2006年11月25-26日，由當代經理人雜志主辦的“2006第九屆成長中國高峰年會暨2006中國成長企業100強揭曉盛典”在北京人民大會堂舉行。以下為泰康人壽董事長兼CEO陳東升演講。

　　陳東升：下午好，成長型企業的論壇我是第二次來了，我沒有嚴先生那么激情，我沒有做很認真的準備，確實有一個互相的溝通，但我覺得這個話題也有所思考。

　　我分享幾個觀點，第一，我們中國改革開放20年，取得了舉世矚目的成績，中國崛起，中國威脅等等各種觀點應該在全世界撲面而來，今天我們走出來，跟十年前完全不一樣，理直氣壯，因為在一個社會主義國家像市場經濟轉型的過程中，同時還是在中國共產黨領導下，改革開放20年將近30恩年的經濟發展中，創造了世界前無古人，后無來人我相信也會。因為在13億人口的這樣的巨大經濟體，連續將近30年取得7%左右的增長，解決了幾億人的貧困問題，這是在世界經濟史上都沒有的奇跡，過去認為取得經濟的成就要么是在民主體制下，要么是完全在市場經濟的制度下。可全世界沒想到居然在毛中國都穿著毛式服裝的自行車的王國，30年的劇變，誰都沒想到。

　　我想說，取得這樣巨大的成就，特別是作為民營經濟，這幾十年快速的發展，吳敬璉先生有一句話說，我們的改革成功就是把存量保護住，把增量發展起來，國有不去動，不像俄羅斯把國有全部雜掉。把存量保護好，增量就是我們的民營企業，在這個過程中，產生了很多問題，比如民營企業家原罪的問題，在社會上很多議論，我不想展開討論。今天我們在座的不管是高速成長的中小企業，還是今天講演的，被大家認可有一定影響的大企業。不管大企業、小企業，我們今天在中國這個土壤里生存發展，我們一定要了解這個國家，了解我們的環境。

　　所以我想跟大家分享，做事情進行企業戰略的時候，有四個重要前提，是我們作學術研究、戰略分析、企業經營都很重要的判斷。這四個判斷基本是中國這27年高速發展的最重要的特征。也就是說，一個大國崛起，或者經濟起飛的重要特質。也有中國特色，也有一些因素跟別的國家一樣。

　　有四個重要判斷，第一，中國是一個轉型的國家，很多人講，我們是一個轉型的體制，其實沒有很深入的研究，中國是什么轉型國家？是從過去完全計劃經濟向社會主義市場經濟的轉型，這是他的根本在在轉型過程中帶來一系列的制度轉型、機制轉型、方法轉型、思想轉型、還有包括行為方式的轉型。比如講三中全會是思想解放，實際上都是在轉型過程中。法制、觀念、行為、準則都是模糊的，所以模糊的過程中，產生大量的不合理的問題、不合法的問題，合法不合理或者合理不合法，包括我們講的問題，如果中國是一個巨大的經濟轉型，而且這個轉型，我的看法在世界經濟起飛體制轉型的歷史上，我認為中國的轉型或者資本積累的過程是在人類歷史上最文明的，是最溫和的，是最成功的轉型。我們經常講，行賄從法律角度講是犯罪的詞，從經濟學角度來講，實際上是收買，是進步的行為。所以一定記得轉型過程中法制的渾沌、行為的渾沌，我們一定要站在這個基礎上判斷中國，就會有包容心，我們就會有很多問題可以解決，我們有很多問題的不確定和矛盾就是我們沒有清醒的認識中國是一個巨大的轉型國家，而且是一個轉型成功的國家。甚至我在看，轉型過程中企業家是主體、主流，這個企業家是主體、主流的轉型過程中，非常像當年毛澤東他們當年要創造一個新中國革命的過程，革命過程，有人被殺頭、坐牢了。企業家推進中國經濟轉型的過程中，也有企業家掉隊、坐牢、判刑了，當然判刑對不對不管，當今的經濟潮流和當年革命潮流一樣道理，在這過程中分化、掉隊，其實今天中國經濟取得這樣的成就，就是企業家創造的歷史。

