2006年11月16日，“2006中國ZPARK國際融資論壇”在北京華潤飯店舉行。本次會議邀請百名投融資專家(評委)參加本次論壇，使企業(yè)能夠與他們進(jìn)行零距離、高密度接觸，以幫助中國自主創(chuàng)新企業(yè)有效地利用國際融資，學(xué)習(xí)國際管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)企健業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的解決方案的實(shí)施，讓中國自主創(chuàng)新企業(yè)走向國際。新浪財(cái)經(jīng)對本次會議進(jìn)行了全程報(bào)道。

　　任舸：各位尊敬的來賓、媒體的朋友大家上午好！非常高興有這么一個(gè)機(jī)會和大家個(gè)交流關(guān)于出口信用保險(xiǎn)，出口業(yè)務(wù)保險(xiǎn)項(xiàng)下貿(mào)易融資這項(xiàng)業(yè)務(wù)的情況，對于我今天交流的內(nèi)容可能在座的朋友有些非常了解了，普遍有些還只是個(gè)初步的接觸，對于什么是出口信用保險(xiǎn)，以及出口業(yè)務(wù)保險(xiǎn)項(xiàng)下的情況我準(zhǔn)備用三個(gè)內(nèi)容給做個(gè)交流。首先我會快速過一下關(guān)于出口信用保險(xiǎn)的基本概念。二、三兩個(gè)部分將是今天我跟大家交流的主要內(nèi)容，也就是出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下貿(mào)易融資的主要內(nèi)容，以及在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)的情況。

　　在這里首先列出了出口信用保險(xiǎn)的基本概念，大家不難看出，它是由專門的信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)來操作的，專門指向的就是再出口貿(mào)易合同項(xiàng)下買賣雙方的帳款。無論您的企業(yè)所從事的是有形的貨物貿(mào)易的出口，還是服務(wù)、技術(shù)貿(mào)易的出口，乃至資本的輸出，應(yīng)該說出口信用保險(xiǎn)都會為你配置量身定做的服務(wù)。

　　從世界來看，最早的信用保險(xiǎn)是產(chǎn)生于20世紀(jì)初的英國，第一家機(jī)構(gòu)叫出口信用保險(xiǎn)局，之后出口的形式有多種多樣，有的是成立一個(gè)政府完全控股的國有公司，其有其他的一些方式，像韓國、中國的出口信用保險(xiǎn)公司都是這樣，還有一些委托一些私人辦理或者政府控股的公司，還有委托進(jìn)出口銀行來辦理，大概分這些模式，無論是哪種模式都是看重的是本身具有先得不償、管理、信用擔(dān)保幾大職能，而且在目前關(guān)稅、非關(guān)稅、貿(mào)易壁壘的情況下，出口信用保險(xiǎn)的作用越來越受到政府的重視。

　　在這里列出了出口信用保險(xiǎn)的一些辦理原則，可能對企關(guān)來說最鍵的就是提前辦理，所謂的提前辦理的概念就是希望提交資料的時(shí)間是在洽談前的階段，一邊為您提供更好的服務(wù)。其它的原則在這里因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系我就不具體的展開了。

　　在這里也是列了一張表，大家可以很清晰的看出出口信用保險(xiǎn)和一般商業(yè)保險(xiǎn)的區(qū)別，最本質(zhì)的不同點(diǎn)就在于兩者性質(zhì)的不同，出口信用保險(xiǎn)是一種政策性的服務(wù)，追求的是國家的外經(jīng)、外貿(mào)、產(chǎn)業(yè)政策，而不是追求一種盈利，也就是說國家給我們這個(gè)任務(wù)保本就可以了。商業(yè)保險(xiǎn)是商業(yè)幸得，由此也產(chǎn)生了兩者在經(jīng)營表弟、法律所管轄的范圍有所不同。

　　中國出口信用保險(xiǎn)公司作為國內(nèi)唯一的出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，主要的產(chǎn)品有短期出口信用保險(xiǎn)，中長期出口信用保險(xiǎn)，投資保險(xiǎn)、擔(dān)保業(yè)務(wù)都有相關(guān)的產(chǎn)品為您的企業(yè)提供支持。尤其是去年得到了國家主管部門的許可，開始進(jìn)行國內(nèi)的信用保險(xiǎn)，也就是說你的企業(yè)在國內(nèi)企業(yè)從事國內(nèi)貿(mào)易的話也有相關(guān)的配套產(chǎn)品可以提供相關(guān)服務(wù)。

