由新聞出版總署報刊司發起的中國數字報業實驗室于11月15-16日在北京召開“2006中國數字報業戰略與實踐高層研討會暨中國數字報業實驗室第一屆理事會成立大會”，新浪財經獨家圖文直播。以下為中國黃金報社社長、中國黃金網總經理張炳南演講：

    主持人：謝謝黎副總編的演講。下面我們請中國黃金報社社長、中國黃金網總經理張炳南先生給我們演講，大家歡迎！

　　張炳南：尊敬的署長，各位同行大家下午好！非常高興有機會跟大家匯報一下有關數字化的探索，也希望得到大家的指點。

　　我剛才非常同意電腦報黎總編講的這段話，這是一場戰爭，我們的理解這肯定是一場戰爭，對于傳統報業來講，這是新興傳播形式帶來的戰爭，如果你不消滅它，它就消滅你。像我們過去常講的一句話，輿論陣地你不占領，資產階級就去占領你。今天的傳播領域，如果傳統的報業組織不去占領，就必然有新興的組織占領。因為中國黃金報從事的是像貴金屬等領域的服務，我們面對的競爭已經是非常非常激烈了，我們非常深切的感覺到，比如說貴金屬行情傳輸領域，如果我們不去做，已經有人做了，現在有人端著刺刀把你趕出去，以爭奪更多的空間。

　　信息是有成本的，像我非常同意原來林江副司長講的，我們作為報業，我們有記者證，我們有采訪權，但是我們所采集的信息是非常昂貴的，但是如果我們現在很無償的提供像搜狐、新浪的網絡商，讓他們去掙錢，一夜成了億萬富翁，對我們記者來說這是非常不公平的事情。信息進入我們這么昂貴的組織，我們僅僅是傳統的報業一次傳播的話，那是成本最大的浪費，如果我們兩次傳播、三次傳播，比如東西來了，報紙發了，網站發了，然后改成短信形式，這種的價值就更大了。

　　因為我們是專業網站，我們從事的是貴金屬、黃金、珠寶三個領域。這對于中國一千九百多家報紙，專業行業類報紙來講，是最重要的。當我們提供專業信息服務的時候，時效性是我們最大的一個問題，到今天為止像中國黃金報還是解決不了，比如說我們的信息加工周期，從記者采集到發布最后，到終端讀者手里，如果走報紙型，大概需要16天，這樣做下來的話，好像我們扛著大刀，而對方擁有現代傳輸手段的新型內容運營商像拿著大炮一樣。

　　目前我們從事的貴金屬領域，大概有幾百家做網站和短信內容提供的機構，其實我們這個領域競爭已經非常激烈了，就是戰爭已經打到家門口了。所以我們提出來再造一張黃金報，提倡專業的信息服務產業。因為我們是專業的信息，定價可以定得比較高，受眾比較少，定價就可以定得比較高，所以總體來講，利潤率還是可以的。我們感覺有什么樣的傳播技術，我們一定要緊緊跟蹤，然后和行業里面的專業用戶需求結合起來，產生專業的信息產品。比如91年我們中國黃金報剛創刊的時候，我們只能提供一種報紙型的服務產品，比如現在提供互聯網絡，比如說短信，比如說WAP，比如說交易平臺等類似的綜合信息服務。

　　我們感覺報業數字化的到來對我們是挑戰，更是機遇。也可以幫助我們留住別人即將從我們紙質媒介里搶走的信息。

　　現在有一個對我們組織的愿景提出來，我們要做行業最優秀的綜合信息服務商，我們不僅僅是一家報社，我們要提供的是綜合信息服務，我們要把我們傳統的信息采編和發行的概念進行整合，按照投其所好，足其所需的要求去研究客戶到底需要什么，甚至他還沒有意識到他即將要有的需求，然后我們按照這樣做一個綜合信息服務。至于說綜合信息是報紙型的還是網絡型的，還是手機型的，還是各種各樣的傳播形態，就要看市場需要什么，你就提供什么。

　　我們認為傳統來講，像我們做專業傳媒服務的，是有利于產業鏈之外的，我們像是產業鏈之外的口，更重要的是我們做一個平臺。我們要真正樹立一個中心資源觀，我們在實踐中感受是非常深刻的。我們提出一個概念，我們不要游離產業鏈之外，我們要焊入產業鏈內。比如說我們提供P2P的交易平臺，就使得客戶覺得需要中國黃金報社來實現品牌價值，到這個時候傳媒服務就成了產業鏈中不可獲缺的重要環節。像過去所做的就是行業發生什么事情就去報道什么事情，這個長遠來看，不在產業鏈中就有可能被產業鏈拋棄。我們現在是為客戶提供量身定做的、一站式、全方位的信息服務。

