949年當然不是中國人的天下了，1979年到現在一直都是以國際品牌為龍頭的，國際品牌從產品服務等等的方面給消費者帶來了巨大的利益，所以消費者支持國際品牌，但是從2008年的奧運會之后，2009年將會發生什么呢？我相信是中國品牌和國際品牌共同成長的新的開端。那么對于中國品牌來講意義是巨大的，是一個騰飛的轉折點，就像韓國品牌那么實際上是從1988年的漢城奧運會之后發生了大逆轉一樣。據我所知88年之前，在漢城街頭都是美國車和日本車，原因很簡單，因為韓國自己的工業不行。但是通過88年的奧運會之后，韓國人們突然意識到，民族的團結是多么重要的，那么同時全球1萬多的媒體也去漢城報道，也改變了全世界消費者對韓國人的看法，發現韓國人居然可以忍住不吃狗肉，也發現韓戰的陰影沒有了，而且韓國人很友好，他們的啦啦隊非常支持自己的國家隊，所以給消費者留下了一個非常好的印象，可以接受韓國可以出品牌了。從88年開始漢城街頭的韓國車越來越多了，您現在去漢城會發現漢城街頭韓國車占了絕大多數。

　　那么2008年的奧運會，會不會有同樣的效果呢？我們覺得很有可能。因為可以說三十年河東，三十年河西實際上也應驗了60年的輪回了，所以2009年作為奧運會結束了第一年，通過奧運中國人不管是真的還是假的，首先大家在奧運期間一定會團結起來的，因為有那么多的客人來到我們家，作為大家來講，即使曾經有過什么小的矛盾，我相信大家也會特別注意的，家丑不可外揚，實際上大家有一股凝聚力，因為在我們的地盤上能夠舉辦一個百人夢想，作為華人從來沒有舉辦過奧運，所以我們誰也不想丟自己的臉，所以我想更多的人會更加積極地面對奧運，特別是到2008年，在奧運歷史上每一個國家，倒數一年的時候才是真正的倒計時的開始，整個的國家都離不開奧運了，報紙、媒體、電視臺等等都在談奧運，全世界的媒體，北京大概會有2萬多的媒體一次性的來到中國，這個數量以后超過中國歷來媒體加起來的總量。2008年也是全世界的消費者對中國改變想法的機遇，大家接觸了很多來過中國的老外，他們和沒有來過中國的老外是兩個想法，來過中國的老外還是對中國是很接受的，但是沒有來過中國的老外對中國還是抱著一種探險的看法，他們想到的可能是《大紅燈籠高高掛》等等里面的中國，所以想到的都是藝術片里面表現中國人們悲慘生活的表現。所以在這個方面來講中國制造很便宜大家可以接受，但是中國創造的品牌老外是不太信任的，因為在那么亂的地方怎么可能出品牌呢？但是2008年的奧運會2萬多的媒體會向全世界展示中國，甚至很多的老外會產生內疚感，因為他們覺得以前是他們對中國的品牌有誤解。這樣對中國的品牌在全世界的騰飛提供了難得的機會。講到現在都是戰略，因為對于中國的品牌來講，我們知道機遇就擺在面前，就是2年之內這個機遇就來了，那么機遇是留給做好準備的人的，我相信所有的好朋友都會更加引起對2009年到來的重視和期待。那么我們不能光等著，最好是提前兩年做事情，如果提前過早可能像烈士，那樣可能確實沒有扛住，但是臨近一年再做就是跟風了，所以最好笨鳥先飛，我們提前兩年做規劃。這是比大部分的企業做規劃稍微提前一點，這樣大家迎接這次的機遇大家可能更加主動和更加得心應手一些。這一切說的都是戰略，下面我想回報一下華旗特別是愛國者我們這個品牌怎么樣迎接戰術上的想法。