　　應(yīng)該說，中國出口信用保險(xiǎn)公司從它成立以來，各個(gè)主管部門以及企業(yè)的朋友的大力支持下，它獲得了長足的發(fā)展，介質(zhì)到今年8月，累計(jì)支持超過600億美元的出口，其中短期保，支持超過480億美元出口，包括像巴基斯坦一些其它家不能擔(dān)保的，我們也可以擔(dān)保。

　　在這里給大家簡單的梳理一下，承保的內(nèi)容，包括商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是不是一個(gè)一個(gè)出口交易行為當(dāng)中，所有的風(fēng)險(xiǎn)都是我們承保的分為呢？顯然答案是否定的，首先我們作了一個(gè)分類。

　　一個(gè)是來自出口商自身的風(fēng)險(xiǎn)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、操作、經(jīng)營等等。再一個(gè)就是來自于海外買方的風(fēng)險(xiǎn)，包括買方所在國的政治風(fēng)險(xiǎn)。這幾項(xiàng)當(dāng)中我們主要明確的就是海外買方的風(fēng)險(xiǎn)，以及所在國或者地區(qū)的政治風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很簡單，包括破產(chǎn)、拖欠、拒收貨物等等幾大類。所謂破產(chǎn)大家很明白，就是根本喪失了償還債務(wù)的能力，拖欠就是一種惡意的行為，命名有這個(gè)行為就故意脫這部償付貨款。拒收在這里特別說一下，就是在商業(yè)和沒有瑕疵的情況下才可以啟用理賠的機(jī)制，因此必須有其他的機(jī)構(gòu)來解決完或者可能存在的質(zhì)量合同糾紛之后，才有可能由出口信用保險(xiǎn)來介入買方所形成的拒收貨物。

　　從剛才非常快的一個(gè)梳理的發(fā)言當(dāng)中，大家很容易發(fā)現(xiàn)出口信用保險(xiǎn)從國家的宏觀、微觀來講都是有一定作用的，從支持國家的外經(jīng)外貿(mào)發(fā)展，對企業(yè)都有非常好的作用，其中一個(gè)非常顯著的作用就是我在接下來的內(nèi)容中要為大家重點(diǎn)介紹的。可以幫助企業(yè)解決資金上的一些困難，也就是出口信用保險(xiǎn)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。

　　什么是出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，是指在出口商已投保“短期出口信用保險(xiǎn)”，并根據(jù)《賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議》的規(guī)定將其擁有的賠款權(quán)益轉(zhuǎn)讓給銀行的前提下，銀行向其提供的一種短期貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。有了這么兩份文件后就可以操作這項(xiàng)業(yè)務(wù)了，關(guān)于這項(xiàng)業(yè)務(wù)具體怎么操作，在后面的內(nèi)容我會再做一個(gè)交流。

　　在這里我也為大家繪制了一張圖表，是在傳統(tǒng)的融資框架下各方的一個(gè)對比關(guān)系，大家不難看出上面的融資方式是點(diǎn)對點(diǎn)二元制的結(jié)構(gòu)，下面這個(gè)圖是三角的關(guān)系，大家可能會問有什么區(qū)別呢？五是接下來我會為大家做一個(gè)具體的介紹。

　　通過實(shí)際業(yè)務(wù)的操作，我們認(rèn)為出口信用保險(xiǎn)介入之后所形成的三角關(guān)系，起碼具有這么兩方面的優(yōu)點(diǎn)。首先，它是一種全新的信用管理理念，為什么這么說呢？大家都知道在傳統(tǒng)的貸款方式下的手段就是企業(yè)要向企業(yè)提供符合銀行要求抵押、質(zhì)押或者擔(dān)保，這樣由此帶來的一個(gè)不便之處就是不能所有的企業(yè)都能提供出這些東西的。我就曾經(jīng)遇到過這樣一家企業(yè)，當(dāng)時(shí)大連一家公司非常的豪氣沖天，但去銀行一評估區(qū)區(qū)只有4千萬，他預(yù)期的有幾個(gè)億，這兩者之間有多大的差別我就不用多說了。銀行變賣處置抵押、質(zhì)押等資產(chǎn)困難，追究擔(dān)保人的負(fù)責(zé)也不容易。周期長，無法控制貸款的用途。這是傳統(tǒng)貸款方式下的一個(gè)特點(diǎn)。退稅質(zhì)押貸款方式，是一種應(yīng)退稅款的權(quán)益。信用貸款方式，以營收貸款的權(quán)益作為貸款的媒介。這應(yīng)該說是國際上通用的做法，具有周期短，控制貸款回收途徑的特點(diǎn)。

