候選人：石軍 中國西電集團　副總經理

　　推薦院校：西安交通大學管理學院

　　推選理由：

　　石軍同志于2000年3月至2003年6月在西安交通大學管理學院攻讀MBA學位，將所學到的知識運用在企業的管理實踐中，制定了企業的發展戰略，明確了企業的發展方向和核心競爭力，主導了公司的改制工作，推動企業內部的多項管理改革，包括：業務管理、人力資源管理、企業文化、內部信息系統等，做出了有益的嘗試，并取得了良好的效果。石軍有獨特的人格魅力及創新管理思維和方式，為地方經濟建設做出了突出的貢獻，他熱心支持公益事業發展，在社會中有一定美譽度，屬于工商企業界的候選人，公司業績增長較快，在所屬行業中具有一定知名度，他熱心支持MBA教育事業發展，曾獲多項省市級以上獎勵或榮譽稱號，特推薦為“MBA/EMBA風云人物”候選人

　　個人業績：

　　1.MBA教育在候選人的創業或職業發展過程中起到了關鍵性指導和影響。

　　石軍在西安交通大學MBA學習期間，將MBA所學到的知識運用在企業的管理實踐中。制定了企業的發展戰略，明確了企業的發展方向和核心

競爭力。主導了公司的改制工作，使公司從原來單純的國有企業改制為國有控股多種所有制結構相結合的有限責任公司，使企業更適應市場的需求，靈活高效， 競爭力不斷加強，公司業績大幅增長。　推動企業內部的多項管理改革，包括：業務管理、人力資源管理、企業文化、內部信息系統等，做出了有益的嘗試，并取得了良好的效果。2004年國務院國資委到西電集團考察干部，綜合考慮各方面因素，選拔石軍為集團公司副總經理。主管整個西電集團的銷售系統(國內貿易、國際貿易)，上任后他認真分析銷售體系結構和現狀，深入銷售第一線調查了解實際情況。對西電公司的銷售體系進行了全面的分析研究，在同國內國際同行業公司的對標之后，提出了西電集團整體銷售體系的創新和變革思路并逐步實施。

　　2.有獨特的人格魅力及創新管理思維和方式

　　處于劇烈變化的時代，不論是變化的幅度還是變化的速度都超出了企業的接受程度，“變化”反而成為唯一不變的事物。要應對劇烈的變化，就必須抓住公司最薄弱環節，提高其能力，這是企業管理者提出今后經營思路的策略基礎。石軍同志領導西電進出口公司(以下簡稱公司)經理班子在與西安交通大學管理學院的合作下，分析研究了公司面臨的關鍵問題、外部環境和內部條件，運用現代的戰略管理工具共同制定了公司的動態發展戰略，將“向電力系統提供解決方案”正式確定為公司使命，并計劃通過三個階段實現公司的戰略轉換，明確“大型工程項目的運作能力”是公司的核心能力，公司今后數年的各種調整和充實都將緊密圍繞著這個軸線而不斷強化核心能力。在公司總體發展戰略的指導下，石軍同志大力推動制度創新和經營結構調整，并在二○○一年將公司成功實施整體改制，并吸引了省外企業的投資，組成了由跨所有制、跨地區和跨行業的八家出資人設立的有限責任公司，在股權結構上既保證了國有經濟和西電集團公司的絕對控制力，又為企業建立了規范的法人治理結構，靈活的經營管理體制。整體改制為公司的發展注入了活力，賦予了公司新的內涵，使公司擁有更多的戰略資源，同時也對公司的發展提出更高的要求，公司必須提高核心能力、加快資本積累，及時調整經營策略，適應經營環境的變化，保持公司業務持續發展和文化不斷進步。規范而嚴格的管理給企業的發展帶來了新的機遇，進而又推動企業持續提升并形成質的飛躍。根據總體戰略要求，石軍同志制定了任期內(三年)經營思路是：克服短期行為，加強市場開發力度，拓寬經營領域，為公司的可持續發展打好基礎；強化經營風險控制，加強項目的預算管理，提高公司的盈利能力和抗風險能力；力圖在人力資源體系和企業文化方面實現管理創新，為員工創造一個和諧和鼓勵創新的工作氛圍。就是要將企業做優、做大、做強。

