2006年11月25-26日，由當(dāng)代經(jīng)理人雜志主辦的“2006第九屆成長中國高峰年會暨2006中國成長企業(yè)100強(qiáng)揭曉盛典”在北京人民大會堂舉行。以下為2006成長中國高峰年會峰會2006年11月26日下午實錄。

　　主 題：2006成長中國高峰年會峰會

　　時 間：2006年11月26日下午

　　地 點：香格里拉飯店

　　主持人：非常高興有這么一個機(jī)會來主持這樣一個討論會議，下面歡迎這場討論的嘉賓上場。咱們這一場成長中國這個大會，去年也有一場在這個期間有一個關(guān)于跨國公司的座談，今天也有一場，我們感覺中國企業(yè)成長有一個標(biāo)桿或者一個競爭的對手或者競爭的學(xué)習(xí)對象就是跨國公司。

　　跨國公司應(yīng)該說它在全球是一種先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，它在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的組織架構(gòu)一直到企業(yè)的經(jīng)營理念這樣三個重要的方面都有一些值得我們中國企業(yè)學(xué)習(xí)的東西。特別是一個企業(yè)要發(fā)展，在當(dāng)今全球化的背景下，我們不是關(guān)起門來發(fā)展中國的企業(yè)，而是在全球化的大背景下來發(fā)展中國企業(yè)。必須要瞄準(zhǔn)當(dāng)今世界這些大跨國公司它們是怎么來在新的背景下展開競爭和發(fā)展的。而且大家也知道，從去年以來，咱們的媒體，還有很多的研討會上，對跨國公司的作用引起大家的關(guān)注，到底跨國公司在中國的發(fā)展中起了什么作用，它們在全球化中，它們有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，有自己的組織管理架構(gòu)，也有自己的發(fā)展理念，這樣一些東西和我們中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和我們中國企業(yè)的發(fā)展是什么關(guān)系？所以我們想這次今天這場討論，實際上就是想就這個問題議論一下。因為這場討論的題目是跨國公司的發(fā)展新趨勢。我們請了到了六家跨國公司的代表，有很多很著名的公司一會兒請他們每個人都有一個簡單的自我介紹來說一說，他們對跨國公司發(fā)展的趨勢或者說新的發(fā)展的動向是怎么看的，結(jié)合自己的公司。

　　我想在他們談到這個看法以后，我們能不能就跨國公司對于中國的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮了什么作用，為今后的可持續(xù)發(fā)展還能發(fā)揮什么作用或者說還應(yīng)該發(fā)揮什么作用，我們跟他們一塊來議論一下。這場討論的主要內(nèi)容，后面六位嘉賓每個嘉賓先簡單自我介紹一下他的公司的情況，就剛剛兩個問題，跟他們一塊討論。如果時間還有富余的話，我也希望在場的參與者，大家可以對這些公司提出問題，造成臺上臺下的互動。下面就從我旁邊開始，從杜總這邊開始介紹�？鐕�公司發(fā)展新的動向是什么，他了解的公司是什么樣，簡單的說一下，然后大家討論后面的問題。

　　杜軍：謝謝王教授！我是NEC中國有限公司常務(wù)副總裁杜軍。回答王教授提的問題，特別簡單介紹一下我們公司目前在中國的現(xiàn)狀。

　　我們從1972年中日邦交正常化的時候進(jìn)入中國，目前在中國大大小小合資獨資公司加在一起，中國大陸區(qū)有49家，總投資額累計投資額30多億美元，去年在中國制造，總的制造產(chǎn)值是53億美元，絕大部分90%以上都出口了，出口到日本、歐洲和東南亞。這個公司到今年107年，107年前成立這個公司的時候，是日本第一家美國和日本合資公司，當(dāng)時一百多年前，貝爾發(fā)明了電話以后，美國想到日本賣電話，當(dāng)時日本提出來市場換技術(shù)。是這樣發(fā)展過來的�，F(xiàn)在涉及到通信、半導(dǎo)體、計算機(jī)這樣一個現(xiàn)狀。因為我們已經(jīng)三十多年了，我們的方針是想進(jìn)一步加大在中國的研發(fā)和上游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，到現(xiàn)在為止，我們更多的是把加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國，今后還要加大上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第二更加密切和中國公司合作，我們意識到在中國市場上，可能很多未來本地的品牌也會更有影響力，而我們的強(qiáng)項一個是我們有自己的品牌，我們還很強(qiáng)的是在元器件產(chǎn)業(yè)上，整個日本產(chǎn)業(yè)也有這個特點，日本除了有一些在家電汽車品牌領(lǐng)域之外，其實在器械方面，可能還有很好的基礎(chǔ)。我簡單說這么幾句。

　　主持人：杜總講的很有意思，去年光NEC在中國制造達(dá)到53億美元，差不多400億人民幣。而中國企業(yè)現(xiàn)在達(dá)到400億產(chǎn)值的公司，我整體上沒有記錯只有30來家制造業(yè)公司，是一塊，就能進(jìn)入中國前三十家大公司之列，可能銷售沒有那么多。

　　杜軍：銷售很不好意思講，我們?nèi)�球銷售額是460億美元。

　　主持人：這個公司也是當(dāng)年的合資公司，跟美國合資。

　　林德茂：我是中國INFOSYS技術(shù)有限公司CEO，執(zhí)行董事。我們是印度第二大軟件服務(wù)公司，可能感受會比較深一些。我們來中國才兩年多一點，我們來的目的很清楚，我相信我們來中國有三大任務(wù)，第一大任務(wù)各位知道在印度的軟件開發(fā)，外包企業(yè)非常發(fā)達(dá)，我們第一個責(zé)任是來中國成立INFOSYS在全球第十個國際開發(fā)中心在中國。成立開發(fā)中心的用意，我們要廣泛雇傭中國人才來加入我們公司，從事國際上的軟件服務(wù)。第二對跨國企業(yè)我們的客戶做服務(wù)，第三來中國都有一件任務(wù)就是開發(fā)中國市場，這三個是我們最主要的任務(wù)。

　　談到跨國企業(yè)在中國，我的資力目前是跟各位老總在臺面的我們很淺，我們在中國有一個很清楚的任務(wù)，我們來成立一家本地化的公司，但是我們是一個跨國際，在國際平臺上開展的本地公司。跟一般的企業(yè)是多少有一些差異的，我們的基本目的就是要來讓中國人有機(jī)會在國際舞臺上能發(fā)揮他們的才華，能力，能夠接受國際上的事物。我們來中國是為中國帶來新的平臺，能讓中國人走上另外一個國際平臺來做事情。在這個過程中，我們除了對人才上的一些需求，其實我們提到對國內(nèi)貢獻(xiàn)，可能最主要是我們把現(xiàn)有的在國內(nèi)的軟件人才，能夠培養(yǎng)成在國際上的一個通才。公司在對員工的培訓(xùn)跟職業(yè)化的培訓(xùn)方面，比如公司對新員工招聘結(jié)束之后，我們至少有三個月的基本培訓(xùn)，變成職業(yè)化的軟件人才，這個在一般公司來說，并不是很容易做的，但是在我們公司是一個基本的使命，對任何員工都要做到。

　　第二點我們做到，因為我們對軟件人才需求，因為我們這個行業(yè)基本上就是人才，我們和學(xué)校的合作，以及和教育部的合作我們做了很多的動作，比如和教育部合作派一百位的大四計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生到我們公司去簽約實習(xí)一年，這些都是我們希望把我們公司的一些做事的經(jīng)驗跟理念能夠深入到社會上去，我們所希望看到的是在國內(nèi)的人才能夠在軟件上能夠充分的提供給每家公司都可以使用。我們和學(xué)校合作，我們把公司的教材和學(xué)校分享，我們每一件事情，今天公司要發(fā)展，并不是一味地爭取市場，而是希望這個市場充滿有國際化的職業(yè)人才。我相信INFOSYS國內(nèi)很多人覺得與象共舞的感覺，我們希望把公司資源能夠和這個社會一起來分享。謝謝！

　　主持人：剛剛林總實際上是印度第二大軟件公司在中國的一個企業(yè)，有大量的跟中國的合作外包，而商務(wù)部現(xiàn)在正在積極推動跨國公司在中國的外包，這個我覺得有很大的發(fā)展空間。下面我們歡迎張總。

　　張先民：各位好，我是Novill公司的張先民，我們公司在80年代末期和90年代初期也曾經(jīng)在IT領(lǐng)域領(lǐng)軍一段時期，但是我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)向到了我們一個開放源代碼的一個操作系統(tǒng)。我這邊稍微解釋一下，各位可能對微軟公司的windows和office比較熟悉，就是控制整個電腦運作，我們公司也是提供同樣功能的操作系統(tǒng)跟office同樣的辦公套件，我們和微軟公司很大不一樣的地方，我們就是開放源代碼，而微軟不是，開放源代碼是目前軟件業(yè)一個非常革命性的運動，一個公司當(dāng)有研發(fā)結(jié)果的時候，并不是把它申請專利，保護(hù)委員自己所有，而是放在互聯(lián)網(wǎng)上，讓所有人知道，這個公司的產(chǎn)品，所有源代碼都在這個地方，這個好處就是廣大使用者或者開發(fā)人員的時候，如果有一些新的想法的時候，可以直接從網(wǎng)上登錄，加以改變同樣回饋給這個網(wǎng)上，也就是如此，目前發(fā)展非常迅速。

　　我們今年8月，我們的產(chǎn)品開發(fā)出來的時候，我們桌面已經(jīng)有非常完備的三維功能，這個東西是微軟目前達(dá)不到的，微軟是在兩個月才會出現(xiàn)三維的功能，也只是我們功能的一部分，我們的運行模式是開放源代碼的，我們的開發(fā)人員不只是Novill公司有很強(qiáng)大的開發(fā)人員，而是全球?qū)�這個課題很有興趣，也提供了很多的貢獻(xiàn)。開放源代碼在全球風(fēng)起云涌，在軟件業(yè)造成很大影響，這個影響對中國將會影響更深遠(yuǎn)更巨大的。為什么？剛剛我們聽到NEC跟INFOSYS兩位老總談到他們公司狀況，有一點很明顯像NEC已經(jīng)超過一百年的歷史，INFOSYS有幾十年的歷史，他們的經(jīng)驗技術(shù)累積上來講，是中國本地企業(yè)有一個距離的。開放源代碼的這個運動不一樣，我們有任何最新的想法，最新的產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)上，所有的包括中國廣大的一些開發(fā)人員用戶都可以看到我們的開放源代碼，這個開放源代碼的動作對中國軟件業(yè)有非常深遠(yuǎn)的影響，因為它的開放性可以很快速的縮短中國軟件業(yè)的技術(shù)水平和全球技術(shù)水平，這個也是Novill公司希望把新的思潮，新的思路帶到中國來，加速中國軟件業(yè)的發(fā)展，希望和中國軟件業(yè)共同開發(fā)，共同發(fā)展，不管是對Novill還是中國軟件業(yè)都是一個新的里程，新的結(jié)果。

　　主持人：張總講了一個關(guān)鍵詞開放源代碼這樣一個軟件公司，和原來的軟件公司有很大不同，這一點希望大家好好分享他們這個公司的成果。下面歡迎柳總。

　　柳永茂：大家好！我是來自諾維信公司，大家可能不是太了解，諾維信是一家丹麥的公司，它主要是以生物技術(shù)為主來生產(chǎn)工業(yè)酶制劑的一個公司，酶制劑可能很多人不太了解，我簡單說一下就是生物催化劑，大家最熟悉的就是加酶洗衣粉，這個酶就是我們生產(chǎn)的，當(dāng)然用在輕工紡很多領(lǐng)域。我們和在座的比不是很大的公司，因為這個行業(yè)不是很大，可是我們占有的份額很高，我們占了世界市場的45%恩。我們從94年進(jìn)入中國以后，這十幾年間我們在中國發(fā)展非常好，我們現(xiàn)在在中國的市場份額也和我們在國際上差不多，我們是一家不是很大的跨國公司，但是我們確是世界上運行的最好的公司，我們在道瓊斯工業(yè)股票上，道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)上，連續(xù)五年獲得生物和醫(yī)藥板塊上世界第一名，我們在可持續(xù)發(fā)展上在世界上做的很有特色，在中國我想告訴大家一點，我們不僅僅，我們在中國開拓市場，我們也在中國創(chuàng)造新的需求也在培育新的需求，而且培育新的市場和創(chuàng)造新的需求，我們和我們的中國競爭者，大家共享這個新的事物。比如90年代末，中國的酒精工業(yè)，由于假酒案導(dǎo)致了它的萎縮，因為他們是我們的客戶，如何幫助他們開展起來。美國20多年來把酒精用在汽車燃料里，既解決環(huán)境問題，也代替了汽車燃料里的有害物體，美國已經(jīng)進(jìn)行了20多年，而且進(jìn)行的很成熟，為什么不挪到中國來，當(dāng)然挪到中國來牽扯到輕工、農(nóng)業(yè)、環(huán)境、能源系統(tǒng)等等方面，當(dāng)然我們做了很多努力，最后推動中國政府在中國使用燃料酒精，現(xiàn)在看來有十幾個省市開始采取燃料酒精，我們創(chuàng)造了很大的市場，最近我遇到中國酶制劑工業(yè)協(xié)會的秘書長，他告訴我中國的酶制劑運行非常的穩(wěn)健，大家都在發(fā)展。

　　我們還做了一些事情，美國能源部給了我們公司美國部分要我們開發(fā)一種從秸稈、麥秸或者玉米秸轉(zhuǎn)化成葡萄糖然后取代糧食，我們現(xiàn)在做酒精還是用糧食，從秸稈轉(zhuǎn)到酒精這個是很大的一個大跨度，現(xiàn)在的研究成果離工業(yè)化還有一步之遙，我們把這個拿到中國來和中國的企業(yè)合作，特別是中國當(dāng)前能源問題，生物能源問題顯得很突出。在中國我們開發(fā)市場，也創(chuàng)造新的技術(shù)。

　　主持人：柳總認(rèn)為他們公司在中國不光是開發(fā)或者占有中國市場，而且通過創(chuàng)造需求，創(chuàng)造了新的市場是這么一個觀點。下面咱們歡迎張總。

　　張醒生：大家下午好！我叫張醒生，是盛禹銘集團(tuán)董事長。大家看到前面的都是一些跨國企業(yè)，我代表中國企業(yè)，為什么我會在這里，說起來有一些淵源，因為我本人在跨國公司工作過十幾年，曾經(jīng)引領(lǐng)過跨國公司在中國的全面發(fā)展的業(yè)務(wù)，尤其是在本地化發(fā)展中。把我放到跨國公司在中國成長與發(fā)展命題中，我也要貢獻(xiàn)一點自己的觀點。

　　第一個我覺得跨國公司今天已經(jīng)和中國經(jīng)濟(jì)密不可分，如果我們回頭看一下跨國公司在中國的發(fā)展，我個人可以基本上，因為我經(jīng)歷了一個全過程，基本上分為四個階段，第一個階段我們稱之為貿(mào)易階段，那個時候從改革開放到92年鄧小平南巡，這個階段的時候，我們看到的跨國公司在中國的形態(tài)基本上是以代表處的形式——賣東西。這個階段比較長，這個階段也是中國改革開放不斷探索的一個階段。到了92年鄧小平南巡之后，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，到94年王教授所代表的當(dāng)年的外經(jīng)貿(mào)部，在94年首次允許跨國公司在中國設(shè)立獨資公司，尤其是控股公司，這個原因就是由于從純貿(mào)易角度到中國的發(fā)展，當(dāng)時中國各個發(fā)展政策管制還比較嚴(yán)格，跨國公司不可能直接來做生意或者直接來生產(chǎn)的，要獲得一系列的牌照批準(zhǔn)，于是各地各個行業(yè)、各個部門都有個要求跨國公司來辦合資企業(yè)的這種需求，于是我們不妨看看今天在中國的跨國公司，尤其早期進(jìn)入的，基本上是一個大瓜后面掛了一串藤，有幾十個公司，我當(dāng)年服務(wù)的愛立信在中國也有幾家大的服務(wù)合資企業(yè)，第一階段是貿(mào)易階段，第二階段是合資階段。

　　到了90年代末期，隨著中國加入世貿(mào)，隨著中國本土企業(yè)逐漸強(qiáng)盛，尤其加入世貿(mào)以后，很多我們過去游戲規(guī)則行政管理手段已經(jīng)大大不能適于經(jīng)濟(jì)管理運行規(guī)則，這個時候大概從2001年開始，過去我一直講中國跨國企業(yè)發(fā)展第三階段要出現(xiàn)，現(xiàn)在還在這個階段，我稱之為合變獨，合資企業(yè)被跨國公司反向收購，回來變成它的獨資公司，這個原理很簡單，過去我是被迫跟你合資，因為我不跟你合資就進(jìn)不了這個門，今天這個門檻已經(jīng)沒有了，我干嗎還要用合資公司來分我一半利潤呢？因此在加入WTO之后，大量的過去的合資企業(yè)被跨國公司反向地收購變成獨資公司。這個階段現(xiàn)在還沒有結(jié)束，還會繼續(xù)發(fā)展，我個人估計2007年1月1號以后，隨著我們過去限制的WTO的這些規(guī)定到了期限以后，大量的合資企業(yè)更加多的自由會被它的外方進(jìn)行收購變成它的獨資企業(yè)。

　　第四個階段，事實上也是在這兩年就開始了，我稱為擴(kuò)展階段，就是說從貿(mào)易到合資企業(yè)，到獨，到擴(kuò)展，這個擴(kuò)展是有它的天生的經(jīng)濟(jì)原因的，第一無論跨國公司還是本國公司，我們作為一個經(jīng)濟(jì)公司都是像牛羊一樣，追逐著水草，追逐著利潤，當(dāng)你的市場越發(fā)達(dá)，消費能力越強(qiáng)，所有的經(jīng)濟(jì)要素越透明，它的經(jīng)濟(jì)運行的規(guī)則越易于掌握，這個時候它在本土擴(kuò)張的能動性越強(qiáng)，在這個階段上，我們不妨套用一個經(jīng)濟(jì)術(shù)語叫做簇群效應(yīng)�？鐕�企業(yè)在中國基本上形成了這么一個簇群的核心作用，因此往往一家跨國企業(yè)在中國聘用的員工可能只有幾千人，可是間接為它服務(wù)的，2003年我離開愛立信的時候，愛立信在中國4500人，為愛立信服務(wù)的周邊人員有5萬人。因此這樣會很自然沿著我們工業(yè)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律去形成它的利益關(guān)系，因此限制跨國企業(yè)在中國的發(fā)展，我覺得這是一個書生氣，你限制的是中國的民族企業(yè)的獲取發(fā)展的這種前景，我倒覺得雖然我自己在跨國企業(yè)，現(xiàn)在我在本土企業(yè)，我倒覺得最重要的對給中國企業(yè)和外國企業(yè)同等待遇，現(xiàn)在跨國企業(yè)在中國享受是的優(yōu)惠的稅率，而中國企業(yè)背負(fù)著世界上最高的稅率，中國企業(yè)交33%的稅率，當(dāng)很多檢查說中國偷稅漏稅，我想這是政府逼的。英國在撒切爾開始改革以后，英國的稅負(fù)從歐洲國家最高稅負(fù)降到20%幾，瑞典我當(dāng)年服務(wù)的愛立信的母國，當(dāng)年企業(yè)稅收40多，為了振興這個國家的經(jīng)濟(jì)，稅負(fù)降到28%，因此談跨國企業(yè)，我注意到這兩年，中國國內(nèi)有一些議論，跨國企業(yè)在中國是不是有一些限制它的發(fā)展，我覺得限制跨國企業(yè)的發(fā)展是荒謬的，是不可能成立的。因為你限制了它就限制了它的周邊的一個工業(yè)價值圈的形成，反而應(yīng)該利用WTO給中國企業(yè)和跨國企業(yè)一個同等條件。謝謝！

　　主持人：張總雖然現(xiàn)在不在跨國企業(yè)，但是他有長期的工作經(jīng)驗，剛剛講到一個關(guān)鍵點，他認(rèn)為跨國公司在中國形成一個又一個的簇群，跨國公司以這個核心為圓圈，影響了一大批中國當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。下面請摩托羅拉的副總裁楊佰寧先生演講。