　　華旗這些年的發展，得益于創業時候的理念，包括2003年我們開始國際化的時候，我們愛國者是把國際象棋和中國象棋融合到一起，我們希望國際文化和中國的文化融合在一起，組建了一個1900人的不大不小的團體，像索尼是12萬人，IBM是30萬人，在他們的面前我們不到1/100，但是我們在中關村是純粹的內資里面的企業我們是最大的一家。我們一方面感到很榮幸，一方面也感到很不自在，原因是這種單打獨斗很危險，因為我們大家打群架或者是去全世界和平發展，因為做的是經濟的，所以包括我們的員工會更加有凝聚力。戰術上我們怎么做呢？像6贏大家都可以接受，但是大家都不能接受，又要自強不息，又要構件和諧社會又要有可持續發展觀，這兩者哪個單干都容易，當老好人很容易，或者是可持續發展也很容易，但是又要跟價值鏈和諧增長，今天的努力實際上是為下一步的努力打好基礎，這樣才可以真正實現6贏。就是在尋找合作伙伴或者是研發方向，或者是尋找下面要做什么事情的時候只要遵照著1+1等于1的模式，創造新的價值有關是快樂的事情，因為投資了1，最后得到的結果是11，那么創造了9個價值，這個9怎么分配都是愉快的，跟合作伙伴一個人分3，還多出來3個，這樣可以把3多交點稅，給社會創造利潤，或者是多給代理商多一些利潤，當你遇到挫折的時候代理商也可以幫助你，這樣可以實現可持續發展，或者是給員工分紅都可以。1+1=11，這個很簡單，兩個1的方向一定要確保是一致的，如果方向不一致就慘了，方向只要是一致的，同時定位又不同，它就可以創造新的價值。為了方便大家記，其實就是像婚姻一樣，如果兩個人結婚的目的是為了家庭幸福，那么同時這兩個人的定位又分得很清楚，一個主內一個主外，那么這個時候1+1=11就很容易實現。如果兩個人結婚的目的不是為了家庭幸福，就像《黃金甲》一樣，結了婚之后更麻煩了，下毒更方便了，那1+1是=-1的，那么1+1=1是沒有延伸的，所以最佳的方案是1+1=11，那么異性戀才是最正確的方向。開玩笑的，那么作為一個民族品牌愛國者220元起家的學生創業企業，我們憑什么在MP3領域超越三星，在MP4領域超過索尼等等，沒有什么，就是因為1+1=11。

　　有人說你們憑什么敢做數碼相機啊？這9個日本品牌勢力都非常雄厚，作為一個民族品牌我們沒有任何的光學基礎，而國內的產業鏈在這方面很殘缺，你們為什么敢堅守陣地？其他的老大哥都不干了，憑什么你們還敢干啊？兩個原因，一個是愛國者這個品牌我們沒有退路，如果是商業品牌不干就不干了，但是跟日本品牌競爭數碼相機這個領域我們已經開戰了，而且去年8月份我們推出了800萬的象素的相機，原指望這個相機盈利，沒想到首先日本品牌那么大的重視，僅在我們上市1個月之后日本9個品牌齊刷刷地降價30%，我們有點受寵若驚，我們一個小小的中國品牌引起日本品牌這么大的重視，看來我們是有價值的。我們全部虧空，但是日本品牌因為我們的存在少賺了40億人民幣，換句話說由于愛國者的存在我們可以幫中國的老百姓節省40億人民幣，這個錢不省白不省，所以我們不能撤退，如果撤退了大家的掌聲就會變成對我們的壓力了，所以我們希望能夠對得起大家的掌聲和鼓勵，也對得起愛國者這三個字的名字。但是說起來有點像義和團，那下面來講咱得拿點核武器出來。當然抗爭成功不是靠義和團，最后的成功是靠兩顆原子彈，我們有一顆就是數字水印，這正好拿出了專利，跟相機合在一起產生了1+1=11的效應，那么怎么把中國的品牌賣到其他的國家呢？可能我們民用相機賣到國外很難，但是我們加了水印，日本的攝像師等等的非買這個不可，所以這個是1+1=11的一個案例，這就是我們的子公司和我們的數碼相機事業部用1+1=11的思路產生了這樣的效應。