　　提高企業的經營規模和質量是把企業做優的經濟基礎

　　市場開拓為公司各項工作的重中之重，公司進一步加強了在市場分析規劃方面的職能，加大市場開拓的力度。公司的傳統市場比較集中，使得公司承受區域性經濟風波的能力較弱。為了公司的可持續發展，必須在近三年內開發出新的需求量較大的市場，以多個市場的均衡發展來應對市場環境變化對公司經營的負面影響。這就要求在市場開發方面做出必要的前瞻性的工作，認真對市場進行研究、分類和規劃，指導業務部門有目的、有步驟地實施開發工作。公司增設市場部，整合公司內部信息收集與管理、海外辦事處管理、商業宣傳(廣告與展覽會)等方面的相關職能，從組織功能上保證此項工作的順利開展。其次是加大市場開發的力度，特別是投標力度。集中可用資源在新市場開發方面實現突破性進展，用部分短期利益換取公司的長期利益。除了對于新市場開發增加力度外，對于成熟市場上的關鍵性重點項目將采用特殊的價格政策，確保成功奪標，鞏固西電集團公司產品在該市場的地位。例如在菲律賓的市場上，自99年后便沒有獲得過大型的輸變電項目，通過努力，2001-2004年公司已經陸續獲得了近五千萬美元的合同，重新奪回了市場霸主的地位，并成功實踐了低價位進入而后通過管理創新來不斷提高項目效益的設想，為公司創造了可觀的利潤。2001年，世界上以嚴格要求著稱的香港中華電力公司邀請西電集團公司參加八個電站工程的投標邀請，同時被邀請參加投標的公司幾乎包括了世界頂級的西門子、ABB、三菱電機等全部十四家電工制造商，西電進出口公司(后更名為國際工程公司)是唯一受到邀請的中國公司。這是香港中電公司首次嘗試電氣解決方案的采購方式，競標成功者將負責工程設計、設備成套、現場安裝調試、工程管理和風險管理等全部工作內容，香港中電擁有世界一流的管理技術和管理團隊，聘請英籍項目經理，對項目進行嚴格控制以克服其對中國裝備制造水平的偏見和疑慮，這對一個中國企業來講無疑是巨大的挑戰。石軍同志親自領導了該項目的準備和奪標工作，整個項目團隊以豐富的海外工作經驗、寬廣的管理知識贏得了業主贊譽。經過激烈競爭和艱苦談判，西電集團公司終于擊敗了來自歐洲和日本的強勁對手，首次在發達地區承攬了成套變電站工程，總合同額為4600萬美元，國際電工界一片嘩然。在項目執行過程中，石軍同志以豐富的國外工作經歷、項目管理技術功底和流利的外語贏得了香港公司管理人員和英國專家的認可。同年，石軍同志還代表西電集團公司與瑞典ABB公司和德國西門子公司簽訂了價值4400萬美元的直流輸電設備的出口合同，使得當年公司的新簽出口合同金額首次突破一億美元。2001年至2004年期間，公司在香港市場成功奪得了六千萬美元以上的合同，成為香港中華電力公司的長期供應商，并正在發展戰略合作關系。經過全體員工的共同努力，公司成功的是實踐了業務大幅度增長，為股東贏得了超額的收益，員工的收入和個人發展也獲得較大的提高。2003年，公司完成出口創匯(含工程承包)7616.24萬美元，進出口總額為9800萬美元、實現營業收入78667萬元，實現利潤976萬元。2004年，公司的經營實現連續平穩增長，出口創匯(含工程承包)8638萬美元，進出口總額為10500萬美元、實現營業收入88780萬元，實現利潤1375萬元。公司連續多年以絕對優勢穩居西安市外貿企業、外經企業榜首，各項業務在陜西省名列前茅，凸現在當地經濟對外開放、實施“走出戰略”的重要地位，充分體現了中央管理企業對地方經濟社會發展的突出貢獻，受到了省市政府的多次嘉獎。公司連續三年被評為“全國質效益型外經貿企業”的稱號，并因連續獲獎而榮獲“全國質量效益型外經貿企業特別獎”。