　　所以我們企業家論壇在深圳叫“改變中國”，有人說商業，有人說企業家改變中國，實際上是企業家精神，企業家精神就是創新，企業家精神的核心是創新，這是很重要的第一個前提。第二個前提，我一直的看法，中國經濟取得27年的高速增長，在座的企業家做出了不可磨滅的貢獻，但大家不要忘了，經濟增長整個過程中是以政府為主導的經濟高速增長。所以我們講官商勾結，這個過程就是官商結合起來才推動了中國經濟的高速增長，我經常說，這個董事長是這個書記，這個省長書記是這個企業的董事長等。基本中國28年的高速增長以項目帶動，以省委書記為龍頭搞開發園區、工業園區，招商引資，以項目帶動，今天為什么產生偉大的企業家呢？就是這個原因。

　　我們30年的經濟成長基本是政府主導的，基本以項目引資為主導，為什么現在產生大和諧社會呢？就是矛盾，中央講的5個統籌，城鄉的統籌、西部和東部的統籌、社會經濟發展和社會矛盾的統籌、經濟和社會發展環境的統籌，還有我們對外開放和自己經濟的統籌，實際上今天中國經濟開放28年，成長到今天，就產生了5大矛盾，5大矛盾的解決就是建設和諧社會的基礎。這是我的學習體會，奇跡就這5大矛盾，很重要就是中國經濟和外資的問題，就是大量招商引資，其實我們用環境的污染、低價的土地換來西方人在我們這里建加工基地。實際上就是當年王健提出的大循環理論，就是兩頭在外，原材料在外，產品出口在外，加工在我們這里，這就是兩頭在外，國際大循環理論，就是用政府低價土地，廉價勞動力和環境的代價，中國今天的世界工廠是三大代價造成的，產生了三大矛盾，外資和本土、環境和經濟發展的矛盾，這點很重要。

　　我認為今天我們已經取得巨大的經濟成就，政府應該開始反省，政府從經濟的主導退出，溫家寶總理已經提出，在溫總理政府工作報告中，政府的角色主要是市場的秩序維護者、公共體系的建設者或者監管者，應該把經濟的問題交給企業，交給市場。所以這是中國非常重要的特色。

　　第二個特征是我們28年的經濟高速增長是以政府為主導。

　　第三特征是，我認為中國經濟開放過渡的體制，一般都是開放的，特別是臺灣、香港這種小地方經濟增長是完全開放的，日本和韓國這樣的國家是不開放的，中國比日本開放過渡，比韓國開放過渡，我們在高速增長中開放是過渡的，很多人幾乎認為，我們制造業被人拿走了，我們消費被人拿走了。有人分析，很多重要產業的前5名，我也呼吁過，WTO5年、8年后，每個行業的前5個企業都是我們中國人的，我們改革開放是成功的。如果說每個行業的前5位全是跨國公司的，我們改革開放是失敗的，因為這樣淪為“資本主義國家的殖民地”，但我認為，都有可能是合理的。

　　第四就是經濟高速成長，這種特征在韓國、臺灣的起飛都是一樣的，這點是世界共同的。今天我們做事情，要分析市場制定戰略要用這四個前提條件判斷中國，我覺得基本上能夠把中國的事情看懂。這是從方法、對中國當今28年改革開放走到今天的判斷，這是第一個觀點跟大家分享。

　　第二，當年入世的時候，《對話》做到WTO元年，那年是馬瑞華、李東升和我等做了個對話，也是問，中國加入WTO會怎么樣，最時髦的字是狼來了。我說是狼是披這羊皮的狼來了，因為他剛進來市場不夠大，環境不夠了解，我后來說，實際上5年前中國加入WTO，我認為中國加入WTO后未來5年到8年我們才能下結論，中國加入WTO無是不是利用了這個機遇，我們是不是把握了這個機遇，怎么判斷利用把握好機遇的判斷值，我的觀點是中國加入WTO一定會呈現一個趨勢，本土企業國際化的趨勢，跨國公司本土化的趨勢，我記得這是我最早在亞布力提出的觀點，后來這個觀點廣泛的被認可。今天已經5年過去了，我沒有做深入的研究和通集，我基本有一個判斷，我基本的看法是，中國企業國際化的進程，大大的寬于跨國公司本土化的進程，這5年下來，中國企業的進步是巨大的、驚人的，我甚至可以用一個詞，這5年是脫胎換骨。加入

