精品購物指南報社總編輯張書新
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　　由新聞出版總署報刊司發起的中國數字報業實驗室于11月15-16日在北京召開“2006中國數字報業戰略與實踐高層研討會暨中國數字報業實驗室第一屆理事會成立大會”，新浪財經獨家圖文直播。以下為精品購物指南報社總編輯張書新演講：

    主持人：各位代表，大家下午好！今天下午的會議共有三個議題。今天下午的第一個議題，也就是整個議題當中的第三個，就是數字內容產品開發與運營模式構建。

　　在這個議題下面，將有三位代表先后為我們做演講，他們分別是精品購物指南報社社長總編輯張書新，電腦報社副總編輯黎和生，中國黃金報社社長張炳南。

　　發言要求和上午一樣，控制在15到20分鐘。下面我們就請精品購物指南報社總編輯張書新先生上臺演講，大家歡迎！

　　張書新：尊敬的署領導，各位報社的領導、來賓，非常高興能在這樣一個場合把精品購物指南在數字化報業，或者報業數字化過程中的一些做法跟大家做一個匯報。

　　我的題目叫精品購物指南數字化實驗。

　　《精品購物指南》93年創辦，在96年就做了電子版，應該說在國內也算是比較早進入數字化發展探索階段的報社。我們97年年初開過一次非常重要的會，就是探討互聯網的發展，最后經過幾天的分析、研究，也請了很多專家，最后得出一個結論:找不到盈利的模式，最終一個結果就是觀望、跟蹤，所以我們相當于做了十年，這個領域一直在關注跟蹤，但是到目前也沒有發現一個好的盈利模式。

　　做的過程當中，我們覺得有發展潛力，覺得有前景，大家都在說發展，我們就試一試，基本上就是這樣一個嘗試，相當于十年來，一直做這個工作。

　　其實特別是2000年以后，互聯網應該說是對我們傳統媒體沖擊非常大的，但是我想在這種沖擊下邊，我們傳統的報紙，它怎么去生存，怎么去發展，其實拋開各種各樣的技術，歸根到底，還是一個東西，就是我們報社還是做報紙的，我們最終立足在市場上，能發展，能生存，能掙錢，還是要靠內容生產，從這個角度來講，把各種各樣的新媒體和傳統印刷媒體，還有各種各樣的互動媒體都當做一個發布手段。我們是兩條線作戰，一條線堅持以創新為前提，把報紙內容做好。同時我們也嘗試各種新媒體應用方面的一些工作。

　　最近幾年，我們做了幾件事情，一個是精品網，一個是電子雜志，一個是移動增值，一個是分類廣告網。其實我們做的這些東西，我剛才講叫數字化實驗，并沒有什么創新，也沒有什么戰略，就是跟，有新技術我們就跟，有新手段我們就試。最近幾年來，精品網從96年開出電子版，到目前已經有一定影響。最近一兩年就開始嘗試電子雜志，因為精品購物指南不同于新媒質，更像雜志，在雜志里面我們還有點空間。移動增值，通過這個業務，看看能不能找到盈利的模式，另外也是擴大精品購物指南的影響。

　　《精品購物指南》過去有1/3的廣告，甚至早期有1/2的廣告是分類廣告，分類廣告對我們的沖擊非常大，我們的壓力非常大，我們有壓力，也嘗試了一些解決思路。

　　精品網應該說是我們瞄著時尚生活資訊的門戶網站去做，但是做起來發現難度非常大。大家知道在2000年之后有很多生活門戶網站，投了很多錢，但是都沒有見到很好的效果，我們這方面也投了很多錢，目前也沒有找到盈利模式。因為它和《精品購物指南》緊密結合，我們自己精品領域里做一些自己采的內容，還有一塊是《精品購物指南》電子版，還有一塊是分類資訊，構成了精品網，應該說依托《精品購物指南》的優勢，我們這個網還還算比較受歡迎的。

　　最近一段時間，平均每天獨立IP地址看的有30萬人去訪問，在國內生活類的網站里面排第一，這是自己說的，世界網站排名1748。有的人說這樣我們的網站可以經營，但是我們確實比較笨，沒有找到一個盈利的辦法。

　　我們覺得通過這樣的人群瀏覽，確確實實起到另外一個效果，就是擴大《精品購物指南》的影響。這是受眾人群的分布，主要是以北京為主。我們的訪問量應該比較大，但是有一個問題，深度閱讀的很少，比如說瀏覽量超過一二十個頁的很少，絕大多數都是三五個頁面，就是都是看看走了。

