現場演出評書一

　　路一鳴：各位晚上好，非常感謝大家。我是今天晚上活動的主持人路一鳴，歡迎大家光臨2006中國營銷創新獎頒獎典禮，歡迎大家！剛才可能大家聽評書都入神了，也可能因為燈光的昏暗，大家看不清桌子上都是什么菜什么酒，現在好好看一下吧。但是我知道在這樣一個群星薈萃的夜晚，大家來的目的是醉翁之意不在酒，我們來的收獲不僅僅是面前桌子上的一堆酒菜這么簡單，評書我們待會兒還要聽，下面我們有請《銷售與市場》雜志社的社長、總編輯李穎生先生致詞，大家歡迎！

　　李穎生：各位來賓，各位代表，女士們，先生們，歡迎大家參加2006年度中國企業營銷創新獎頒獎典禮，首先我代表《銷售與市場》雜志社和中國營銷盛典組委會對各位朋友的到來表示熱烈的歡迎和誠摯的問候！每一年中國千千萬萬奮戰在市場一線的營銷人員都不斷用他們的智慧和汗水創造著更高的銷售額和更佳的品牌形象，也為企業的股東們創造了更好的品牌回報率，我們設立中國年度企業營銷創新獎更是彰顯這些混雜著歡笑和淚水的業績，將他們記錄在中國營銷史中。

　　今晚賓朋滿座，可謂英才會聚，群賢畢集，北京的冬夜非常的寒冷，但是這將成為氣氛火熱的營銷盛宴，現在我提議為了即將獲獎的營銷的企業，為了在座各位的事業輝煌，身體健康，干杯！

　　路一鳴：接下來我們有請本次大會的聯合主辦單位，安徽電視臺的副臺長鄒曉利先生致詞！

　　鄒曉利：首先我要感謝《銷售與市場》給我這樣一個機會能夠和在座的各位結識，應該說營銷創新這個課題是一個永久的課題，營銷的創新應該貫穿一種精神，就是對顧客或者消費者的尊重，這種精神應當體現在我們企業的文化中，那么就是誠信，這些東西都是在我們創新中所最不可或缺的東西，所以我希望在明年的盛典在這里再次舉行的時候，會有更多的這些營銷的精英或者獲獎的一些精英出現，謝謝大家！干杯！

　　現場演出評書二

　　路一鳴：其實我們一直都在替李總擔心，作為一個在本土銷售量最大，也是最有影響力的銷售雜志辦這樣一個銷售獎的頒獎典禮，他自己應該怎么創新呢？所以我們今天就看到了這樣一個與眾不同的頒獎典禮，有評書，有酒席，如果剛才評書里面一系列商戰的做法算是人性化的企業的話，并且他走過了一個從迷失人性到回歸人性的過程。在商家當中我們多多少少會遇到這樣的矛盾，來自市場，更來自內心。接下來我們要頒發的是2006年度營銷創新獎的單項獎，我們首先有請頒獎嘉賓，天極網高級副總裁范鋒先生為我們揭曉前兩項單項獎。

　　范鋒：2006年度中國企業營銷創新單項獎得主——搜狐公司，它榮獲網絡廣告創新案例獎。對搜狐公司的評獎詞是：與中央戲劇學院合作舉辦“網絡原創視頻作品大賽”，通過網上海選、網友投票以及決選等多重環節，層層遞進，吸引了無數網民的關注。同時邀請廣告客戶Intel線下配合，在各大賣場設立視頻創作體驗區，于雙向推廣中形成強大的互動效應。祝賀你們！

　　路一鳴：我們下面有請搜狐公司的領獎嘉賓蔡月月女士上臺領獎！

　　蔡月月：謝謝，先說一下，我們的高級副總裁王昕女士本來要親自領這個獎，因為公司有會，所以委托我在這兒領這個獎，首先要感謝主辦方，感謝《銷售與市場》，還有各個支持單位，還有評審團給我們搜狐這個榮譽，搜狐也將在2007年創造更多的金牌項目和創新項目，服務更多的廣大客戶，服務更多的網友，謝謝！

　　范鋒：2006年度中國企業營銷創新單項獎得主——青島澳柯瑪商務有限公司，它榮獲營銷策劃創新獎。評獎詞為：該公司在2006年4月爆發了企業史上最嚴重的“資金危機”，但這沒能摧垮澳柯瑪。臨危授命的新團隊一手狠抓貨源和售后，提高市場信心和積極性，止住市場流失；一手重新策劃調動現有渠道，確立一二級市場以直控大賣場為主、三四級市場以分銷為主力的新策略，使企業在短短4個月的時間內，全面恢復銷售網絡，保住了冰柜等產品的行業龍頭地位，摸索出一套快速拯救、恢復和發展市場的操盤方法。

　　路一鳴：有請青島澳柯瑪商務有限公司的總經理薛強先生上臺領獎！

　　薛強：我感覺到這個獎很重，因為這是通過我們的努力換來的，感謝《銷售與市場》雜志社給我們提供了這么一個機會，特別是在今天上午還有今天下午乃至明天上午給我們奉上的各項大餐，在此表示深深的感謝，謝謝！

