由《中國企業家》雜志社主辦的“2006(第五屆)中國企業領袖年會”于2006年12月9—10日在北京中國大飯店舉行。新浪財經獨家進行全程報道。以下為分眾傳媒(中國)控股有限公司首席運營官江南春先生的主題演講：

　　江南春：我是做廣告的，不做廣告很難過。我想和大家分享一個故事，很多人最近一直講藍海戰略很好，藍海主要是說怎么找到它，每個行業都會存在屬于它獨特的藍海，藍海要找到有三個詞語，一個是專業的洞察力，當你這個行業具有非常專業、深入、對細節洞察力的時候，你看到藍海的機會不一樣的。第二個用懷疑主義的眼光，上午開分論壇的時候，我們在教育中大膽思維模式被很多東西灌輸進去，現在這些灌輸進去的知識會成為未來創新巨大的阻力，所以我們要做忘記，要做懷疑，要做挑戰，我們對既有的經驗和知識如何反向挑戰，這是我們未來要做非常重要的事情。第三是顛覆性的思考如果從未來多角度和反方向看事情可能看到完全不一樣的。

　　我們以前讀大學的時候，我四年大學真正上過講堂的就一年，這一年當中逃了60%，40%當中，真正對后面商業上有影響的，就是一次晚上的課程，有一位著名的文藝批評家朱老師講了一個故事對我啟發非常深，他問我們，你們知道屈原是怎么死的？很多人說跳江自殺的。第二個問題跳什么江自殺的？我們說跳汨羅江。第三個問題說證明屈原跳江自殺的證據是什么？第三個問題提得鴉雀無聲，我們從小被教育成偉大的憂國憂民，最后不忍心看事實如此料到就跳江了，我們老師說《懷沙賦》表達了屈原政治不得以，欲輕生的欲望。我們除了知道新的知識以外，又給了一個東西，把《懷沙賦》打出來以后，用紅筆寫了13處最主要寫法和《離騷》有本質的區別，我們老師用95%以上概率得出這是后來人偽造屈原寫的。第二節課老師灌輸第二個概念，經過他的研究證明屈原是被謀殺的，而且死于男女關系。這是一個工作作風問題，不能亂說，后來老師也說為了負責講了三個理由，第一個理由大家可以看到，作為一個偉大詩人在中國通常死于什么最合理，發覺作為詩人還是死在男女關系比較合理。第二個證據是什么？屈原還寫了一首賦《湘夫人》，在湘夫人當中表達跟她情感曖昧關系，我看了這書以后跟老師有同樣的感覺。第三個證據，在屈原死前發生一個重大的事件，楚懷王駕崩了。派了十個刺客刺殺屈原。為什么紀念屈原要賽龍舟要包粽子？我們老師總結一句，人民目睹這一切，并用民俗的形式紀念這個被謀殺的過程。

　　我們老師如果不是這個行業的專業選手，無法看出《懷沙賦》跟《離騷》有13處區別，你得對離騷很熟。如果我們老師不是用顛覆性思考，重新創造一個全新的故事來證明屈原如何死于男女關系，我們也不會知道最精彩的故事。他還跟我們講過，大家知道梁山伯與祝英臺是什么故事嗎？但是在朱老師眼中顯然不是，朱老師認為梁山伯與祝英臺是斷背山的故事，梁山伯后來自殺了，宋朝是中國同性戀文化最繁榮的時代，所以梁山伯和祝英臺的故事，為什么他會去自殺，因為發現很久同性戀的對象竟然是女的。所以換很多角度看背后都潛藏著很多原因。

　　我只是說很多事情有不同思維角度和空間來看，在文學來講提供很多結構主義的方法和手段。如果分眾傳媒當時相信，媒體只能成為大眾媒體，今天就不會有分眾媒體的產生，當我們看到整個時代向大眾向分眾轉變的過程當中，這是未來不可變的趨勢。就像伊拉克戰爭，伊拉克戰爭最初模式叫沙漠風暴。第二個模式叫沙漠之狐。第三個部分叫斬首行動，斬薩達姆一個。未來的行銷市場核戰爭一樣，從大眾向分眾轉變已經是不可避免的事實，廣告中總要通過一個特定的傳播渠道打動他想要的目標，所以那是中國未來發展不可變的趨勢。如果當時覺得電視廣告只屬于夜晚不屬于白天，就是家里面，不屬于家庭以外的話，我們就不會看到今天分眾傳媒的誕生。大家可以看到在今天廣告已經泛濫成災，為什么？在傳統的空間充斥太多的廣告，我看了一個很重要的電視據《上海灘》每到精彩，最興奮的關頭，停下來打出三槍，這廣告叫水塔牌洋傘。20年之前如果你還記憶猶新，如果問昨天晚上看過什么，大家經常大腦一片空白，所以想想中國人看電視的時間是越來越多還是越來越少了，這么多時間以來，很明顯感覺看電視每況愈下，看電視頻道越來越多，每個電視頻道廣告越來越多，主流消費群，只有1、2小時看電視，廣告時間只有5-10分鐘，所以電視廣告為什么在白天不存在，為什么在家以外沒有電視廣告存在，換個角度就是全新的模式。媒體如果必須以內容為王，分眾沒有內容，會不會慢慢沒有注意力了。我說原來我們接觸的概念，媒體是內容為王，好的內容吸引注意，但是今天看到，當有好的內容吸引住一不小心碰到廣告，那轉臺，看到廣告轉臺，占40%多，看到廣告不轉臺占10%多，所以我們可以想象一下這些內容中廣告看多少，一個是廣告到內容做植入式廣告，這時候成為它一個組成部分無法回避。還有一個像分眾一樣，分眾沒有內容是純廣告，大家處在比廣告更無聊的時間時候，廣告就有人看了。當他處在比廣告更無聊，廣告就成了內容，無奈無趣之只要有一點就會吸引你的注意，在電梯里是廣告和無聊做選擇。所以你可以看到換一個角度，可以看到全新的市場，媒體不一定內容為王，媒體可以渠道為王。我們可以看到很多，電視報紙是國家不會讓你做的，雜志除了中國企業家這樣大雜志絕大多數賺錢很少。為什么沒有思路，因為我們以地理位置為優勢，如果從地理位置出發我們依舊沒有出路，我們如果換一個角度，回到人的角度來說，發現一個現象，一個人的生活有一定的規律和軌跡，當你把廣告植入規律和軌跡中，一個人一禮拜沒去徐家匯很正常，但是一個人一禮拜沒回家不正常，一個人一禮拜沒去