　　加強管理創新是企業做大、做強的體制保障

　　作為公司的領頭人，石軍同志在工作中積極鼓勵各部門積極實踐管理創新，將成熟業務的管理制度化、規范化、簡潔化，引入流程控制的方式，降低成熟業務管理的難度和人為作用，使公司各層次、各部門能夠將更多精力放在新業務開發和管理創新上來。在加強監督和控制的同時，努力提高管理的效能和效率。公司不斷加強對現有的業務流程進行了完善，編制了詳細的作業程序文件，并在運行中不斷完善以期證明是可行的和適宜的。并針對業務發展的需要，對合同評審、采購控制、進度控制和文件管理等環節進行重點監控，對關鍵項目(如香港中華電力公司工程等)實施重點跟蹤，力創“精品工程”，并不斷推廣成功的經驗。公司改制以后，董事會對將對公司的年度預算實行審批制度，這就預示著預算管理的目標將逐級分解下達，通過預算有效地引導各部門的工作方向，并通過各部門的共同努力實現公司的整體經營目標。預算是一種系統的方法，用來分配公司的財務、實物及人力等資源，以實現企業的戰略目標。公司通過預算來監控戰略目標的實施進度，有助于控制開支，并與預測公司的現金流量和利潤。預算本身并不是最終目的，更多的是充當一種公司戰略和經營績效之間聯系的工具，所以預算不應是財務人員運用財務報表的鉤稽關系，結合上一年度的實際經營數據而出具的整套預算表格，不僅僅追求財務數據上的嚴密性，更應該切合業務實際，否則表面上邏輯嚴密的預算表格將會無法發揮輔助戰略目標實現。為此，石軍同志要求業務部門、財務部門切實重視此項工作，不折不扣地貫徹公司關于預算管理的各項要求，按時按質按量完成所承擔的任務。嚴格的管理不應以降低效率為代價。石軍同志意識到公司目前的管理中仍然存在比較多的重疊管理和重復工作的現象，造成公司管理效率的下降和資源的浪費。進入領導崗位以來，他一直能夠保持對公司管理信息系統的重視，組織人員對現有基于互聯網的INTRANET進行了改造，提高了網絡的安全性和數據傳輸的速度，加緊建立內部網絡協作和辦公服務器平臺，實現文件的網上傳遞和信息共享，為管理決策支持系統的建立做出有益的嘗試。目前已經基本實現文件服務器平臺的實施方案，實現業務文件、資料合理的、集中的、有效的和安全的管理，即分級、分類的管理，提高文件的傳遞速度，從而提高業務管理的效用和效率。為了確保公司改制的成功，保證公司發展戰略的實施，人力資源體系創新是公司變革的關鍵。作為公司總經理，石軍同志堅持關注員工的個人發展的需求，關注員工在事業成功后物質和精神需要的訴求，致力于公司業績考核和激勵政策的創新和實踐，盡最大可能將員工的發展需要與公司的發展路徑統一起來。公司實行“以項目為基礎、以部門為考核單位”的管理體制，強調合同執行質量、收款時間要求和售后風險控制，并成功地將經營的最終成果與業務人員的直接收益聯系起來，通過工作業績的量化來拉大收入差距，產生比優爭先的風氣，將員工對收入不平衡的怨言轉化為工作創效的動力。公司堅持較大的教育投入，強化員工特別是中層管理干部的培訓，培訓的范圍覆蓋了語言技能、工作習慣、業務知識、技術交流、人事管理、財務管理、

領導力和溝通技能等各方面，不斷員工的自身建設，將閑暇時間有效的利用到知識更新上來，為個人發展奠定基礎的同時也為公司的持續發展特別是變革提供了保障。經過工商管理碩士教育，特別是自美國學習管理歸來，石軍同志更加理解到了文化在企業經營中的作用。公司經過多年的成功經營，經過幾代人的不斷奮斗，為公司積累了寶貴的精神財富，這些財富在潛意識里積極地對員工的行為施加影響，這就是文化的力量。經過對公司發展歷程研究，石軍同志提出了“與眾不同”的企業口號，并將“做人，晶瑩剔透；做事，水滴石穿”作為企業精神，通過企業文化長廊的建設，力圖使企業文化顯性化，無時無刻地在員工的行為方式、業務風格等方面施加較強的影響，已形成積極向上、團結協作的良好氛圍。目前公司的人文面貌已煥然一新，在西電集團乃至西安市外經貿行業起到了示范作用。