　　路一鳴：下面我們有請《中國經營報》的總編李佩鈺女士為我們頒發下兩個獎。

　　李佩鈺：2006年度中國企業營銷創新單項獎得主——西藏諾迪康藥業股份有限公司，它榮獲民族品牌創新獎。評獎詞為：該公司結合青藏鐵路開通大事件，通過精準、高密度的大手筆廣告投放，定位于“雪域高原植物藥”的西藏藥業，在短短半年內成功打造出諾迪康品牌，單品年銷售額沖破3個億元，是采用傳統藏藥原料的制藥企業中，惟一采用現代營銷手法突入主流醫藥市場的黑馬，當之無愧地成為藏藥的領軍企業。祝賀！

　　路一鳴：有請西藏藥業營銷總經理周弋先生。西藏藥業，聽起來帶著神秘感，今天是營銷創新獎的頒獎典禮，您在獲獎致詞方面是不是也創新一下？

　　周弋：上了這個領獎臺很激動，感謝主辦單位，感謝各位，我們把這個獎的獲得看成是一種鞭策和激勵，我們西藏藥業用我們現代藏藥的理念指引著我們，結合我們傳統的藏藥的特點和現代營銷的理念和現代的科學技術致力于人類的健康事業，在前進的道路中我們用百分之百的努力，搶占百分之一的機會，謝謝大家！

　　李佩鈺：2006年度中國企業營銷創新單項獎得主——紅金龍集團(黃鶴樓)，它榮獲品牌形象突破創新獎。評獎詞為：莊重而不古板，個性而不張揚，深諳市場消費規律的黃鶴樓品牌，借助于傳統文化資源，打造出高端品牌1916，短裝、內置金嘴、8項專利，在2006年名躁一時。產品創新推動品牌創新，集優質的包裝、設計、配方及工藝為一體的創新平臺，助力黃鶴樓品牌突破固有基因，步入“華、溪、樓、王”行列。祝賀！

　　路一鳴：有請紅金龍集團市場研究部部長、黃鶴樓品牌文化研究所所長張放先生上臺領獎！我終于發現了，張總在李社長致詞之后，那一桌真的把酒都干了，他就是從那一桌來的，而且你們特別的興奮，掌聲很熱烈。

　　張放：很多的兄弟單位都在。

　　路一鳴：當著兄弟單位，你怎么發表獲獎感言呢？

　　張放：因為今天是一個創新獎，我們當時創作的就是思想有多遠，我們就能走多遠，創新是企業的靈魂，今天獲這個獎，應該是我們企業全體員工大家共同努力的結果，今天我非常的高興，也謝謝《銷售與市場》雜志！

　　路一鳴：我們接下來繼續我們的頒獎，有請下一位頒獎嘉賓，《銷售與市場》雜志社的副社長黃瑞華女士為我們頒出下兩個獎。

　　黃瑞華：2006年度中國企業營銷創新單項獎得主——廣東龍的集團有限公司，它榮獲終端創新獎。評獎詞為：精品家電陣地一直被洋品牌占據，而龍的則立志與其抗衡。為了讓戰略目標有效落地，龍的創造了獨有的營銷模式“優秀的終端形象+持續的終端演示+抓住關鍵銷售時段”。這22字表面看平淡無奇，但效果奇佳，充分說明最基礎的策略往往最有效。恭喜這家企業！

　　路一鳴：恭喜我們龍的集團，有請龍的集團副總裁馮興平先生上臺領獎！廣東企業厲害都以營銷方面略勝一籌而著名，勝在哪一籌上呢？

　　馮興平：我先感謝《銷售與市場》雜志社，感謝專家評委給了龍的家電行業中小家電中一個企業這樣一個很高的榮譽，家電行業現在唯一一塊被洋品牌所占據的主導地位就是精品小家電，龍的希望能夠把洋品牌從家電行業中最后一塊陣地主導地位的產品氛圍中趕出去，希望龍的能夠跟中國的小家電或者家電行業的幾大品牌一起做這件事情，謝謝大家！

　　黃瑞華：2006年度中國企業營銷創新單項獎得主——上海金絲猴集團有限公司，它榮獲樣板店陳列創新獎。評獎詞為：在行業一直慣用的堆頭、端架等集中陳列基礎上，利用掛網、滑道、包柱等各種形式，在賣場內增加陳列點多達40余個，見縫插針，處處開花，大大增加了顧客對產品的接觸點，將糖果這種沖動性消費品的曝光度擴張到極至，在樣板城市創造100%的行業驚人增長率，帶動銷售大區77%的銷量突破，淋漓盡致地展現了陳列技術所能釋放的銷售力。

　　路一鳴：有請金絲猴集團副總裁郭樹良先生上臺領獎！

　　郭樹良：非常感謝《銷售與市場》給了我們這么高的榮譽，謝謝，以后我們會在營銷創新方面再接再厲，取得更好的成績，希望把我們這個民族品牌做得更好。也希望能和葉茂中先生合作。

　　路一鳴：我們接下來繼續我們的頒獎，下面有請我們的頒獎嘉賓，安徽電視臺廣告中心的副主任李豹先生為我們接下來的兩個企業頒獎！

　　李豹：2006年度中國企業營銷創新單項獎得主——香港愛迪斯集團三棵樹涂料有限公司，它榮獲品牌創新案例獎。評獎詞為：在涂料行業已經從暴利轉向微利、從局部競爭發展到全面競爭的時代，三棵樹顛覆傳統的涂料品牌營銷模式，在行業內首個實行單品牌策略，將環保作為差異化競爭的突破口，打出“健康漆”品牌，并率先將渠道扁平化一步到位，直接發展縣、地級代理，在激烈的競爭中，確保銷量一路凱歌。讓我們祝賀他們！

