北京紫光新華科技開發公司總經理朱益清
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　　由新聞出版總署報刊司發起的中國數字報業實驗室于11月15-16日在北京召開“2006中國數字報業戰略與實踐高層研討會暨中國數字報業實驗室第一屆理事會成立大會”，新浪財經獨家圖文直播。以下為清華紫光新華科技發展有限公司總經理朱益清演講：

　　主持人：感謝鄭偉副總裁的演講。下面有請清華紫光新華科技發展有限公司總經理朱益清先生為大家演講，他演講的題目是紫光優碼在報業的應用，大家歡迎！

　　朱益清：其實清華紫光從報業數字化走向了數字報業，我們也處在一個轉型的過程。跟尹社長所在的解放日報集團，我們合作已經走過了9年， 今天在場的也有06年我們最新服務的報業，也就是《精品購物指南》報社。

　　今天我想給大家介紹的是我們做的一個新工作，就是我們的二維條碼，紫光優碼在報業的應用情況，給大家做一個匯報。

　　為了給大家一個直觀的印象，我簡單的把國外的二維條碼應用的錄像放一下，這樣大家能夠感受一下它的實施情況。

　　這是在報刊上使用的一個二維條碼，它通過手機拍攝條碼以后，可以選擇在手機上直接購買這個東西，剛才大家看到了，在一個美容院里，一個雜志上有一個條碼的廣告，上面是一個眼鏡。

　　大家可以看另外一段，這是在戶外的一個廣告，它把條碼做在街邊的路牌上了，這個是英國的街頭廣告。這是用手機拍攝的，手機會通過無線網絡收到一個信息，會訪問一個網頁，3G已經普及以后，視頻的信息非常快的就下載到手機上，在手機上可以看到一個片斷，就是音樂會的一個片斷，這是一個示意圖，手機發生信號在網站以后，網站迅速找到服務器里面相關的網頁，網頁把視頻再發送到手機上，這樣你在手機上可以進行移動商務上的操作，可以買他的CD，也可以買他的門票，也可以看他的花絮。時間關系就不多放了。

　　我今天介紹的一是二維條碼發展的介紹，二是優碼的應用和研究，另外一個就是合作模式和經營策略。

　　一維碼大家已經非常熟悉了，二維碼發展時間很長，很早就有人提出。真正能夠為大家所熟悉也是得益于今天的手機和移動通訊的迅速發展。應該說條碼的發明是中國人的驕傲。大家看這是美國的條碼，這是英國的條碼，這是日本的，這是韓國的，但是最早的二維條碼應該是我們中國的“八卦”，只是說當時我們沒有電子的手段去識別它，但是八卦里頭，大家都知道它蘊藏了豐富的信息，包括了很多人生的哲理。目前用作為手機識別工具的二維條碼在全球范圍內被用來開發很多移動商務的應用，像個人名片、租賃、展會、電子身份，一些新型的廣告，也包括物流、資產管理，商務推廣等等很多應用。

　　我們可以看看，這是在日本用到的一些情況，比如說名片等等，還包括一些出版物，報紙。而且在街頭出現大幅的二維條碼，這是西北航空公司的廣告，他只有一架飛機，廣告非常簡單，內容就是一個條碼，你離得很遠，可以拿一個手機照一下，比如說航班記錄，它的折扣票的情況，甚至定票時可以通過手機來支付費用，應該說條碼的應用已經不僅僅局限在出版物上。在我們的展臺上我們特意用水果做了一個條碼，如果會后大家有興趣的話可以用手機試一試，可以直接拍，拍完以后你的手機就連到相關的網站上了。當然這個水果是連到我們自己網站上去了。

　　韓國的報刊上，這個廣告應用也非常多，大家可以看一看。這是一個樓盤廣告，樓盤角落上有一個條碼，如果你拍上這個條碼，可以看到這個樓盤一些具體的情況，上面有很多豐富的照片，甚至是虛擬的現實內容，如進入到這個樓里面往左邊走、右邊走所看到的。這可以把網上利用到的流媒體技術都放到手機上，作為一個移<！>動商務的內容。

　　目前我們研究日本、韓國應用條碼的五個典型方向，企業可以用條碼作為企業的一個標志，印在企業的宣傳彩頁、廣告、海報、名片等各個方面，在手機地圖上也可以應用。另外一個很大的應用就是在于廣告的收費，不光條碼印在報紙上，而且是掛在網上，大家有興趣可以上日本雅虎看，上面有很多內容下面附加一個條碼，就是讓你方便你的手機能夠記住這個條碼，能夠直接上他的網站。這個是我們對日本、韓國條碼發展的研究。

　　大家知道現在國內手機上網還不是很流行，就像五六年前的短信，還是少數人在玩。從日本韓國的情況來看，在2003年日本手機安裝二維條碼還只有6%左右，到04年就上升到16.1%。韓國也是從03年到04年，從8%上升到30%，也將近4倍。這里頭有一個很重要的原因就是3G的應用，3G的應用促使條碼的使用大幅度增長。實際上3G應用不僅僅只是促使條碼的發展，它是推進了整個移動商務的一個大的發展。

　　根據這個預測，我們預測07到08年之間，是中國3G應用很關鍵的年份。我們認為這個增長也會是一個很大的飛躍。到08年，我們預計最低有30%，最高有35%的手機用戶會使用條碼。