　　站的更高，看的更清，責任更重。2004年底，石軍同志調任西安電力機械制造公司副總經理職位，分管整個西電集團的銷售系統(國內貿易、國際貿易)。上任后他認真分析銷售體系結構和現狀，深入銷售第一線調查了解實際情況。同時，邀請國內機構對西電公司的銷售體系進行了全面的分析研究，在同國內國際同行業公司的對標之后，提出了西電集團整體銷售體系的創新和變革思路并逐步實施。西電公司的整體銷售收入已經從2004年的52億元上升到2005年的62億元，2006年上半年實現銷售收入累計355551萬元，同比增長42.68%。西電集團目前穩居中國電氣制造業百強之首。2005年的市場是充滿了困難、變化和機遇的一年，在國內貿易方面，石軍同志采取了一系列較有力的措施，不失時機地抓住國家電網公司采取集中采購的大好機遇。他提出敢于抓大市場、求得西電大發展的工作思路，緊緊抓住五大發電集團和兩大電網公司為代表的關鍵用戶，充分發揮西電集團的銷售網絡的優勢，在許多重大項目和重大產品上都有較大的突破。500 kV甚至750kV的超高壓主導產品HGIS和變壓器、高壓電抗器等進入國家電網市場。為60萬kW機組送出工程提供了多項成套500kV的輸變電設備；西電集團共參加六批集中招標及華北專場招標都取得了較優異的業績，中標金額達13億元，西電公司的產品中標率從第一次的9%逐步提升到目前的34.2%。六次投標平均中標率為24.78%，以西電集團良好的產品和服務，為國家電網建設提供了更多、更好的產品。在國際貿易方面，石軍同志根據西電集團總體戰略要求，制定了基本經營思路：克服短期行為，加強市場開發力度，拓寬經營領域，為公司的可持續發展打好基礎；強化經營風險控制，加強項目的預算管理，提高公司的盈利能力和抗風險能力；力圖在人力資源體系和企業文化方面實現管理創新，為員工創造一個和諧和鼓勵創新的工作氛圍。經過全體員工的努力拚搏、頑強奮戰，西電集團超額完成了西安市外經貿局下達的各項經營任務指標；2005年新簽訂出口(含工程承包及國內外資項目)合同20222.8萬美元，完成出口創匯13525萬美元，其中商品出關(海關數據)7886.4萬美元，出口創匯的持續增長和發展以及新簽訂的合同又為2006年年出口創匯打下了堅實的基礎。2006年上半年西電集團出口創匯累計完成7252萬美元，完成全年預算的65.9%，是上年同期的168.8%；主營業務收入完成98549萬元，完成全年預算的62.5%，為上年同期的195%；新簽合同總額11000.6萬美元。

　　需要特別強調的是：2005年國家電網公司開始進行捆綁式招標工作，這是國家電網公司內部人事、機構進行大的調整后的重大的變革，石軍同志對西電集團國內銷售工作也做了相應的調整。具體表現在：

　　a.通過第一批招投標情況快速了解國家電網公司集中采購招投標整個評標、定標、決標過程和關鍵所在，編寫了“國網集中招投標評標定標決標分析”并不斷修正，用于指導產業公司、各駐外公司以及西電集團的銷售工作。

　　b. 據已了解和掌握的國網集中采購招投標整個評標、定標決標過程和關鍵所在，迅速建立應對的營銷組織構架。并指導編寫《關于西電集團“國家重大項目招投標營銷組織模式》，及時調整營銷組織結構，優化整合現有資源，成立重大項目工程部，并在北京設立重大項目工程部北京辦事處。