　　路一鳴：王總，你們是香港企業，一般香港企業獲獎的時候跟大陸企業發言不太一樣，您有什么想說的嗎？

　　王同筱：我個人有三點感言，第一點就是心存感激，因為涂料畢竟是傳統的營銷思路營銷方法，與我們其他的營銷思路和營銷方法相比，我們還很傳統，我們今天能夠在《銷售與市場》這個大平臺上，在這個營銷盛宴上獲此殊榮，我們三棵樹企業深表感激。第二點知行合一，實際上三棵樹獲獎真正的意義是誠信，三棵樹做到了知行合一，毛澤東他老人家說，一個人做好事并不難，難的是一輩子做好事，對于一個企業來說，此一時做彼一時做是很容易的，長期做到誠信是很難。三棵樹從2002年進入涂料行業五年來，持續的做誠信，我們因為誠信取得了初步的成功。第三點感言，三棵樹涂料作為涂料行業，榮獲這個其中營銷的大獎，我覺得重要的意義可以套用美國一位宇航員阿姆斯特朗的話說，我們獲得這個獎項的重要意義對三棵樹油漆而言邁出了一小步，對于涂料行業而言是邁出了一大步，謝謝大家！

　　李豹：2006年度中國企業營銷創新單項獎得主——廣東中煙工業公司(雙喜煙)，它榮獲整合營銷傳播創新獎。評獎詞為：“雙喜”二字在品牌傳播上占盡先機，彰顯中國人特有的“喜文化”消費個性。2006年，廣州“雙喜”更將這一價值發揮到極至。“喜愿基金”以公益形式關注中國青少年健康成長，“緣定天路，喜傳天下”的雙喜世紀婚禮活動更賺足消費者眼球。“節日喜”、“特殊喜”、“生活喜”，透過整合營銷傳播，廣州“雙喜”已將樂觀精神與品牌格調恰到好處地融為一體。讓我們祝賀這個單位！

　　路一鳴：我們有請市場營銷副總裁端木裕松先生上臺領獎！我現在才反應過來，原來每一個桌子上放的煙是來自不同的煙草公司，你們怎么給自己的煙做的廣告，讓大家就抽你們的煙，不抽別人的煙。

　　端木裕松：剛才張總講了一句話，你剛才說那一桌特別熱鬧，這是有原因的。我們煙草有一句話，是煙草一家人，只要你是煙草行業的人，如果到了外地有事相求，煙草界同行都會給他支援。

　　路一鳴：我們單項獎頒了已經過半了，我們代表主辦方感謝北京怡蓮禮業科技發展有限公司為大家提供的新年禮物！繼續我們的頒獎儀式，有請下一位頒獎嘉賓資深營銷顧問，北京邁普生管理顧問公司的總裁白剛先生為下兩個企業頒獎！

　　白剛：2006年度中國企業營銷創新單項獎得主——華澤集團(金六福企業)，它榮獲廣告創新獎。評獎詞：以“泛喜慶”姿態主導婚宴酒市場的金六福，面對各種對手推出婚慶細分品牌或專供酒的沖擊，在2006年婚慶集中期，先以傳唱度很高的廣西民歌《對歌篇》，帶出婚慶概念，再用《十周年婚慶篇》直接點題，由淺及深，前呼后應，在“我有喜事”的寬定位之上，強化“婚慶第一用酒”概念，為品牌創造出既關聯、又獨立的細分形象，幫助金六福在今年兩個婚宴高峰期創下20%的增長佳績。祝賀他們！

　　唐玲：大家好，我是華澤集團(金六福企業)代表總裁來領這個獎，非常榮幸！我向主辦方，向到場的行業嘉賓致以衷心的感謝，金六福企業在營銷的道路上一直堅持著銳意創新，今天我們在廣告和營銷上做出了一點努力，能被中國最權威，影響力最大的營銷雜志之一，《銷售與市場》所認可，我們的團隊倍感榮幸，我們對創新的執著，讓金六福營銷站在了中國營銷的前沿陣地，這將鼓勵我們今后為中國市場創造出更多的精彩，更大的驚喜，最后愿金六福的福運帶給在座的每一位，謝謝大家！

　　白剛：2006年度中國企業營銷創新單項獎得主——Koling大中華營運機構，它榮獲公關造勢創新獎。評獎詞為：成功運用資源整合、多邊重奏的公關策略，在一場主題冠名晚會上，成功打造出一個“你方唱罷我登場”的魅力舞臺，行之有效地釋放F1、美洲杯帆船賽、MTV等重量級品牌的能量，為代理的西班牙運動服飾品牌進入中國市場，營造出世界頂級的亮相氛圍，使該品牌的前期招商具備了極為扎實的基礎。恭喜他們！

　　路一鳴：我們有請Koling大中華營運機構營運總監楊鋒先生上場！

　　楊鋒：非常榮幸獲得這個獎項，再次感謝營銷盛典的組委會對Kolling機構2006營銷業績的肯定，我們今年是攜手了世界兩大頂級的賽事登錄中國的，作為一個剛剛來到中國的國際品牌，我想唯有營銷的創新和本土化的操作才可能獲取持續的發展，相信Kolling所倡導的運動理念能夠為中國廣大的都市青年帶來更大的興奮，謝謝大家！