　　楊佰寧：謝謝我現(xiàn)在還不是摩托羅拉的副總裁。摩托羅拉要以在中國20年的發(fā)展歷程來講，基本上剛剛張總講的這幾個歷程都是多多少少都有一些經(jīng)歷，現(xiàn)在是快速發(fā)展的階段，以摩托羅拉在中國的戰(zhàn)略為例，我們一個是講很多跨國公司來到中國以后，都會講到要本土化、本地化，其實現(xiàn)在摩托羅拉，我們講的是摩托羅拉中國的全球化。其實也是一個從側(cè)面反映出發(fā)展和擴(kuò)張，另外一個也是說，我們在經(jīng)過二十年的發(fā)展，在中國已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗，積累了很多的能力，我們需要把中國的業(yè)務(wù)進(jìn)一步的提升，提升在公司全球的創(chuàng)新鏈和價值鏈上。我們要把摩托羅拉在中國的業(yè)務(wù)全球化。

　　另外一點，剛剛另外幾位嘉賓也提到了，就是研發(fā)的事情。在中國現(xiàn)在其實已經(jīng)成為摩托羅拉全球最大的制造中心，就是從我們的生產(chǎn)來講。同時我們在有制造中心的同時，我們要做的一件事情把摩托羅拉全球的研發(fā)，摩托羅拉在中國，變成摩托羅拉全球研發(fā)中心之一。我們說到研發(fā)，大家要知道，我們原來做的更多的是這種軟件開發(fā)，現(xiàn)在越來越多的是包括研的那一部分，就是基礎(chǔ)研究這一部分，也越來越多的來到中國前不久差不多一個多禮拜以前，剛剛宣布了無線寬帶的研究室，那個研究中心其實就是基礎(chǔ)研究的一個中心，那么從規(guī)模上，和我們在全球任何一個地方都不相上下，就是說，摩托羅拉在中國，我剛剛說了，一個是把公司業(yè)務(wù)要全球化，另外一個要進(jìn)一步的提升我們在中國的研發(fā)，這一些其實都是從一個側(cè)面上反映出來，整個市場可以給我們機(jī)會，我們也會抓到這個機(jī)會。比如從研發(fā)來講，摩托羅拉在03年的時候，我們研發(fā)人員還不到一千人，現(xiàn)在摩托羅拉在中國的研發(fā)人員已經(jīng)超過三千多人，而且這個發(fā)展速度還是很快的，另外不僅是在北京、上海這樣的一類大城市，我們在成都、南京、杭州研發(fā)已經(jīng)發(fā)展很快了。前不久我和美國商業(yè)周刊一個記者，他在采訪我們成都研發(fā)中心的時候，我當(dāng)時跟他講了一句話，他說為什么摩托羅拉敢到成都這種地方來，除了當(dāng)?shù)氐恼�策，除了�?dāng)?shù)厝瞬胖�外，其實我覺得像摩托羅拉這種公司，它之所以能去到成都、南京這些，其實也反映出了對本地市場的一種信心，以及它對駕馭本地市場的能力。就是說他不僅知道在北京上海怎么做生意，我到二級城市也會做生意，這個也是反映出跨國公司越來越了解本地，融入本地的一個表現(xiàn)。

　　主持人：楊佰寧提到了摩托羅拉公司從分享中國市場獲得了利益。我覺得剛剛六個公司發(fā)表了很好的看法，六個公司既有通信公司，電子公司，愛立信也可以算電信方面的公司，也有生化公司，像柳總的諾維信公司，還有兩位軟件公司，不能說行行業(yè)業(yè)都有，但是和我們大家了解的跨國公司所做的事都有一些聯(lián)系。

　　從我們跨國公司研究中心，因為我是商務(wù)部研究院跨國公司研究中心主任，我們中心也經(jīng)常調(diào)查跨國公司在中國做了什么，他們怎么成長壯大的。因為我們的題目是成長中國，講的是中國企業(yè)的成長，其實跨國公司也是中國企業(yè)的一部分，所以我想成長中國也含有跨國公司在中國的成長，剛剛你像張總講到四個階段，我覺得確實概括的很好，跨國公司在中國的成長，它跟中國自己原來的企業(yè)，就是內(nèi)資企業(yè)，因為我們既然把跨國公司看成中國企業(yè)就不好說是外國企業(yè)了，它是中國企業(yè)的一部分，那么跟它相比，只能說有內(nèi)資企業(yè)外資企業(yè)之分了，內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)在共同市場上又合作又競爭，改變了中國企業(yè)的競爭環(huán)境，成長環(huán)境，我剛剛一開始提到中國企業(yè)講成長，你必須要看到我是在全球化的條件下成長，是在一個開放的條件下的成長。不可能現(xiàn)在說把外資企業(yè)趕走，我們自己發(fā)展這個做不到，而且剛剛他們都已經(jīng)講到了，他們已經(jīng)深深地融合到中國經(jīng)濟(jì)中來了。在這樣的背景下探討中國企業(yè)的成長，我就想需要進(jìn)一步琢磨一個問題，剛剛實際上大家已經(jīng)講到了，我想再提一個問題�？鐕�企業(yè)或者說外資企業(yè)作為中國企業(yè)的一部分，在中國市場的成長它對中國經(jīng)濟(jì)，特別是對中國企業(yè)帶來的是哪些影響。

　　積極的影響是什么？有沒有什么消極的方面。你比如從我們調(diào)查來看，現(xiàn)在有一批外資企業(yè)集團(tuán)在中國的銷售總量或者制造的量達(dá)到400億人民幣以上，按我們調(diào)查不下10家公司，最大的公司你像三星，去年在中國大陸的銷售額達(dá)到175億美元，第二大是LG，就是韓國的，達(dá)到130億美元，我剛剛提到中國的公司達(dá)到這個規(guī)模的中國制造業(yè)公司其實不多。當(dāng)我們?nèi)胧赖臅r候講，今年入世五周年，剛?cè)胧赖臅r候，大家講狼來了，可是后來感覺狼也沒有來，現(xiàn)在一看在這個五年里成長起這么一批銷售總額達(dá)到三四百億人民幣以上的外國企業(yè)，外資企業(yè)，這個時候給中國企業(yè)帶來什么影響呢？你要說積極影響你認(rèn)為是什么？張總已經(jīng)提到了一些，下面是不是重點講一下中國企業(yè)怎樣共同成長。特別是中國下邊要可持續(xù)發(fā)展，跨國公司能夠為中國可持續(xù)發(fā)展做什么？起負(fù)面作用呢？還是積極作用呢？這個我不點了，咱們每個人簡短發(fā)表看法，大家也可以準(zhǔn)備，有什么問題一會兒可以提。

　　張醒生：我覺得這個非常好，政府相關(guān)部門做了這個研究，但是做的不夠細(xì)，這些公司一百多億美金的銷售額在中國，它有多少是從中國本地采購的，中國本地直接貢獻(xiàn)的產(chǎn)值有多少？有多少員工在這些所謂為這家公司一百多億美金產(chǎn)值中來服務(wù)的，這么一分析完，你發(fā)現(xiàn)根本不是一個跨國公司，是一個跨國公司的名，已經(jīng)落在了中國本土公司的群里，因此在這種情況小，僅僅是看它的這家公司，因為很簡單，因為它要合并報表，它把財務(wù)數(shù)據(jù)都合并到它這了，事實上無數(shù)家公司，剛剛你提到LG130億美金，可能下面有兩百家，五家不同名詞的公司，在中國的31個省份為它制造元器件或者提供其他服務(wù)，這種情況下，你不能光說LG在中國生產(chǎn)130億，實際上是很多很多集體的企業(yè)生產(chǎn)的。

　　從這個利益上講，我想利弊已經(jīng)很明顯了，對中國經(jīng)濟(jì)和社會非常有利的，這樣的跨國企業(yè)哪怕130億美金，哪怕1300億美金我們都應(yīng)該積極歡迎鼓勵讓它發(fā)展，因為它帶動了我們其他的中國的企業(yè)。

　　另一個階段是人才。其實跨國企業(yè)到中國，包括自己現(xiàn)在出來，自己做，我仍然非常感恩非常得益于在跨國公司工作的這十幾年，這十幾年中，跨國公司培養(yǎng)了一大批管理人才我記得當(dāng)年我們搞本地化，我是中國本地化領(lǐng)導(dǎo)小組的組長，我們制定了投資計劃，制定了廠房的發(fā)展計劃，制定了業(yè)務(wù)拓展計劃，最困惑的沒有人。沒有合適的中層領(lǐng)導(dǎo)干部來管理這些企業(yè)，或者哪個部門的經(jīng)理，那個時候大量要聘臺灣人，美國華人，香港人來管理。經(jīng)過四五年之后，基本上中層職務(wù)全部都是本地人承擔(dān)了，現(xiàn)在看一輪新的浪潮，很多在跨國公司工作的會跳出來，把自己學(xué)到的本事再來拷貝到一些公司，再來做一個新的公司，把這些理念把這些關(guān)系把這資源都在用在中國公司上，從這個角度上，對中國社會有資金的好處，有就業(yè)的好處，中國面臨的壓力就業(yè)太嚴(yán)重，昨天我看到電視上講，公務(wù)員考試一萬多個職務(wù)，50多萬人報名，42：1�，F(xiàn)在我們在公司里最難應(yīng)付的就是朋友、同學(xué)給你打電話我女兒我兒子大學(xué)畢業(yè)了，找不著工作，您能給個職務(wù)嗎？說實話挺辛酸的，這個時候居然還有人說要砍這些公司，對中國就業(yè)沒有什么好處，城市人口的就業(yè)解決不了，農(nóng)村就沒有辦法向城市進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移，中國的社會，和諧社會從何談起，因此從這個角度，我覺得不但要更加的堅定不移地執(zhí)行吸引外資，而且應(yīng)該更大膽更放手讓跨國公司在中國自由發(fā)展，中國企業(yè)五年、六年，今天我路過北京車展的時候，我看到世界一流的車都到中國來了，可是中國的民族品牌照樣在同臺競技，華普、吉利、力帆全都在那，因此這是一個相輔相成，所以我的觀點在這里就是大力發(fā)展外資直接投資和跨國企業(yè)在中國的發(fā)展不要設(shè)障，對于中國的企業(yè)只有利沒有害。謝謝！

　　主持人：張總觀點鮮明。我贊成你的觀點。

　　張先民：我剛剛提到了我們Novill公司是一個開放源代碼的一個操作系統(tǒng)，我們了解目前中國最高的國策是改革開放，我們這個操作系統(tǒng)最明顯的特點就是是一個改革性的一個思潮，是開放源代碼是完全開放的，目前中國對跨國企業(yè)的原則就是市場換技術(shù)，我們的技術(shù)基本上開放源代碼，意思上是每一代產(chǎn)品，當(dāng)有了新的研發(fā)成果的時候，絕對放在互聯(lián)網(wǎng)上，絕對是開放的這個技術(shù)。所以從Novill這個公司，不管政策原則上還是市場原則上，我們絕對符合中國最高的原則的。更深層的意思，我們看一下目前中國軟件業(yè)有一個最大的瓶頸我們受到了微軟公司一個壟斷，在微軟公司壟斷下，我們必須Novill新的思路，開放源代碼的思路是能夠和本地的廣大的開發(fā)人員，許多的本地的公司一起合作來開發(fā)一個適合中國本地操作系統(tǒng)來跟微軟相抗衡，來跟微軟來競爭，甚至進(jìn)一步的推廣，從中國開發(fā)一個適合不只是適合中國，可能適合全球的一個很好的軟件產(chǎn)品來推到全球去，我感覺往往我們在這邊一直爭論國外國內(nèi)，我這邊要強(qiáng)調(diào)，目前事實上有很多新的思潮，新的思路，我剛剛提到開放源代碼這個思路，這個東西不屬于美國，不屬于英國也不屬于中國，這是一個全球性新的思路，新的想法，我覺得說，中國如果是說我們要昂頭挺胸，新的事跡要和全球競爭，不要局限于這是本國的，這是外國的，而是要迎接一個新的技術(shù)，新的互聯(lián)網(wǎng)的想法一個思潮，在這個思潮下面，我們才能夠引進(jìn)新的技術(shù)，開發(fā)新的技術(shù)，這樣的話，我們才能夠跟國外的競爭。

　　主持人：張總從開放源代碼方面提出了一個問題，它不是美國的，也不是中國的，而是站在一個全球的角度看怎樣抓住這個機(jī)遇。

　　林德茂：我回到國內(nèi)已經(jīng)12年了，我看了從合資到獨資公司來到中國，我發(fā)現(xiàn)最大的問題，今天我在軟件行業(yè)很明顯的，我們知道在過去如果各位清楚，在行業(yè)里面有超過8700家的軟件服務(wù)公司在中國。但是當(dāng)我們往國外看的時候，真的在國際舞臺上，軟件服務(wù)業(yè)的話，中國公司幾乎等于零。

　　也就是說，今天在過去十幾年，將近二十年改革開放，國內(nèi)的行業(yè)是蓬勃發(fā)展，所以你看到外資企業(yè)、跨國企業(yè)不斷想走進(jìn)中國淘金，來占有市場。我相信這個相對而言，我們應(yīng)該積極鼓勵，各位不但是想說，如何跟外企在國內(nèi)能夠充分的配合，而且我覺得應(yīng)該更積極利用外資的架構(gòu)來走向國際舞臺。我舉例從我個人公司來看，其實我們公司講白了就是一個軟件服務(wù)公司，但是我們的人才，張總說了，人才在管理層，在軟件服務(wù)業(yè)還是斷層的。很不幸今天，我還需要今天從印度引進(jìn)中層的項目管理人進(jìn)來，中國在技術(shù)上是好的，但是沒有辦法站到世界舞臺上去競爭，在今天這個世界在中國很重要的是把每一個人能站到國際舞臺上的時候，你再想說跨國企業(yè)是不是有價值，過去我相信跨國企業(yè)造成的一批人才，由于WTO。各位如果只想壓制外企，今天要鼓勵外企雇更多人做更大的事業(yè)，幫助國內(nèi)企業(yè)培養(yǎng)更多的人才。剛才張總說有很多下一代找不到工作，事實上在軟件行業(yè)，在北京上海人員流失20-25%，在這行業(yè)我們?nèi)瞬攀嵌倘钡模�短缺情況下，人才流動從負(fù)面來講損失很多人，從積極來講，這些人走入市場，也流入市場，也希望這些人才幫助各行各業(yè)，利用他在我們公司學(xué)到知識幫助成長。我們公司一再強(qiáng)調(diào)，在我們做整個行業(yè)，整個公司走向一個國家一定做一個本地化的企業(yè)，絕對是幫本地化企業(yè)創(chuàng)造一個國際的舞臺，來讓員工有機(jī)會發(fā)展，有機(jī)會讓各位和我們合作，一同走向國際，我相信各位的服務(wù)和伙伴，很多人都想到國外發(fā)展，也希望各位有機(jī)會跟外企合作往國外走，不要總在國內(nèi)。

　　主持人：中國企業(yè)要走向世界可以借助跨國企業(yè)一塊往外走。

　　楊佰寧：中國企業(yè)的國際化道路，未必是走出國外以外才開始，在中國本土以內(nèi)，在市場上和在中國的跨國公司一起競爭的時候，這種國際化已經(jīng)開始了。不一定要真正走國界之后出，有跨國公司在中國，為本土企業(yè)提供很好的參照了資源，或者在中國本土上有一定的時間可以切實地去熱身和練習(xí)，這也是國際化里面非常重要的步驟。

　　剛才幾位談到人才的問題，去年麥肯錫發(fā)表一個報告，他們做了一個調(diào)查，只有10%的人符合跨國公司或是要國際化的大型中國公司人才的要求。談到中國教育系統(tǒng)的問題，剛才幾位都談到人才，大學(xué)教育是一個人才的來源，現(xiàn)有中國教育體制下，跨國公司在中國進(jìn)行人員在職培訓(xùn)，或者繼續(xù)教育，這也是一定程度上幫助中國在做國際化，或是全球化的人才儲備。

　　我在外企已經(jīng)十四五年了，這些年來越來越多看到我外企的同事，現(xiàn)在離開公司自己去創(chuàng)業(yè)，自己去做一家公司�；蛘叩街匈Y的公司去做，現(xiàn)在人才的互動越來越多。所以跨國公司在中國除了帶來資金和技術(shù)以外，人才的影響是更深遠(yuǎn)的影響。還有一個例子，我們發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常和跨國公司打交道的政府部門，比如商務(wù)部等，和這些部門溝通的時候很容易，而且說的大家說話都很明白，和跨國公司接觸和政府打交道比較少的，跟他們辦事所謂的國際上的通用辦法還是有一定距離。中國開放肯定關(guān)不上，有這些跨國公司在這，無論從資金人才等等，包括做事的方式，思維方式等等，都是對于本地的一些企業(yè)機(jī)構(gòu)，包括政府機(jī)構(gòu)一個參照。我不敢講一定是學(xué)習(xí)的榜樣。

　　杜軍：幾位老總都說了，說一些自己的經(jīng)歷，還是應(yīng)該繼續(xù)開放下去，到明年的時候在北京建立首鋼NEC，當(dāng)時是中國最大的半導(dǎo)體集團(tuán)，在上海建立華虹又是最大的半導(dǎo)體集團(tuán)。當(dāng)時國家很需要高技術(shù)和資金，回過頭來看，為國家做了很多共享，現(xiàn)在出了更多合資企業(yè)，甚至獨資企業(yè)。今后還有什么正面作用和負(fù)作用，經(jīng)濟(jì)總是在發(fā)展，中國雖然這些年發(fā)展很好，和國際上發(fā)達(dá)國家相比還有很大的差距，由于這種差距的存在，讓外企繼續(xù)進(jìn)來，帶來新的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)，反過來如果走向封閉的道路，反而會失敗。

　　因為我們是一個日本公司，日本市場還是比較封閉的，日本國家制定了一些體制標(biāo)準(zhǔn)，更多是照顧日本，保護(hù)日本國內(nèi)的市場，IT行業(yè)里最常引用兩個例子，一個日本PC機(jī)市場，20年前在日本留學(xué)的時候，日本國內(nèi)PC市場85%是我們公司提供的，當(dāng)時IBM、惠普都是我們提供的，因為制定的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。后來隨著發(fā)展，日本也生產(chǎn)IBM兼容的PC機(jī)。我們雖然占領(lǐng)了日本市場但是沒有走出去。

　　另外一個是移動手機(jī)，日本第二代是自己制式和我們國家GSM和CDMA不一樣，在日本市場也被它牢牢占領(lǐng)了，在日本很難見到諾基亞、摩托羅拉，都是日本本土的品牌。副作用是什么？這些日本的品牌幾乎都沒有走出日本。所以現(xiàn)在日本已經(jīng)接受了一個教訓(xùn)，在第三代移動通訊，或其他標(biāo)準(zhǔn)都堅持國際標(biāo)準(zhǔn)，走向開放。舉這個例子，套今天的話題也是這樣，今后中國還應(yīng)該繼續(xù)開放，繼續(xù)和這些外企們一起在一個市場拼搏。這個過程會是什么樣？最近世界上很流行一本書《世界是平的》，這作者也引用中國人講一句話，過去怕狼來了，然后與狼共舞，最后我們也要變成狼。他是引用別人的，我是引用他的話。我想起1998年的時候，微軟在中國辦研究院，當(dāng)時咱們的媒體鋪天蓋地，說這回狼真的來了，來到我們家里來了，過去研究人才都拉出去留學(xué)了，現(xiàn)在外企研究院就辦在中關(guān)村，這很可怕。八年過去了無論政府、社會、企業(yè)都對外企研究院評價很高的，有一個溢出效應(yīng)，過去八年在微軟、IBM、或大企業(yè)工作過的人才，再回到國內(nèi)企業(yè)，甚至回到國營企業(yè)發(fā)揮的作用非常大，大家反過來非常正面的評論這事情，這就是從狼來了，到與狼共舞，到最后我們也變成狼。所以我主張繼續(xù)鼓勵外資和外資合作好處大于壞處。

　　主持人：剛剛各位都從各個角度，提供了一些思路，因為我們討論雖然是成長中國，中國正處在轉(zhuǎn)折期，通過前面28年開放到了一個新的高度，應(yīng)該從全球的角度來看發(fā)展，而且一再強(qiáng)調(diào)企業(yè)的成長是在全球化的背景下，一定要了解全球的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

　　從我們最近的調(diào)查來看，確實對前28年經(jīng)驗總結(jié)，成功的經(jīng)驗是什么？就是改革開放。最近溫總理在南方參加中國第100屆廣交會的時候，特地訪問量家公司，一家是通用電器在廣州的企業(yè)，它高度贊揚(yáng)外資企業(yè)對中國的貢獻(xiàn)，而且強(qiáng)調(diào)改革開放的國策不變。所以我們感覺到中國的成長，企業(yè)的成長，離不開國際的環(huán)境，也離不開進(jìn)入中國的這些外資企業(yè)。而且下一段中國企業(yè)要走出去，怎么樣和外資企業(yè)一塊走出去，我們要在這樣一個新的轉(zhuǎn)變增長方式的時候，更好的發(fā)揮跨國公司的作用，讓它不僅為中國的經(jīng)濟(jì)數(shù)量型高速增長做貢獻(xiàn)，而且為中國轉(zhuǎn)變增長方式，可持續(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