　　c.成立國家電網公司集中采購招投標項目領導小組和項目工作組。第一次集中招標采購結束后,根據工作需要公司馬上成立了<<西電集團<國家電網公司集中招投標項目>領導小組>>，石軍同志擔任組長。充分發揮西電集團的銷售網絡優勢，建立相互配合協同作戰的立體營銷架構；調動和發揮各駐外公司的積極和主動性，明確各自的職責，利益共享責任分擔。在每批招投標前組織西電集團國家電網公司集中采購招投標項目領導小組及項目工作組成員開會，對上批招投標工作進行分析總結。同時要求項目涉及到的駐外公司經理就具體產品在該地區市場營銷和運行情況進行匯報，領導小組根據具體情況與產業公司交流后提出本批招投標的應對措施和工作部署。

　　d.建立準確及時的信息網絡及平臺，通過各地區業主單位的計劃、設計和基建部門，提早了解工程項目情況，建立相應的制度及營銷策略，對每次評標技術和商務的情況進行對比分析，以便下次投標有的放矢和產品的提高改進。

　　e.在每批國家電網公司集中采購招投標工作結束后，要求重大項目工程部編寫本批招投標的工作分析和總結，并組織產業公司相關部門和有關人員召開分析總結會。

　　f.在第三批及以前投標中，國家電網公司規定投標保函必須由商業銀行開據，這樣給西電集團帶來了巨大的資金壓力，為了減少投標造成的巨大資金壓力，石軍同志積極與向國家電網公司溝通，取得國家電網公司的理解，國家電網公司最終于同意接受西電集團財務公司開據的投標保函(從第四批開始)。

　　g. 根據具體情況組織相關廠家和人員不定期的對用戶回訪，包括國家電網公司和各地方網省局以及專家評委，及時了解相關信息，指導投標工作。如第四次招標后，第五次招標前，根據了解到第五批要招500KV HGIS 的信息,石軍同志摔領有關人員立刻對用戶和專家進行回訪，了解到用戶肯定要使用進口或合資產品時。立即對投標方案進行調整，采用與ABB合作的方案，一舉中標。

　　在石軍同志的精心經營下，完成了對西電集團營銷體系的初步調整，逐漸步入規模化營銷的軌道。在提高西電集團產品市場占有份額，完成開拓市場，承接訂貨的首要任務的同時，更加注重加強應收應付貨款的管理力度，努力壓縮應收賬款；費用控制；執行規章制度并加強內部監督控制、提高經營運行質量；制定績效評估及考核方法，建立有效的激勵和約束機制等營銷管理的重要環節，圓滿完成了西電集團的經營指標。為了適應市場需求及客戶采購方式的變化，石軍同志又進一步提出西電集團在輸變電設備產業統一營銷管理系統，建立“一點式接觸、一站式服務”的前后端型一體化營銷系統設想，以充分發揮西電集團集群優勢和成套設備供應能力的比較優勢，鞏固和提升在國內輸變電設備行業的領軍企業地位，加快進入國際輸變電主流企業群體的前進步伐。

　　3.為地方經濟建設做出了突出的貢獻

　　①西電集團為西安市的經濟建設做出了大量貢獻，作為利稅大戶，2004年上繳稅金3.6億元，職工就業近2萬人。

　　②科研，西電集團牽頭管理和組織推進國家重點科技攻關項目和引進技術國產化項目的實施，為高壓超高壓輸變電設備的國產化、產業化，推動電網技術和電網結構的提升作出了重要貢獻。為我國電力建設及交通、冶金、

化工、煤炭、石油等工業建設提供了約四分之一的高壓、超高壓輸變電設備。為我國第一條330kV、第一條500kV超高壓交流輸電線路和第一條±100kV、第一條±500kV高壓直流輸電線路等重點工程研發制造了成套裝備。

　　③招商引資，西電集團下屬企業和三菱電機、ABB、古河電工等國際跨國公司成立六家大型合資公司。

　　④西電國際工程公司作為西安市對外貿易的龍頭企業，連續多年進出口總額名列外貿企業第一名，是陜西省對外經濟技術合作的先鋒，是陜西省向海外推動“地產品”的最大企業。

　　⑤作為陜西企業的代表、行業的代表，西安XD品牌在香港、新加坡、馬來西亞、菲律賓等地區和國家享有極高的聲譽。

　　4.熱心支持公益事業發展，在社會中有一定美譽度

　　在石軍總經理領導下的西電國際工程公司，熱心支持公益事業的發展，近年開展如下活動：

　　2002年組織開展捐資助學活動中，全體職工參加活動，共捐資10,000余元(建西電小學)；組織開展向佛坪災區人民獻愛心活動中，共捐衣物200余件、捐款1,800元。