　　路一鳴：我們十個單項獎現在已經全部頒完了，讓我們再次以熱烈的掌聲向以上的獲獎的企業表示祝賀！

　　現場表演評書三

　　路一鳴：接下來我們將隆重推出十大營銷創新獎，首先我們有請我們營銷創新獎的第一位頒獎嘉賓，《銷售與市場》雜志社的社長李穎生先生為第一家獲獎企業頒獎！

　　李穎生：2006年度中國營銷創新獎獲獎企業——鵬潤電器有限公司。獲獎評語：國美集團的新創業態——鵬潤電器——不僅僅是針對細分市場的一種門店，更是基于特定顧客需求、全面更新傳統家電專業店的營銷模式。鵬潤電器不再單純將賣場劃分給各個供應商，圍繞電器品牌來贏利，而是依據顧客的日常生活需求來設計商品結構、商品組合及陳列/布局等零售元素。鵬潤電器還被業界視為抵抗國外中高端電器連鎖品牌的先鋒。祝賀鵬潤電器！

　　路一鳴：我們有請鵬潤電器常務副總經理劉飛先生上場，請您先將公司的LOGO貼在2006中國企業年度營銷創新獎風云榜上，我們從2003年到2005年所有獲獎企業的LOGO貼在上面，今天，我們將有十家新的獲獎企業LOGO會貼在營銷創新風云榜上。

　　劉飛：非常高興今天能夠得到創新營銷獎，鵬潤電器作為一個新的企業能得到這個獎勵我們感到非常的幸運，鵬潤電器是國美電器新集團下屬的一個全新的子公司，在目前家電行業越來越激烈的競爭環境當中，鵬潤電器我們瞄準的是一個創新的路線，是一個新的市場，我們認為創新的主要意義在于能夠發現新的市場，能夠讓別人趕著我們的腳步去走。在鵬潤電器成立過程當中，我們重點在營銷方面做了很大的一個拓展，主要核心就是以客戶需求為中心，看到客戶最新的需求，能夠滿足客戶更多更個性化的，更深入的需求，是我們鵬潤電器的主要經營宗旨。我們將以智能家居為我們的核心產品，提出我們的方案式營銷的策略，主要是照顧到我們所有客戶的家居環境、應用環境，按照顧客需求來設計全套的家電產品，讓它們更巧妙地融入到我們的生活當中，為我們的生活帶來更大的便捷，希望在座的各位都能夠成為我們鵬潤電器新的客戶，謝謝大家！

　　路一鳴：我多問一個問題，剛好今天我上午去了一趟鵬潤電器，在北三環上，我發現門店擺設還有服務員的裝飾都不一樣，而且他們很自豪。我的問題是，鵬潤電器跟國美的關系是親戚？還是對手？

　　劉飛：我們鵬潤電器是國美電器全資控股的一個零售終端，在市場上我們跟國美電器是一個互補的關系，國美電器是老百姓更加熟悉和認知的，而我們希望在傳統的零售渠道之外拓寬我們新的營銷領域，使一些更高端的群體能夠找到購買的場所。希望大家將來都能成為鵬潤電器的顧客。

　　路一鳴：接下來我們有請下一位頒獎嘉賓，安徽電視臺的鄒曉利先生為下一個企業頒獎！

　　鄒曉利：2006年度中國營銷創新獎獲獎企業——中影華納橫店影視有限公司。獲獎評語：他們的創新回歸了營銷的根本——4P中的第一P：產品。這正是中國業界普遍缺乏的戰略性營銷理念。《瘋狂的石頭》從劇本創作到影像表現，再到推廣發行，都展示了制作團隊對本土顧客需求的熟悉和尊重。另外，影片在推廣中準確而熟練地運用了博客、論壇等低成本新媒體，值得所有市場同仁借鑒。我們向他們表示祝賀！

　　路一鳴：有請中影華納橫店影視有限公司的總裁趙海城先生領獎。也請趙總把自己企業的LOGO貼在風云榜上。在趙總發言之前，我先做個隨機調查：現場所有人看過《瘋狂的石頭》的請舉手示意一下。舉手的人很多，看來很多人都看過呵。

　　趙海城：今天能參加這個活動，而且被主辦方授予營銷創新獎，真的很高興，因為我也做了一個簡單的了解，不知道準確不準確，電影這個行當入選這個系列的評獎，應該是第一次。以《瘋狂的石頭》的投資，最后首輪和二輪市場達到了將近三千萬的票房，應該不算很高，但是對于電影，對于中國的國產片電影，就像我們的廣電總局領導講的，它是個奇跡。因為它的投資和產出比例是很高的，電影人多少年也沒有看到這樣的銷售奇跡。這一點應該感謝我們的主創人員，也感謝廣大觀眾。

　　中影華納橫店影視有限公司是由中影集團相對控股，美國華納電影公司和國內的橫店集團共同組建的一家影視公司。它很年輕，我們公司的成員也都很年輕。在以后的電影制作發行上，我們會更加努力。我們馬上就要跟大家見面的電影《面紗》，還有我們下一部瘋狂的電影，都將陸續走向市場。希望在座的每一位朋友，包括你們的朋友，喜歡我們的電影，給中國電影更多的支持。買得著票的自己去看，買不著票的給我們打電話，我們專門給您組織放映。謝謝大家！