　　我們感覺到像我們這樣的機構，你要做數字報業，前提是你必須有一張非常有權威影響力的報紙，因為這是你和別人競爭的最大優勢。

　　目標，做行業最優秀的綜合信息服務商。

　　手段，行業新聞資源+綜合傳播形式+組合市場營銷。

　　客戶：分級定位，首先是提供行業高中端決策者和參謀者所需要的信息。

　　定價模式，優質優價。

　　運營環節：觀察-學習-研發-競爭-領先-觀察(不怕先當老二，最終必做第一)。因為我們覺得像我們這樣的報社，特別是傳統的中央級的產業報社，體制是非常落后的，創新的力度可能是不夠的，所以我們一般是先觀察市場上有什么新的信息產品，然后學習，然后研發。一些民營的信息提供者，他們產生了產品，我們學習到了，然后我們就研發，然后我們開發，通過我們的綜合宣傳和品牌影響力最后把他們干掉，，所以我們說不怕先到老二，但最終必須做老大。

　　1997年的時候我們創建中國黃金網。目前訪問量是55萬次，可以保證貴金屬網站中最好。而且可以保證到50%以上目標做黃金珠寶和貴金屬投資的人主業是中國黃金網，80%人會看這個網站，我們可以影響他們的行為。

　　網站是報社數字產品開發、推廣和銷售平臺。

　　另外，我們網站作為企業新的業務推廣平臺，我們做了很多世界級的推介會和活動官方網站。

　　作為專業媒體來講是比較好做的，與國際著名珠寶電子商務運營商合理打造中國首家P2P珠寶首飾網絡電子交易平臺。其實像電子網上交易平臺，兩年以前行業內就有人做了，因為沒有傳統的公信力和影響力，現在還找不到模式，我們改造以后就能找到盈利點。

　　第二，我們開發了一個手機短信的服務，這個也是我們學的，大概02年的時候，我們到深圳出差，發現很多珠寶首飾生產企業手機里都有別人給他群發的貴金屬的價格行情，有人先做了，他們的用戶也不少了，我們拿回來以后，因為這個技術平臺很低，我們開發完以后就推出全球貴金屬實施行情手機導航平臺，我們可以24×7的給客戶發放。我們手機短信做的是預付費方式，像國營機構就是有信譽度，他跑不了，原來那幾家也只能做老二老三了，我們現在是這個行業的老大。

　　向國際合作，因為我們也是從傳統媒體打下來的優勢，然后我們出版了《世界黃金年鑒》和《鉑金年鑒》及全文檢索數據光盤，這是我們研發自主知識產權的專門針對高端用戶的定制性的市場分析電子讀物，這些產品就是針對高端用戶的，我們做出來宣傳的時候定戶量就是有限的。

　　另外，我們手機短信系統做了大概三年的時間，可能始終是我們發，客戶能收到�，F在我們推出WAP網站，他什么時候了解全球貴金屬的行情就可以了解，我們也可以時時評論。另外我們和一家服務短信商創辦彩信報，現在也在調試階段。

　　作為我們來講，我們目前的想法還是要把手機作為客戶的一個終端信息平臺，去充分發掘他手里的手機到底能承載多少信息傳遞的方式，我們就把專業的信息、信息，他需要的信息我們加工起來做。

　　另外就是開發貴金屬電腦終端軟件，就是放到客戶電腦上，給他做一個終端的看盤器和行情分析器，像這種東西都是市場上原來有的，民營資本已經做了的東西，你把市場開發的有10%了，然后我們來做，因為我們的公信力和影響力，加上本身的組合廣告優勢，很快可以把它從市場上達到老二的位置。

　　下面是我們未來的一些想法，總體來講，大概從97年開始辦網站，大概從2001年提出開始用市場化的思維來經營網站，我們通過自主知識產權的加工，加上多種信息傳輸形式，最后銷售出去的一定是信息增值服務。所以，大概從01年開始到現在，我們組合數字信息產品，因為我們做專業媒體的，可能相對來講運營的規模和成本比較低一些，從2001年開始，我們到現在每年核算項目的盈利都還是比較大的。比如說網站就是面向普通的，就是強調量，網站主頁面和次頁面的貼的利也比較高。

　　我個人感覺，數字化的發展對于專業的傳媒領域來講，應該說是一個機遇。當然我們也需要把自己的組織流程、業務平臺要進行適應于網絡時代和數字化時代的改造，最終把自己專業的、行業的傳媒服務機構打造成一個綜合的、一體化的信息提供和服務商，我覺得這可能是我們所面對的一個機遇吧。謝謝大家！