　　2003年向西電集團公司定點扶貧點麟游縣酒房鄉萬家城村捐款2,000元(建希望小學)，捐衣物160件，計算機3臺；為陜西災區華縣、渭南發生了特大洪水災害等地人民捐款8,230元，捐衣物200余件。抗擊“非典”期間，公司向蓮湖區民政局捐贈人民幣2000元；教師節時，公司向西電一小捐贈計算機7臺。

　　2004年向西電集團公司定點扶貧點麟游縣酒房鄉萬家城村捐款1,000元，捐衣物169件，通過桃園辦事處開展了“扶貧幫困、情系農村”活動，向臨潼馬斜小學捐款500元；

　　2001年6月起在西電集團統一部署下，石軍總經理參加了與困難職工“交友幫扶”工作活動，與困難職工結為交友幫扶對子，五年來多次關心看望幫扶職工，資助現金及物品。

　　5.屬于工商企業界的候選人，公司業績增長較快，在所屬行業中具有一定知名度

　　在石軍同志的帶領下，西電國際工程公司的業績迅速增長，在國家、陜西省、西安市、高新區及西電集團內部取得了大量的榮譽，2000年來，公司獲得的各項榮譽有：

　　2000年榮獲西電集團頒發的“雙文明先進單位”

　　2000年榮獲陜西省對外經濟貿易合作廳頒發的“外經合作先進企業”及“外貿出口先進企業”

　　2000年榮獲西安市對外經濟貿易合作局、西安市財政局頒發的外貿出口“先進企業”

　　2001年榮獲中國對外貿易經濟合作企業協會頒發的“全國外經貿質量效益型先進企業”

　　2001年榮獲西安市對外經濟貿易合作局、西安市財政局頒發的外貿出口“先進企業”

　　2001年榮獲陜西省對外經濟貿易合作廳頒發的“外經工作先進企業” 及“外貿出口先進企業”

　　2001年榮獲西安市、蓮湖區頒發的蓮湖區“文明單位”稱號

　　2002年榮獲西電集團頒發的“先進單位”

　　2002年榮獲中國對外貿易經濟合作企業協會頒發的“全國外經貿質量效益型先進企業”

　　2002年榮獲西安市人民政府頒發對外經濟合作“先進企業”

　　2002年榮獲陜西銀行同業協會頒發的“誠信企業”

　　2002年榮獲西安高新技術開發區頒發的“出口先進企業”及“高新開發區100強企業”

　　2003年榮獲西電集團頒發的“先進單位”

　　2003年榮獲中國對外貿易經濟合作企業協會頒發的全國外經貿質量效益型先進企業“特別獎”

　　2003年榮獲西安市對外經濟貿易合作局、西安市財政局頒發的外貿出口“先進企業”及對外經濟合作“先進企業”

　　2003年榮獲西安高新技術開發區頒發的“出口先進企業”；

　　2003年榮獲陜西省經貿委頒發的機電產品出口“先進單位”

　　2003年榮獲陜西銀行同業協會頒發的“誠信企業”

　　2004年榮獲西電集團頒發的“先進單位”；

　　2004年榮獲西安市委、西安市人民政府頒發的“文明單位”稱號

　　6.熱心支持MBA教育事業發展

　　石軍同志熱心支持MBA教育事業，體現在以下方面：

　　代表西安交大參加歷屆MBA論壇

　　被西安交大推薦進入中國青年企業家聯合會，擔任MBA委員會委員

　　擔任陜西省青年聯合會常委，提升專業教育的經理人在社會的影響

　　擔任西安市青年企業家協會副會長，推動MBA學員在企業的認可

　　7.獲省市級以上獎勵或榮譽稱號

　　石軍同志獲得以下榮譽稱號：

　　第九屆西安市十大杰出青年 ( 2002年)

　　西安市新長征突擊手標兵 ( 2002年)

　　第九屆西安市杰出青年企業家 ( 2003年)

　　第三屆陜西省五四獎章 ( 2003年)

　　榮獲 “中國十大MBA英雄”稱號(2005年)