　　除了精品網之外，我們最近一兩年開始嘗試做電子雜志。電子雜志的圖文并茂的方式比較適合雜志和精品購物指南。我們目前已經有一個Stile系列，總共有八本電子雜志，應該說前期的嘗試，加上最近Stile系列，我們11月份剛剛上線，應該說訂閱情況非常好。Stile是我們自己做內容，和一些公司合作做內容，完了發到若干個發布平臺上去做發布。不管是POCO還是什么也好，凡是能合作的我們都合作，跟一二十個網站合作，把我們的雜志掛上去，通過他的平臺去擴大我們精品購物指南電子雜志的影響，效果非常好。

　　這是一個我們雜志的樣子，我可以給大家演示一下，讓大家看一下我們的電子雜志長什么樣。電子雜志圖文并茂，特別適合這種版式，它的樣子跟精品購物指南也非常像，它的內容、呈現方式都非常像。因為我也不是很專業，很多報社的老總都和相關公司有過接觸，它是用不同的呈現方式，比如這個版本是一個動畫格式，還有其它格式。應該說它能夠比較好的呈現《精品購物指南》的內容，有的地方因為其表現方式比較好，還能夠比報紙的呈現方式還要好，還要深入。包括很多地方還可以進一步點擊，一點擊還有更多的、更深入的內容，還可以插入視頻的東西，我覺得對我們來說，用這種方式作為《精品購物指南》內容的補充，應效果還是非常的好。

　　目前，這樣的雜志我們推了六本，有生活，有勵志，有數碼，有家居，效果非常好。就Stile精品這一本， 10月6號上線，在很短的時間內，下載定戶已達216萬，包括那幾本，生活、勵志少一點，大概多有三四十萬，就是點擊、下載、看。我們突然發現《精品購物指南》就不用做那么大的發行量，最近幾年印刷紙張非常貴，我們一本報紙費用6塊錢，賣一塊。用這種方式不用花很多錢，就可以把《精品購物指南》最最有效的部分推廣出去。

　　同時我們做了一個《品位》專刊，這也是一個時尚類的雜志。這種用電子雜志的方式更好，所以我們同時也推了《品位》和《風尚志》。《品位》是另一種方式，它和Stile系列的方式不完全一樣，是下載一個閱讀瀏覽器，現在很多這樣的雜志，包括時尚瑞麗等，就是利用這種下載瀏覽器的方式，通過互聯網指定的地址，去下載。

　　這是翻頁的方式，每個頁面也可以像剛才那樣，加一些聲頻、視頻、廣告、動畫等各種各樣的東西進去，讓版面非常豐富，可讀性非常強。最關鍵的是視覺的沖擊要比平面雜志好，這種平面的東西加上電子雜志，這樣的話把雜志，特別是表現時尚類的東西，發揮得淋漓盡致。

　　通過電子雜志的方式，可以用非常好的方式擴大《精品購物指南》的影響，因為我們《精品購物指南》以北京讀者為主，通過這種方式，讓外地的讀者了解也是一種很好的途徑。

　　另外一方面是手機的影響力越來越大，它填補了讀者時間和空間上的空白， 所以我們最近在手機上也進行了嘗試，主要是手機和二維條碼，今天上午各位領導也都講了，我覺得這些方面都比我們做得好，都值得我們學習。關于這塊，我不是專家，也講不好，我覺得有兩個原則，一個是大家都嚷嚷是好東西，新東西，那我們就試一試，是第一點。第二點，好東西試一試就會有影響，就會擴大《精品購物指南》的影響，我覺得到目前為止這是新技術的一個應用前提。包括二維條碼，包括我們做網絡，做電子雜志的，還做不到通過這樣的技術直接去盈利，但是還是一點，通過這種方式擴大我們《精品購物指南》的影響，拐個彎讓精品去賺錢。

　　這是關于精品優碼的一套裝置，一套是有攝像頭的手機，每期報紙上有一個地方打著二保條碼，我們主要做的是彩碼，我們是跟紫光一塊做的，是一個彩碼，通過彩碼可以直接登錄到手機，登錄到相應的地址，可以互動瀏覽。如果沒有攝像頭的手機，可以輸入一個代碼，也可以訪問相應的地址。