　　我不知道在坐的有貴賓王的朋友舉一下手，沒有多少人，看來我們還有待努力。數碼相機有了數字水印之后可以檢測出來哪個地方被修改了，所以凡是許多被修改的圖片是可以成為證據的，這樣在全球的知識產權保護，特別是在數字時代我們走在了日本的前面，日本在光學領域是走在前面的我們沒有辦法，但是在數字水印方面我們比他們的研發要快，所以咱們先搶了這個山頭。所以咱們推出了全球第一款具有內容保真和版權保護的相機。那么貴賓王很多的朋友沒有，這個實際上我們是拿國內做根據地，我們正極化去巴黎、紐約等的地方上市，這既是愛國者的硬件產品，又是掙服務錢的產品。作為U盤我們已經是全球的第一名了，U盤做到后來再往下做兩條選擇，1是U盤繼續往下做，開始進入到價格競爭，就是全世界大家打價格戰，最后國外告咱們傾銷，把咱們的貨趕出來，一把火把咱們的店都燒了還有1條路是我們用1+1=11的思路給U盤一個新的生命，讓它能夠增值和增加服務，就像手機一樣。手機其實一開始只是服務，最后靠話費還有彩鈴等等的增值服務來收費的，我們為什么不做呢？我們有一個身份認證的方式，大家都靠帳號和密碼，但是這只能防君子不防小人的，您到了家門口都是用硬鑰匙才保障你的安全，如果用密碼旁邊有攝像頭看到了都是很危險的方式，所以帳號和密碼需要一個硬件來替代，那誰來替代呢？那1+1=11，我們用U盤跟各行各業相結合，所以很多人很奇怪，你們干IT的怎么做餐飲了？其實我們只是做一個案例，我們不該做這個的，只是說1+1=11，很多的餐館連電腦都沒有，怎么搞信息化啊？正好我們愛國者的U盤跟餐飲結合到一起一插就可以了。你要想知道北京今天的晚餐有哪些餐廳在打折？他們有常規的折扣，這不用你查，比如說俏江南平常是8折，但是用我們這個U盤就是5折，前天我跟朋友吃飯花了1600元，我從口袋里掏出來我們愛國者的貴賓王，小姐說是5折，我省了800元，而1G的才賣599元，我們要完全取代U盤，我們要做一個增值服務。那跟國際化什么關系呢？原因很簡單，全世界的美食家又想吃好吃的，又想便宜，全世界的餐廳都有生意好和不好的時候，生意不好的時候打8折是很平常的事情，但是總有生意不好的時候，這樣的時候房租成本等等的方面占了主流，大家一看餐廳沒人就越來越差，而菜價只有1折到2折的成本，所以打5折餐廳仍然盈利，所以我們用我們的U盤和我們的技術把全世界的餐廳和全世界的美食家聯在一起，通過互聯網幾乎是免費的手段，來形成一個1+1=11，必然會提高餐廳的滿意度和消費者的滿意度，創造了新的價值就有了國際化的機會。所以這也是申請了專利，所以華旗可能要靠小小的U盤在全世界建立自己的品牌。那么單純打價格戰還是沒有優勢的，因為大家還是認索尼和IBM，不認中國的愛國者，但是我們有了貴賓王之后，他們每吃一頓飯都省了錢，那感謝誰？肯定感謝愛國者。

　　其實我們這只是一個建議，其實我們最重要的是身份認證，對于文化互聯產業，互聯網上大家的盈利模式只剩一個，就是廣告。還有玩游戲的是另外一種，絕大部分內容產業的，做完了之后全是盜版。另外如果說通過賣帳號的方式成立一個俱樂部，那中國都是活雷鋒，只要賣給一個人帳號，這個人把帳號密碼會發揮雷鋒精神告訴所有人，這樣你沒有辦法賣第二個了，所以有了貴賓王之后，大家就可以保持獨立性了，因為帳號密碼鎖定在里面，誰也不知道。所以這是一個典型的案例，這是他的一些原理。所以我們用這種思路把U盤一個很枯燥的行業加入了一個新的血液，實現了1+1=11，以國內為根據地，走全世界。包括音樂網也是類似的，在盜版很嚴重的情況下，我們很難生存，但是愛國者的僅僅賣硬件跟別人打，在中國我們可能成為第一名，但是外國人也是愛國者，我們靠什么取代他們呢？我們用硬件去競爭只能打價格戰，但是加入內容之后大家就可以賣活魚了，那么我們音樂網是9毛9一首歌，這是合理的。無論你買誰的MP3或者是MP4都可以用愛國者下載。我們不打算掙國內的錢，但是全世界的錢可以通過互聯網沒完沒了的到中國的網站下載中國的歌曲，享受中國的服務，而且是全面性的服務。這樣我以我的硬件帶動著我的用戶，我賣出去的時候贈送用戶點卡，讓用戶免費嘗試，這就形成了一個互動。這是我們走向世界唯一的出路，否則中國的品牌在世界上銷售是很難的，所以繞過一般的思維模式，還是很好的。