　　路一鳴：我們繼續頒獎。有請下一位頒獎嘉賓，北大商業評論總經理劉穎悟先生為下一個獲獎企業頒獎。劉總，您是北大商業評論的總經理，我特別想知道您對中國企業的創新有什么希望？

　　劉穎悟：營銷的創新，在我理解是四個字：前兩個字是智慧，后兩個字是真誠。如果沒有智慧就沒有創新，如果沒有真誠就沒有長久！

　　2006年度中國營銷創新獎獲獎企業：北京智通無限科技有限公司獲獎。評語是：

　　獨創的zcom網絡電子雜志發行平臺，匯聚眾多電子雜志，提供快速下載渠道，為細分市場讀者提供文圖影音結合互動的獨特閱讀感受。2006年集中intel與華誼兄弟等各方的優勢資源，首次提出“打開雜志看電影”的概念，整合運作《夜宴》的網絡傳播，在為電影抬轎子的同時，也再次掀起網站點擊率的高潮。

　　祝賀他們！

　　路一鳴：有請智通無限的總裁黃明明先生上臺領獎！也請您先把自己公司的LOGO貼在風云榜上。

　　黃明明：各位來賓好，我們作為一個成立不到兩年的新媒體公司，今天非常感謝《銷售與市場》和安徽電視臺給我們這么高的榮譽，尤其在座有很多傳統行業的老大哥和老前輩。

　　剛才好多人問前一位獲獎嘉賓趙總：《瘋狂的石頭》有多少是買正版，有多少是買盜版碟。前兩天我參加了一個版權會議，我提出一個建議，我說用法制跟這些小商小販講道理是沒有用處的，因為這是一個暴利的行業，唯一的辦法就是讓廣大的用戶用最方便、最便宜的方式來獲取這項內容。

　　通過這次《夜宴》的互聯網發行，我們覺得邁進了一大步。在電影院里可以看《夜宴》，在地攤上也可以買到盜版碟的情況下，我們網站平臺上看這部電影的收費用戶超過了兩萬名。我們對電影的平均收費大概是四塊錢。如果按照一個盜版商販賣100份《夜宴》算，我們已經幫《夜宴》的銷售商打敗了200個小攤販。謝謝大家關注我們的成長，謝謝！

　　路一鳴：繼續我們的頒獎儀式，有請下一位頒獎嘉賓，中國人民大學教授博士生導師、著名營銷專家包政先生為下一個獲獎企業頒獎！包老師給我們談談您對中國營銷創新的期待。

　　包政：營銷創新應該有兩個概念，主要的經營職能第一個是營銷，第二個就是創新。所以我跟李總說了，明年這個會是不是分成兩個開，上半年開營銷，下半年開創新，這是我的想法，讓更多的人能得獎！現在我們雜志也是上、中、下旬刊，會議也應該是這樣的，而且我每次來都能吃點東西(笑)，謝謝大家！

　　2006年度中國營銷創新獎獲獎企業：上海家化聯合股份有限公司，大家祝賀他們！

　　獲獎評語：家化在產品創新(例如家安)及其品牌建立方面，明顯走在本土其他同類企業前面，獲得極高創意評價的佰草集等，就充分證明了這一點。家化積極地整合著各類新舊營銷傳播途徑和產品分銷渠道，并產生深遠效果，同時，這也意味著其內部營銷組織的高效。

　　路一鳴：我們有請上海家化的副總經理王茁先生上臺領獎！請您先把自己公司的LOGO貼在風云榜上。

　　(王茁將本該平正貼放的公司LOGO斜著貼，現場一片愕然)

　　王茁：大家看到我沒把我們企業的牌子貼平。禮儀小姐說一定要貼平，我想貼平就不是創新了，我一定要創新。大家從我們公司的LOGO也可以看出來，我們的圓也是斜的，不是正的，這也是一點所謂的創新舉動。

　　就得獎，我講兩點。第一點，我領這個獎，我是三分之一的領獎者，另外三分之二是我們另外一位副總，他負責上海家化的大眾品牌事業部，我負責上海家化的細分化品牌事業部。今天包老師提到的六神等等都屬于我們大眾品牌事業部，而佰草集是我們細分化品牌事業部的，所以這個獎我領三分之一。在我們上海家化內部有一個開玩笑的說法：因為我們家化品牌的口號叫精致優雅，全心以赴。所以我們就說大眾品牌事業部是全心以赴，細分化品牌事業部是精致優雅。但我覺得今天我們談到營銷創新，我們所有的人，我們兩個事業部都要全心以赴。

　　第二點我講講我們本土品牌對外國品牌的一個看法。2004年當我了解到寶潔獲得了中國營銷創新獎，我心里挺不是滋味的。為什么外國公司能獲得營銷創新獎，我們上海家化作為一百多年的本土日化企業獲不了獎呢？經過這兩年的努力，今天我們終于站到這里了。我們代表中國本土的日化企業獲得這個獎，我感到非常的驕傲，感謝今天所有來賓。

