木元哲：奧運會贊助商活動是一種事業戰略

　　第九屆北大光華新年論壇于2007年1月5日開幕，本次論壇的主題是“奧運與品牌之路”。新浪財經全程報道本次論壇。以下為“品牌資產與市場價值”論壇嘉賓松下電器(中國)CEO木元哲演講。

　　木元哲：大家好！我是松下電器木元哲，說話非常容幸受邀于北京大學，并很榮幸站在這里發言，感謝吳院長以及學校領導，同時也感謝各位的光臨！

　　下面我向各位簡要介紹一下松下電器奧運與品牌戰略，首先介紹一下松下電器在中國事業的概況。我們公司是1918年創立的，在05年度銷售額是88943億日元，海外銷售占到了整體的48%，員工數是334000多人。海外事業的基本思想，扎根于當地事業活動，開展受所有國家歡迎的事業。

　　松下電器在中國的事業開展概要，起步于上世紀70年代，在90年代初期以產品事業部為單位，加快在中國事業開展的速度。松下電器在中國事業的起源是在1978年，當時的鄧小平副總理出席中日兩國政府友好合并條約批準書一事來到松下電視彩電工廠，當時參觀了松下電視事業部，當時提出希望松下電器協助中國實現現代化的要求，松下電器并作出了承諾，并先后兩次訪問中國，由此更加認識到21世紀是亞洲的時代，特別是日本和中國定會為世界的發展作出貢獻。也會促進中國人民生活水平的提高。松下會一如既往的開展事業活動。

　　下面我介紹一下制造企業設立的情況，在經過了縝密的研究和建設后終于在1987年建立了北京松下彩色顯像管的工廠，這是松下在中國設立的第一家合資企業，這家企業受到了社會廣泛的好評，并在2002年在中國設立了海外唯一的

等離子研究開發中心。

　　目前包括香港在內，中國大陸已經擁有58家松下企業。截止到05年度末，在中國的規模已經達到了6754億日元。這是我們與中國共同發展進步的結果，也借此機會向中國廣大消費者表示我誠摯的謝意。

　　下面介紹是松下電視與奧運品牌戰略方面的內容，首先向大家介紹一下包括奧運會在內我們公司體育市場營銷活動。通過支援、贊助體育盛會，成為受運動愛好者青睞的品牌，以及在體育相關的方面，讓更多的人購買松下品牌的商品和服務。這也是提高松下品牌價值的一種方式。除了北京奧運作為頂級贊助商以外，我們還是F1大賽、

乒乓球、網球大賽等賽事的贊助商。

　　下面我介紹一下贊助奧運的主旨內容，一共有三點：

　　第一，以體育為載體的文化貢獻，謀求社會生活水平的改善與提高，以及為世界文明做貢獻。

　　第二，提升品牌價值，通過贊助奧運會這一寶貴的機會，向世界各地的人們傳播Panasonic的價值。

　　第三，商品展示。向世界最大的體育盛會奧運會，用我們的技術展示影象，會提高我品牌的整體實力。

　　從1984年洛杉磯奧運會到2006冬奧會為止我們與奧運會共走過了20多年的歷程，2008年我們仍然會作為全球贊助商，為大會提供贊助活動，作為奧運贊助活動的基本想法是激情共享，與世界人民共同分享，松下通過高超的技術力和豐富的產品陣容為奧運作出自己的貢獻。

　　下面請各位觀看兩分鐘的短片。

　　(播放短片)

　　這代表我們要傳給消費者松下的影響和品牌的認識。再有，國際奧運會熟悉的伙伴計劃，現在在這個行業中共有12家企業被正式認定為頂級贊助商，松下電器就是其中的一個。這個并不是輕易就可以獲得的，奧運會作為體育上最大的盛會，只有技術得到了全球范圍內的認可的廠商才有資格成為頂級贊助商。我公司被認定的產品是AV設備。

　　下面要介紹的是奧運贊助活動的重點，在市場營銷方法有宣傳、促銷、廣報、展示會、網絡，最大限度利用接待服務，獎勵競銷商、營業人員參觀旅行，我公司實踐社會貢獻的機會。強化廣報宣傳，提高松下奧運會贊助商的認知度。

　　奧運會贊助商活動具有非常廣泛的宣傳力，也通過奧運會頂級贊助商活動，我公司獲得了奧運標識的使用權，這也是世界唯一最容易理解的標識，讓廣大顧客贊助商的活動與我公司的品牌聯合在一起，從而提升了我們公司的形象，贊助商活動為擴充市場、營銷活動奠定了基礎。但在奧運期間，比如2004年雅典奧運會上打出的口號是用基本一致的口號，消費者更加清晰的了解了松下電器。最后結合日本高清電視的普及，在

平板電視市場中，我們公司PDP、等離子產品得到了廣泛的好評。比如在會場當中設計的大屏幕，在開幕式和閉幕式的時候全世界約40億個目光的觀眾都聚焦在這里，這些都顯示出贊助商活動中起到了影響品牌很大的效應。如果贊助商活動與其它商戶很好的結合在一起的，是一筆更好的投資。從這種意義上來說，奧運會贊助商活動也是一種事業戰略，它的影響力遠遠超越了本身的價值。

　　2008年是中國舉辦的奧運會，對我們公司品牌戰略也具有相當重要的意義，特別是這次北京奧運會全部都是用高清晰播出，在各個家庭中欣賞到比以往更寬的視野，所播放的畫面將更清晰、更具有現場感。我公司贊助的是AV設備，會起到非常重要的作用，我們在2007年就準備著手展開相應的活動。

　　戰略商品群有三個，一個是等離子電視；第二是VIERA LINK；第三個是END TO END HD。

　　將“看北京奧運、用等離子電視VIERA”的概念傳播出去，現在正在與中央電視臺建立合作。松下電器將竭盡全力支持北京奧運會成功舉辦。同時，通過高科技與豐富的產品陣容為中國廣播電視事業的數字化和高清化作出貢獻，也希望大家一如既往的支持和喜愛松下電器，謝謝大家！