眾多品牌基地崛起 回頭客戶成批涌現 西藏企業首次亮相

　　業界緊急備戰央視招標

　　中國傳媒大學袁方博士預計：招標總額將突破上屆的58.69億

　　本月18日，備受矚目的中央電視臺(以下簡稱“央視”)2007年黃金資源廣告招標將在北京梅地亞中心舉行，央視廣告部預計，今年前來投標的企業數量將超過往年，達到100多家。

　　目前，北京梅地亞及附近幾家酒店的客房已經全部預定，全國各地企業和廣告公司已紛紛趕往北京，每天前往中央電視臺廣告部辦理報名登記的人絡繹不絕。

　　今年是中央電視臺廣告招標的第13個年頭，是一個新輪回的開始，對于今年招標的形勢，國家統計局總經濟師姚景源用六個字概括：天時、地利、人和。

　　天時：2007年是中國的大事之年，一系列國家大事的發生昭示著中國發展蒸蒸日上，世界銀行預測的宏觀經濟9.3%的增長速度彰顯了中國經濟的無窮活力。

　　地利：2008年奧運會將在中國北京召開，在中國企業身邊召開，這無疑是一次曠世機遇，中國企業在2007年將充分利用地域優勢，加速開展奧運營銷。

　　人和：隨著建設和諧社會進程的加速，中國老百姓的消費能力提高，消費結構升級，中國市場呈現出生機機勃勃的繁榮景象，中國企業立足于全球最有吸引力的消費市場，前景喜人。

　　在這種“天時地利人和”的背景下，央視招標今年能否再次突破去年58.69億的高基數？今年招標將涌現出哪些亮點行業、亮點地區？哪些企業會成為今年的黑馬？

　　帶著這些問題，記者采訪了央視廣告部主任夏洪波與業內有關人士。

　　報名踴躍，現場增加100把椅子

　　央視廣告部主任夏洪波透露，早在一個多星期前，參與招標的企業已陸續從全國各地奔赴北京，這幾天來到北京報名的企業更多。

　　“從目前我們與企業溝通的情況來看，今年報名的數量肯定會超過去年，而且超過的比例會比較大，為此我們和梅地亞中心，就是我們的招標現場多功能廳進行了協調，在非常困難的情況下，增加了一百把椅子，這個協調的難度非常大，最終還是爭取下來了，保證有足夠的座位數量來滿足大家比較舒適的參加11·18的招標。”

　　2007，央視廣告全面調價

　　11月15日，央視廣告部主任在CCTV.COM接受在線訪談時透露，2007年CCTV-1和其他央視頻道的廣告價格都會上漲。

　　“CCTV-1在2007年價格會有一定比例的增長，主要體現在午間和晚上的一些時間段，通過上調價格使‘點成本’更加科學合理。中央臺的各個專業頻道在2007年也會有一個較大比例的價格上漲。我想通過這樣一次調整，中央電視臺的廣告價格體系會更加科學合理。”

　　中國傳媒大學副研究員袁方博士分析認為，中央臺的廣告價格的漲幅與中國GDP的漲幅基本一致。2007年，世界銀行預測中國GDP增長9.3%，那么CCTV-1的廣告價格也將上漲10%左右。“央視其他專業頻道的價格上漲幅度會更大，因為央視每年改革的重點放在專業頻道，主要節目的創新也都在專業頻道，專業頻道的價格會有比較大幅度的上調。”

　　另外，袁方分析認為，從2008年1月1號開始，中央臺至少有五個頻道會改為和奧運相關的頻道。2008年的廣告價格調整幅度會更大。“因此，中央電視臺可能在2007年年中再漲一次價，實現和08年廣告價格的一個順暢的銜接，實現平穩過渡。”

　　北京奧運成今年招標有力保障

　　北京大學經濟學院教授薛旭認為，“無論是奧運贊助商還是非贊助商，在今年央視招標會上都會采取積極措施。”

　　他說，北京奧運會要到2008年年中才能開幕，而每屆贊助商又只能在奧運正式完結前，利用本屆奧運的名義來推廣他們的產品，所以，奧運贊助商及相關企業必須在2007就進行沖刺，大力推動產品銷售和品牌升級。對于那些非奧運贊助商來說，2007年更是不容錯過的一年。面對奧運會贊助商的強大攻勢，他們更應該好好利用2007年去打廣告，去爭取市場。否則，將不但錯失良機，也極有可能被競爭對手占領自己多年建立的江山。

　　央視廣告部主任夏洪波告訴記者，從9月19日開始，在全國各地的招標說明會上，央視廣告部已經跟200多家企業進行了面對面的溝通，溝通中企業對奧運商機普遍看好，對今年招標的積極性也很高。