　　我們可以通過條碼來看移動商務的產業環境，從手機終端來說，紫光的優碼是一個方案，我們可以覆蓋到30%的手機數量，組合短信、手機菜單等其它上網方式覆蓋手機數量的70%。另外可以看移動資費，資費以前是很大的問題，因為讀者要用手機訪問報社的條碼，去下載折后券開展活動的話，資費是瓶頸。這是移動通訊的標準，散戶0.03元/K，如果是包月的話，20元，可閱讀200頁，即每頁0.01元，一個頁面平均25K左右。用圖片做就不會有那么多漢字。

　　另外，移動寬帶和內容方面，一個是3G的發展，我剛才已經簡單介紹了。另外大家可以看到視頻的內容在手機上開始興起。當然視頻不可能像傳統看電視那樣，在手機上看電視是很累的事情，所以手機的電視很短，切成一片一片的，每片3到5分鐘。這樣手機也需要一個載體，能夠引導讀者和觀眾找到相應的內容。

　　手機報紙日趨成熟，已經奠定了一定的基礎。中國移動也在收購一些內容產業，比如收購了鳳凰衛視百分十幾點的股份，要打造一個信息工業商。

　　另外，相關的金融和商務計劃方面，可以看到銀聯和中國移動合作推出了小額支付(手機錢包)的計劃，中國移動的分組數據應用用戶超過一億人。

　　應該說在手機上用戶最希望看到的內容是新聞、天氣等。具體到報業，我們認為廣告客戶對二維碼的興趣主要來自這幾個方面，一是二維條碼已經進入了數字時代，擁有了條碼同時擁有了手機網頁，更擁有了顧客手機訪問企業多種信息的通道。條碼可在平面廣告、海報、企業宣傳、包裝、企業報紙等各種場合多重使用。條碼收費低廉，全部可以通過網絡記下來。

　　二維條碼在媒體的應用以及媒體互動應用，形成多媒體立體傳媒。

　　簡單講一下，現有的業務模式，我們要做一個選擇，這樣的話在有限的版面上，只有通過引導可以訪問很豐富的信息，不管信息是報道的內容，還是廣告的內容，都可以增進媒體和讀者的互動。

　　另外要對讀者的數據會進行分析，傳統媒體沒辦法統計讀者關注的版面、關注的內容，用條碼的話，可以通過手機訪問的信息進行一些分析。

　　另外，平面媒體的立體化，前面《精品購物指南》的張總已經提到了這一點。

　　新興移動媒體的推廣，手機作為移動商務的主要載體，它需要傳統媒體引導它。廣告投放多元回報，因為平面媒體受到印刷工藝的影響，它不可能有很豐富的表現內容。報社展示了電子報的內容，各種各樣的東西都可以放上去，比如流媒體、視頻等。用這種方式，手機和報紙溝通以后，可以把這些豐富的表現形式加上去。

　　《精品》剛才張社長業介紹了一下，它從7月20號開始，《精品購物指南》報的封面、周一六個欄目的欄題、周四七個欄目欄題均刊登了“精品優碼”，一個月內共有近600人次進行下載，作為跟讀者進行內容溝通的一個渠道和手段。

　　我們覺得優碼跟傳統媒體的結合，可以形成一個立體傳媒。將來在報社的眼里，讀者分成三個方面，你可能是我報社的讀者，也可能是我網絡報紙的網民，也可能是手機報的讀者，或者是手機用戶，這樣來增加報社的影響力。

　　我借用剛才張總的一張圖，大家可以看到，手機是一天陪伴一個人時間最長的媒體，從早上打開手機開始，一直到晚上，而且幾乎是不離開自身的，就像上來還拿著手機。

　　簡單介紹一下優碼的情況，我們把條碼分成兩個部分，左邊部分是一個彩色的條碼，這是我們率先推出的一個概念，用彩色條碼來制作。一方面它蘊含了更豐富的內容，另外一方面它的廣告效果、版面效果比較好。右邊我們加上了優碼的號碼，有的手機不能夠通過攝像頭來訪問的話，可以通過數字來訪問，上面我們加載了所在媒體的信息，比如有《精品購物指南》的信息。

　　這是我們的條碼，可以做到很小，而且我們研究了與印刷相關的東西，比如新聞紙，新聞紙可能涉及到油墨擴張的問題，我們充分研究了這些問題。跟日本的合作我們可以做得更小、更漂亮。

　　這是我們今年做的幾個報紙、雜志的情況，這是《北京青年報》，這是《精品購物指南》。

　　我們跟獨家合作伙伴提供這樣一些內容，我們提供了報紙條碼從生存到識讀的全面應用解決方案，我們會定制開發條碼的手機、軟件。

　　這個是我們建議的報業二維條碼應用業務經營策略，今天時間關系就不再分析了。

　　我有一個觀點，新媒體如果要生存下來，要有生命力，它不能是一個空中樓閣，它必須要整合動用傳統媒體的資源，發揮它的作用，這其中可能涉及到比如說配合的版面資源、相關的廣告資源，另外還有一部分技術資源，以及一部分社會資源來支持新媒體的運作。

　　最后，用一句話簡單總結一下，優碼讓報紙動起來，我們認為條碼將會成為一個拓展報紙廣告業務的增值法寶，也會成為報紙與讀者互動的溝通橋梁，也是報紙開展商務的必經之地，更是通往報紙商業時代的一個必由之路。謝謝大家！