　　接下來大家有什么疑問可以提出來。

　　提問：你好！我叫趙國賓，是國賓學(xué)校的校長，剛剛諸位都提到了人才的問題。我想了解一下，在座的老總在你們的企業(yè)里有什么具體的，把你們現(xiàn)有的人才還不符合標(biāo)準(zhǔn)的人才，培養(yǎng)成為符合國際化運作的，符合外企運作的人才有什么樣的一些具體措施或者是戰(zhàn)略？謝謝！

　　林德茂：我們公司INFOSYS我跟您解釋一下，我們公司在過去一個季度，我們雇了一萬人，最終我們結(jié)論是一萬人我們流失了3千人，所以我們凈增是7千人，在過去三個月里，尤其軟件業(yè)要培養(yǎng)一萬個人，都做同樣的事情是很不容易的。我們的行業(yè)我們的公司有一個很龐大的隊伍就是培訓(xùn)。我們從學(xué)校新招的學(xué)生學(xué)員進(jìn)來以后，變?yōu)檎�式員工，我們有12周的正式培訓(xùn)也就是從學(xué)校軟件計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)我們還給12周培訓(xùn)，由于培養(yǎng)國際化的員工，我們還增加兩周英語培訓(xùn)，所以在14周以后，他才正式上崗，才正式接收我們項目來做一個軟件完全職業(yè)化的人。這是對我們來說很重要的一個環(huán)節(jié)，所以在整個公司里面，基本上預(yù)算中就留這了塊預(yù)算來做這些準(zhǔn)備，這是一套完整體系。我們考慮14周的培訓(xùn)，在我們公司里的評估以及國外評估是相當(dāng)于一個軟件背景的學(xué)識知識的培訓(xùn)，靠著這個14周把學(xué)校畢業(yè)對知識比較松散的人才變成對軟件業(yè)比較職業(yè)的人才，還是和校方配合，合作一些方案，來確保我們教學(xué)方案和教案能夠跟學(xué)校共享，希望未來能在學(xué)校里能做經(jīng)深入的，在學(xué)校來發(fā)展，減少我們公司方面的需求。

　　張先民：我簡單補(bǔ)充一下，Novill在中國有一個研發(fā)中心，我們這些研發(fā)人員他的技術(shù)水平?jīng)]有話說，聰明程度也沒有話說，軟件開發(fā)能力沒有話說，唯一欠缺的就是他們對我們這一行軟件上，它的全球化思維上，他們的高度不夠，所以說，我基本上要求他們，因為Novill最大研發(fā)中心是在德國和美國，我要求他們必須每天和德國美國研發(fā)中心其他的研發(fā)中心人員密切交流，要提高他們的眼界，他們他們的看法，我覺得這個是最重要的。

　　提問：你好！這個問題先問林總，一共兩個問題，第一個問題入職有12周的培訓(xùn)，一共加起來14周，您說了有一個緊缺的人才，國際上項目管理的人才，您可以簡單說一下，針對項目管理的人才，您在很長的時間內(nèi)，可能不僅僅這個時間內(nèi)，可能有其他的培養(yǎng)方式，您是怎樣來把他從國內(nèi)的一些人才培養(yǎng)成為一個國際需要的人才呢？

　　另外一個問題，這是一個不情之請，我們是一家專門做人才測評類的公司，我們?yōu)槊膳Ｒ呀?jīng)做了三年了，如果有可能，您剛剛講一個國際合作，希望有機(jī)會跟您合作，免費為您做這個項目管理方面的一個服務(wù)。謝謝！

　　林德茂：第二點臺下再商量。第一件事，我們做的事情是這樣，我們目前員工這樣招法，70%是從學(xué)校里招聘，30%是從社會招。我們發(fā)現(xiàn)在社會里招的，經(jīng)過中國成長過程，很多人才變?yōu)楸镜鼗�人才，把過去在學(xué)校學(xué)的語言方面的能力都拋到腦后了，無形我們的中層階級如果和國際接軌語言是跑不掉的，我們的做法是雙向的。第一我們總公司在印度，我會在印度找一群在技術(shù)上、項目管理上跟語言上比較強(qiáng)的印度國際化的員工來中國協(xié)助我們成長，這是第一步。第二步我把員工送到總部去培訓(xùn)，到印度總公司去接受培訓(xùn)，參與項目。無形中對員工提升非�？欤�經(jīng)過了一段時間，你發(fā)現(xiàn)他們的語言能力都上來，中國管理層除了國際化關(guān)以外，其實語言上的障礙滿高的。很不幸我很幸的是和印度人打交道，你聽懂了印度英語，我相信很多語言都能聽懂。

　　楊佰寧：麥肯錫這個特別提到了語言問題，不光語言本身，還有語言背后的跨國文化的這種敏感，對這個敏感是一個。另外就是在研發(fā)方面，或者是說合作當(dāng)中缺少團(tuán)隊合作經(jīng)驗和精神，這是中國學(xué)生特別需要急于補(bǔ)充的。

　　提問：林德茂先生您好！您作為國際軟件外包行業(yè)的專家，我想請教您，跨國企業(yè)選擇軟件外包方式的真正原因是什么？可以選擇自主開設(shè)研發(fā)中心也可以選擇軟件外包方式這兩種方式之間的關(guān)系是什么？第二個問題，中國軟件外包行業(yè)發(fā)展的障礙有哪些？謝謝！

　　林德茂：第一個問題，我覺得今天不是來談軟件外包的議題，我相信各位很多的家里請了阿姨幫助您處理家務(wù)，這個就是專業(yè)化的服務(wù)，您愿意花專業(yè)化服務(wù)來減少你們在這方面的需求，簡單來說我相信各位都是在各行各業(yè)都是學(xué)有專精都有需求的，其實每一家公司都應(yīng)該專注他所需要專注的部分，軟件對我們來說是我們的專業(yè)，也就是說，你把你的長項充分的專注，其他的你應(yīng)該交給專家或者專長人來幫助你處理。這是全世界都是這個潮流來走的，這樣才能幫助您把心思放在您的關(guān)注上。

　　瓶頸這個，當(dāng)你談到發(fā)展，你對國際化，在國際舞臺上的中層管理層能夠和國際接軌。今天我們的瓶頸絕不是人才上，我相信經(jīng)過培訓(xùn)，中國人遠(yuǎn)超于世界人的聰明程度，有沒有辦法很順暢了解國際文化，了解跨國企業(yè)文化，了解世界文化和世界接軌，我相信每個行業(yè)都是這樣，今天印度之所以能夠發(fā)揮，就是因為國家的首選語言是英語。我相信我們還是感謝秦始皇把語言和文字統(tǒng)一，今天既然統(tǒng)一的是我們文化做母語，因為要和國際接軌，你勢必還是要接收其他人的語言來幫助你實現(xiàn)成長。

　　提問：我是體育營銷開發(fā)公司的！我有兩個問題，第一個問題請問各位老總，對體育營銷持一個什么態(tài)度？第二個問題，就是問在場所有各位08奧運的前提下，現(xiàn)在有和國家游泳隊有合作的項目，你們是否感興趣。

　　主持人：時間不夠了，底下再回答吧，因為還有最后兩分鐘時間，概括一下，第一輪發(fā)言，剛剛講到來自北歐，來自日本，來自美國的這些公司講了他們的新的動向和趨勢，動向很明顯，這些跨國公司進(jìn)入中國以后，它正在壯大，而且正在迅速地發(fā)展，并不會說因為中國的一些討論，它們就停止在中國的發(fā)展。而且我覺得從事實上來看，最近五年是跨國公司在中國投資最多的五年，我們的統(tǒng)計最近從中國入世到今年入世五周年，跨國公司或者整個的外資在中國的投資占中國改革開放28年以來的40%以上，就這五年里差不多占了28年以來的40%，還有一個特點，他們在這個期間，管理架構(gòu)上做了重大調(diào)整，比如剛剛提到的一開始可能是合資，后來獨資化，現(xiàn)在確實出現(xiàn)了有的叫做簇群，我們一般總結(jié)為產(chǎn)業(yè)鏈，打造了一個又一個世界級產(chǎn)業(yè)鏈，從管理架構(gòu)上，全球化的過程提高了。另外他們在經(jīng)營理念上，更加強(qiáng)調(diào)公司責(zé)任和當(dāng)?shù)毓餐�發(fā)展，剛剛提到的這些東西，要分享中國的市場，同時也讓中國分享跨國公司的競爭的實力。我覺得這樣一種動向，發(fā)展趨勢，給中國企業(yè)提出了一種挑戰(zhàn)，中國企業(yè)下一步怎么走？但是同時給我們帶來了機(jī)遇，如果我們和跨國公司合作，和它競爭，也向它學(xué)習(xí)，我覺得中國企業(yè)不但在國內(nèi)可以迅速成長，在下一步走向世界還有這么一個合作的伙伴。所以我覺得怎么樣抓住這個機(jī)遇，把這個挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)換為一個機(jī)遇，我覺得這是更好的。

　　所以我覺得咱們的心態(tài)還應(yīng)該繼續(xù)保持一種開放的心態(tài)，在全球化中和跨國公司共同成長和咱們這個大會主題可能就更貼近。所以我覺得剛剛幾位都從我們接觸的跨國公司都講的很有深度，大家有時間可以會后交流。感謝我們在座的六位嘉賓。這一場到這里就結(jié)束了。

　　主持人：接下來我們要進(jìn)行第九屆成長中國年會，最后一場論壇。接下來這場論壇是蛇道VS狼道誰決定成敗。這個是大家關(guān)注話題，因為在中國，今年是入世過渡保護(hù)期最后一年，再這樣的環(huán)境下，中國企業(yè)面臨的競爭，不僅是大型的跨國公司的競爭，因為對于大型跨國公司的競爭，我們已經(jīng)感受到了，因為既使沒有入世，在我們?nèi)胧乐�前，跨國公司已�?jīng)進(jìn)入中國市場十幾年了，入世以后，我個人認(rèn)為對我們的最大競爭壓力，是來自國外專業(yè)性很強(qiáng)的中小公司，中小企業(yè)未來大量的進(jìn)入中國市場，將會是中國企業(yè)面對的真正競爭的開始。所以說，這個問題是很重要的，也是擺在企業(yè)家面前很重要的課題。我們有可能面對的是國外真正的和中國眾多企業(yè)所對應(yīng)的這些狼道的企業(yè)來進(jìn)行面對面的廝殺，當(dāng)然今天有跨國公司，有中國優(yōu)秀的企業(yè)，用廝殺這個概念，可能有一點尖銳，但是實際上在競爭過程當(dāng)中，的確這是一個很現(xiàn)實的問題。我們最后一場電視論壇就來探討這個問題，狼道和蛇道誰決定成��？主要探討中國成長企業(yè)如何和大企業(yè)競爭的策略，這一場論壇主持人也是大家非常熟悉的，首先請出最后一場論壇主持人是中央人民電視臺對話欄目主持人陳偉鴻。

　　主持人陳偉鴻：大家好！我知道在座的各位企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中都會有很多的心得，對于我們來說都是非常好的平臺，我們感謝當(dāng)代經(jīng)理人每年百強(qiáng)的評選讓大家相聚在北京，相聚在智慧碰撞的平臺，我們要隆重請出這場對話的嘉賓，他們雖然年齡身份性別各不相同，但是有一個共同的特點，就是他們在自己的企業(yè)經(jīng)營過程當(dāng)中，收獲很多心得，也特別愿意和大家共同分享，下面首先請出一個小伙子，是遠(yuǎn)東集團(tuán)副總裁高燃先生有請。下面一位是頂呱呱彩棉服飾有限公司的董事長頊同保先生，修正藥業(yè)集團(tuán)公司總裁王之光先生。下面要介紹的是來自天津天士力制藥股份有限公司董事總經(jīng)理李文先生。下面繼續(xù)為大家介紹北大縱橫管理有限公司的王普先生。上海神筆數(shù)碼科技有限公司董事長陳冰女士；還有一位嘉賓是歐莎衛(wèi)浴科技有限公司董事長蘇麗華小姐。

　　現(xiàn)在我們要把掌聲送給臺上所有的嘉賓，歡迎他們！

　　今天的主題詞有兩個，一個是狼道，一個是蛇道，我想對于狼道大家了解的比較多一些，在企業(yè)經(jīng)營過程當(dāng)中，包括跨國企業(yè)這樣巨頭的正面沖撞或者極力擠壓的話你正面抗?fàn)帲�往往被大家看成狼道，蛇道更多的是從蛇的本性或者說它的身形，它的靈巧這方面加以定義，在競爭當(dāng)中，也許你從是側(cè)面進(jìn)攻或者圍魏救趙等等方式來獲得競爭當(dāng)中的優(yōu)勢，今天我們既然提到了狼道也提到了蛇道，我們在現(xiàn)場做一個調(diào)查，喜歡狼的請舉手。僅僅是動物。從動物的角度來講。非常多，臺上也調(diào)查一下。喜歡蛇的請舉手。蛇也同樣喜歡，喜歡蛇的明顯比喜歡狼的少了一些，我們先聽聽嘉賓，他們看到蛇道和狼道這兩個詞的時候，到底有什么樣的第一感觸。我們注意到坐在中間的王普先生已經(jīng)很幸福了，因為你和一位美女嘉賓坐在一起，先請您發(fā)言，看看提到狼道蛇道的時候，您的是什么？

　　王普：我第一感覺是中國企業(yè)相對弱小的情況下，競爭國際的大企業(yè)的經(jīng)營之道，細(xì)分兩種，我本能反映狼道就是男子漢競爭采取的策略，企業(yè)文化比較硬朗。蛇道，美女蛇，是不是女性企業(yè)文化，女性的CEO可能更采取的比較多的一種競爭策略，能不能這樣去分�？傊�都是男女性別不同特征的企業(yè)文化，挑戰(zhàn)國際巨投的措施和辦法。

　　蘇麗華：我喜歡吃蛇。

　　主持人陳偉鴻：但是對蛇的一些做法可能不是特別認(rèn)同。我們聽聽其他幾位你們對蛇道和狼道有什么印象。

　　蘇麗華：作為坐企業(yè)來講，我相信在座的每一個人都是希望變一成只狼或者是一個團(tuán)隊，像狼一樣這么兇猛的團(tuán)隊，不希望自己的團(tuán)隊變成蛇一樣這樣的緩慢，你們認(rèn)同不認(rèn)同？認(rèn)同給一些掌聲。

　　主持人陳偉鴻：你的支持者很多。陳小姐你的看法和蘇小姐是否一樣？

　　蘇麗華：我的看法是這樣的，我覺得從狼本身的特性來講有很多的優(yōu)勢，比如它的嗅覺很靈敏，這是做市場，做企業(yè)必須的。還有作為狼一種群體，進(jìn)攻這樣的一種特性，我就覺得作為一個企業(yè)的團(tuán)隊精神這個也是不可或缺的，但是從我個人的角度來講我覺得作為中小企業(yè)來講我覺得更應(yīng)該去推崇或者說去學(xué)習(xí)一些蛇道的精神，因為蛇道可以作為中小企業(yè)以小勝大以弱克強(qiáng)這樣的以柔克剛的方案方式，我覺得面對以前，就象以前說的五百強(qiáng)，狼來了，代表了一種強(qiáng)勢，中小企業(yè)面對自身優(yōu)勢，以小勝大，以奇制勝。

　　主持人陳偉鴻：李文先生是喜歡狼特性非常多的人，而且他剛才我們，狼是很有情感的動物，是不是你選擇的時候選擇狼道。

　　李文：我們從小知道狼心狗肺，反正狼不是什么好東西。

　　觀眾：在內(nèi)蒙有一個地方叫狼圖騰，表達(dá)的是狼的精神，我想狼圖騰應(yīng)該是一個褒義詞。

　　李文：我之所以先說這幾個詞，是想挑戰(zhàn)一下傳統(tǒng)對狼的觀念。這個挑戰(zhàn)是來自現(xiàn)實生活中觀察到的，中央電視臺播放的關(guān)于東北一個專業(yè)養(yǎng)殖戶，他專門養(yǎng)殖狼其中有一只狼生了一個狼崽子，這個養(yǎng)殖戶為了保護(hù)狼崽子健康成長。我很有同感，就是因為我也剛有小孩，剛八個月，我也想它健康成長。 它就把狼崽子放到主任房間里，那狼母親就不吃，直到絕食到死亡。最近沒有被什么感動了，只有感動中國，一個沒留姓名的跳水里救人了，讓我感動一次�，F(xiàn)在很多人都做不到狼這一點，小孩被抱走了就會絕食，所以狼性當(dāng)中的人性，超越了很多人的東西。我定義狼的時候，把這部分元素加進(jìn)去。所以我除了喜歡狼團(tuán)隊的精神，智慧的去獲取獵物，帶有力量型的競爭，我還是崇拜它外表之外的對親情的忠誠。

　　陳偉鴻：在提到狼道和蛇道的時候，頊總您是認(rèn)同我們嘉賓的說法還是有不同的見解。

　　頊同保：可能我跟他們想得不太一樣，蛇道和狼道各有各的道，空中動物在空中有優(yōu)勢，在路面的在路面有優(yōu)勢，在水里面的肯定在水里面有優(yōu)勢。根據(jù)我理解的意思，狼是強(qiáng)的，蛇是弱的，比如把在座企業(yè)家作為弱勢，不如國際上大的企業(yè)，我們是蛇，問題是我們在蛇群里面做不做得到前面，不要跟狼拼去，一定要在我們這個圈里做到第一、第二、第三，我們用什么方法，這是非常重要的，謝謝大家。

　　陳偉鴻：王總怎么看？

　　王之光：對于狼蛇我了解不多，但是要說道來，萬物存在都有它的道理和生存的能力和它選擇的空間。從我們來講，我們在商海里面，我們應(yīng)該講人道。人道是我們遵從的，當(dāng)然還有商道和其他的道，就動物來講，我自己感覺，如果要提倡動物的道應(yīng)該是蜂道和蟻道，它們團(tuán)隊精神最強(qiáng)的。

　　陳偉鴻：您理解中狼道最大特點是什么？您有偏離這個主題。

　　王之光：贊同狼道我沒舉手，贊同蛇道我也沒舉手，這兩種動物比我覺得蛇有優(yōu)勢，因為今天講的是小企業(yè)競爭，它是一個特殊的動物，從本身來看，蛇是很輕裝的，很利索的，另外還有一個關(guān)鍵的，蛇是靠什么取勝。蛇實際上是高端的戰(zhàn)略，因為進(jìn)化的過程中存在一種專門的，殺人力最強(qiáng)的，誰也不敢惹，能夠支撐它這么多年生存，可能是它主要問題之一。對我們來講，應(yīng)該是科技引領(lǐng)高端的戰(zhàn)略，別看它在地上求生存，但是它的高端支撐了它這么多年的進(jìn)化，維持到現(xiàn)在。

　　陳偉鴻：您剛剛提到人道非常有意義，也有價值，接下來話筒交到高然手里。我知道你的位置是幸福的位置，旁邊有魅力的蘇總陪伴，您怎么理解狼道蛇道？

　　高燃：蛇是非常有內(nèi)涵的動物，十二生效有蛇沒有狼，叫小龍。蛇怎么來的，古代時候看到蛇特別害怕，趕緊跑，碰到蘇總也會說，它來了，它來了，后來慢慢加了一個蟲就成蛇了。這在西方有沒有？在西方也是非常有內(nèi)涵的，人類是怎么產(chǎn)生的？人類的產(chǎn)生跟蛇有非常大的關(guān)系，你還吃蛇。亞當(dāng)和夏娃大家都知道，他們倆偷吃了蘋果，蘋果是禁果。為什么他們偷吃禁果，就是因為蛇，蛇是發(fā)自內(nèi)心的誘惑力，欲望。所以蛇自古以來就是非常有內(nèi)涵的一個動物�，F(xiàn)在我們提到蛇都非常怕，渾身冰涼，有蛇毒。包括我小時候在田里面，最怕就是碰到一條蛇，碰到蛇趕緊一扔，你什么都別干了，因為蛇咬一口殺傷力特別大。所以一直認(rèn)為蛇不是好東西，所以要把它吃掉。

