蒙牛集團董事長牛根生
點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　2006年11月25-26日，由當代經理人雜志主辦的“2006第九屆成長中國高峰年會暨2006中國成長企業100強揭曉盛典”在北京人民大會堂舉行。 以下為發布會實錄：

　　主持人：謝謝黃女士的演講。過去香港一直是洋牛奶一統天下的，一家大陸企業去了以后，就一舉拿下香港近60%牛奶市場，估計在座一些人當中，相當一部分每天早上都喝他們家的牛奶，那就是創造奇跡的蒙牛集團，蒙牛集團是第一屆成長百強冠軍，當時牛根生說今天以《當代經理人》為榮，將來《當代經理人》以我們為榮，真的是這樣，今天請牛根生先生為我們演講：領導型公司的持續增長。

　　牛根生：非常高興參加一年一度的這樣盛會，今天中午吃飯的時候，走入會場的時間，很多人問，第一屆成長冠軍的老牛有什么體會，怎么樣能成為冠軍，怎么可持續增長。蒙牛有一個非常響亮的牌子，一心一意做牛奶，全心全意做雪糕。領導型成長的持續成長怎么產生的，我體會有幾點。

　　第一，如果一個高速成長的或者成長良好的公司，如果不是在一個大的背景下，我感覺可能性不太大，大家回顧一下，無論是我們東亞的日本還是韓國，無論是香港還是新加坡，包括臺灣，任何一家公司在它發展的成長過程中，尤其是快速發展的公司，都伴隨著非常非常大的快速發展的區域或者國家。如果沒有一個快速發展的國家和快速發展的地區，一般不會產生快速發展、成長的企業。

　　79年以前，我們回顧一下，我們中國大陸是不是這樣的情況。為什么那個時候沒有快速成長的企業，也沒有快速成長的公司，我感覺，大的背景是企業快速成長的關鍵的關鍵地區或國家的高速發展，在亞洲是這樣，大家可以看一下歐洲，在英國第一次工業革命，包括歐美發達國家一般在30年代、40年代、50年代包括上個世紀，上上世紀，無論在哪個時期，一般大品牌的公司都是經過在某個地區和國家一個高速發展的發展期，我想我們今天在座的所有來參加這個盛會的所有企業，如果真的想成長快，真的想發展好，首先要趕上這樣一個時期。很多人問蒙牛為什么發展這么快，大家試想一下，蒙牛出生在99年前會怎樣？十五大召開之后十六大召開之前，我們國家最好的一個時期，從出生那一天到今年，我們整整七個年頭。作為2002年的成長冠軍，非常有意思，參加經理人雜志，舉辦的這樣的活動，我們原來不知道這個雜志，后來說你們是這個雜志專家投票選舉的冠軍，是成長型冠軍，那次是代表非上市的成長公司，上一周，非常高興李傳銘先生的短信息，讓我參加這個活動，兩個月前就打過招呼，今年的成長冠軍第一屆成長冠軍要參加，我說可以，我的活動也比較多，但是至少每年一屆的《當代經理人》雜志搞的成長冠軍的活動我要參加，蒙牛在發展過程中1999年到2001年的三年冠軍是這個雜志評的，因為我感覺他很客觀，我不認識他的時候就把我當冠軍了，我很佩服這個雜志，這個感情可能會延續很長時間。

　　但在一個星期以前，我看到成長型企業還要搞一個聯盟，聯盟還要讓我當主席，我個人內心世界非常不贊成結盟，我對中國50年代末，不跟蘇聯有牽扯，80年代不跟美國搞圈子非常有興趣，本來在發展過程中時間就不夠，各種協會、各種代表除了牛奶和冰激凌有關系的協會其他職務我一律沒有承擔，我們人民大學和另外一個國際學院兩個教授問我，能不能到我們的學校里談一談，我說真的不行，因為在全國蒙牛1/3的企業我沒有去過，到每年大年三十，我收到的最多的信息是廠長經理說老牛今年我還是沒有見到你，因為時間不夠。

　　實際上成長型企業存在這個問題，大家試想一下，今年的企業無論從上市還是非上市，2004年我們在香港上市，趕上市場非常低迷，在香港發行的股票，那時候散戶價格賣的時候最高的時候6倍，最低的時候是2倍，還有一倍的，當時在全球走了80多個國家，后來發現是賣股票，實際上我把我們公司的情況對國際投資人介紹，同時到結束的時候還說，我們股票少，數量少請大家多關照，一人給我介紹一個懷孕的女人，掌握8個億的美金，我們一共才1、2億人民幣，這要是都買下來怎么辦。后來走下來之后，我們的股市價格、散戶的價格達到了206倍，有記錄的話2004年，蒙牛上市之后在香港股市一路飄紅。1毛的賣3.92元，后來一上市炒到4.5元。三家外資股東價格達到4.9元，最后出去的價格達到了4.9元，我們的員工跟著也出了一部分，大家感覺掙錢了，結果去年我們退的時候是9元，這兩年價格17.2元。本來我剛剛上市的時候把自己擁有的8.18的股權捐出來做老牛基金，實際上是一個制度的改變，想讓中國的CEO有表決權，讓中國的企業家對自己的財產不要有繼承權，想讓所有能夠跟我們有關系的，跟社會關聯度很高的能夠有財富的分享權，這三個權成立這樣的公司，當時上市捐出去，說老牛的股票值5個多億，去年說10個多億，現在是25億，隨著價值的增長。