　　WTO的時候，大家覺得CEO是什么？不知道。治理結構是什么？不知道。核心競爭能力是什么？不知道。什么是優秀的團隊？不知道。企業文化還是懂得的，比如，波士頓舉證這種戰略的模式是什么，知不知道？不知道。實際上這5年，發生了很多變化，我給大家數，首先EMBA瘋狂的熱，所有人都讀EMBA，所有大學EMBA火起來了，這是一個。第二個火，是大量的海外兵團，保險行業最早引進海外兵團的是平安保險，我的海外兵團叫華人的海外兵團，不是洋人的海外兵團，比如美籍華人，加籍華人，臺灣人、香港人都是華人，什么海外兵團，還有我們的企業論壇熱，什么中國亞布力論壇，流動化的企業峰會，到今天我們的成長型企業的峰會，還有海南博鰲論壇，這5年論壇成風，MBA成風。這是一個新興的行業、成長的產業，這個過程帶來的結果是什么？中國企業在本身的內部素質發生了脫胎換骨的變化。比如泰康人壽這5年的變化是巨大的。

　　可以欣慰的告訴大家，加入WTO的時候，我去中央臺講演我的資產只有60億，我驕傲的告訴大家我們泰康的資產800個億，這4年增長多少？我在中央臺講演的時候，那時候我們的人是3萬人，現在是13萬人，當初我做節目的時候我的客戶估計大概2百萬到3百萬，現在我們的客戶1千萬。那時候我虧損3個億，我今年的稅后利潤肯定超過4個億，就這幾年，我只是用數字說變化，更重要的變化就是我們是中國企業第一個引進外資，第一個采取國際治理結構，第一個采取CEO的制度，第一個引進獨立董事。其實這個過程很有意思，剛開始是我經常講什么是創新，就是率先模仿，照葫蘆畫瓢，現在知道獨立董事如何重要，剛開始學形，不了解深刻含義，在經營過程中會深刻理解這個含義。還有一個我覺得泰康人壽可以分享的，經常講高速成長，往往死得最快的都是高速成長的企業，我不是說潑冷水，死得最快的是成長型的企業。我覺得泰康人壽也是高速成長，我們的資產每年翻番，的稅后收入也是每年翻番，我03年開始盈利，第二年8千萬，今年4個億。明年我還可以翻番，稅收利潤連續5年翻番，其實這是不容易做到的。剛才老嚴講的很好，在中國做事低調好，今天是我們內部論壇，這種活動我愿意參加。

　　高速成長的企業和風險的平衡是最關鍵的，比如泰康人壽高速增長，我們平衡什么風險？首先償付能力，辦保險公司有償付能力，實際上就是資本，你的資本要跟上，我們十年下來，股東就犧牲，這4年的利潤一分錢都不給股東，留下來做公司的資本，不然我就追加資本。所以高速成長和風險的管控平衡，我總結泰康十年，最偉大的是在高速成長和風險的平衡做到的，我可以在這里講，另外一家保險公司也是高速增長，風險平衡沒有做到，一下子在社會的形象，保戶對它的信賴度會大大下降，因為你隨時有可能倒閉，你的資本是不充足的，你的風險是很大的，你的償付能力不足，這在西方是不能接收的事，所以高速增長的平衡是很重要的。

　　講回來，其實中國企業的根本實質改造是什么？我做企業體會很深，找股東就是找對象，一定要志同道合，不是你有錢就讓你當股東，不志同道合的人是走不到一塊的。所以股東的結構決定這個公司的持續發展，很多人沒有很深的研究。實際上股東和你的治理結構也是密切相關的，為什么西方人發明治理結構，我經常講這個公司100%是我的，100%我在這經營，治理結構這個詞是多余的。企業要做大就要吸收資本，就要多個股東，而且后來經營和股東分離的時候，這個企業就會出現兩種情況，一種是大股東，坑害小股東，為什么要獨立董事制度就是制約大股東的行為。還有一種企業完全市場化后，經營者操控公司，欺負股東，這個時候要加強監事會的作用。其實治理結構的核心就是兩種情況，就是大股東欺負小股東，還有治理者蒙股東，這兩種情況才帶來治理結構的問題，接著帶來風險管控，像我們做進企業，坦白講，做一個人壽保險的董事長，一般的人是不可能的，沒有非常深熟的金融基礎，沒有對風險管理的一整套看法，沒有為企業治理結構的一整套認識，沒有對投資，比如今天我們又可以投股票，買基金、債券，投房地產，現在還可以保單貸款，我這些都要，你要作為超大的金融企業，對人的專業知識的要是、平衡能力的要求。