　　“我感覺奧運機遇遍布每一個角落，企業對即將到來的2008年北京奧運會充滿了信心。奧運機遇不僅是奧運會贊助商的機遇，也是所有企業的機遇，對所有的企業都是公平的。最近，我們與聯想、伊利、恒源祥、海爾、青島啤酒等奧運贊助商進行了溝通，他們紛紛表示要抓住奧運這一機遇。在與非奧運贊助商的溝通中，我們也發現他們很看重奧運的機遇，雖然不能直接以奧運元素來營銷，但他們通過一系列的市場營銷活動顯示出都在把握這一千載難逢的市場機遇。”

　　國有企業中標額將大幅增長 國際品牌中標數量將再創新高

　　北京大學光華管理學院營銷系副主任江明華分析認為，今年國有企業在央視廣告招標大會上的中標額將有突破性的增長。

　　江明華說：“首先，去年有5家銀行、4家保險類企業在央視廣告招標大會上成功中標，以今年我了解的情況來看，去年中標的企業今年還會加大投放；另外隨著中國市場日益開放，通訊、石油、電力、郵政等各行業的大型國企將加大品牌建設力度，我相信今年會有一些新的國有企業來參與招標；最后，從我個人了解的情況來看，其他門類的國有企業也會積極參與央視招標，我所教的MBA班上就有不少國企營銷部門的負責人，在與他們的溝通中，有人就透露要來競標今年央視的廣告資源。”

　　中國傳媒大學研究員袁方同樣認為，國有企業將在今年招標會上大放異彩，“從2003年開始，中國人壽保險、中國石油昆侖潤滑油、中國石化長城潤滑油等國字頭企業參與競標。而2004年至少有4個門類的國有企業參與了央視競標。第一類是石化類企業，第二類是通訊類企業，第三類是保險行業，第四類是銀行類企業。去年參與招標的國有企業數量大大增加，六大銀行、四大保險企業紛紛前來競標，并成功取得多個標的物。我相信，今年招標會有更多來自通訊、電力、石油和天然氣、銀行、保險等行業的國有及國有控投企業通過央視平臺，贏得明年的新成功。”

　　記者了解到，上屆招標，國有企業中標額累計12.1億。

　　中國人民大學教授劉鳳軍認為，今年國際品牌中標數量將再創新高。

　　劉鳳軍說，從2005、2006兩年的招標結果來看，寶潔公司分別以3.85億和3.94億成為CCTV黃金資源廣告招標的最高額，這掀起了外企參與央視競標的一個熱潮。“我覺得這必將昭示著2007年外企對央視的投入。”

　　眾多品牌基地崛起

　　夏洪波透露，今年招標，廣東、內蒙古、晉江、蘇州等品牌基地會集體涌現。

　　“所謂品牌基地，就是指某個地方的著名品牌特別多，而且集中在某些特定行業，比如廣東的日化，晉江的服裝，內蒙古的乳業……”

　　據了解，央視廣告打造了眾多的品牌基地，2003年以前，福建晉江的服裝在全國還沒什么知名度，如今，利郎、七匹狼、勁霸、九牧王等服裝品牌集體崛起，這都與央視廣告的支持息息相關。內蒙古的伊利、蒙牛，五年前在老百姓心中不過是普通品牌，如今已成為乳業巨子……

　　夏洪波介紹說，今年招標會上，廣東的日化，內蒙的乳業，晉江的服裝，蘇州的日化、服飾企業、貴州的藥業……眾多品牌基地將再招標會上大放異彩。

　　貴州、云南、西藏等西部省份有多家企業參與招標

　　中國人民大學商學院企業管理系主任劉鳳軍教授多年研究央視招標，談到今年招標的地區亮點，他肯定地表示：今年中標企業的地區分布將更加廣泛，北京、上海、廣東等重點地區的中標額將在去年高基數的基礎上再創新高。

　　劉鳳軍分析說，去年招標北京地區企業的中標額達到14.1億，排名第一。“今年，北京地區的中標額將再次超過去年，可能超過15億。北京是許多國有大型企業的總部所在地，而且北京本地也有不少名牌企業，他們在今年央視招標會上將有精彩表現。”

　　除北京外，劉鳳軍認為，廣東、上海、浙江、江蘇、福建、山東、河南、河北等地企業都會在今年央視招標會上大展風采，而東北、西南、西北等地企業今年也會有良好表現。

　　另據夏洪波透露，今年貴州、云南、西藏等西部省份有多家企業參與招標。

　　迎來第一家西藏企業

　　常年代理企業參與央視招標的北京昌榮廣告公司的一位負責人告訴記者，西藏企業將在今年的招標會上亮相。該負責人說，11月9日下午，13年來參加招標的第一家西藏企業——西藏藥業已經填交了央視招標的報名表。