　　剛才也談到通過實(shí)際業(yè)務(wù)操作這幾年我們總結(jié)出幾個(gè)特點(diǎn)，這是一種全新的管理理念，在信用保險(xiǎn)項(xiàng)下因?yàn)橛辛诵庞帽ｋU(xiǎn)機(jī)構(gòu)的介入，大家就可以比較好的實(shí)現(xiàn)專業(yè)分工，銀行去重點(diǎn)審查發(fā)揮他對企業(yè)比較了解的特點(diǎn)，發(fā)揮企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)眾多的特點(diǎn)，出口信用保險(xiǎn)把海外的風(fēng)險(xiǎn)攬到了自己的身上，基于這樣的分工特點(diǎn)我們在跟銀行合作的時(shí)候，我們建議銀行完全有必要把以前貸款的門檻適當(dāng)?shù)慕档停�但決定權(quán)完全在銀行，根據(jù)我們實(shí)際的操作來看很多的銀行都采取了降低的做法。

　　通過剛才的這些介紹，應(yīng)該可以看出這個(gè)產(chǎn)品無論是對企業(yè)的朋友、銀行的朋友，以及對公司自身而言都有著一些積極的作用，對于企業(yè)毫無疑問增加了一個(gè)融資的渠道，可能有企業(yè)說了我的資金量很順暢，但是在這里我們可以在一聲我們愿意在你們的N條渠道中增加一個(gè)“N+1”渠道。

　　在這里我也為大家準(zhǔn)備了兩個(gè)我們在實(shí)際承保過程中遇到的真實(shí)案例(PPT)。后面還為大家準(zhǔn)備了兩個(gè)案例，這兩個(gè)案例因?yàn)閷懙南鄬Ρ容^詳細(xì)，這兩個(gè)案例主要是從銀行的角度來講的，所以在這里就不再為大家具體的展開了。

　　剛才我在為大家分析關(guān)于保險(xiǎn)項(xiàng)下貿(mào)易概念的時(shí)候提到兩個(gè)關(guān)系性的文件，這兩個(gè)文件就是出口信用保險(xiǎn)的前提條件，第一是申請出口信用保險(xiǎn)，第二是簽訂賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議。大家不要認(rèn)為聽一定賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議就很麻煩，對于被保險(xiǎn)人發(fā)生的保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失，被保險(xiǎn)人授權(quán)保險(xiǎn)人按照保險(xiǎn)單規(guī)定理賠后應(yīng)付給報(bào)保險(xiǎn)人的賠款直接全額支付給融資銀行。未經(jīng)融資銀行的同意，被保險(xiǎn)人不撤銷、不變更此授權(quán)，在保險(xiǎn)單游俠期內(nèi)不單方面解除保險(xiǎn)單，發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失，由被保險(xiǎn)人或銀行即使行使索賠權(quán)。

　　接下來我會為大家簡單介紹一下出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下的融資情況，這張圖是反映02開辦以來一直到05年融資帶來承保額的情況(PPT)。目前這項(xiàng)業(yè)務(wù)我們也是和國內(nèi)的45家銀行操作這項(xiàng)業(yè)務(wù)，簽約銀行為工行、中行、農(nóng)行、建行、招商、中信、渣打等28家。從這個(gè)業(yè)務(wù)開辦以來，已有數(shù)百家企業(yè)得到了便利，目前中國信保在全國范圍內(nèi)已經(jīng)設(shè)立了20家分支機(jī)構(gòu)，我們目前這20家分支機(jī)構(gòu)也開辦了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　到這里我的介紹就告一個(gè)段落了，最后在這里也為列出了我們在全國各地各家分支機(jī)構(gòu)的聯(lián)系人、管轄地區(qū)以及聯(lián)系電話。最后再次感謝大家聆聽我的發(fā)言！