黃鳴：藍海真諦——物以稀為貴

　　第九屆北大光華新年論壇于2007年1月5日開幕，本次論壇的主題是“奧運與品牌之路”。新浪財經全程報道本次論壇。以下為“品牌資產與市場價值”論壇嘉賓中國皇明太陽能集團有限公司董事長黃鳴演講。

　　黃鳴：感謝姜老師！我簡單說一下博客，我現在已經正式退居二線，就找了兩件事干，一個就是博客另外就是踢足球，這是最讓我津津樂道的事情，我覺得我踢足球絕對會創造一個奇跡，是我們俱樂部的一個正選前鋒，元旦的時候我進了9個球，現在我將近50歲的人了跑百米在15秒以內，一場球下來最少5000米以上，最少能踢三天，所以人的潛力是很大，實際上我也就踢了兩年球，以前創業精神上緊張，身體上也搞的比較差，大家創業的也知道。

　　人這個生物是最不可思議的，大家再去挖掘挖掘自己的潛力，你會感覺到非常神奇，最感到震驚的是你自己的潛力，大家不信試試。下面回到演講的主題，為了光華管理學院的邀請我做了三個PPT，因為我重新都考慮作為邀請方，作為聽眾需要什么，所以我多做一點，會多一點選擇性，這是其中一個，題目叫“藍海真諦——物以稀為貴”。

　　我們企業經營五年之后很多員工不了解企業的經營理念，可能在這個行業中最貴，貴50%以上不是很理解，有商品以來亙古不變有一個真理，我說總有人說“物以稀為貴”我經常推廣這樣的理念，或者征求大家的意見，有時候沒相好就要求大家來說。

　　我當時講中國的產業當中，什么最稀缺，有人講

能源，我說確實是能源很稀缺，我們是不是做能源，做石油、做煤炭，不行，因為是國家資源，再一個是不可再生。但可再生資源稀缺嗎？不稀缺，比如太陽能。但作為商品恰恰是最稀缺的，那好，資源最豐富，商品又最稀缺，作為商家來講是最好的選擇，那我們就說太陽能。再問大家，太陽能作為商品來講稀缺什么，那么很多人就開始講了好的產品、好的功能、好的材料、好的工藝、好的設備、好的管理、好的質量體系、好的檢測設備、好的通路、好的廣告策劃、好的服務網絡、好的人員培訓等等，把你整個企業甚至一個產業鏈的東西都給你講了，大家講一個我就抄一個，寫了一大排，然后我就問大家，把這些條目全部總結出來就用兩個字是什么？有人講了很多，其中在幾百人當中你要相信要把你要想說的話會說出來，他說是“品牌”，那好，我說那我們的戰略就這么定了，太陽能缺品牌，我們必定要做品牌，大家說我們都做容易嗎？不容易。都做是藍海嗎？那是紅海。我們哪天找到藍海，正因為容易達到紅海，都聚在那兒了。藍海太難達到、太難找到，才會有那一片藍海在那兒可望而不可及。

　　所以我國剛才講到的這種稀缺，好得用反而是稀缺的，其實好用是不容易達到的，好用作久了就是品牌。

　　我們理解什么是稀缺？從誰那講稀缺，有人講從我這兒講稀缺，我缺錢，我去掙錢，甚至不擇手段去搶劫。如果社會稀缺，企業就有了責任，作為商家來講就有了機會，相對于消費者需求就成了高價值。遵循等價交換原則就形成了商品高價，因為這種稀缺是需要高付出的，而且現在很多企業作為低價值的時候的高投入，但是這一點給消費者帶來什么呢？實際上這是有利的，第一安全、可信，作為售前、售中的時候，很重要的就是幫消費者選擇，包括品牌上的，比如品牌傳播、文化提升、價值提升等等這些方面，實際上對消費者是非常有用的東西，不僅僅是對朋友吹牛，會有一種身份感、自豪感、被承認感。

　　第四，產業體系集成(全面)創新，我們提倡的是永久的藍海，永續的品牌。創新創造稀缺，稀缺創造價值，然后創造的價值作為一個產業鏈、制造業就是這些：比如產品技術的市場研究、新品推進、終端形象，包括交稅等等，作為一個企業家的責任，就不僅僅是你自己的企業倒閉不倒閉，還牽扯到更多幾百萬或幾千萬的消費者，你不能讓他們感覺到不安全。所以創新是增值高貴支持和強勁的

競爭力和生命力。

　　第五，中國太陽熱利用產業，沒有市場、沒有引進的生產線等體系，不像汽車，在這方面世界做的最強，占世界的76%，十幾個家電品牌太陽能銷售綜合部超過皇明的1/4。無論是技術、規模、產業能力等等都是最強，占了全世界的76%。這是節省的標準煤，但世界歐美總量的全部，同時給世界上的可再生能源，節能、環保大大超過企業的產值和價值。這是我們在全中國鋪天蓋地、滿樓遍頂全是。剛才看到的這些就是我們各種各樣太陽能的產品。

　　無論是產品技術、產業鏈所有的模式都是領導產業潮流，都是在世界創新的，什么東西很難，恰恰給了我們很大的機會，我這個人無論從智商還是什么上面，基本上是個平常人，大家看到機會都很偶然，但不偶然的就是你的選擇，什么最稀缺，我跟我們研發部門說，要是你在鋼鐵、

汽車行業，別說你是普通本科生，你就是一個博士后，你的論文能在國內發表的機會都很少，但你在我這兒就會很容易的在中國甚至國外發表，這些就是一些例子。這是上萬個專營店，基本上大家看到的這些設備基本上不是引進的，全部都是由我們自己生產的，我們現在的這些技術和產品是我們研發創新占據世界比較領先的地方，包括太陽能熱發電已經先期訂貨供不應求了。這是我們提出的西電東輸治理沙漠的項目，這是我們在太陽能熱發電的項目，全球應該說是太陽能應用最大的，我敢說我的同行幾千個廠家加起來都不如我的檢測設備多，大家看到上面這個叫可持續三循環模式，在聯合國主報告廳上掛了一個半小時。這是100幾十個成員代表團，這次是特邀代表團，我平生第一次坐上公務艙。而且是把我們作為一個可再生能源的創造者、樣本去推薦的。這是在會上的一個商業模式，不純粹是商業模式，紅的是宣傳模式，可再生能源新的產業，和可再生能源的發展，未來我覺得是在全球不僅僅是在發達國家，而且在發展中國家也有參照意義，一旦政府一撤企業會支撐不住，我們卻可以完全可以持續商業化了。

　　下面我完全做一個太陽能廣告，如果大家不反對的話，感謝大家的理解。我認為太陽能熱利用行業，大家可能對這個行業步態重視，實際上我們所有的能源不應該直接去發電，因為整個電網、整個的運行、包括效率，因為電網的效率就是30、40%，太陽能直接利用的效率已經達到60%，太陽能相當于熱水的一度電已經是1.5-2毛錢，已經很便宜了。所以我們的結論是太陽能熱利用行業應該像石油、煤炭工業一樣是經濟支柱產業，像汽車工業一樣成熟，像IT工業一樣高科技，像資源回收一樣清潔環保，最后謝謝大家！