　　剛才李總說了狼這么多壞話，我們不可否認(rèn)，對狼有好感的有幾個？基本上每個人對狼都有好感，也沒人主動說吃了狼肉，狼肉好不好吃。尤其現(xiàn)在具體到企業(yè)來講，現(xiàn)在都提中國企業(yè)的領(lǐng)袖，或者領(lǐng)袖的企業(yè)，提什么？華為、聯(lián)想、華為的精神是什么精神，華為精神就是狼的精神，華為的文化就是狼的文化。

　　蘇麗華：我感覺剛才高總說的，我想舉幾個中國的文化例子。中國也有說龍馬精神，但是沒有蛇馬精神。我自己的感覺，所以我敢吃蛇就在這里。

　　王普：現(xiàn)在企業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入到指導(dǎo)思想，或企業(yè)文化的層面，最近看TCL經(jīng)常被報道，TCL李東生提出鷹的文化，鷹幾十年以后，自己把毛都拔掉，再長出翅才能沖繩，也就是40歲的時候重新獲得創(chuàng)業(yè)的動力。狼道和鷹道 是一樣的，狼道、蛇道、鷹道，企業(yè)之中不同時期采取的理念。在企業(yè)發(fā)展不同規(guī)模，不同階段，或者你這個組織不同規(guī)模不同階段，采取不同戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)思想，這就上升為企業(yè)文化的競爭，不同的企業(yè)郵不同的企業(yè)文化，或者有不同的圖騰。今后企業(yè)也可以更簡單的讓全員了解我們競爭的指導(dǎo)思想，我們說要學(xué)誰。比如剛才說了華為是典型狼文化，現(xiàn)在華為也在收，華為為什么換標(biāo)，把更犀利的太陽圖形改得更圓潤了。今天的戰(zhàn)略不是三年以前五年以前，稍微改變一點，要有老大的風(fēng)范，不要講究那么慘的競爭。我們跟華為、聯(lián)想、海爾都有交換的內(nèi)刊，它甚至把文化的改變，像狼一樣，特別犀利的出擊，要改變變得圓潤一些，我寧失一份市場，絕不把價格打很低不擾亂一個市場，現(xiàn)在體現(xiàn)社會責(zé)任。它到一定規(guī)模就改變了，華為怎么競爭，從下飛機(jī)開始全陪，到賓館里最好的招待，很犀利的就是為了一個目標(biāo)去爭奪，現(xiàn)在稍微進(jìn)行了改變。所以我體會不同的階段采取不同的戰(zhàn)法。

　　陳偉鴻：在企業(yè)不同的成長階段，面對競爭我們對策一定不一樣的，如果以不變應(yīng)萬變在企業(yè)經(jīng)營過程當(dāng)中，吃敗戰(zhàn)機(jī)會會多一些。今天難得把中國企業(yè)做得出色的領(lǐng)頭人請到臺上，我們很想讓各位回憶一下成長的歷程，在成長過程中，哪一次競爭給你留下的印象最深，當(dāng)時你的對手是誰，你使用什么競爭策略，也許我們可以判斷一下，究竟屬于狼道還是蛇道，或是王總提到風(fēng)道、雨道還是其他道。

　　蘇麗華：我最記得的是，我們有一個重要的技術(shù)部件，就是閥芯，當(dāng)時是我們在國內(nèi)首先研發(fā)出來，也是供中國的一些企業(yè)使用，甚至國外的知名品牌使用。但是在做的過程當(dāng)中，遇到了一些假冒的產(chǎn)品。有的酒杯可能100塊一個，有的酒杯可能5塊錢就可以買到。做出來大家都是杯，表面看起來很簡單，但是實際上用的時候，大家會品酒的人知道，酒杯怎么樣看，或者怎么樣拿，就知道這酒杯是好酒杯還是壞酒杯。當(dāng)時我們?nèi)绾蚊鎸�這個事情呢？因為我們本身有專利，我們所有的技術(shù)重要部件都是有專利的，我們是尊重專利的一個企業(yè)，所以我們開發(fā)的產(chǎn)品都有專利，我們利用專利來打敗他們。

　　陳偉鴻：這屬于非常直接的沖突，會不會比較接近于狼道的精神，因為你完全不需要避讓它的挑戰(zhàn)，而且真理是掌握在我們手里。很多的技術(shù)都是我們擁有專利的。

　　蘇麗華：對，我們都是擁有很多專利。剛才高總說，我一上臺跟大家說我敢吃蛇，其實敢吃不等于去吃，做企業(yè)如果你不敢那你怎么做大，你沒有雄心壯志怎么做好。所以我認(rèn)同李總說的，不要看一些很難聽的語言或者表達(dá)的方式。

　　陳偉鴻：謝謝你，陳總您這兒有什么樣的競爭讓你難忘，或者在那個競爭之后，我們大家可以評論一下接近哪個道。您稍微準(zhǔn)備片刻，

　　王總蘇總剛才的競爭接近什么道？

　　王之光：還是狼道吧。

　　陳偉鴻：有沒有不同的看法？

　　李文：我覺得有點像無間道，既不像狼道也不像蛇道。要是狼道，首先這個企業(yè)要有狼的風(fēng)范，大家說狼來了是指500強(qiáng)，產(chǎn)值銷售收入平均60億美金以上的。企業(yè)城鎮(zhèn)過程中，首先是生存，為了獲得生存，去立足，它可能會使用各種各樣的道，有人道也有沒有人道的方法。以后在這個過程里面，它成長起來了，發(fā)現(xiàn)原來的業(yè)務(wù)模式有效的，產(chǎn)品是有市場的，這一套管理體系還是可以過得去的，然后思考以后怎么發(fā)展，這時候才會上升到走哪條道路的問題。所以在生存階段，可能沒有那么多選擇，只有一條路，不這么做，就做不出來。

　　陳偉鴻：可能對于歐莎來講，當(dāng)時不直面這些問題，現(xiàn)在不會成長到現(xiàn)在規(guī)模。

　　李文：企業(yè)到一定階段開始有一些發(fā)展機(jī)會，有更多社會資本可以供使用，然后管理機(jī)制也開始進(jìn)行調(diào)整。這時候才想現(xiàn)在有幾條發(fā)展方向可以選擇，包括競爭的方向，發(fā)展的方向，包括后續(xù)持續(xù)成長的方向。但有選擇的時候就有道，有差異的出現(xiàn)。

　　陳偉鴻：陳冰小姐這邊神筆數(shù)碼有沒有一次競爭讓你特別深刻的？

　　陳冰：大家知道我們神筆公司從做科普開始的，或者可以叫原生態(tài)的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時為什么選擇這一塊，因為大家都知道，在這樣一個全球一體化，高度競爭的環(huán)境當(dāng)中，一個企業(yè)尤其是一個小企業(yè)，從剛剛落地要成長為一個能夠跑，能夠飛的強(qiáng)大企業(yè)，肯定首先要找到適合自己走的路就像蛇一樣，狼跑的可能是非常兇猛的道路。蛇會選擇大道旁邊的小道，這是對企業(yè)最初的理解或定位。

　　陳偉鴻：從你企業(yè)來講，哪個階段壓力更大一些，是剛剛出生的階段還是漸漸長大的階段。

　　陳冰：我覺得這是時間段上理解不一樣，原生態(tài)也是有競爭的，多少從事科普的企業(yè)，幾乎沒有很好的盈利，這說明一個大的環(huán)境。另外在成長的過程當(dāng)中也是一樣的，就像我們經(jīng)過幾年的發(fā)展，盡管在科普行業(yè)當(dāng)中，好像我們找到了適合自己發(fā)展的路，現(xiàn)在看起來確認(rèn)我們走的路是比較成功的。但是走的過程當(dāng)中，跟多的要選擇一種適合自己的，否則面對比你更強(qiáng)，或者比你更新的企業(yè)，你永遠(yuǎn)會找不到優(yōu)勢，最關(guān)鍵的是在強(qiáng)勢當(dāng)中找到自己的創(chuàng)新點，立足點。

　　作為神筆非常優(yōu)勢的理念，為客戶創(chuàng)造創(chuàng)新價值，用這樣的理念服務(wù)大眾，服務(wù)客戶，在這一塊上，我個人覺得可能是企業(yè)走向成功非常重要的因素。要說競爭還是這句話，要找到自己的優(yōu)勢，適合自己的發(fā)展，我覺得這就是優(yōu)勢。

　　陳偉鴻：接下來還有三位沒有發(fā)言的企業(yè)家，給你們的命題就是一定要講出一次具體的競爭，具體的對策，讓我們可以在現(xiàn)場學(xué)到真的本領(lǐng)。

　　王普：我的印象特別深，中國青年報整版報道了。奧運會主辦權(quán)獲得是2001年7月13日。那一天我們采取了狼道競爭成功。因為大家知道，美國友GE，中國有海爾，美國有IBM，中國有聯(lián)想，每一個行業(yè)都有美國最大的企業(yè)，中國最大的企業(yè)，全球最大的企業(yè)。每一個行業(yè)都有競爭，我們很難成長。2001年的時候，我們1996年成立，是我們5周年的時候，正好是5歲生日的時候。我們在廣東一個電子類上市公司，我們競標(biāo)一個項目，這個企業(yè)找了全球最大的三家公司，找了國內(nèi)三家公司進(jìn)入第一輪。他的領(lǐng)導(dǎo)班子花六天時間，一天一天輪，我們怎么辦，是繞過去，占領(lǐng)低端市場還是不打了，我們就是打，不惜代價打。我說不惜代價就是時間精力的代價，我們要組織幾個人專門研究這個課題，在全球?qū)ふ屹Y訊，要把這產(chǎn)業(yè)分析透，它公司有幾家競爭對手，這樣情況下我們?nèi)チ�，一天述�?biāo)給我們評價最高。經(jīng)過三輪，剩下一家中國，一家國際，最后又競標(biāo)我們拿下來了。當(dāng)時中國青年報文章是我在工體戰(zhàn)勝了巴西隊，不是奧運會，或世界杯，但是在工體能不能戰(zhàn)勝巴西，有可能。這是2001年7月13號，自從那以后，我們所有的項目上，只要中國企業(yè)，或者世界上企業(yè)能找到我們，我們都最大努力集中資源競標(biāo)，我們不退縮不讓。為了把項目拿下來不惜代價。

　　到今天為止，這種競爭策略成為家常便飯，但是五年前開始起步，這是典型的狼道。

　　陳偉鴻：有沒有想到過走蛇道，找一些知名跨國公司沒有發(fā)現(xiàn)的市場或領(lǐng)域，尋求你們的生存空間？

　　王普：其實狼道蛇道都是有迂回的，狼圖騰也是包抄，計劃迂回。這是戰(zhàn)術(shù)的問題，戰(zhàn)略上是不是要拿下，立場是不是堅定。至于怎么碰，那是策略問題。我覺得我們現(xiàn)在要碰，要堅定信心。

　　陳偉鴻：高燃剛才要發(fā)表評論。

　　高燃：剛才提到2001年7月13號，這一天對我也很特別，我當(dāng)時還是清華沒畢業(yè)的學(xué)生，在中華世紀(jì)壇的時候，那天申奧，左邊北京大學(xué)，右邊清華大學(xué)，最中間是中央民族大學(xué)的。因為那一天北京申奧去了十幾萬人，那時候我是學(xué)生啦啦隊隊長，管著十萬多人，我在前面拿著話筒，這是題外話。

　　我為什么要跟偉鴻握一下手，今年4月份說了80后的創(chuàng)業(yè)者，

　　陳偉鴻：我們請到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域80后幾個代表。包括高燃和其他幾位。

　　高燃：從這一天開始走上媒體的舞臺。剛才偉鴻介紹我頭銜，是遠(yuǎn)東集團(tuán)副總裁，我特別說明一下，遠(yuǎn)東集團(tuán)的發(fā)展特別像一個蛇道的歷史。在1990年的時候，遠(yuǎn)東集團(tuán)創(chuàng)立者蔣總帶了180萬塊錢回到自己的家鄉(xiāng)，當(dāng)時他們家鄉(xiāng)特別窮，有女不嫁當(dāng)?shù)乩桑�有女不嫁這個鎮(zhèn)。他帶了180萬塊錢辦企業(yè)，辦了兩年的企業(yè)，到1992年的時候，那時候沒有南巡，就發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體上部隊，那時候發(fā)現(xiàn)民營企業(yè)，當(dāng)時不鼓勵民營企業(yè)發(fā)展，當(dāng)時想到把這個企業(yè)無償捐給集體，說政府過來，我把這個企業(yè)全部給你，但是有一點我要抓經(jīng)營，鎮(zhèn)政府當(dāng)然愿意，所以政府沒有花一份錢，從幾百萬盤子的民營企業(yè)，變成一個集體企業(yè)。到1997、1998年，那時候是亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)，朱總理搞電力的宏觀調(diào)控，各地都不許上電網(wǎng)，電力公司，所以電纜公司的處境非常危險。所以蔣總花了特別大的精力，這是什么意思，他一個人在三個月之內(nèi)連續(xù)跑了十幾趟北京，來求國家電網(wǎng)公司，來求華能電力公司，說求求你，你到我們那去，我把我企業(yè)分一半給你，分一大半給你，讓你控股，但是你不要錢，每年賺錢都按比例分給你，這樣集體所有制企業(yè)變成國有控股企業(yè)，國家沒有花一分錢。這樣的后果是什么？遠(yuǎn)東集團(tuán)抓住了在整個行業(yè)非常蕭條的時候，它做得很大，因為國家電網(wǎng)公司，華能用的電纜都用遠(yuǎn)東集團(tuán)的了。所以到2001年的時候，遠(yuǎn)東已經(jīng)發(fā)展非常大。到2002年蔣總又抓住一個機(jī)會，這時候國家實行電力改革，要把電這個三產(chǎn)全部剝離掉，所以蔣總借了很多錢，把幾大電力公司的股票回購了。結(jié)果遠(yuǎn)東現(xiàn)在是一個十足的民營公司，這時候大家看到，經(jīng)濟(jì)環(huán)境對民營公司，民營企業(yè)發(fā)展情況非常不錯了。剛才提到中國 青年報報道這事情，在2002年南方周末，頭版頭條報道遠(yuǎn)東集團(tuán)改制。這就是非常小的民營企業(yè)，面對市場環(huán)境，你是沒有辦法繞過去的，如果是狼搞陣地戰(zhàn)攻不過去，所以采取迂回的手段獲勝。遠(yuǎn)東在1990年的時候銷售額是500萬人民幣，到2006年底，銷售額可能會超過100億，每年以40%以上的速度增長。增長的背后大家看到這么多故事，所以我覺得這是一個蛇道的行動。

　　陳偉鴻：不同的道都可以走初步統(tǒng)的成長冠軍。還有幾位成長之路，先從頊同保先生開始，您對于在座的各位來說都比較熟悉，是去年成長百強(qiáng)的冠軍，這是一份非常令人驕傲的成績。

　　頊同保：我也確實等的沉不住氣了。還是堅持這個觀點，問題是我們認(rèn)為我們是在蛇道這邊，我們在這個群體里面怎么能做到優(yōu)秀，這個很重要。比如賣茶葉蛋的，十米之內(nèi)有5個賣茶葉蛋老太婆，根本不考慮跟世界500強(qiáng)競爭，他競爭對手是5個，這5個當(dāng)中誰賣得最好。賣茶葉蛋里面滋生出來，不斷擴(kuò)大，最終搞一個大的食品公司，方法在哪里？我認(rèn)為這是關(guān)鍵，我結(jié)合剛才主持人說的創(chuàng)業(yè)過程，現(xiàn)在的案例更多，關(guān)鍵是以前，資金很少的時候，而且大家都知道，常州是一個紡織之鄉(xiāng)，我最早做的產(chǎn)品是賣白棉布，那時候常州賣白棉布有100多家，比我勢力大多得多，我用2年時間，我產(chǎn)品在常州不僅僅是第一，而且通吃而且操縱兩個市場，這點盤子為什么這樣？我感覺那時候雖然比現(xiàn)在規(guī)模小得多，但是那種狀態(tài)比現(xiàn)在更有激情，更有成功的感覺。比如我用的是誠信，這就是狼的精神，有感情，正因為有感情得到了廠家的信任，大量的貨源簽給我，使我沒有錢變成有錢。第二個利用價值，廠家給我的價值基本上不加價賣給消費者，這樣我量非常大，量大了以后，廠家主動讓利，也就是市場份額越來越多。第三個就是靠服務(wù)，要給客戶服務(wù)好，做到什么情況，外地有一個客戶到常州買產(chǎn)品，同時找3家、5家、10家經(jīng)營這個產(chǎn)品的門市部，這10個都會找到我們來，我們想在哪成交，比如給其他的門市部4塊，給這個門市部降低5分，肯定在這成交。晉州有一個棉紗市場，山東也有一個地方，我們派人過去以后，所有的棉布通吃，什么價錢，講好以后拉到賓館。所有市場收光，這些個體戶廠家都有，看到貨好銷，到不同廠家進(jìn)這個產(chǎn)品，結(jié)果來了以后價格漲了，我說暫時不要收，等三、五天價格回來，一個電話全部收購，雖然規(guī)模小，我說的概念是精做得非常精，在白棉布這一塊做得非常專業(yè)。再大的，比如世界500強(qiáng)在這個領(lǐng)域不一定搞得過我。

　　陳偉鴻：他為什么搞不過你。

　　頊同保：一我成本很低，大的廠家?guī)齑婧芏啵�它庫轉(zhuǎn)移到我這兒來，我沒有成本。第二我的客戶群比較多，貨源多，為什么貨源多，雖然我不是生產(chǎn)廠家，我整合十個大的棉花生產(chǎn)廠我這個經(jīng)營部比任何一個紡織廠品種都全，貨源還多，我聚集幾個給我搞聯(lián)合，等于他的庫存轉(zhuǎn)移變成我的成本。別人進(jìn)貨首先有利息成本，為我們我會通吃，就是因為我賣這個價格，別人賣這個價格不賺錢的，最終我有這個網(wǎng)絡(luò)何事長，換句話說跟廠家談價的砝碼也多了。

　　我搞棉紗，我切入棉紗，兩年之內(nèi)，一年超過1萬噸。八幾年棉花是買方市場，賣棉花的要求客戶，你缺錢嗎？我借你500萬，但是價格比市場低，但是我不給你現(xiàn)金，我有銀行承擔(dān)匯票，他說也行。我反過來對銀行說，我有錢，現(xiàn)在不用，是不是利息高一些，說你要給匯票開出來，銀行高興不得了，我存1千萬有利息，我這1千萬借給紡紗廠，紡紗廠給我條件按市場價一噸降多少，我在1個月之內(nèi)我全部把貨拿過來了，帳上只有欠我?guī)资�萬，我迅速變現(xiàn)，變現(xiàn)以后把錢又存在銀行，又借他錢，對于紡織廠來說，他永遠(yuǎn)欠我錢，對于我來講，我永遠(yuǎn)沾他光。

　　陳偉鴻：這是成為冠軍的秘密之一。剛才聽到是我們的優(yōu)勢和對手不具備的。有沒有感覺競爭中會有壓力，也會有短板的那一刻。

　　頊同保：也有，比如我們品牌就是切入市場的短板。

　　陳偉鴻：你怎么競爭呢？頂呱呱并不是一個先來者，面對這樣的局勢怎么挑戰(zhàn)這個局面的？

　　頊同保：講到這個，首先我對職工教育這一塊非常重視。我們這個產(chǎn)品自認(rèn)為很好，到商場去了以后，個個碰壁沒有一個商場接受你，顏色單調(diào)，這么多品牌排隊進(jìn)商場，你這新品牌顏色單調(diào)不接受。我們就讓員工打包票，只要你讓我們進(jìn)去，我們業(yè)績不會低于第二名，如果低于第二名我們買單，而且我們撤柜只給兩月時間。

　　陳偉鴻：這承諾開出去是不是個個商場都接收。

　　頊同保：十個里面可能一個都沒有，個別商場因為看到廠家決心，動搖，那我們試試，否則廠家不會有這種決心，我們要的就是敲門磚。前兩個月給北大學(xué)科講課也說，現(xiàn)在的學(xué)生應(yīng)聘是全國應(yīng)聘一大潮，你給我一個舞臺，我給你一個驚喜。我不主張，我們大學(xué)生不是我們挑你們，你們要挑企業(yè)，你挑企業(yè)要有敲門磚，有方法，企業(yè)一定會關(guān)注你。我們對我們產(chǎn)品自信，對服務(wù)自信。第一家好了，第二家，第三家，到最后形成全國每一個城市代理3、4個排隊。

　　陳偉鴻：請場上嘉賓點評一下，當(dāng)你面對競爭壓力的時候，你采取的策略，頊先生是培訓(xùn)他的員工，讓他們跟商場有一個承諾，只要讓我進(jìn)來，肯定可以做到這層商場銷售前一、前二。這是一種什么樣的道。