　　據了解，西藏藥業是西藏地區第一家高新技術制藥上市企業，2005年被貴州益佰收購，成為該集團的控股子公司。關于前來參加央視招標的原因，西藏藥業銷售總監說了個故事。西藏藥業今年5月在天津鋪貨時，經銷商上貨的積極性不高，并且明確表態“如果西藏藥業上了中央電視臺，就立即上貨。”于是西藏藥業配合全國鋪貨的速度開始在中央電視臺招標段試投廣告，果然廣告一上，天津經銷商立即鋪貨。西藏藥業對央視招標早有關注，經銷商和銷售人員對央視廣告的需求和認可更給企業鼓足了信心。

　　據悉，西藏藥業的代表將身穿藏服在11月18日的央視招標會上高調亮相。

　　回頭客戶將大批涌現

　　中國傳媒大學副研究員袁方博士預計，今年招標總額將突破上屆的58.69億，袁方還分析說，今年將出現大批的回頭客戶。“這些企業早年投放中央臺，這幾年在其他媒體轉了一圈，今年會有大批客戶回來。”

　　袁方說，今年參加央視招標的客戶將由三類企業構成。“第一類是老客戶，有很多企業連續幾年甚至十幾年參加招標，今年來招標的老客戶數量會有很多；第二類是新客戶，據我了解，一個多月來央視廣告部已經跟200多家企業進行了面對面的溝通，很多新客戶參加招標的意向已經很明確；第三類就是回頭客戶，有一些早年與央視合作力度較大的企業，這幾年有的選擇了地方媒體，有的選擇了新興媒體，今年他們會回過頭來再跟央視合作，因為他們發現：央視始終是最有影響力的，也是性價比最合理的。”

　　具體到哪些企業會成為回頭客戶，袁方表示不方便透露，“但是醫藥、食品、家電這幾個行業會比較集中。”

　　網站將嶄露頭角

　　“網站將成為今年中央電視臺黃金資源廣告招標中的黑馬行業。”北京大學經濟學院教授薛旭透露。

　　薛旭分析說，去年的央視廣告招標會上，雅虎成功中得多個標的物，中標金額數千萬；今年年初，盛大網絡的廣告登陸央視黃金時段；世界杯期間，中華英才網、和訊網等都在央視進行了廣告投放，效果十分顯著。“如今，越來越多的網站開始認識到中央電視臺的強大傳播價值，他們中有的會參加今年的招標。”

　　薛旭認為，網站本身就是一種媒介，借助中央電視臺這個大眾傳播媒介來擴大自己的知名度，說明他們對央視的傳播價值非常認可。

　　地板行業梅開二度

　　一位廣告公司人士透露，繼去年在央視招標會上一展雄風之后，地板行業今年將再度出手，搶占央視黃金廣告資源。

　　“去年有德爾、柯諾、克諾森華等幾家主打復合木地板的企業亮相招標，今年除復合木地板外，實木地板也會來，據我了解，國內實木地板行業前幾強已經跟央視廣告部談得差不多了。”該業內人士說。

　　隨著住宅、家裝行業的大發展，木地板業近幾年迎來了井噴式的發展。2006年，德爾等地板企業通過央視黃金時段廣告，樹立了良好的品牌形象，市場份額穩步提升。德爾的示范效應最終引起了整個木地板行業的關注。今年央視招標，相信無論是復合木地板還是實木地板，都會給大家帶來驚喜。

　　保險業將強勢出擊

　　記者還了解到，近日，國內最具規模和實力的保險巨頭之一與央視廣告部進行了溝通，表示了對2007央視黃金資源的濃厚興趣，雙方就企業2007年的廣告策略和品牌發展規劃進行了探討。其他幾家保險巨頭也表示將于近期與央視廣告部進行溝通，探討雙方未來的合作。

　　在2005年11月18日舉行的央視2006黃金資源廣告招標會上，無論是中標企業數量，還是中標額度，保險業都以大幅度增長表現搶眼。相比2004年舉行的央視2005廣告招標，保險業的中標企業數量增長200%，中標額增幅達100%。

　　隨著2006年11月18日的即將到來，2007央視黃金資源廣告招標日益受到各大企業的關注，這其中，作為去年央視招標最耀眼行業之一的保險業，今年招標將再一次強勢出擊。