　　我們為什么獲得這個獎呢？2005年通過我們的努力，寶潔的一個品牌叫激爽，曾經想打敗我們的，最后它退市了，而我們六神傲然崛起。2006年寶潔的一個品牌SKⅡ發生危機退出了市場，柜位空出來了，這樣我們佰草集本來進不去的百貨商店，現在可以進去。現在我們能得到這個獎，我感到非常高興，謝謝大家！

　　路一鳴：下面有請下一位頒獎嘉賓，中國名牌雜志社總編、商務部品牌萬里行專家委員會委員顧環宇先生為下一個獲獎企業頒獎！

　　顧環宇：2006年度中國營銷創新獎獲獎企業：佛山市美的日用家電集團有限公司。借助“〈天天飲食〉巧廚娘，美的生活新主張”大型活動，在全國7大賽區舉辦140多個大型活動、450多場海選造勢，吸引百余萬消費者參與，將權威媒體推廣和與終端活動緊密結合，立體推動；同時與經銷商合作，試點成立合資公司，啟動品牌專賣店網絡，打造占領鄉鎮市場的新模式，實現了產品品牌和渠道品牌雙力拉動銷售。向美的表示祝賀。

　　路一鳴：我們有請美的日用家電集團有限公司國內營銷總經理雷希賢先生上臺領獎，也請雷總先把LOGO貼在風云榜上！

　　雷希賢：今天非常開心，感謝的話諸位同仁已經說了很多。客觀的講，我感覺到營銷創新是非常重大的一個課題。美的談不上太創新，在眾多的同行之中稍稍領先了一步。在諸位前輩、諸位資深的營銷精英面前不敢班門弄斧，但是在這里我倒想談談我的一些感悟。《銷售與市場》這本雜志我接觸得很早，這本雜志伴隨著我們成長，我同時也學到了很多的東西。這本雜志到現在我們都在要求我們營銷系統的同事去認真地讀，認真地學。在這里非常感謝《銷售與市場》雜志社的社長創辦了這么好的刊物，讓我們在《銷售與市場》發展的同時，我們個人也得到了發展，謝謝！

　　路一鳴：謝謝雷總。這是我們雜志社的忠實讀者。繼續我們的頒獎典禮，我們有請下一位頒獎嘉賓，圣吉企管顧問公司總裁林正大先生為獲獎企業頒獎！

　　林正大：2006年度營銷創新獎獲獎企業：中金黃金投資有限公司，祝賀他們。獲獎的評語：

　　作為國內黃金原料的龍頭供應商，中金黃金率先開始了壟斷行業的市場化創新。從推廣超過國際標準的5個9純度系列產品，到打造中秋月餅型黃金收藏品，再到創建兼有黃金投資交易功能的零售旗艦店，中金黃金放下身段，引入快速消費品行業的操作手法，開始了推動個人實物黃金市場的平民化營銷。這種主動創新的營銷姿態與實踐，值得其他高度壟斷行業學習。

　　路一鳴：有請中金黃金執行總監李曉銘先生上臺領獎，請李總也先把LOGO貼在風云榜上！凡是參加過今天白天活動的代表都知道，林先生上午和下午幫我們主持了一天的論壇，而且點評的也非常精彩，非常辛苦，我們再次謝謝林先生！

　　李曉銘：非常感謝國內第一流的財經雜志《銷售與市場》和安徽電視臺把這個獎頒給我們中金黃金，在這里我就不再多說感謝的話了，我講一個故事：我97年大學畢業的時候，第一年發了工資以后，我想給我母親買一個禮物，于是我就買了一個金戒指，當時的價格是92元一克。10多年之后，截止到剛才為止，中金品牌的黃金價格是182元一克，也就是說在短短的這些年時間，黃金幾乎就翻倍了，證明了黃金不光是一種很好的收藏品，也是很好的保值品，具有很好的投資價值。

　　我們中金黃金投資公司立足于盤活國營大中型企業在冶煉礦藏方面的資源，整合我們品牌的資源，做好零售市場。酒香也怕巷子深，我們的產品品牌雖然很好，但也需要我們的營銷專家跟我們配合，好產品也需要好營銷。在此我也非常感謝為我們做營銷的合作伙伴。最后再次呼吁，買金賣金，投資黃金找中金，謝謝！

　　路一鳴：您講的這個故事確實把我們很多人都說動了，不過在投資方面，我們總喜歡回頭看，才能判斷出是賺還是賠。如果今天的投資再過十年，您媽媽那枚戒指會升還是會降？

　　李曉銘：長久來看，黃金的價值是非常穩定的，不升也不降。但是天下大事動蕩起伏，總體來看，我認為黃金是會升值的，但是如果你要投資黃金的話，也一定要謹慎，它也有可能會降。

　　路一鳴：謝謝李總，我相信您送給母親的那枚戒指，它的價值隨著時間的推移只會升值，因為里邊包含的元素太多了，謝謝你。

　　我們繼續我們的頒獎典禮，下面有請下一位頒獎嘉賓，《銷售與市場》高級顧問，可思管理顧問公司總裁施煒先生為下一個企業頒獎。

　　施煒：2006年度中國營銷創新獎獲獎企業，深圳創維-RGB電子有限公司，我們祝賀他們！獲獎評語是：

　　彩電全行業進入規模不經濟時代，在同行還在尋思“要銷量還是要利潤”的時候，創維提前一年打起了世界杯的算盤：年初率先推出可錄液晶電視，4月規模投放市場，把可錄功能作為差異化競爭的突破口，以“精彩，想重來就重來”作為線上傳播主題，線下以“我的可錄、我的無線、我的世界杯”落地終端，將科技創新的概念印入人心，借力“世界杯”引爆銷售，在平板時代搶得先機。