　　其實剛才老嚴的話我贊成一半，你做成超大型的公司，在座的每個人要做一個基業常青的公司，持續發展的公司，不管你是大公司、小公司，過程說小而美都沒說到根本，在細分的市場里，你是不是這個細分市場里的前三名，是細分市場的前三名就是前途，如果不是前三名，坦白講你們今天就是一個過路老板。我過去很擔心別人收購我們，其實發現一切都是沒有必要的，如果公司做的好，你是孫子也可以當爺爺，如果你不好好經營，你是爺爺，明天有可能是孫子。在家里也一樣，誰賺錢多誰的社會地位高。人類社會、家庭、企業和國家是一模一樣的。這次CEO論壇，胡錦濤主席出去，第一個講演的就是胡錦濤主席。

　　這5年中國企業在企業內部的本質的改造，我覺得核心股東治理結構，企業戰略，再下來是企業的經營，所謂CEO階層經營管理者，本質的問題對行業的理解，對企業的理解，這都是很重要的，所以我講的第二個問題，本土企業的國際化進程。我們講的國際化不是在國際上開公司做生意，你這個企業是不是具備了國際的品質，你這個企業的治理結構和競爭的能力，是不是能跟國際接軌。比如我們做保險公司很簡單，償付能力這個詞是國際通用的，國際上所有的保險公司都是一個尺度，你要是在這個尺度做得最好，那你在國際上就有競爭能力。所以我們標準是國際統一的，做金融企業，金融企業家心永遠的痛，一個難的命題就是資本稀缺，因為你做大需要很多錢，資本節約，資本的高效率就是這個行業老板的天條，你也要分析每個行業的天條是什么？我這個行業的天條是每一分錢要最大的產出。每一個都有資本回報要求的，如果沒有就換掉，我像一個大承包商，分包給它們，但是我也要有標準，所以中國企業國際化進程是靜悄悄的，而且我大膽斷言，過去失去的市場，未來一定會搶回來的。

　　第三個簡單講一講我一直以來做企業的觀點，三年決定生死，很多人為什么成功不了就是遇到困難就退縮了，一定要扛三年，三年決定生死，五年打下基礎，八年小有成就，十年建立品牌，二十年才能成為參天大樹。比如蒙牛是高速成長，那是不可復制的，因為牛根生經常跟我講，我在伊利干到20年，我不是創造一個新的企業，我是把伊利變成兩個企業，蒙牛的高速度是把伊利變成兩個企業，這是建立在這個基礎上。如果牛根生跟我一樣，金融保險一天沒做，一天沒做乳制品業，創造這個奇跡不可能的，所以你一定要分析別人成功的因素是什么，要做一個持續發展的企業，是一份耕耘一份收獲，我從來不相信天上掉下餡餅，我要告誡在座的企業家，一定不要心急。

　　我最后講三句話，目標純正，你心中的理想是最偉大的。任何人的理想沒有你自己的理想偉大，你一定要對自己的理想目標純正。要堅韌不拔，我經常講理想和現實中間隔一道萬里長城，毛主席批評我們知識分子大事做不賴，小事又不做，我們堅決要把大事要敢想，小事一點一點的做。參天大樹一定要20年，大家不要急，只要目標純正，堅韌不拔的人才能走向勝利的彼岸。謝謝大家！

　　陳偉鴻：非常感謝陳東升先生給我們分享了入世五年來企業高速成長的秘密和個人的一番心得，對于陳先生來說非常不容易，因為相當繁忙，但還是惦記著各位。