　　如果用中國象棋和國際象棋比賽我們肯定吃虧，但是WTO了，中國已經以國際品牌的方式跟國際上競爭了，但是我們還是吃虧，美國人下了40年的國際象棋，韓國人下了20年了，那你有人家的規則比賽，咱們肯定也吃虧，沒有經驗啊。那怎么辦？所以加了中國自己的元素，加了一個炮，老外千聰明萬聰明就是沒有一個炮聰明，所以奧林匹克數學競賽的冠軍都是中國的華人獲得了，不管是來自加拿大還是來自其他國家的，我們中國從小的思維模式都是死記硬背的，所以中國人除了會算加法還有除法、減法都會算，而美國人不行，下國際象棋的國家都不行，特別是WTO的第一年，一定要提醒大家千萬別忘了中國元素，越是我們中國本土的一些特色和民族的傳統，恰恰可能是我們致勝的關鍵點，因為老外在這個方面沒有一點經驗，而隨著2008年的到來全世界都對中國充滿著好奇，想了解中國的5000年的文化是怎么回事，中國的炮是怎么回事，中國的5000年的文化應該開發出來，這開發出來恰恰是我們最大的財富。我們把這個元素開發出來之后，表面上已經變了，表面上看是國際象棋，但是完全是另外的下法了，而這個時候我們中國人占優勢。像謝軍老師和好幾個棋后比賽，有輸有贏，但是加了炮之后，從來沒有輸過，老外一見炮就暈，像小平同志解決香港問題一樣。香港人要跑馬等等，香港人不能變，所以不能適應中國的生活，所以不愿意回歸，所以能不能過幾年再說，81年阿根廷已經做了一個案例，想拿回去沒門，英國把群島控制住，所以阿根廷死了很多人。小平同志多聰明啊，用炮的模式立馬就解決了，他創造性的發明了一個規定，就是咱們這代人解決不了的問題，留給下一代人的解決，一關于香港人們的愛好問題，咱們一國兩制就解決了。其實根本不存在問題，我們中國人都在跳舞，我們剛剛贊助的《舞林大會》也很好，還有博彩方面是閑著沒事干的人的一個夢想，而且大力發展體育博彩出來的錢是給各個小區建立大量的體育器材，所以根本不存在矛盾，如果當時真的為這個問題卡起來就麻煩了。像蘇聯人一樣只下國際象棋，像葉利欽下臺、戈爾巴喬夫上臺就慘了，所以小平同志解決香港的問題很好。不知道是不是洪水猛獸，我們試一下吧，所以用炮的思維模式。香港和大陸就是1+1=11，包括臺灣等等回歸祖國都是1+1=11的思維模式，所以這個模式可以解決很多的問題，可以解決夫妻感情幸福的問題，可以解決研發方向的問題，可以解決政治的問題，可以解決很多的領域，所以希望大家在這個領域在戰術上用好1+1=11。那么華旗我們比較相信“三十年河東，三十年河西”，也相信60年是一個甲子輪回，所以我們選擇了8月15日發布了我們800萬象素的相機，還挺見效的，那么60年前的共產黨在干嘛？所以我們學習60年前的共產黨，所以第一戰役打東南亞，當時的遼沈戰役是打脖子，那么我們把新加坡拿下，整個的東南亞都拿下了。那么我們2004年建立了法國分公司，包括英國的市場也開始見效，我們希望通過F1的合作，能夠在歐洲市場能夠在2007年打一場漂亮的仗，明年在加拿大打第三大戰役，這三大戰役打完了，2008年的也結束了，全世界的消費者也改變了對中國的看法，那么2009年百萬雄師過大江，我們在國際的市場上跟索尼、三星等等的優秀品牌展開一個公平的競爭，大家靠實力，靠服務競爭。我們華旗1900人的共同的理想和愿景就是希望把我們愛國者建立成一個優秀的國際品牌，也希望跟所有的華人一起，大家一起有1+1=11的思維模式，把中國制造變成中國創造，讓中國創造變成全球華人共同的驕傲。謝謝大家！