本報記者 彭 鵬

　　在許多客戶眼里，惠普是做打印機的，但現在它的一個保險公司客戶卻不這樣認為。因為，這家公司在今年用上了惠普開發的電子印章解決方案。

　　大金融機構的各分支機構每月都有相當數量的公函、投標書、證明文件等需要加蓋各類機構公章。若缺乏有效管理，將存在極大的潛在風險。

　　惠普的做法是開發電子印章。中國惠普打印成像及消費市場集團(下稱“惠普打印”)市場開發經理韓建琦稱，電子印章由軟硬件兩部分組成，軟件作用于電子文件，硬件決定紙質文件的有效性，對接彩色打印機即可輸出紅色電子印章。“中國有近十家企業正在競爭該市場，但惟獨惠普可以獨立實現該方案與打印機的直接配套營銷。”

　　雖然此前，業界對惠普的專業實力表示懷疑，但是據了解，研發金融IT產品已占部門投入成本的1/4強，相關產出占1/5強。

　　惠普的金融IT圖謀才剛剛開始。熟悉市場的人士稱，電子印章只是惠普金融IT的冰山一角。目前的冰山是惠普的動成長企業戰略，即為企業動態發展提供系統IT革新服務。

　　其中的亮點即是HP VSE(Virtual Server Environment，虛擬服務器環境)系列產品。目前，惠普已能提供部件、集成和全面虛擬化等三個層次的虛擬化解決方案。這一技術為市場提供了25萬個以上虛擬化解決方案許可證，其中包括不少金融領域的客戶。

　　韓建琦稱，2006年，惠普動成長企業戰略進入交付階段。面對當前金融IT應用出現的嚴重挑戰，HP VSE正是惠普動成長企業戰略交付的最佳答案。“HP動成長企業虛擬化解決方案將能幫助金融企業把多個應用的資源集中到資源池中，根據業務優先級來分配和應用，解決了需要每個IT系統只能支持每個單獨應用的難題，同時，解放了數據中心的資源。”

　　欲想做強，只此一役還不行，惠普的金融IT試圖更加切入具體業務。目前，惠普還研發了金融業務解決方案。這包括現代商業銀行核心交易系統、電子銀行、移動銀行與移動金融服務、EFN金融業網上應用解決方案、開放基金解決方案、金融前端平臺E-Branch、通用保險業務方案、再保險業務方案等。

　　韓稱，如HP零售銀行方案可幫助金融企業實現多渠道集成，實現運營效率，以及按使用付費的業務模式，使IT基礎設施能夠更加靈活地應對每一個終端的需求。而針對金融企業重新架構自己后端系統同時又要適應未來業務趨勢方面的需求，HP動成長企業IT整合解決方案將中國金融機構潛在孤立的自動控制點集中到一個標準化的系統中，簡化應用和數據庫，以消除冗余，加快產品上市速度，提供運營效率。

　　當然，這都需要和惠普原有優勢的配合。在IT基礎設施方面，HP提供了強大的服務器與存儲平臺，包括HP ProLiant服務器、Integrity動能服務器、HP9000服務器、NonStop服務器以及StorageWorks存儲平臺、管理軟件等。