　　頊同保：我剛才說了這是一個敲門磚，要進(jìn)去，這是企業(yè)一種態(tài)度和決心。如果里面有100個產(chǎn)品，你做到50位，他也不會趕你走，你說我出去，我對不住你們，他絕對不會讓你走，要走也是100位、99位，98位，97位，關(guān)鍵是敲門磚。

　　陳偉鴻：如果沒有這個敲門磚，肯定沒有后來任何一次的驚喜。請王總談?wù)勀愕墓适�，因為在只要領(lǐng)域，競爭也是非常激烈的，包括現(xiàn)在很多的洋品牌也都進(jìn)入到藥品的領(lǐng)域當(dāng)中，你面對他們的時候感覺到什么樣的競爭？

　　王之光：剛才想起我們發(fā)展過程，修正從修董事長創(chuàng)業(yè)十一年歷史。這中間有一次比較大的變動，就是所說品牌的事。最早在2000年之前不叫修正，叫康威，那時候想法因為我們做健康產(chǎn)業(yè)，希望國人健康威猛，通過我們努力真正達(dá)到修源正本造福蒼生的目的。這個想法意愿也好，品牌意識當(dāng)時不夠。叫康威出發(fā)點很好，但是康威這個品牌在其他行業(yè)都有，所以康威在醫(yī)藥行業(yè)名氣不算太大。后來一個事情給我們很大觸動，也是一個醫(yī)藥行業(yè)，當(dāng)時它注冊了一個商標(biāo)，我們已經(jīng)發(fā)展到一定程度，因為1999年之前，可能市場的價值在1億多水平，我們在廣告宣傳，做市場，這個企業(yè)也搞，你不是康威，我們是康威牌，它搭了一個順風(fēng)車，這是你甩不掉，因為人家有商標(biāo)的，既然我們做中藥的，沒有民族的品牌，沒有自己的東西，很難走到全國，走向世界，后來選擇了自己的品牌，選擇了修正，修正意義大家很了解，特別40歲以上的人對這個詞特別熟悉，當(dāng)然還有一段故事，政府領(lǐng)導(dǎo)們對這個名字，修正集團(tuán)還有一些說法。但從有了自己的品牌以后，可以大刀闊斧的開發(fā)市場，可以不遺余力的打我們品牌。修正品牌的作用和整個市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)取得了今天的成績。

　　開始進(jìn)入這個行業(yè)的時候，還有一件事情，到底選擇什么樣？現(xiàn)在大家都很清楚找差異化的市場，實際上差異在哪里真的不知道。做藥的行業(yè)來講，最早是一個小廠，修淶貴廠長創(chuàng)業(yè)的時候，是負(fù)債40萬，品種也很少，當(dāng)時只有一個天麻丸的產(chǎn)品徹底細(xì)分市場，來研究這個消費群體有多大。我們都賣天麻丸怎么做得最好，做藥是給人治病，接觸病痛。質(zhì)量上選擇最好的藥品，做良心藥放心藥。把周邊的，比如包裝消耗多少，能源水電，除了藥本身含量不能打折，其他不能壓縮都壓縮，后來在市場也不行，你沒有稍差一點藥的競爭力，價格不行。就測算整個市場的份額，我們是吉林省的企業(yè)，在吉林省這種藥的銷售量多大，我們投放市場時間多長，測算以后三年時間，當(dāng)時就是這么做的，低于市場平均價格銷售，當(dāng)時是虧損，虧損一段時間，逐漸把價格往起拉，最后在藥的行業(yè)里面做到了最好，你就可以高于你的成本實現(xiàn)利潤，是這樣一個走勢，不管是哪一個道路，終究選擇適合你的地方。每一種產(chǎn)品沒有完全打不破的品牌。最早方便面，華豐一統(tǒng)天下，以后康師傅等其他品牌出來了。五谷道場這次是成長百強(qiáng)企業(yè)的頭彩，就是找到你的差異，分析市場要很理性，所以我說不是簡單的狼和蛇的事。

　　陳偉鴻：李文先生有沒有遇到同樣的煩惱。

　　李文：我們跟修正藥業(yè)在同一個制藥行業(yè)。前一段時間，有人以仿偽科學(xué)的名義征集大家簽名，要旗幟鮮明的反對中藥，而且他們的觀點是中醫(yī)不科學(xué)，中藥不衛(wèi)生，而且提出很多論據(jù)論點，而且還上了一些主流的媒體，把中醫(yī)中藥5千年發(fā)展全盤否定。作為我們中藥行業(yè)的人首先旗幟鮮明的反對偽的反偽科學(xué)的事。我們所有的行業(yè)加起來，還不夠美國一家制藥企業(yè)加起來銷售收入，如果我們是蛇，他們是狼，蛇還要有一些分量，如果6千家加起來比不過一家不是螞蟻跟大象，現(xiàn)在我們跟它們競爭就是面對面的競爭，雖然我們是螞蟻，但是我們用狼的精神和狼的理念在競爭。我們近幾年做了一件事情，一定要把中藥銷售到美國主流市場，銷售到美國處方藥市場，因為美國的市場占到全球藥品市場25%-30%，那才是我們未來最大的成長空間，我們也會向他們那樣，像大象企業(yè)那樣，占領(lǐng)那樣的市場。因此我們企業(yè)選擇這條道路，最近這兩年進(jìn)行很不錯，因為中藥要進(jìn)入美國，按照西方科學(xué)和標(biāo)準(zhǔn)制定出來規(guī)則的市場里面，要完全跟它對接，說是對接，實際上完全服從它的標(biāo)準(zhǔn)。還好中醫(yī)中藥，包括針灸在美國西方市場已經(jīng)有上百年的運用歷史，很多華人在美國政府和國會做了大量的工作。所以他們只要FDA標(biāo)準(zhǔn)也有一部分專門針對植物藥和中藥，所以給中藥開了一個小縫，我們準(zhǔn)備像蛇一樣鉆進(jìn)去，像狼一樣，跟真正的巨象�，F(xiàn)在我們進(jìn)行二期臨床，而且很快會通過了，就是因為二期臨床的啟動，所以我們股價在前半年漲了一倍，大家感興趣可以關(guān)注，因為還有三期臨床，這做完了以后會被批準(zhǔn)在美國正式用于處方。是正規(guī)在大醫(yī)院里面處方醫(yī)生開出來的藥。

　　陳偉鴻：這是像蛇一樣鉆進(jìn)去，像狼一樣撲過去的策略。

　　現(xiàn)在大家有問題可以舉手，請場上各位支支招，看是狼道適合咱們還是蛇道適合咱們。

　　提問：我覺得今天談?wù)摰氖巧叩篮屠堑溃�是不是�?yīng)該加上一道，那就是人道，蛇道和狼道都不如人道，我覺得為人民服務(wù)是一個偉大的人道。在今天市場經(jīng)濟(jì)里面，企業(yè)要想走長久，還要走人道。我覺得我對頂呱呱了解比較多，這兩年頂呱呱在培訓(xùn)投入非常多，它能走到今天是走的人道。因為主持人接觸很多商界的領(lǐng)袖，是蛇道、狼道還是走人道，謝謝。

　　陳偉鴻：其實我覺得在任何一條道上都不是完全割裂的，如果它們是一種完美、有機(jī)合理的結(jié)合就是最適合的道。

　　提問：狼的智慧非常高，非常兇猛。如果它要打擊一個目標(biāo)，要先看好出的地方，才能進(jìn)，如果抓馬要選好落點，他吃飽以后幾天不吃東西。

　　另外勇敢，團(tuán)隊精神非常厲害，為什么說好狗架不住一群狼，這狼群非常團(tuán)結(jié)。

　　提問：事實上，我們家離頂呱呱比較近，臺上嘉賓里面，我家離遠(yuǎn)東最近。簡單說一句關(guān)于蛇道、狼道、人道的看法。做企業(yè)應(yīng)該用簡單幾個字形容，應(yīng)該事無常態(tài)，水無常形，應(yīng)該蛇道、狼道、人道各部分好好的結(jié)合，這樣企業(yè)會做得更好，更大更強(qiáng)。

　　提問：現(xiàn)在大家在談狼道、蛇道，我想問狼來了，是一直抵制狼還是向狼學(xué)習(xí)。

　　李文：狼來了一條道趕快逃跑。

　　頊同保：肯定是上樹了。走了以后再找對付它的武器。

　　高燃：狼來了拿獵槍。

　　王之光：先是保存自己，保存自己是為了更多的消滅狼。

　　蘇麗華：有可能和它跳舞，也可能和它拼一下。

　　陳冰：我還是堅持剛才的觀點，狼來的時候，還是在樹上閑庭信步，悠哉悠哉。

　　陳偉鴻：大家互相在樹上打打招呼，最后可能一起下去把它們消滅掉。

　　提問：非常高興能參加第九屆成長中國高峰年會，過去我做管理咨詢行業(yè)的，我想就管理咨詢行業(yè)想問趙普老師，請您談一下管理咨詢行業(yè)的發(fā)展。

　　王普：前面講了一個例子，2001年7月13號是正面交鋒。實際上這些年下來，我們實行合伙人制，就是狼群的策略，我們40個合伙人，下面有400個合伙人，這樣形成一個集體力量。狼第一是智慧，第二群體作戰(zhàn)，第三是勇敢。這幾點是中國本土公司，不僅管理咨詢行業(yè)的，各個行業(yè)都要具備的幾點精神，第一要有智慧，第二發(fā)揮集體團(tuán)隊的力量，而不是個人英雄主義，這一點恰恰是中國企業(yè)薄弱的。我們要強(qiáng)化團(tuán)隊更要向狼學(xué)習(xí)，要強(qiáng)調(diào)勇敢和奉獻(xiàn)，因為中國落后幾百年之后，正好趕上這代人有了拼搏的機(jī)會，所以更要勇敢和拼搏。付出多少就有多少回報，我們既然落后了別人就要拼搏，我們下一代，或者下一代的下一代就是享受的一代。

　　提問：現(xiàn)在談的話題是狼道、蛇道、人道，如果現(xiàn)在企業(yè)剛剛開始發(fā)展，如果一個項目剛剛開始起步，先采取什么樣的道比較好？

　　我現(xiàn)在在做一個關(guān)于癌癥項目的產(chǎn)品，是中醫(yī)方面�，F(xiàn)在不知道如何打開這個市場。

　　陳偉鴻：她對未來有充分的預(yù)知。

　　王普：我覺得剛成立的企業(yè)可能像蛇道，可能有一個縫鉆進(jìn)去。企業(yè)大了以后，就要想到要團(tuán)隊作戰(zhàn)就要狼道。再大了以后，十年二十年了要學(xué)會鷹道，企業(yè)再大了，可能那時候，你才有資本和底氣有資格講人道了。美國到處喊人道，因為它有軍事實力和經(jīng)濟(jì)勢力。所以蛇道、狼道、鷹道再到人道。

　　李文：既然是中藥治療癌癥的，我想給你一個很實際的建議。你是治療癌癥的，你什么道都不需要，你只需要讓大家知道，你這個藥能夠治好癌癥，就可以了。

　　陳偉鴻：所以你要想一個辦法。

　　李文：證明給我們看，然后讓這種證明傳播就生存下來了，以后愛什么道，什么道。

　　陳偉鴻：剛才這位女士提出的這個問題比較有普遍性的，對于很多初創(chuàng)時期，或者成長時期，甚至高成長時期的企業(yè)來說都會面臨這樣或那樣的難題，當(dāng)今天我們把自己的目光鎖定在成長當(dāng)中的企業(yè)，我們并不一定說它就是中小企業(yè)，從剛才探討的狼道也好，蛇道也好，每個人用一句話送給這些企業(yè)。

　　陳冰：不管是蛇道還是狼道，在企業(yè)自身不同發(fā)展階段，關(guān)鍵要選擇適合自己的路。就像剛才女士提出來選擇蛇道還是狼道，還是什么階段選擇什么道，最關(guān)鍵是對自己產(chǎn)品怎么定位，你的產(chǎn)品如果有很多競爭，可能要迂回曲折，如果這一塊東西推出來是別人沒有的，你選擇狼道多一些的精神未嘗不可，關(guān)鍵是要適合自己，選擇藍(lán)天。

　　王之光：選擇好你的生存之道，先生存再發(fā)展。

　　頊同保：如果企業(yè)是專為自己做的話，你會非常累，如果為大家做，想不發(fā)展也不行，想不賺錢也不行，為什么？因為與別人有關(guān)系。還有一定要用一分錢，最好做十分錢的事，四兩撥千斤，這樣發(fā)展會更快。

　　李文：無論你企業(yè)發(fā)展到什么階段，作為企業(yè)最高決策者、領(lǐng)導(dǎo)者，建議大家像蛇一樣冷靜沉著，像狼一樣勇敢智慧，無論你走什么樣發(fā)展道路，你一定會獲得你想要的。

　　王普：無論是今天大會的主題，狼道、蛇道，還是TCL提出的鷹道，還是IBM大象之道，都是企業(yè)發(fā)展不同階段的道。希望中國的企業(yè)，參會的嘉賓，每個企業(yè)根據(jù)發(fā)展的不同階段選取一個對標(biāo)的偶像，影響全員的行動。

　　蘇麗華：不管蛇道、狼道，還是蛇狼道，希望在座的企業(yè)都可以實實在在根據(jù)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品，做好研發(fā)好，不要偏跑道就行了。

　　高燃：做企業(yè)就是三件事情，第一個把方向找準(zhǔn)、第二個找合適的人、第三找合適的錢，不一定要特別多的錢，一定要合適的錢。如果做企業(yè)把這三點把握好，把方向、人、錢準(zhǔn)備好，我想你就會成功了。

　　陳偉鴻：非常感謝這么多嘉賓云集在現(xiàn)場，我們愿意把他們的祝福也好，忠告也好，建議也好，設(shè)想成每家企業(yè)在未來發(fā)展道路上有一顆又一顆的大樹，也許你在不同發(fā)展階段會遇到他們，你有任何煩惱的時候，不妨坐在樹蔭下看看來時路，或者站在樹蔭下看一下未來的路，這些樹會幫到你的，一定會在未來成功的路上顯現(xiàn)出來，希望大家都有收獲，謝謝各位！

　　閉幕主題演講：

　　主持人：中央電視臺對話主持人 陳偉鴻

　　陳偉鴻：各位好，感謝各位在這樣的時刻相距在智慧碰撞的場合，我們請到國內(nèi)四位相當(dāng)有分量的企業(yè)家，他們的心得和思考對于我們都是一份難得的收獲。在入世五周年這一刻，每個人都會有思考和憧憬，對更多的中國企業(yè)來說，都離不開變局與突破，究竟在這樣一個充滿變化的時代，我們下一個突破點在什么地方，什么是支撐我們突破這一變局最重要的著力點。今天四位嘉賓將會給我們帶來這方面的思考和啟示。

　　首先有請最近一段以來的熱點人物，掌聲有請嚴(yán)介和先生。

　　嚴(yán)介和：謝謝主持人，我們還是圍繞主辦方說的變局，因為媒體喜歡創(chuàng)新，變局就是創(chuàng)新的意思，有的是自身環(huán)境，有的是客觀的環(huán)境。我們深有體會，創(chuàng)新也好，變局也好是要付出代價的。我想起四川變臉的故事，我就想起民營企業(yè)家，常說三句話，尤其是知名的民營企業(yè)家，一不是人，第二也不是神，第三似鬼非鬼，這就是民營企業(yè)家的格局。因為在中國以公有制為主體的國家，民營企業(yè)家相對是弱勢群體，如果進(jìn)了富豪榜就更弱勢，更糟糕了。嚴(yán)介和三個字進(jìn)入胡潤榜一直沸沸揚(yáng)揚(yáng)，狂轟亂炸沒停。前兩天上海電視臺采訪，太平洋這樣企業(yè)，媒體再炸三、五年也沒問題。因為只有太平洋人最了解太平洋，如果常人說當(dāng)局者迷旁觀者清，最好的企業(yè)，當(dāng)局者清旁觀者往往都是迷的。

　　大家很清楚，這一次媒體高密度狂轟亂炸引起金融界高度緊張。我們從來沒和法院打過交道，法院加大力度進(jìn)行超級富豪不還錢。了解太平洋，了解嚴(yán)介和人都清楚，我做20年企業(yè)，太平洋包括嚴(yán)介和從來沒向任何人借過一分錢，太平洋和嚴(yán)介和不欠任何銀行一分錢，這是近幾年來省內(nèi)重組31家，省外重組30多家國有企業(yè)。陳年舊賬，有一些是我們擔(dān)保的，欠72個銀行的帳務(wù)，從去年媒體高密度狂轟亂炸，銀行恐慌要理解人家。當(dāng)時交給團(tuán)隊，團(tuán)隊很牛氣，72億還了，整個全國體系還有3個多億。這也給企業(yè)家們一個提示，這一次我想山雨欲來風(fēng)滿樓，如果太平洋就此倒下，嚴(yán)介和就此不存在，我是不會恨媒體，恨人家企業(yè)法人的，這說明你企業(yè)該死，你遲早要死的，不死是增加社會的負(fù)擔(dān)。我們這一次遭到大的外在變局給我們帶來的傷痛是非常大的，我們流了很多血，但是還好這血沒有留在大街上，目前所有企業(yè)運轉(zhuǎn)都正常，這血留進(jìn)我們腹腔，留進(jìn)我們心窩，當(dāng)我們滿腔都是血的時候，一般我們不想講，做什么解釋和正面報道，這時候如果講，搞得不好就會變成血口噴人，因為你滿腔都是血。

　　應(yīng)該說太平洋肯定經(jīng)受得起這場風(fēng)險，我從來沒有拿這次風(fēng)險當(dāng)回事，外界很多人不得了，很多人接觸嚴(yán)介和的時候說，原來臺風(fēng)中心恰恰最安全的，很多媒體帶很多問號采訪我的，走的時候多半帶著感嘆號走的，了解太平洋寫出來東西都是客觀公正的，不了解傷害了太平洋也很正常。比如媒體報道，一看記者的署名，我一看人名很開心，如果名字都不愿意署，一般我就不看了，說打了一天嚴(yán)介和電話關(guān)機(jī)，嚴(yán)介和怎么說的，加了一串的引號，其實沒有一句是我說的。

　　在跨風(fēng)暴雨中僅僅掛斷一些枝葉，樹干沒斷，這是驗證我講的，樹大招風(fēng)是事實，樹大不要緊，關(guān)鍵根要深。不就掛斷了一些枝葉，你抗風(fēng)險的能力和抗死亡的能力更強(qiáng)。孫悟空如果不在火爐里熬七七四十九天怎么變成火眼金睛，應(yīng)該帶著感恩的心感激帶給我們創(chuàng)傷的群體。作為一個民營企業(yè)要要有卓越的心理素質(zhì)，不僅要永遠(yuǎn)理解他人，還要永遠(yuǎn)理解他人對我們不理解。這才叫理解萬歲，要不然充其量是理解千歲，百歲。

　　太平洋經(jīng)過這一次暴風(fēng)雨洗禮讓太平洋清醒了很多。我早就宣布要退休，這次退得不是順利，我離開太平洋兩年就有這么大的波瀾，中國企業(yè)以人為核心又是以領(lǐng)袖為核心的，太平洋是嚴(yán)介和一手締造的，這一次狂風(fēng)暴雨也是由嚴(yán)介和一手造成的，因為你要退休，不要說外部不信任，內(nèi)部不信任也出現(xiàn)了種種現(xiàn)象。所以我常常講我把太平洋當(dāng)成嚴(yán)介和全部這一點是可愛的，但是我萬萬沒有想到嚴(yán)介和成了太平洋的全部，這樣下去必然是可怕、可悲的，如果嚴(yán)介和成了太平洋全部，我坐飛機(jī)，飛機(jī)掉下來，或者體檢醫(yī)生說肝癌晚期，馬上離開人世，這么大的太平洋，15萬人，國有職工10萬人何以了得，這是我們民營企業(yè)家不得不去思考的問題。團(tuán)隊建設(shè)何等重要，我要盡快結(jié)束從領(lǐng)袖時代走向團(tuán)隊時代，人性化走向制度的時代，重數(shù)量到重質(zhì)量時代，知名度打造到美譽(yù)度提升。經(jīng)過這一次暴風(fēng)雨洗禮，太平洋走到管四季不衰，心寬天地地，德尚德雅成方圓，說我們是人就是人，說我們是鬼，我做到恰到好處就行了。所以談到雅，這次走到所有不理解的我們理解了，我們常講稻子熟了就低頭了。因為它懂得明明白白的妥協(xié)是高尚的，堂堂當(dāng)當(dāng)?shù)耐讌f(xié)是英雄，所以我們不是糊里糊涂的妥協(xié)，所有的責(zé)任都是我們自己造成的，也就這么過來了。所以我們理解和諧社會，民營企業(yè)要要崇尚老祖宗說的和氣生財以和為貴。我們從3千多年前，河南安陽和就是核心的詞匯，中國傳統(tǒng)文化可以濃縮一個字就是和。再到金文時期，和就更多了，春秋戰(zhàn)國時期，諸子百家談了和的概念，我們不禁想最早的管子提出了學(xué)之以道則民和，老子提出了治和欲常，治常欲民，孔子提出利之用和為貴，孟子提出天時不如地利，地利不如人和。荀子提出了治和者天下之大道也，中庸里面談和最有體會的一句話，萬物各得其和以生，我們說和雅，這不是帝術(shù)的和，趨炎附勢，人云亦云，這層次太低了，民營企業(yè)家盡可能做到和而不同，有可能死而不亡，因為死是階段性，亡是永久性的。世界500強(qiáng)哪些好的企業(yè)曾經(jīng)死多少次，但始終死而不亡。要注重和而不同才能出現(xiàn)死而不亡。唯有和而不同，才能最終達(dá)到內(nèi)和外順，同舟共濟(jì)的和諧、和美，和暢的氛圍。