　　路一鳴：我們有請創維集團中國區營銷總部常務執行副總經理 孫偉中 先生上場！

　　孫偉中：非常感謝《銷售與市場》和安徽電視臺給我們創維集團這個榮譽。我們會再接再勵，在民族產業的道路上繼續領跑，謝謝！

　　路一鳴：話雖然不多，多有分量——在民族產業的道路上繼續領跑！

　　我們下一位頒獎的嘉賓是《經理人》雜志的總編楊俊杰先生，大家歡迎！

　　楊俊杰：2006年度中國營銷創新獎獲獎企業：紅云集團，獲獎評語：

　　2006是紅云集團并購重組第一年，在成功理順產權關系、規范企業制度、清晰法人治理結構的同時，協調矛盾重重的產供銷、人財物、內外貿，統一資產、品牌、采購、銷售，并準確把握渠道推、終端拉的銷售節奏，有計劃、有策略地逐步拉升整合后新品牌的出貨量，平穩地對被整合品牌實現了近百萬箱的市場替代，有效防止了競爭對手乘虛而入。

　　路一鳴：有請紅云集團營銷中心副總監馬宗澤先生領獎，請馬總先把自己企業的LOGO貼到風云榜上。

　　馬宗澤：感謝尊敬的各位嘉賓，感謝主辦方和評委給予我們紅云集團高度的評價和厚愛。我的感謝代表我們紅云集團兩萬職工，我在這里給大家鞠一個躬。

　　紅云集團是由前昆明卷煙廠和曲靖卷煙廠重組的一個集團，是第一家按照公司制完全進行改革的企業，一年時間里，紅云集團實現了品牌的逐步整合，今年預計云煙系列將實現接近七十五萬箱的規模。大家看到桌子上放的云煙——如意和吉祥——就是我們紅云集團今年主推的兩個品牌，我們將實現重組、規模效益的同步增長。紅云集團的發展得到了我們在座諸位的關心，我們將秉承誠信低調的服務理念，繼續服務好消費者。也懇請在座的諸位給予我們紅云集團更多的關愛和關心，謝謝！

　　路一鳴：下面這位嘉賓終于要上場了，他就是著名的營銷策劃人葉茂中先生！(葉茂中上臺先鞠了一個躬)你這個代表什么意思呢？

　　葉茂中：抗議！(笑)這是什么世道，今天這個營銷創新獎也沒有一個屬于咱們策劃咨詢界的，我們策劃公司也是企業，你說容易嗎？(笑)大家知道策劃是干什么的嗎？我跟大家說個故事：從前有只貓……(笑)(葉茂中沖發笑的人)哎，忍著忍著(笑)(接著葉茂中講了那個他在各個業內場合都樂此不疲、津津樂道的著名的貓與策劃公司的故事，網友有興趣的可以搜索到，這里省略)………………(哄堂大笑)

　　所以，如果不是張總提到咱們策劃公司，我們這個策劃人跑過來干什么？你說頒獎吧，還把我放到最后一個，這是明顯歧視我們的行業(笑)，所以我們要向張總表示感謝。他這個煙，你別看煙短，賣得很貴，一千塊錢一條，你千萬不要嫌它貴，這個煙一根頂五根，你抽完了，腰也不酸了，腿也不痛了，一口氣爬五樓也不費勁了。(笑)

　　還有紅云的這個煙，更厲害，怎么個厲害法，這里就不直說了。套用那句主著名的廣告語：誰用誰知道啊！(大笑)

　　2006年度中國營銷創新獎獲獎企業：北京華旗資訊數碼科技有限公司。

　　這家曾在MP3市場打破眾多國外品牌壟斷的企業，一直保持著營銷創新的激情和創意。它那款獲得最具創意工業設計獎的貴賓王產品，僅憑寥寥幾位員工就將數千家餐飲娛樂網點納入聯合促銷的網絡。而其數碼音樂網，更成為在營銷創新中資源協作的典范。

　　路一鳴：我們有請華旗資訊移動存儲事業部的總經理高哲先生上臺領獎！

　　高哲：首先非常感謝《銷售與市場》，今天這個會讓我看到《銷售與市場》今年做了一件非常非常重要的工作，就是今天獲獎的大多數品牌都是國產品牌。

　　愛國者作為IT的國產品牌之一，非常感謝《銷售與市場》。我在這里主要講兩個，第一煙草行業很團結，我覺得國產品牌也得團結，團結就是力量，我給大家舉一個例子，國產品牌，像愛國者，目前的移動硬盤、優盤、MP3、MP4在國內是領先的，在優盤領域，國產品牌占到了市場的98%，這就是一個行業集體領先于國外品牌以后獲得的力量。愛國者只是其中的一員。我覺得這也是咱們民族企業最重要的特點，因為我們了解中國這個市場，我們了解我們的用戶，我們了解中國的文化。