　　還有成長型企業我感覺要想針對可持續的成長，要跟社會的所有關注、關心的事情聯在一起，樊綱講農民的事。我在央視做了一個活動，手拉手活動，我不是跟農民手拉手，我是擁抱，因為拉不過來，我是市民，在農村辦了一個企業，帶動農民是2百多萬，一個市民和農民拉手的時候能拉的過來么？擁抱都來不及。在60年代末期70年代初期，我們市民要上山下鄉，那時候有知識的青年上山下鄉，就帶一個人帶一個胃，我們帶去的知識轉化不成成果，同時又帶去一個胃，跟農民爭一份口糧，所以一般農民不怎么歡迎。但現在不一樣了，我們1999年組織了十幾個人，帶著資金、技術、管理、市場、產品，七年時間投資將近70個億，幾十萬物流銷售大軍的生機，還有數萬員工的飯碗，這樣農村做這個項目，主持人說我們剛打香港市場的時候很有意思，這個市場里買的牛奶97%賣的是國外品牌，歐洲1/3、澳洲占1/3，亞洲日本的占了1/3，廣東占了4、5%的樣子。我們在香港市場怎么也打不開這個市場，香港一聽大陸的產品就不能吃，我們在超市家長不讓吃，到今天，我們的牛奶占有率達到59%，香港市民現在到超市買牛奶，沒有蒙牛牛奶扭頭就走。所以你做的民族、社會、大眾的事，肯定你的這個事是可持續發展的。

　　我跟呂先生說，假如成長的聯盟組長主席是一年一次，我還馬馬虎虎的可以，如果一年開上兩次會我沒有時間。各個企業之間發展，本身蒙牛是開放的，誰去歡迎誰，沒問題，但真要我們在一起做一個活動真的時間不夠。所以，如果是名譽的主任或者名譽組長還可以，因為要選擇第一次首屆的冠軍做盟長，哪怕第二屆選第二屆的也可以。

　　第三，我感覺可持續發展，如果企業的產業選擇大家都知道，今天看到我們的會議有藍海戰略的作者，我感覺無論是藍海戰略還是我們的可持續發展，實際上一回事兒，大家都知道，藍海也好紅海也好是動態的，是互動的，今天是藍海，明天還是藍海么？過去的藍海現在的紅海，今天的藍海明天的紅海，因為全球化。做什么產業要放到全球看。像我們內蒙古能做什么，我們定位非常清晰，我看了北京十五年的規劃戰略，沒有規劃乳業中心，上海也沒有規劃乳品中心，廣州、武漢也沒有，內蒙古六大產業第一大產業就是乳業，所以我們中心往哪放。既不靠沿海也不靠長江，在香港賣牛奶最大的本錢就是穿上蒙古服，穿上蒙古靴、唱上蒙古歌，人家覺得蒙古的牛奶來了，嘗一嘗吧，如果我們不思考清楚確實有問題，全世界大家都知道飲料的中心在什么地方？美國，肯定不在紐約，也不再華盛頓、洛杉磯、芝加哥，在亞特蘭大當時1996年觀看奧運會，當時說亞特蘭大因為可口可樂出名，最后變成世界飲料的中心，同時我們知道汽車的中心在德國，但肯定不在柏林、也不是法蘭克福，是在斯圖加特的地方，是奔馳的中心。還有一個中心，大部分人拿的都是IT、電腦，但這個中心是在美國，后來一看也不在大城市，是在一個山谷里，含硅量高，后來說叫硅谷。那是IT中心。

　　我想中國真的要出現乳品中心有可能，因為蒙牛今年達到400萬噸的產量，在全國排行肯定是第一，在全世界排行也是前三位，但我們的銷售額卻進不了30位，因為美元和人民幣比值，英鎊和人民幣比值太差。馬克和人民幣比值太差，我們賣的產品價格太低，加上伊利這塊，7百萬噸的生產力在中國肯定是第一，那下一個4年能不能成為世界的乳業中心，這就是可持續發展，我們蒙牛加伊利已經覆蓋了世界牛奶50%的市場，酸奶能不能覆蓋，奶酪我們能不能覆蓋，這幾個覆蓋做下來以后，世界的食品大都一定在中國，因為中國有13億個胃，市場的大小根據胃的多少，大小決定的。所以在27屆乳業大會上，聯合國糧農組織的干事，還有乳業協會的主席，全世界50%來自中國，中國50%來自內蒙古，內蒙古50%以上增長來自蒙牛。我從另外一個角度想，如果中國參與世界的人生比賽，我看景岡山、太行山都有問題，大家說去哪個山？長白山的人參比賽有可能獲獎，如果是葡萄大賽，全國哪個省不行，吐魯番的葡萄有可能贏。所以這次世界乳業，104年在比利時布魯塞爾舉行的，號稱乳業奧斯卡，亞洲沒有舉辦過這樣的大會，雖然有日韓這樣的強國，但是27屆是在上海舉辦的乳業大會。亞洲產品只有入圍的沒有獲獎的，這次中國有三個產品入圍，其中兩個獲得了入圍獎，一個我們酸酸乳，營銷獎在全世界是特別的，第二早餐獎營養配置，第三就是蒙牛的特乳。所以這一次我們獲獎而且來自一個國家，一個企業，兩個入圍一個獲獎。這次可持續發展能不能作為領導型創新是關鍵，無論是制度創新還是產品創新，還是管理等創新都跟這個有關系。

　　最后我感覺這次會議，前四屆不是很清楚，第一屆是從頭到尾參加的，這一屆人氣很旺，第五屆看站的人比較多，說明這五次大會一次比一次旺，也不知道是會場小了還是人多了，但是有一點，至少在成長的中國范疇內，我們企業肯定是能夠成長，所以大范圍是關鍵的關鍵。謝謝各位。