　　我們做企業(yè)的沒有時間講理論，我常說理論是什么？把復(fù)雜的事情簡單化，理念是簡單的事情復(fù)雜化。狼圖騰這個主題定得很好。因為我常講談企業(yè)管理，最權(quán)威的管理是什么？管理大師們那么多的書，企業(yè)家沒必要讀，實際上最權(quán)威的管理就是沒有固定的管理模式。剛才有民營企業(yè)家說得很好，沒有固定的模式，各個企業(yè)，產(chǎn)業(yè)背景、政治背景，經(jīng)濟(jì)背景都不一樣，應(yīng)該制定適合自己的模式。有的高層次的人，認(rèn)為最好的管理就是不管，低層次的人不僅要管，而且一管到底。

　　再談一個敏感的話題，企業(yè)是做大重要還是做強(qiáng)重要，學(xué)術(shù)界談做強(qiáng)重要，因為學(xué)術(shù)界人沒做過企業(yè)，本身不懂企業(yè)，怎么說都要對他表示理解。任何企業(yè)做大是前提嗎？沒有大談什么強(qiáng)，做大是前提，做精是保障，最終做強(qiáng)是目標(biāo)。所以大肯定比強(qiáng)重要，包括企業(yè)的人才是很敏感的話題，究竟是才華重要還是道德重要？我告訴得到，百分之百的說，才華是75分，道德充其量25分，沒有才華談什么道德，不是官場，我們要拿金牌要交皇糧國稅的，如果只講道德不講才華，不就無才便是德了嗎？我們提大成在德，小成在志，大成的人能有幾人，大成的人德很重要，德75分，才智25分。我建議大家不如小成，做一個小而專，小而美的企業(yè)就是很好的企業(yè)。我們國家以公有制為主體的國家，民營企業(yè)做太大，本身就不和諧，中小民營企業(yè)很可愛，大了往往很可怕。更何況我們社會主義國家的國情，什么是特色社會主義，市場經(jīng)濟(jì)，計劃權(quán)利的國家，法制不是絕對健全，也不是100%公開透明的。所以我們難道不值得思考嗎？這是必須要思考的問題。

　　這次把太平洋撤分六個集團(tuán)，前一階段稅務(wù)查轟轟烈烈，其實沒有任何問題，很多媒體的炒作，我自己也沒當(dāng)回事，但是所有關(guān)心我，關(guān)心太平洋的人都替我捏了一把汗，中央電視臺報，變成富豪成了賴帳。另外很多僅僅是150萬擔(dān)保加10萬利息是我個人擔(dān)保的。那時候就限制處境，限制高消費，這要理解媒體，這本身就是很好的新聞，所以所有的問題我們自己必須誠實。

　　就這幾個敏感的話題談一談。我做了二十多年的企業(yè)，而且做了二十多年掌門人，26歲做國企掌門人，36歲二次下海，創(chuàng)業(yè)走民營企業(yè)，成了弱勢群體。20年的辛苦，加20年的思索，20年的實踐加20年的創(chuàng)造，我們用旅游的心態(tài)在踉踉蹌蹌中大步流星的一路走了20年。在不斷的優(yōu)勝劣汰逆變中，我們回歸了正常，完成了以社會為己任，以企業(yè)為本位，創(chuàng)造財富完善自我的社會使命。我們懂得自己既是最優(yōu)秀的，也是最苦難的，既是最可愛的，也是最可憐的，我們做到了年輕氣不盛，理直氣不壯，財大氣不粗，一山容百虎。我們心底深處唯一的期盼不是得到人們的賞識，包容呵護(hù)嗎？使我們變得既聰明又能干，更聽話。我們昔日的苦難是我們終生進(jìn)步的解題，我們昔日的苦難也是我們永不滿足，不斷進(jìn)取的動力，更是我們今天走向階段性相對成就的必由之路。既然勝券在握，接收挫折與嘲弄有如接受新的榮譽(yù)。我們塑造藝人唯上的文化品格，也追求卓越的心理素質(zhì)，更崇尚有中國特色的倫理觀念，我們始終在360度方位交朋友，我們也是在不斷自我完善。我們更做到自信而不自傲，果斷而不武斷，自尊而不自負(fù)，嚴(yán)謹(jǐn)而不拘謹(jǐn)，知足而不滿足。當(dāng)我們收獲著夢想又在播種著希望的時候，我們才真的發(fā)現(xiàn)，一些輝煌只代表過去，未來永遠(yuǎn)是空白，我們在不斷的自我否定中自我超越，為由在不斷的失敗中才能從優(yōu)秀走向卓越。我們做了一個可憐身上衣正單，心憂炭賤怨天寒的角色。我們懂得在中國民營企業(yè)來說，我們是苦海無邊，回頭又是5萬步。我們珍惜，我們更感恩，民營企業(yè)始終要低調(diào)，堅持。民營企業(yè)要做到知足、珍惜、感恩。腳不能到達(dá)的地方，眼睛可以到達(dá)，眼睛不能到達(dá)的地方心夢可以到達(dá)，我們美美的憧憬著美好的未來，我們做了一個想做事，能做事更能做成事的人，我們更懂得對未來真正的慷慨是把所有給予現(xiàn)在，我們還得從我做起，從現(xiàn)在做起，從一點一滴做起，我們想壯志凌云，我們做腳踏實地，站著是一座山，倒下也是一座碑。

　　主持人：看著嚴(yán)先生大步流星而不是看成踉踉蹌蹌回到自己座位上，很多人心里的石頭都落地了，嚴(yán)先生所提出的風(fēng)暴是很多人之前感受到的，我們沒有看到風(fēng)暴對于他卓越的口才作了任何折扣，希望未來給我們帶來更多更精彩的演說，也希望你能夠把每一個字還原他的本意，而不必做其他解釋。比如有人說嚴(yán)先生很可愛，你一定會解釋是可憐沒人愛。

　　下面請出第二位演講嘉賓，今年是歷史新的轉(zhuǎn)折點，在01年我們?nèi)胧赖哪且灰梗�很多企業(yè)開始擔(dān)心，甚至到2006年便成了焦慮，對于很多的保護(hù)就行將到期了，在01年，我們首當(dāng)其沖一定會提到保險，我不知道這六年過來，站在新的歷史坐標(biāo)上，他會作出什么思考，我們有請陳東升。

　　陳東升：下午好，成長型企業(yè)的論壇我是第二次來了，我沒有嚴(yán)先生那么激情，我沒有做很認(rèn)真的準(zhǔn)備，確實有一個互相的溝通，但我覺得這個話題也有所思考。

　　我分享幾個觀點，第一，我們中國改革開放20年，取得了舉世矚目的成績，中國崛起，中國威脅等等各種觀點應(yīng)該在全世界撲面而來，今天我們走出來，跟十年前完全不一樣，理直氣壯，因為在一個社會主義國家像市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程中，同時還是在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，改革開放20年將近30恩年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，創(chuàng)造了世界前無古人，后無來人我相信也會。因為在13億人口的這樣的巨大經(jīng)濟(jì)體，連續(xù)將近30年取得7%左右的增長，解決了幾億人的貧困問題，這是在世界經(jīng)濟(jì)史上都沒有的奇跡，過去認(rèn)為取得經(jīng)濟(jì)的成就要么是在民主體制下，要么是完全在市場經(jīng)濟(jì)的制度下�？扇�世界沒想到居然在毛中國都穿著毛式服裝的自行車的王國，30年的劇變，誰都沒想到。

　　我想說，取得這樣巨大的成就，特別是作為民營經(jīng)濟(jì)，這幾十年快速的發(fā)展，吳敬璉先生有一句話說，我們的改革成功就是把存量保護(hù)住，把增量發(fā)展起來，國有不去動，不像俄羅斯把國有全部雜掉。把存量保護(hù)好，增量就是我們的民營企業(yè)，在這個過程中，產(chǎn)生了很多問題，比如民營企業(yè)家原罪的問題，在社會上很多議論，我不想展開討論。今天我們在座的不管是高速成長的中小企業(yè)，還是今天講演的，被大家認(rèn)可有一定影響的大企業(yè)。不管大企業(yè)、小企業(yè)，我們今天在中國這個土壤里生存發(fā)展，我們一定要了解這個國家，了解我們的環(huán)境。

　　所以我想跟大家分享，做事情進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略的時候，有四個重要前提，是我們作學(xué)術(shù)研究、戰(zhàn)略分析、企業(yè)經(jīng)營都很重要的判斷。這四個判斷基本是中國這27年高速發(fā)展的最重要的特征。也就是說，一個大國崛起，或者經(jīng)濟(jì)起飛的重要特質(zhì)。也有中國特色，也有一些因素跟別的國家一樣。

　　有四個重要判斷，第一，中國是一個轉(zhuǎn)型的國家，很多人講，我們是一個轉(zhuǎn)型的體制，其實沒有很深入的研究，中國是什么轉(zhuǎn)型國家？是從過去完全計劃經(jīng)濟(jì)向社會主義市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，這是他的根本在在轉(zhuǎn)型過程中帶來一系列的制度轉(zhuǎn)型、機(jī)制轉(zhuǎn)型、方法轉(zhuǎn)型、思想轉(zhuǎn)型、還有包括行為方式的轉(zhuǎn)型。比如講三中全會是思想解放，實際上都是在轉(zhuǎn)型過程中。法制、觀念、行為、準(zhǔn)則都是模糊的，所以模糊的過程中，產(chǎn)生大量的不合理的問題、不合法的問題，合法不合理或者合理不合法，包括我們講的問題，如果中國是一個巨大的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，而且這個轉(zhuǎn)型，我的看法在世界經(jīng)濟(jì)起飛體制轉(zhuǎn)型的歷史上，我認(rèn)為中國的轉(zhuǎn)型或者資本積累的過程是在人類歷史上最文明的，是最溫和的，是最成功的轉(zhuǎn)型。我們經(jīng)常講，行賄從法律角度講是犯罪的詞，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來講，實際上是收買，是進(jìn)步的行為。所以一定記得轉(zhuǎn)型過程中法制的渾沌、行為的渾沌，我們一定要站在這個基礎(chǔ)上判斷中國，就會有包容心，我們就會有很多問題可以解決，我們有很多問題的不確定和矛盾就是我們沒有清醒的認(rèn)識中國是一個巨大的轉(zhuǎn)型國家，而且是一個轉(zhuǎn)型成功的國家。甚至我在看，轉(zhuǎn)型過程中企業(yè)家是主體、主流，這個企業(yè)家是主體、主流的轉(zhuǎn)型過程中，非常像當(dāng)年毛澤東他們當(dāng)年要創(chuàng)造一個新中國革命的過程，革命過程，有人被殺頭、坐牢了。企業(yè)家推進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程中，也有企業(yè)家掉隊、坐牢、判刑了，當(dāng)然判刑對不對不管，當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)潮流和當(dāng)年革命潮流一樣道理，在這過程中分化、掉隊，其實今天中國經(jīng)濟(jì)取得這樣的成就，就是企業(yè)家創(chuàng)造的歷史。

　　所以我們企業(yè)家論壇在深圳叫“改變中國”，有人說商業(yè)，有人說企業(yè)家改變中國，實際上是企業(yè)家精神，企業(yè)家精神就是創(chuàng)新，企業(yè)家精神的核心是創(chuàng)新，這是很重要的第一個前提。第二個前提，我一直的看法，中國經(jīng)濟(jì)取得27年的高速增長，在座的企業(yè)家做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，但大家不要忘了，經(jīng)濟(jì)增長整個過程中是以政府為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)高速增長。所以我們講官商勾結(jié)，這個過程就是官商結(jié)合起來才推動了中國經(jīng)濟(jì)的高速增長，我經(jīng)常說，這個董事長是這個書記，這個省長書記是這個企業(yè)的董事長等�；�本中國28年的高速增長以項目帶動，以省委書記為龍頭搞開發(fā)園區(qū)、工業(yè)園區(qū)，招商引資，以項目帶動，今天為什么產(chǎn)生偉大的企業(yè)家呢？就是這個原因。

　　我們30年的經(jīng)濟(jì)成長基本是政府主導(dǎo)的，基本以項目引資為主導(dǎo)，為什么現(xiàn)在產(chǎn)生大和諧社會呢？就是矛盾，中央講的5個統(tǒng)籌，城鄉(xiāng)的統(tǒng)籌、西部和東部的統(tǒng)籌、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會矛盾的統(tǒng)籌、經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展環(huán)境的統(tǒng)籌，還有我們對外開放和自己經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)籌，實際上今天中國經(jīng)濟(jì)開放28年，成長到今天，就產(chǎn)生了5大矛盾，5大矛盾的解決就是建設(shè)和諧社會的基礎(chǔ)。這是我的學(xué)習(xí)體會，奇跡就這5大矛盾，很重要就是中國經(jīng)濟(jì)和外資的問題，就是大量招商引資，其實我們用環(huán)境的污染、低價的土地?fù)Q來西方人在我們這里建加工基地。實際上就是當(dāng)年趙紫陽時候王健提出的大循環(huán)理論，就是兩頭在外，原材料在外，產(chǎn)品出口在外，加工在我們這里，這就是兩頭在外，國際大循環(huán)理論，就是用政府低價土地，廉價勞動力和環(huán)境的代價，中國今天的世界工廠是三大代價造成的，產(chǎn)生了三大矛盾，外資和本土、環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的矛盾，這點很重要。

　　我認(rèn)為今天我們已經(jīng)取得巨大的經(jīng)濟(jì)成就，政府應(yīng)該開始反省，政府從經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)退出，溫家寶總理已經(jīng)提出，在溫總理政府工作報告中，政府的角色主要是市場的秩序維護(hù)者、公共體系的建設(shè)者或者監(jiān)管者，應(yīng)該把經(jīng)濟(jì)的問題交給企業(yè)，交給市場。所以這是中國非常重要的特色。

　　第二個特征是我們28年的經(jīng)濟(jì)高速增長是以政府為主導(dǎo)。

　　第三特征是，我認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)開放過渡的體制，一般都是開放的，特別是臺灣、香港這種小地方經(jīng)濟(jì)增長是完全開放的，日本和韓國這樣的國家是不開放的，中國比日本開放過渡，比韓國開放過渡，我們在高速增長中開放是過渡的，很多人幾乎認(rèn)為，我們制造業(yè)被人拿走了，我們消費被人拿走了。有人分析，很多重要產(chǎn)業(yè)的前5名，我也呼吁過，WTO5年、8年后，每個行業(yè)的前5個企業(yè)都是我們中國人的，我們改革開放是成功的。如果說每個行業(yè)的前5位全是跨國公司的，我們改革開放是失敗的，因為這樣淪為“資本主義國家的殖民地”，但我認(rèn)為，都有可能是合理的。

　　第四就是經(jīng)濟(jì)高速成長，這種特征在韓國、臺灣的起飛都是一樣的，這點是世界共同的。今天我們做事情，要分析市場制定戰(zhàn)略要用這四個前提條件判斷中國，我覺得基本上能夠把中國的事情看懂。這是從方法、對中國當(dāng)今28年改革開放走到今天的判斷，這是第一個觀點跟大家分享。

　　第二，當(dāng)年入世的時候，《對話》做到WTO元年，那年是馬瑞華、李東升和我等做了個對話，也是問，中國加入WTO會怎么樣，最時髦的字是狼來了。我說是狼是披這羊皮的狼來了，因為他剛進(jìn)來市場不夠大，環(huán)境不夠了解，我后來說，實際上5年前中國加入WTO，我認(rèn)為中國加入WTO后未來5年到8年我們才能下結(jié)論，中國加入WTO無是不是利用了這個機(jī)遇，我們是不是把握了這個機(jī)遇，怎么判斷利用把握好機(jī)遇的判斷值，我的觀點是中國加入WTO一定會呈現(xiàn)一個趨勢，本土企業(yè)國際化的趨勢，跨國公司本土化的趨勢，我記得這是我最早在亞布力提出的觀點，后來這個觀點廣泛的被認(rèn)可。今天已經(jīng)5年過去了，我沒有做深入的研究和通集，我基本有一個判斷，我基本的看法是，中國企業(yè)國際化的進(jìn)程，大大的寬于跨國公司本土化的進(jìn)程，這5年下來，中國企業(yè)的進(jìn)步是巨大的、驚人的，我甚至可以用一個詞，這5年是脫胎換骨。加入

　　WTO的時候，大家覺得CEO是什么？不知道。治理結(jié)構(gòu)是什么？不知道。核心競爭能力是什么？不知道。什么是優(yōu)秀的團(tuán)隊？不知道。企業(yè)文化還是懂得的，比如，波士頓舉證這種戰(zhàn)略的模式是什么，知不知道？不知道。實際上這5年，發(fā)生了很多變化，我給大家數(shù)，首先EMBA瘋狂的熱，所有人都讀EMBA，所有大學(xué)EMBA火起來了，這是一個。第二個火，是大量的海外兵團(tuán)，保險行業(yè)最早引進(jìn)海外兵團(tuán)的是平安保險，我的海外兵團(tuán)叫華人的海外兵團(tuán)，不是洋人的海外兵團(tuán)，比如美籍華人，加籍華人，臺灣人、香港人都是華人，什么海外兵團(tuán)，還有我們的企業(yè)論壇熱，什么中國亞布力論壇，流動化的企業(yè)峰會，到今天我們的成長型企業(yè)的峰會，還有海南博鰲論壇，這5年論壇成風(fēng)，MBA成風(fēng)。這是一個新興的行業(yè)、成長的產(chǎn)業(yè)，這個過程帶來的結(jié)果是什么？中國企業(yè)在本身的內(nèi)部素質(zhì)發(fā)生了脫胎換骨的變化。比如泰康人壽這5年的變化是巨大的。

　　可以欣慰的告訴大家，加入WTO的時候，我去中央臺講演我的資產(chǎn)只有60億，我驕傲的告訴大家我們泰康的資產(chǎn)800個億，這4年增長多少？我在中央臺講演的時候，那時候我們的人是3萬人，現(xiàn)在是13萬人，當(dāng)初我做節(jié)目的時候我的客戶估計大概2百萬到3百萬，現(xiàn)在我們的客戶1千萬。那時候我虧損3個億，我今年的稅后利潤肯定超過4個億，就這幾年，我只是用數(shù)字說變化，更重要的變化就是我們是中國企業(yè)第一個引進(jìn)外資，第一個采取國際治理結(jié)構(gòu)，第一個采取CEO的制度，第一個引進(jìn)獨立董事。其實這個過程很有意思，剛開始是我經(jīng)常講什么是創(chuàng)新，就是率先模仿，照葫蘆畫瓢，現(xiàn)在知道獨立董事如何重要，剛開始學(xué)形，不了解深刻含義，在經(jīng)營過程中會深刻理解這個含義。還有一個我覺得泰康人壽可以分享的，經(jīng)常講高速成長，往往死得最快的都是高速成長的企業(yè)，我不是說潑冷水，死得最快的是成長型的企業(yè)。我覺得泰康人壽也是高速成長，我們的資產(chǎn)每年翻番，的稅后收入也是每年翻番，我03年開始盈利，第二年8千萬，今年4個億。明年我還可以翻番，稅收利潤連續(xù)5年翻番，其實這是不容易做到的。剛才老嚴(yán)講的很好，在中國做事低調(diào)好，今天是我們內(nèi)部論壇，這種活動我愿意參加。