　　我們除了做一般的手機報，利用二維條碼技術之外，我們還通過手機的先進配置，做一些互動交流，比如手機博客等這樣的東西。包括實現編讀、實施互動。

　　另外一項工作就是分類廣告，分類廣告對我們來說是廣告收入非常重要的一個部分。但是最近幾年，特別是互聯網的沖擊，大家都知道，現在旅游、定、找工作、租房、買房等，過去這些工作在北京地區來講，應該說我們的影響是最大的，但是現在由于互聯網的沖擊，我們受到了很大的影響。《精品購物指南》最近幾年的廣告，每年都以很高的速度增長，像04年翻一番，最近幾年都以40%的廣告在漲，其中商業廣告漲得更多，但是我們的分類廣告連續四年沒有漲，好在我們中間做了很多變化，很多創新，這樣勉強做到沒有跌。沒有其它相關媒體的分類廣告跌得非常厲害，這是大勢所趨。所以我們也想做一些嘗試，在大勢面前我們做一些變化。

　　我們再做了分類廣告方面的分析以后發現，目前全國分類廣告網很多了，有上百家。我們的優勢在哪兒？我們的優勢還是一張紙，這張紙上的分類廣告還有一定的影響，還有非常大的信息量和一定的廣告收入，分類廣告收入將近一個億，七八千萬。我們的特點就是紙網結合，基于紙網結合的方式，我們準備在分配廣告這方面做一些工作。希望通過紙網結合進入網絡領域，促進分類廣告業務發展,打造一個中國特色的中國第一的紙網結合的分類廣告網。

　　從廣義上來講，像淘寶網等都可以算廣義的分類廣告，所以我們做是紙網結合的，傳統媒體基礎上發展的分類廣告，建立具有精品特色的紙網結合、頻頻復制的拓展模式。這項工作正在開發中，應該說做了很多工作，也跟很多的相關研究機構，中國、外國的研究機構都有做嘗試，因為確確實實是一個巨大的工程，不是簡單把紙上的信息搬到網上，甚至有些技術可以做掃描，自動轉化，把平面格式轉換到網絡可以搜索、檢索的方式，但是僅僅那些還不夠，除了展現之外，互聯網還有很重要的查詢功能、互動功能、交易功能，還有網絡記憶功能，它可以對你的訪問做一些記錄、分析。要想把這些優勢用好，同時把《精品購物指南》的優勢用好，《精品購物指南》，目前的信息是過剩，太多了，多到好多都是沒有用的，這個時候誰能夠精準的最抓取信息，精準就是最關鍵的。《精品購物指南》恰恰是這方面還有一點優勢，因為它是收錢的，所以它的資訊是非常有效的，需要解決這個問題。

　　目前好多互聯網都是免費的方式，收到錢，它的生存價值就比較小，恰恰這一點，《精品購物指南》能夠做到收錢，解決互聯網解決不了的問題，我們要把精品的優勢和互聯網的優勢結合起來，看看能不能找到一個解決互聯網大勢的路。

　　這塊我們有些嘗試，有些想法，基本的思路，一方面要把現有的資訊，想辦法用一定的格式轉化成網絡可以識別、可以使用的語言。另一方面，我們希望在新的紙網結合過程當中做一套全新的技術，從信息采集源頭開始，可以做數據化出版的、數據庫經營的格式，目前我們做的方式都不是，所以要去做這項工作。為了做這項工作，我們也跟幾家做了技術探討，目前正在設計、測試之中，我想很快我們就會把這套系統推出來。這是分類廣告的業務流程，就不一一講了。

　　通過我們傳統的精品網，通過Stile，或者電子雜志，通過手機報和二維條碼的應用，手機無線增值服務，再加上信息網的技術，我想在數字化時代，這種大背景下，在手機、網絡和電子雜志的盈利模式沒有賺錢之前，我們利用這種方式去擴大《精品購物指南》的影響。我們《精品購物指南》的發行量沒有漲，也不用漲，手機用戶通過短信、通過手機報和二維條碼，目前每天能有8000左右的訪問量，當然還是非常少。互聯網上每天能有30萬的訪問量，電子雜志我們剛開始做，第一期Stile精品那一期能夠做到200多萬的下載量，我想我們用這種方式，在《精品購物指南》發行量不增長，成本不大幅度增加的情況下，我們做到了《精品購物指南》目標讀者和目標群體的覆蓋，我覺得互聯網技術、電子技術對我們非常重要，但是我們還不滿足于此，我們本著石峰副署長今天上午講的循序漸進的原則，主業和網絡都不丟的前提下，我們做點嘗試。歡迎大家批評指正，謝謝大家！