　　我從事這個行業已經有七年的時間了，馬上就滿8年了，IT產品是不斷降價的，比如優盤這個領域，每年都已30%到40%這樣的速度下降。那么IT產品在不斷降價的過程中，如何給用戶提供價值？難道我們的價值就是用戶今天買回去，明天再來看的時候就發現降價了！？如何讓不斷降價的IT產品給用戶帶來不斷的升值，我們就想跟全國的很多商家合作，然后憑著剛剛說的那個貴賓王，顧客可以在這些商家享受貴賓服務和折扣服務，這樣硬件買回去以后，雖然硬件本身不斷降價，但是給用戶帶來了增值，就等于賺錢。

　　再次感謝《銷售與市場》給愛國者這樣一個榮譽，也希望大家多多支持民族品牌愛國者，多多購買愛國者產品，謝謝！

　　路一鳴：一般的獲獎感言都會包括謝謝CCTV，謝謝MTV，當然今天這是一個玩笑，應該謝謝《銷售與市場》和安徽電視臺。愛國者最近在央視二套的《大國崛起》上又做了一回品牌鏈結營銷，不知道是不是成功，我們拭目以待。

　　我們下面要頒發的是最后一個獎項，大家看到只剩一個框沒被填充上了。(葉茂中突然在臺下喊：貼我們營銷咨詢公司啊！)葉茂中老師這么不甘寂寞，那好，我相信每一個成功的營銷企業背后，都有一個出色的營銷策劃人員，所以還是在板的背面貼葉茂中比較合適。(全場爆笑)

　　我們在正面還是要貼出獲得本年度營銷創新獎的獲獎企業，它將是一個重量級的企業，我們有請頒獎嘉賓，《銷售與市場》雜志社的副總編羅文杲先生！

　　羅文杲：2006年度中國企業營銷創新獎獲獎企業：華潤雪花啤酒(中國)有限公司，評委會給出的獲獎評語是：

　　從探險雅魯藏布大峽谷，到長江探源，到勇闖大甲島，“雪花啤酒，勇闖天涯”的品牌訴求漸漸深入人心。作為本土成長最快的啤酒企業，雪花啤酒通過“勇闖天涯”系列整合營銷，將“年輕、活力、積極、挑戰”的品牌個性精準地傳達給年輕的目標顧客群。從提供產品，到滿足消費者“突破現狀，挑戰自我”的內心渴望，雪花啤酒完成了與千萬素未謀面的消費者的精神交流。

　　祝賀他們！

　　路一鳴：我們請華潤雪花啤酒營銷副總 利莉 女士上臺領獎，我們請利莉女士把雪花啤酒的LOGO貼到風云榜上。

　　利莉：按照慣例，我要跟大家發表一下獲獎感言。剛剛路先生也說了，謝謝《銷售與市場》雜志社，謝謝安徽電視臺，最重要的是謝謝在座這么多位嘉賓有時間來聽我最后的獲獎感言。

　　我今天是代表華潤雪花啤酒(中國)有限公司的兩萬多名員工來領這個獎的。華潤雪花啤酒在1994年進入啤酒市場，到今年剛剛只有12年。作為一個年輕的啤酒企業，我們在啤酒市場里面發展的是非常快的，截止到2005年，我們雪花啤酒的單品銷量是全國第一，目前我們在全國有12個大區域公司，46家工廠，遍布全國各地，在產能以及規模上目前我們應該是啤酒行業第一位。

　　今天給我們頒了這個營銷創新獎，這對我們整個華潤雪花啤酒中國的員工來說確實是非常不容易的，因為大家知道，作為一個年輕的企業，在過去的12年當中發展得這么快，我想跟營銷創新是遠遠分不開的。剛剛提到了勇闖天涯活動這一塊，其實我們的企業一直在關注著很多的事情，勇闖天涯活動正是基于這樣一個大的思路，我們在2005年推出來，我們想要說的是，我們生存的地球上已經遭到了越來越多的環境污染困擾。作為一個有責任感的企業，我們應該從現在做起，我們應該關注這個問題，使得我們更加健康和長期地生活在這個地球上。

　　雪花啤酒作為一個年輕人非常喜歡的啤酒，一直在不斷地努力去創新，希望能夠推出一些更好更新的產品，能夠被年輕有活力的、具有挑戰精神的年輕人的喜愛。最后我想用一句話來結束我的發言，那就是從秀峰再起到滿天飛雪，我們唯一不變的是對夢想的追逐，謝謝大家！

　　路一鳴：謝謝利莉女士，我們桌上的啤酒來自于華潤集團雪花啤酒的傾情贊助。

　　十大營銷創新獎獲獎企業我們都已經揭曉了，這個榜上又增添了十個功勛級企業，不知道明年又會有什么樣的企業標志出現在風云榜的頂端，這樣一年一年地傳承下去。不過不急，我們還是先把喬家的事弄個究竟吧！

　　現場評書表演四(略)

　　路一鳴：喬家的故事我們聽完了，但是我們的營銷的話題還沒有完。雖然這樣的評獎我們辦了很多年了，但是我們自己經歷的事情可能比評書更驚險，更扣人心弦。希望明年的營銷盛典上我們還能看見大家，看到更多朋友參與到盛典當中，有更多的企業獲獎。我們也再次感謝主辦單位《銷售與市場》雜志社和安徽電視臺。今天的頒獎典禮到此結束，謝謝大家！