　　高速成長的企業(yè)和風(fēng)險的平衡是最關(guān)鍵的，比如泰康人壽高速增長，我們平衡什么風(fēng)險？首先償付能力，辦保險公司有償付能力，實際上就是資本，你的資本要跟上，我們十年下來，股東就犧牲，這4年的利潤一分錢都不給股東，留下來做公司的資本，不然我就追加資本。所以高速成長和風(fēng)險的管控平衡，我總結(jié)泰康十年，最偉大的是在高速成長和風(fēng)險的平衡做到的，我可以在這里講，另外一家保險公司也是高速增長，風(fēng)險平衡沒有做到，一下子在社會的形象，保戶對它的信賴度會大大下降，因為你隨時有可能倒閉，你的資本是不充足的，你的風(fēng)險是很大的，你的償付能力不足，這在西方是不能接收的事，所以高速增長的平衡是很重要的。

　　講回來，其實中國企業(yè)的根本實質(zhì)改造是什么？我做企業(yè)體會很深，找股東就是找對象，一定要志同道合，不是你有錢就讓你當(dāng)股東，不志同道合的人是走不到一塊的。所以股東的結(jié)構(gòu)決定這個公司的持續(xù)發(fā)展，很多人沒有很深的研究。實際上股東和你的治理結(jié)構(gòu)也是密切相關(guān)的，為什么西方人發(fā)明治理結(jié)構(gòu)，我經(jīng)常講這個公司100%是我的，100%我在這經(jīng)營，治理結(jié)構(gòu)這個詞是多余的。企業(yè)要做大就要吸收資本，就要多個股東，而且后來經(jīng)營和股東分離的時候，這個企業(yè)就會出現(xiàn)兩種情況，一種是大股東，坑害小股東，為什么要獨立董事制度就是制約大股東的行為。還有一種企業(yè)完全市場化后，經(jīng)營者操控公司，欺負(fù)股東，這個時候要加強(qiáng)監(jiān)事會的作用。其實治理結(jié)構(gòu)的核心就是兩種情況，就是大股東欺負(fù)小股東，還有治理者蒙股東，這兩種情況才帶來治理結(jié)構(gòu)的問題，接著帶來風(fēng)險管控，像我們做進(jìn)企業(yè)，坦白講，做一個人壽保險的董事長，一般的人是不可能的，沒有非常深熟的金融基礎(chǔ)，沒有對風(fēng)險管理的一整套看法，沒有為企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的一整套認(rèn)識，沒有對投資，比如今天我們又可以投股票，買基金、債券，投房地產(chǎn)，現(xiàn)在還可以保單貸款，我這些都要，你要作為超大的金融企業(yè)，對人的專業(yè)知識的要是、平衡能力的要求。

　　其實剛才老嚴(yán)的話我贊成一半，你做成超大型的公司，在座的每個人要做一個基業(yè)常青的公司，持續(xù)發(fā)展的公司，不管你是大公司、小公司，過程說小而美都沒說到根本，在細(xì)分的市場里，你是不是這個細(xì)分市場里的前三名，是細(xì)分市場的前三名就是前途，如果不是前三名，坦白講你們今天就是一個過路老板。我過去很擔(dān)心別人收購我們，其實發(fā)現(xiàn)一切都是沒有必要的，如果公司做的好，你是孫子也可以當(dāng)爺爺，如果你不好好經(jīng)營，你是爺爺，明天有可能是孫子。在家里也一樣，誰賺錢多誰的社會地位高。人類社會、家庭、企業(yè)和國家是一模一樣的。這次CEO論壇，胡錦濤主席出去，第一個講演的就是胡錦濤主席。

　　這5年中國企業(yè)在企業(yè)內(nèi)部的本質(zhì)的改造，我覺得核心股東治理結(jié)構(gòu)，企業(yè)戰(zhàn)略，再下來是企業(yè)的經(jīng)營，所謂CEO階層經(jīng)營管理者，本質(zhì)的問題對行業(yè)的理解，對企業(yè)的理解，這都是很重要的，所以我講的第二個問題，本土企業(yè)的國際化進(jìn)程。我們講的國際化不是在國際上開公司做生意，你這個企業(yè)是不是具備了國際的品質(zhì)，你這個企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)和競爭的能力，是不是能跟國際接軌。比如我們做保險公司很簡單，償付能力這個詞是國際通用的，國際上所有的保險公司都是一個尺度，你要是在這個尺度做得最好，那你在國際上就有競爭能力。所以我們標(biāo)準(zhǔn)是國際統(tǒng)一的，做金融企業(yè)，金融企業(yè)家心永遠(yuǎn)的痛，一個難的命題就是資本稀缺，因為你做大需要很多錢，資本節(jié)約，資本的高效率就是這個行業(yè)老板的天條，你也要分析每個行業(yè)的天條是什么？我這個行業(yè)的天條是每一分錢要最大的產(chǎn)出。每一個都有資本回報要求的，如果沒有就換掉，我像一個大承包商，分包給它們，但是我也要有標(biāo)準(zhǔn)，所以中國企業(yè)國際化進(jìn)程是靜悄悄的，而且我大膽斷言，過去失去的市場，未來一定會搶回來的。

　　第三個簡單講一講我一直以來做企業(yè)的觀點，三年決定生死，很多人為什么成功不了就是遇到困難就退縮了，一定要扛三年，三年決定生死，五年打下基礎(chǔ)，八年小有成就，十年建立品牌，二十年才能成為參天大樹。比如蒙牛是高速成長，那是不可復(fù)制的，因為牛根生經(jīng)常跟我講，我在伊利干到20年，我不是創(chuàng)造一個新的企業(yè)，我是把伊利變成兩個企業(yè)，蒙牛的高速度是把伊利變成兩個企業(yè)，這是建立在這個基礎(chǔ)上。如果牛根生跟我一樣，金融保險一天沒做，一天沒做乳制品業(yè)，創(chuàng)造這個奇跡不可能的，所以你一定要分析別人成功的因素是什么，要做一個持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，是一份耕耘一份收獲，我從來不相信天上掉下餡餅，我要告誡在座的企業(yè)家，一定不要心急。

　　我最后講三句話，目標(biāo)純正，你心中的理想是最偉大的。任何人的理想沒有你自己的理想偉大，你一定要對自己的理想目標(biāo)純正。要堅韌不拔，我經(jīng)常講理想和現(xiàn)實中間隔一道萬里長城，毛主席批評我們知識分子大事做不賴，小事又不做，我們堅決要把大事要敢想，小事一點一點的做。參天大樹一定要20年，大家不要急，只要目標(biāo)純正，堅韌不拔的人才能走向勝利的彼岸。謝謝大家！

　　陳偉鴻：非常感謝陳東升先生給我們分享了入世五年來企業(yè)高速成長的秘密和個人的一番心得，對于陳先生來說非常不容易，因為相當(dāng)繁忙，但還是惦記著各位。

　　今天把中國企業(yè)界最可以奪得口才獎?wù)埖浆F(xiàn)場，接下來企業(yè)家智慧之一，是對傳統(tǒng)文化的深刻理解和活學(xué)活用。下面請出海航集團(tuán)董事局董事長陳峰先生。

　　陳峰：主持人給我這么大的帽子，對于中國文化，實在沒辦法面對江湖同道，平常我不大在江湖走動，有時候無奈，有時候老朋友之邀，無奈出臺�，F(xiàn)在媒體太厲害了，有時候出臺說的不太準(zhǔn)確，媒體朋友把前后一去麻煩就來了，所以真緊張。

　　面對這么多媒體朋友和商界同道沒有什么更多談的，我談一點體會，剛才嚴(yán)總和泰康的陳總講的非常精彩，既有慷慨陳詞企業(yè)家的新聲又有企業(yè)經(jīng)營之道的絕妙之處，都值得我們學(xué)習(xí)，這次咱們的主題叫變局，我想我講什么呢，變世界整個宇宙所有東西，就一樣?xùn)|西不變，就是這個“變”字，所以佛教講佛法無常，變是一定的，天下沒有一件沒有變的事情，人的死也是一種變，是一種生命形態(tài)到另一種生命形態(tài)的變化。所以在變化之中有智慧的人是走在變之前，沒有智慧的人往往對變化所帶來的春天、秋天的變化的傷感。

　　在中國文化當(dāng)中，對于變化這個東西恩儒將仕道三家有不同的立場，儒家認(rèn)為仕道日益落下，道家講在變化當(dāng)中叫因勢利導(dǎo)，佛家講來去皆空，所以在變化當(dāng)中，大家選哪條，我看叫春江游鴨冷暖自知，各位根據(jù)自己的情況選，但不管你要不要選，你都要面對這個變化的局面，變化的人生和變化的世界。

　　第二點談我們的時代，這個時代有兩大特征，第一個特征，我稱之為中國人的時代，什么是中國人時代，有四個特點，第一GDP去年超過2.2萬億，超過英國排居世界第四，按照現(xiàn)在7.8%的速度，5年超過日本。15年跟美國一樣大，這么大的經(jīng)濟(jì)總量，誰敢小視。在越南結(jié)束的APEC會議上曾幾何時哪輪到中國首腦第一演講，而且主持人把我們胡主席吹捧的，確實感到中國人有面子。而且我們胡主席在這種高度贊揚(yáng)當(dāng)中，有兩個細(xì)節(jié)使我感覺中國文化太高明了，當(dāng)主持人高度贊揚(yáng)中國的成長，胡主席領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)績時候，胡主席瀟灑的走到臺中間，向全體企業(yè)家鞠了一躬，一片掌聲，叫富強(qiáng)而擁有高度榮譽(yù)的人，如此謙和，這是中國的美德，不像美國這是文化。第二個細(xì)節(jié)，走過臺的角落，有兩位工作人員，伸手跟兩位工作人員一一握手，又獲得一片掌聲，這說明眾生是平等的。這么偉大的領(lǐng)導(dǎo)人跟越南工作人員一一人握手，這反映了中國文化謙和的內(nèi)涵；

　　第二個特點，中國的貿(mào)易以排居世界第二，今天不跟中國人做生意能行么？肯定不行。

　　第三個特點，中國現(xiàn)在是全世界大工廠，你們到國外買東西，弄不好全是“中國制造”。中國人造的東西太多了，只要有陽光有人的地方一定有中國貨，全世界人在用中國人的東西。不管你愿不愿意，反正中國的東西又便宜又好。

　　第四點，全世界能源、原材料中國是消耗大國，只要中國人采購的東西，全世界都漲價，像澳大利亞的礦石，那么多年虧損，中國鋼鐵發(fā)展起來，馬上礦山就盈利，增加就業(yè)，GDP拉上，三呼中國人萬歲，這就是這個時代，中國在深刻的影響到全世界的經(jīng)濟(jì)，能源、原材料。中國的經(jīng)濟(jì)一舉一動都影響全世界人們的發(fā)展。所以全世界人們在研究到底怎么了？中國人這種發(fā)展會帶來什么影響？我今年年初在美國伯克大學(xué)做研究，我說你們別瞎研究，就兩個原因，第一個原因中國的民族特征，三個特征，第一個特征，勤勞、能吃苦，中國人多能吃苦，像我跟老嚴(yán)那年代什么苦沒吃過，年輕人不知道，我們那個年代吃苦多了，中國人民能吃苦又勤勞。第二個特征節(jié)儉，舍不得吃舍不得花。盡管錢都放在銀行里，大家都往銀行里存。第三個特征聰明，只要別讓中國人看見，只要看見，造出來的東西比真的還真。很聰明，這三條民族特征。

　　第二個原因，只要給中國民眾一個和平的環(huán)境，比較長一點的和平環(huán)境，中國人就能自己發(fā)展起來，千萬別相信外資，根本不是這個原因。明朝末年，經(jīng)濟(jì)崩潰，連續(xù)幾年千里赤壁，短短幾年時間，乾隆年間，七八十年成為全世界最強(qiáng)大和富裕的國家，GDP占全世界的1/3，朋友們，今天美國也沒到1/3，那時候哪有什么外資，國運，運程到了，所以小孩都那么有福相，所以中國人有2、3百年的福運，我們有改革開放所創(chuàng)造的和平環(huán)境，中國人民能夠用自己的智慧、勤勞、節(jié)儉的民族特征，成為世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家。這是這個時代的第一個特點。

　　第二特點，全世界人都在為生活而奔忙，在我理解人生有兩個內(nèi)涵，一個叫生活，人活著總要生活。還有一層就是生存，人生存的價值問題，全世界都在為生活而奔忙，很少想人生存的價值，活了幾十年，一回想什么也不是，到底要干嗎？生存問題。所以在中國文化當(dāng)中，對人生問題是有一個非常重要的觀點，對于人生價值，人們講過兩句話，生有所立，死有所歸。在坐的人沒有不要死的，在座有沒有活到300多歲，但我們都知道要死，但都頑強(qiáng)的認(rèn)為我還活著。到死方休，自己騙自己。得了絕癥，家里人都不敢告訴他，這個人到死也不知道怎么回事兒，這是善意的謊言。人生就三件事情，生有所立，人要立三樣?xùn)|西，立德，道德和功德，道德做每件事情都有道德問題，老嚴(yán)說小企業(yè)必須才干第一，道德第二，并不是小企業(yè)不需要道德，人人都有道德問題。小企業(yè)坑蒙拐騙也不行，真正實際人都有一個對待社會對待人們的正確做人態(tài)度。道德修養(yǎng)，什么時候都是第一位的。道德不好大家不愿意理你。功德的積攢，實際上不要以為，今天有我們泰康的陳總得成績，那是功德積攢來的，努力叫三分在人七分在天，這都是因果而致，因此功德的積攢，只要種善因，努力了一定有好的結(jié)果。

　　立言，能夠教化終生，剛才兩位講完，我們啟示很多，千萬別把老嚴(yán)的理解錯了，至少別讓人覺得你那么討厭，你所講的每一句話使周邊的人感覺到快樂。

　　第三條立功，在有限的人生舞臺上，謀生的過程中創(chuàng)造人生，造福于世界的利益，全世界都講事業(yè)，在座的朋友們動不動就說我要做事業(yè)，我問大家什么是事業(yè)？事業(yè)這個詞出自于已經(jīng)，舉而錯之明之利，造福天下人的事業(yè)叫事業(yè)。充其量我們在做的叫個職業(yè)就不錯了，真正把自己的事業(yè)能夠一心不亂造福于天下人，我們做企業(yè)的不是不要利，不要利成慈善機(jī)構(gòu)了。但努力，特別大型企業(yè)要把自己的利益和社會利益有機(jī)結(jié)合在一起，這才是真正的事業(yè)。我們做企業(yè)交稅創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，創(chuàng)造社會產(chǎn)品，本身就是一個功德的利益事業(yè)，關(guān)鍵在于我們企業(yè)家自身有沒有這種意識，沒有就是職業(yè)。

　　第二個問題，關(guān)于這個時代到來，我們中國企業(yè)家的責(zé)任、角色。在當(dāng)今，我非常贊同泰康陳總的講話，他認(rèn)為在推進(jìn)我們今天社會，企業(yè)家是主要角色，因為商業(yè)社會、經(jīng)濟(jì)社會當(dāng)中企業(yè)家無疑是要扮演主要的角色，而這角色當(dāng)中，企業(yè)家有四大歷史責(zé)任，第一大歷史責(zé)任是對家庭，一個對家庭都不負(fù)責(zé)任，千萬別相信會對你的公司負(fù)責(zé)，那是假的。父母養(yǎng)育之恩，他是不孝之子，你說對企業(yè)能夠忠誠？

　　第二，對國家和民族都沒有愛戴之心，全是很多想法都是對國家民族不利的，要對國家民族做出貢獻(xiàn)。

　　第三，要為全人類生存的環(huán)境作出貢獻(xiàn)，這種責(zé)任是非常大，不能只顧自己。

　　第四個責(zé)任，對消滅人類的戰(zhàn)爭，做和諧社會而貢獻(xiàn)。我們自己有這樣的機(jī)緣掌管一個公司，造福于天下人，我們能夠在力所能及范圍內(nèi)為社會的貧困的弱勢群體做出我們可以做的事情。另外對消滅人類的戰(zhàn)爭，我們做出自己的應(yīng)有貢獻(xiàn)。在這個時代，中國人、中國文化，之所以叫中國人的時代，因為有中國文化的存在，一個民族的存在就是它的文化存在，所以人們講中國人的時代，實際有濃厚中國文化特征，中國文化在中國歷史當(dāng)中具有非常強(qiáng)大的生命力。我做了一個業(yè)余的分析研究，中國2000來年，150、160多個朝代，比較好的4個，最好的大概有兩個，我做了一個分析，把國土面積、人口、經(jīng)濟(jì)、政治、文化、立志、綜合加起來，我分析一下，最好兩個，一個是漢朝的文景之治，一個是康雍乾。文景之，漢文地是劉邦的妃子的兒子，一看呂后太強(qiáng)勢，就說我?guī)е鴥鹤邮剡呹P(guān)去吧，到劉邦一死呂后篡權(quán)，把劉氏子孫都?xì)⒐�，后來突然想起雁門關(guān)還有一個，就是漢文帝，他還懂什么治國，根本不懂，他老母親給了他三句話，一曰：慈悲，在位24年，監(jiān)獄里一共判了400人，可能天下之太平。二曰簡，在位24年，皇宮不許修繕一磚一瓦一樣新家具，就娶兩太太，裙子還不能托地。大臣說該換桌子了，說我父親那么大功勞，我這么點成績，還敢換東西，現(xiàn)在哪地方窮政府衙門修得最好。三曰不敢為天下先，誰提意見先把狀子接上，恭敬任何人，廣納天下言。康雍乾三世，也用三句話，治理西藏就派駐藏大臣，寫了布達(dá)拉頌，非常高明。3、4百萬滿族人統(tǒng)治那么多漢人是為什么？這講道德修養(yǎng)和安定文化的理念。在中國文化的歷史上，對經(jīng)濟(jì)繁榮和人心起到重要的作用。

　　在這個時代中國企業(yè)家要做什么準(zhǔn)備，在這時代中國企業(yè)家要做三樣準(zhǔn)備，一樣準(zhǔn)備以全球的視野看待今天一切事情，今天也不再是中國企業(yè)家僅僅站在自己企業(yè)角度看待問題的時代，我們不可回避的要正視今天時代帶來的影響，要把我們視野放在全球。

　　第二個準(zhǔn)備以國際化的標(biāo)準(zhǔn)整合我們企業(yè)和中國的環(huán)境，現(xiàn)在中國方方面面的環(huán)境要隨著入世以后進(jìn)一步整合，企業(yè)家的工作，企業(yè)管理也勢在必行。

　　第三條，中國企業(yè)家的修養(yǎng)，中國文化的修養(yǎng)。我覺得修養(yǎng)當(dāng)中有三點跟朋友們共勉。與經(jīng)典為伴與圣人同行，今天的書垃圾太多，與經(jīng)典為伴，天下變的東西有千古不變的東西，這就是中國文化的精髓，這不變的東西應(yīng)該經(jīng)常拿來磨煉自己的心性修養(yǎng)。過去古人為官回家，太太把衣服一接先回書房，現(xiàn)在一日不應(yīng)酬無聊，過去古人一日不讀書變俗，書還不讀垃圾要讀經(jīng)典。與圣人同行，圣人是偉大的，很難做到，但是給自己建立一個坐標(biāo)總會激勵自己不斷進(jìn)步。

　　第二點從靜開始，從止入門。中國文化儒仕道三家，從靜開始佛教坐禪，道家清修，瑞家知止而始有定。止是靜的果，因此真正生命的能源一切智慧來源于靜這是本源，所以學(xué)會這方法對大家健康身心皆有好處。

　　第三以黨中央提出和諧社會為我們做事的基本原則，我稱和諧社會、和諧發(fā)展、和諧世界。在這三和當(dāng)中，和在中國文化確實很偉大，非常高深和重點，故宮里面太和殿、保和殿、中和殿，反映人與社會，人與自然，人與世界的關(guān)系，只有做到和諧，企業(yè)才有生命的源泉，我們國家和民族會變得越來越好，人生會更加燦爛，謝謝大家！

　　主持人：這是另外一種風(fēng)格的精彩，說故論盡，我們的確可以用深刻形容剛才這番演講，越時代變革的時刻，我們越需要深刻的觀察、深刻思考和表述。下面這位嘉賓，他的深刻由來以久，在1985年有一篇重要的文章，叫股份制——中國改革的唯一思路，在當(dāng)時理論界、經(jīng)濟(jì)界引起非常大的反響，在今天他又有什么思考呢？下面請出慧聰集團(tuán)的郭凡生先生，掌聲有請。

　　郭凡生：我非常感謝大會組織者給我這樣一個機(jī)會發(fā)言，但發(fā)言前我又憎恨大會的組織者，他給我放到陳東升、嚴(yán)介和、陳峰之后，他們一個是語言大師、理論大師、文化大師，我覺得我的發(fā)言很困難，所以希望大家理解我，如果我講的不好，完全是因為他們太優(yōu)秀而造成的。

　　我來之前，傳銘就說我們要總結(jié)一下入世之后5年中國企業(yè)發(fā)展的特征，和我們將進(jìn)入的新的發(fā)展過程。我最近一直想，我們該怎么發(fā)展，最重要的是怎么評價中國民營企業(yè)這20多年的成長，這一點是非常重要的，我做慧聰16年，剛才東升講20年可能出現(xiàn)偉大，20年也可能出現(xiàn)死亡，但我希望我等待的是20年之后的偉大。但偉大出自什么。偉大不能出自清高和盲目驕傲，偉大也不能出自于過渡的謙卑和看不起自己。中國民營企業(yè)的成就具有世界性的意義，它何在？這件事情是被逼出來的，今年8月份有一個世界500強(qiáng)CEO的演講，在我后面，我們前面有一個港臺學(xué)者講了許多，中國民營企業(yè)不行，很多管理不懂，管理不正規(guī)，現(xiàn)金儲備方式不對，不懂戰(zhàn)略不懂執(zhí)行力不懂人力資源等等，我也經(jīng)常聽到別人這樣說，但有一句話刺激了我，他說中國的民營企業(yè)家被慣壞了，我在下面就想，我怎么就被慣壞了呢？你一個港臺學(xué)者連面鋪都沒開過，有什么道理說我被慣壞了呢？于是我走上了臺，我一直想，他講的對還是不對？當(dāng)我走到臺上的時候，我認(rèn)為他講的不對，中國的民營企業(yè)我們的成就是世界矚目的，但我們現(xiàn)在正在隨意被人批評、隨意被人看不起，最重要的是我們看不起自己，那樣的港臺學(xué)者，他有什么成就，說我們都被慣壞了。上臺之后我是這樣說的，在你的發(fā)言中你強(qiáng)調(diào)歐美、日本，他們的管理模式很好，但我問你，如果他們的管理模式很好比我們先進(jìn)得多，為什么過去20幾年，中國經(jīng)濟(jì)保持了接近10%的增長，而他們?yōu)槭裁粗挥?、3%的增長，而日本過去十幾年經(jīng)濟(jì)幾乎是負(fù)增長。難道偉大增長背后難道是落后的企業(yè)管理體制么？更重要的是我們中國每年要解決1千多萬人的新增就業(yè)，我們每年解決的新增就業(yè)相當(dāng)于半個荷蘭國家的人口，我們每年都解決了。我們的改革開放是在外乎儲備只有10幾億美金的情況下開始，今天我們成為全世界外匯儲備最大國家，我們改革開放的初期，不得不把人民幣貶值，從1.7貶9塊甚至10塊，以維系我們的發(fā)展，而今天你已經(jīng)清晰的看到，人民幣以驕傲的增值過程完成中國經(jīng)濟(jì)的增長，所有這一切告訴我們，中國經(jīng)濟(jì)增長不是泡沫，是現(xiàn)實存在的。

　　請問，你問過日本人民、臺灣人民、歐洲人民和美國人民嗎？我相信你沒問過他們，如果問他們，你們是希望用中國的管理模式有10%的增長還是用你們的模式只要2%的增長，我相信這些國家的人民一定會明確的告訴你，我們需要中國。

　　我們被慣壞了嗎？不是，是你們這些港澳的學(xué)者，你們不貶低我們你們就沒有價值，你們希望通過表現(xiàn)你們的多知、多能顯示中國民營企業(yè)的落后。我知道，你后面還要講，即便你增長了、成功了，現(xiàn)在的中國只有制造沒有創(chuàng)造。我們很多人都在講這個例子，我一直也在不斷聽別人講這個例子，我也覺得中國應(yīng)該讓自己像創(chuàng)造方面做更多的努力，但是當(dāng)我認(rèn)真一想的時候，他說的不對。中國不僅有創(chuàng)造而且中國的創(chuàng)造至今是極其成功的。什么是創(chuàng)造性產(chǎn)業(yè)，就是科技含量、人才素質(zhì)是最好的。從鴉片戰(zhàn)爭到現(xiàn)在，確實中國人在所有主要行業(yè)當(dāng)中，我們從來不能跟歐美發(fā)達(dá)國家相媲美，但今天，我們可以驕傲的說，在科技含量最高，人力資本最匯集的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，中國企業(yè)取得全面的成功。我們來看簡單統(tǒng)計的一個表格，雅虎是全世界最偉大的門戶，打遍天下無敵手，不管在韓國、日本甚至在臺灣，雅虎都是老大。在今天的中國怎樣？我們的新浪、搜狐、網(wǎng)易，包括我們的QQ我們的五大門戶都比雅虎強(qiáng)的多，雅虎進(jìn)入中國六年創(chuàng)造的記錄是賠了7億美元，最重要的是我們幾個門戶掙了很多錢，至今雅虎不知道什么時候在中國能掙到第一個桶來。

　　Google是全世界最偉大的搜索，但是進(jìn)入中國至今依然虧損，按照前幾個月，幾家權(quán)威公司調(diào)查的結(jié)果，Google公司在搜索方面跟百度之間的市場差距又拉打了10%。有人說MSN好，說微軟不起，但我們QQ的及時通訊系統(tǒng)，在中國用戶比微軟MSN要多3到5倍。不管是美國人收購以后的公司還是美國人直接來辦的公司，至今美國這個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始國的公司，它們的互聯(lián)網(wǎng)公司沒有一家在中國盈利。我跟阿里巴巴是競爭對手，我常問自己，如果上一波不退出意趣，馬云會有嗎贏得機(jī)會么？問題是意趣被易貝收購了，eLong被美國人收購了，卓越被美國人收購了，但沒有為美國人收購的，由中國領(lǐng)導(dǎo)家領(lǐng)導(dǎo)的中國牌的公司對被美國人收購的公司之間的優(yōu)勢在迅速擴(kuò)大者，誰說中國人沒有創(chuàng)造，我們創(chuàng)造了，而且我們創(chuàng)造的極為成功，在互聯(lián)網(wǎng)這樣的行業(yè)，100多年來，中國人第一次在這個行業(yè)站住了，向全世界告訴全世界的人中國企業(yè)家不但能做皮鞋，不但能做衣服，不但能做玩具，還能做互聯(lián)網(wǎng)，更重要的是。

　　當(dāng)年我們的失敗，是他們用我們的發(fā)明火藥做成的艦船禮炮打敗了我們，而今天及中國互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)的成功，我們恰恰用的所有的技術(shù)、軟件都是別人創(chuàng)造的，可以講，中國人不但創(chuàng)作了互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，還在這個過程中成功的利用了全世界最先進(jìn)的技術(shù)和手段。所以，我們成長企業(yè)面臨的問題是什么？我們還要發(fā)展，我們要壯大，我們怎樣才能發(fā)展、壯大？如果我們光聽這些港臺學(xué)者的歪嘴和尚念經(jīng)，我們會把自己最美好、最了不起的東西丟掉，去學(xué)他們那些根本不該學(xué)的東西，其實我們歷史上已經(jīng)有過多次這樣的誤會了，我不希望這樣的誤會再發(fā)生。

　　在我對這個學(xué)者做完批評之后，嚴(yán)介和上去又批評了他。這個學(xué)者說，我們德隆的模式不如四大天王好，好象說四大天王手里的現(xiàn)金準(zhǔn)備，可以經(jīng)過兩次東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)都夠花的，他的錢多，我們改革開放第一天開始，我們最缺的是什么？最缺的就是錢，我們沒有錢，他告訴我們一個道理，把5億當(dāng)做1億來用，而中國的企業(yè)家為了解決1千多萬人的就業(yè)，為了讓一個貧窮的中國迅速走向富強(qiáng)，我們要有這個風(fēng)險精神，把1億當(dāng)做5億用，而今天我們成功了，我們成功把1億當(dāng)做5億用了，我們讓人民幣增值了，每年解決了1千多萬人的就業(yè)。嚴(yán)介和先生講的是正確的廢話，這是對他的表揚(yáng)，但我們要警惕的是，往往是正確的廢話，引歪了中國企業(yè)家的思路，讓我們永遠(yuǎn)跪在別人的面前。

　　中國的成就是顯而易見的，我們解決了13億人的吃飯，從經(jīng)濟(jì)增長過程中，我們?nèi)〉萌�球非常大的成功，我們怎么看待自己，我想，我們要向別人學(xué)習(xí)，但我們學(xué)什么？我們GE、學(xué)IBM的戰(zhàn)略，學(xué)得了嗎？前幾天，IBM請客我在中國員工會上演講，中國企業(yè)誰學(xué)IBM誰將死掉，所以成長型企業(yè)一定要明白，你們不是學(xué)誰成功，是因為你們最相信自己，你們成功了。

　　中國的成長不僅對中國有益，對世界上2/3發(fā)展中國家具有更重要的意義，許多美洲、非洲、亞洲的國家，它們今天經(jīng)濟(jì)成長的起點很像20多年前改革開放的條件。所以，我們可以自豪的講，中國的經(jīng)濟(jì)增長和中國的企業(yè)發(fā)展的模式，是對人類的貢獻(xiàn)，總有一天那些管理大師們，那些歐洲、美洲、日本的經(jīng)濟(jì)學(xué)家們會在他們所有的講堂講，中國成長的奇跡，中國成長的案例，我相信他們一定會提到蒙牛，一定會提到同保您的頂呱呱，我們?yōu)榇瞬粦?yīng)感覺到驕傲么？

　　我們不如巨人高大，是因為我們一直跪在他面前，只要我們站起來，本來沒有太大的差距。中國成長型企業(yè)一定要明白，你們創(chuàng)造奇跡的背后是一個尚未被人總結(jié)出來的偉大的管理體系，它對人類文化是有巨大貢獻(xiàn)的。只不過現(xiàn)在中國落后的是商學(xué)院，是經(jīng)濟(jì)學(xué)界，是我們的理論界。20多年的改革開放，他們一直是在鸚鵡學(xué)舌，他們已經(jīng)失去了總結(jié)中國企業(yè)家成功的能力，這一切由誰來做，由中國經(jīng)濟(jì)成長的現(xiàn)實來做，由企業(yè)家自己用自己的成功來證明我們的成功。我們不需要別人說什么，我們才成功，所以不要聽他們?nèi)ブv執(zhí)行力，不能聽他們?nèi)ブv戰(zhàn)略。有一個臺灣的先生，很了不起說，你聽了我執(zhí)行力的課，把你企業(yè)執(zhí)行力提高50%，可以把你企業(yè)的盈利能力提高100%。我說你是多大的企業(yè)，20個人的企業(yè)，你一個20多人的企業(yè)憑什么告訴我3千人的企業(yè)什么叫執(zhí)行力？我們在這里一定不是志氣，我們一定要明白我們最優(yōu)秀的東西是什么，如果都不知道自然優(yōu)秀的東西是什么，走進(jìn)成長行列的企業(yè)將一定走向死亡。但我想對于中五的成長型企業(yè)，我講自己的心里話，我們還有許許多多的問題，中國成長型企業(yè)大多數(shù)源于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我們成功的原因我總結(jié)有兩個，第一個原因在傳統(tǒng)行業(yè)我們的主要競爭對手國營企業(yè)太差了，不堪一擊你一上去就把他打敗了，是因為對手太差了，而你取得第一步成功。劉伯承說我們得勝將軍，說你是場勝將軍，其實是蔣介石的政府太腐敗了，自己打敗了自己。不管是紡織行業(yè)、我們傳統(tǒng)行業(yè)民營企業(yè)取得的第一個成功是因此而產(chǎn)生的。

　　第二，當(dāng)我們大量民營企業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)取得成功的時候，國際大公司正在從這些行業(yè)退出，當(dāng)我們進(jìn)去的時候我們迅速發(fā)展我就是全世界的老大。你是全世界的老大不假，中國人生產(chǎn)全世界60%以上的彩電，但今年我們彩電業(yè)可能全行業(yè)虧損。生產(chǎn)一臺DVD，一百塊的利潤我們只能拿到10塊錢。這充分說明，中國有成長企業(yè)，但缺少真正理性發(fā)展的企業(yè)，企業(yè)之間的競爭，民族與民族之間，財富的分割性競爭，主要面對利潤，我們應(yīng)該承認(rèn)，我們大量的傳統(tǒng)企業(yè)，在國外優(yōu)秀公司退出的時候，我們失去了模仿和學(xué)習(xí)的榜樣。

　　我們總結(jié)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為什么在中國成功？第一，它面前所有競爭對手是世界最強(qiáng)的。第二，它在制度上和世界公司實行了對接，中國所有成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市的那一天我們都知道，一夜之間創(chuàng)造幾百萬個百萬富翁，不管是新浪、慧聰、百度、攜程、QQ、等投資人人占小頭，干活的占大頭，知識經(jīng)濟(jì)的對接，保證了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的。我認(rèn)為它是中國最年輕的行業(yè)，在這個行業(yè)里沒有國營企業(yè)，沒有任何國營企業(yè)能夠在互聯(lián)網(wǎng)成功，我一直這樣說，第二，在這個行業(yè)沒有個體戶，說這個企業(yè)上市，100%股票都?xì)w你，沒有這樣的公司，成為一個年輕人，有才華的人真正展示自己的才華和能力的最純凈的行業(yè)，這是它第一個成功的地方。

　　我們再看互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功的第二方面，是我們沒有搞互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，所有失敗都是自己要搞一套標(biāo)準(zhǔn)，我們使用微軟的軟件，使用甲骨文的軟件，思科的硬件，使用所有別人偉大的發(fā)明，我們?nèi)ソ�立自己最偉大的互�?lián)網(wǎng)公司，這是第二點。

　　第三點，他們接通了國際資本的市場，從這幾點總結(jié)，我覺得中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一定要明白，互聯(lián)網(wǎng)公司成功的三個方面，一定是我們要學(xué)習(xí)的。第一，我們一定要從簡單資本性制度向知識性靠攏，如果不講下面的話，很多企業(yè)家問我，我們做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人，慧聰這樣做，我們能做得了嗎？你應(yīng)該做的了，蒙牛為什么成功，就在于牛根生公司上市的時候創(chuàng)造了幾百個百萬富翁，沒有比乳品業(yè)更傳統(tǒng)的行業(yè)了，而牛根生在他的行業(yè)里創(chuàng)造了幾百個百萬富翁牛根生在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里植入了高科技企業(yè)的體系，所以他成功了。這是第一。我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一定要逐漸向知識性的制度靠近，千萬不要懷疑它，它一定代表人類社會未來的文明和財富。第二，一定要大膽跟國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，使用他的標(biāo)準(zhǔn)打敗他，如果自己創(chuàng)造了標(biāo)準(zhǔn)，還說明你的標(biāo)準(zhǔn)跟他是什么關(guān)系。一定要用國際標(biāo)準(zhǔn)證明自己的偉大，我想，我們中國的民營企業(yè)正在發(fā)展。成長企業(yè)100強(qiáng)，幾乎所有會我都參加了，有一次沒有來，我是看著他們不斷的推出一批又一批成長型的企業(yè)，蒙牛的速度，頂呱呱的速度，小肥羊的速度在今天全世界那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里有，只有中國才有。所以今天是我們中國的企業(yè)家能夠在這樣的會上講我們的成功的時候了，我們一定要講，要向全世界講，要向那些發(fā)展中國家需要幫助的企業(yè)家講，我們跟他們講，最重要的一條就是相信自己。如果一個企業(yè)家連自己都不相信，你去相信別人的戰(zhàn)略、管理的時候，你的企業(yè)是不會成功的。

　　今天是一個普通的日子，我們在這里討論了一些管理問題，但今天又可能不是一個普通的日子，因為今天在這里，我們總結(jié)中國WTO以后的5年，我想鄧小平、華盛頓、里根出生的日子，可能很多人在他們出生的那天并沒有感覺他們有什么了不起，這一天很平常，但多少年以后很多人會說，鄧小平出生的時候，里根出生的第一聲哭聲我都聽到了，成長型企業(yè)就是偉大企業(yè)家產(chǎn)生的搖籃，我相信在成長企業(yè)100強(qiáng)不斷評比中，我們將來會看到從這只隊伍中走出世界500強(qiáng)，走出全世界最受人尊重的華人企業(yè)家，我相信在不久的將來，這一定會來臨。謝謝！

　　陳偉鴻：謝謝郭先生的激情的演講。我們每年都有這個機(jī)會，所有的未來英雄可以匯聚一堂，《當(dāng)代經(jīng)理人》雜志也是高成長的企業(yè)，2006年國家新聞出版總署和報業(yè)網(wǎng)做的評選，《當(dāng)代經(jīng)理人》雜志已經(jīng)入選品牌媒體100強(qiáng)中雜志十強(qiáng)。過往每一年到現(xiàn)在，每一次成長百強(qiáng)的排名，包括創(chuàng)業(yè)中國，和成長中國的論壇，都已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)非常有影響力的品牌類排行和論壇。在今天整個年會將結(jié)束之際，我們請出《當(dāng)代經(jīng)紀(jì)人》呂傳銘先生為我們做閉幕演講。

　　呂傳銘：在四位優(yōu)秀企業(yè)家大師面前是閉幕致辭，非常感謝今天下午四位優(yōu)秀領(lǐng)袖給我們帶來的思想盛宴。各位親愛的企業(yè)家朋友們，各位女士們先生們下午好，兩天思維激蕩是我們永久的知識財富，兩天的盛會使我們成為永久的朋友，第九屆成長中國高峰年會伴隨了中國企業(yè)走過九年的歲月，在過去九年我們以推動中國企業(yè)成長為己任，真切感受到中國企業(yè)跳動的脈搏。在過去九年我們看到一家又一家優(yōu)秀的企業(yè)，抓住中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展第一次世紀(jì)機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)升級的機(jī)遇，在中國國內(nèi)市場急速擴(kuò)展在海外擴(kuò)局。我們更希望借助中國成長百強(qiáng)和創(chuàng)業(yè)中國，成長中國峰會這兩大平臺，使企業(yè)抓住第二次機(jī)遇，資本升級的機(jī)遇，順利打通產(chǎn)業(yè)鏈條與資本鏈條，從此借助資本的力量完成企業(yè)的再次升級和蛻變。

　　總管中國成長百強(qiáng)商幫的企業(yè)，無論蒙牛、百度、修正藥業(yè)、頂呱呱彩棉、寧夏紅還是今年的五谷道場，正抓住從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營到資本經(jīng)營的良好契機(jī)，博取更加輝煌的成就。剛才泰康人壽的陳總講的非常好，企業(yè)不僅要快速成長，而且要健康的成長，只有快速而又健康的成長才能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的成長。

　　2006年美國制造業(yè)基地底特律開始流行一句話，一切都和增長有關(guān)，一切都和中國有關(guān)。如果你的企業(yè)還想要保持增長，就要到中國去。中國的增長源自于包括中國成長百強(qiáng)上榜企業(yè)在內(nèi)，也包括今天演講四位演講領(lǐng)袖在內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，讓我們再次向這些引領(lǐng)中國企業(yè)成長的企業(yè)和企業(yè)家致敬，正是你們突出成就，可以使全世界經(jīng)濟(jì)分享中國經(jīng)濟(jì)增長的紅利。也正是你們快速健康優(yōu)秀成長，也推動《當(dāng)代經(jīng)理人》雜志的成長。今年被評選為中國2006品牌媒體類雜志類十強(qiáng)�！懂�(dāng)代經(jīng)理人》一直說要做一個有責(zé)任感和追求的媒體，也是在這個理念指導(dǎo)下，我們成為國內(nèi)發(fā)行量最大的三家經(jīng)營管理類雜志之一。在此也要感謝這次年會，包括中國企業(yè)家論壇在內(nèi)的主辦機(jī)構(gòu)，向所有對我們予以支持的全國工商聯(lián)等政府機(jī)構(gòu)，向所有參與大會報道的媒體朋友們，為會議獨家直播的新浪網(wǎng)，和對我們支持的慧聰網(wǎng)等傳媒界朋友們，以及大量默默奉獻(xiàn)的工作人員，正是你們支持、關(guān)懷勞動，才保證這次會議的成功。

　　明年是成長中國高峰年會十周歲的生日，我們期待明年能夠再會。在此我宣布第五屆中國成長百強(qiáng)揭曉盛典暨第九屆成長中國高峰年會閉幕，謝謝大家！