圖為漢王科技董事長劉迎建(圖片來源：新浪財經) 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　2006年中國經營報企業競爭力年會于11月8日在北京飯店舉行，本次活動由中國社會科學院工業經濟研究所和中國經營報社主辦，主題為：創意·創新·創造。新浪財經獨家網絡支持，以下為漢王科技董事長劉迎建精彩演講：

　　主持人：謝謝孫先生。正如孫先生所說的，對于競爭激烈的家電賣場而言，創新是事關生存的重大課題。接下來請出漢王科技的董事長劉迎建先生。

　　劉迎建：感謝主辦單位給我這樣一個機會，傾聽各位演講人交流創新的體會。下面我也談一下漢王科技關于創新的體會。

　　我們的體會就是要提高創新的成功率，創新實際上還是很容易的拍拍腦袋，燒燒錢就要能想辦法弄點新東西，但是我認為是如何獲得創新得成功。我們都知道，因為我們漢王科技是做技術做產品，跟前面的一些公司不完全一樣，所以我的體會可能有片面性。我談一些技術和產品創新成功方面的一些體會。

　　從我們看，就是一條線，就是從科學，然后到技術，就是S到T然后到P，最后到M，我們要設法把技術變成錢，所謂成功就是變成錢，錢再投進搞科研搞基礎搞產品，循環起來就是成功，否則什么都不是。根據我們的體會搞科學，就是從科學到技術，如果要花一分錢，那么做出產品就要我花10分錢，做產品是不容易的，要把產品把市場打通成功的銷售，產生用戶滿意度要花一百分錢，從S到T到P到M是可以分工的，大學可以做S，研究組做T，企業做P，分銷商做M。可以分工，但是走到頭才是成功。

　　怎么樣才能提高成功率呢？我們體會，一個就是要把握技術成熟度和市場成熟度的平衡，技術成熟，市場不成熟，市場超前投入，成為市場的犧牲品，這個技術做早了，大家還不認知，東西再好，老百姓買不起，你這個東西價錢太高，或者是市場成熟，技術不成熟，老百姓非常想要，但是你的性能低下，用起來不行，像我們做語音識別，老百姓非常想要，語音識別多爽啊，一念就進去了，但是我們做出來，老百姓不滿意，用戶不滿意也不行。所以說技術成熟，市場成熟，這時候空間就大。這兩個把握是關鍵。但是，兩個都成熟了，你再進去的時候就不行了，就晚了，只有兩個都不成熟的前沿進去，做的早一點，這樣就有可能成為市場的第一。

　　第二個體會，就是要劃定底盤搞創新。就是創新一定要在自己的老本行當中做，不要輕易的跨出自己的圈子，搞創新常常拍腦袋，這個不錯，受誘惑，然后就輕易跨到別的行業當中去，這個很危險，一定要有一個地盤。從我們漢王科技的體會，我們是一步一步的擴大地盤，剛開始我們做漢字手寫輸入，以后我們有了OPR技術，做了漢字識別，地盤擴大了。以后我們做了指紋識別，做了很多其他的識別，我們就把漢字識別地盤又擴大了，現在我們叫做智能輸入，因為我們有手寫輸入板等等，擴大地盤是一個“搶攻護擴”，四個字，你所看到的地盤如果沒有競爭對手，這叫搶，雖然技術市場不夠成熟，但是快成熟了，搶。如果看好了這個地盤，有了競爭對手，就要攻，打失它。對已經搶占的地盤要護它，走到第一個時候要擴它。

　　第三條，我們認為就是要把握全球的發展趨勢，要順勢而為。這一點我們有相當痛苦的教訓。順勢而為是什么意思？整個現在全球，我們國內還是有一些大的漩渦，這個漩渦就是趨勢，國際化的趨勢，中國城市化的大趨勢，老齡化、環保化、數字化、網絡化等等都做了大趨勢。做大趨勢的事，空間就大，機會就多，在大趨勢的過程當中，有些產業將會消失，你擠進這個產業，整體空間在縮小，你再擠進去，大家本來就很難受了，都在想點子，你也想，機會就小了，把握大趨勢非常重要。漢王科技以前做過一個易峰電話，我們做在手機上做在PDA上，我們說能不能做在電話上，寫名片，最后大趨勢是手機，這個電話在往下走，我們擠進去以后，廠家都沒有興趣，TCL、步步高他們滿腦子就是手機，結果我們投了很多資沒有回收。所以把握大趨勢很重要。在發展的前景好的空間大，機會就多。

　　第四條，就是要關注兩種創新。一種是持續性創新，一種是突破性創新。作為一個企業來說，兩種創新都要做。什么叫做突破性創新？

數碼相機代替傳統的膠片像機就是突破性創新。MP3代替過去的光盤，光盤代替磁帶這個都是突破性創新。持續創新就是不斷改進，汽車不斷省油，電腦

操作系統，CPU不斷加快速度。企業來說，持續創新應該占大頭，漢王來說是6和4的關系，突破性創新是占4籌，突破性創新是非常可怕的，一定要很小心。如果你不注意這一點，你就會被替代，一般來說破性創新的技術，是一種原創性的技術。

　　它有三個特點：第一個特點剛開始的時候它的功能不行，大家記得優盤出來的時候，很多人認為空間太小，不如硬盤，甚至不如軟盤，第二個特點價格太貴，比傳統東西價格貴。常常因為這兩個特點，我們就會產生第三個，不管它。到時候我再上，反正這個地盤是我，但是實際上不是這樣，剛剛我們蘇寧這位先生的介紹，我就想了，這種電器大賣場就把百貨商店賣家用電器給打垮了，這個就是突破性創新，所以這是一個很大的問題。當它性能不好的時候，一些用戶想要的特別好的特點，比如數碼相機所見即所得，就有前景，數字化網絡化就會替代，作為一個企業你想當百年老店，不僅要持續創新，而且要有突破性創新，特別要警惕那些替代自己的東西，這是最可怕的，它會讓你翻船，我們很多國外老的企業最后企業垮掉，就是因為被替代了。整個創新的發展就是一些突破性創新，開始在邊緣，以后慢慢變成主角，而主角的東西被邊緣，這就是規律。

　　第五條，精確把握用戶需求，要真實的把握，用戶需求是最關鍵的。這個里面，我們做產品有三種狀態，第一種是雪里送炭，第二種叫錦上添花，第三種畫蛇添足，我們做創新一定要做第一種，最次第二種，千萬不要搞畫蛇添足，所以把握用戶需求最重要。

　　漢王科技認為任何消費歸根到底是時間上的消費，一個人消費只有24小時，可以分階段做事情，一段時間有一個消費主題，人們就是通過一組產品來渡過時間。消費有五個狀態第一是變化，變化是永恒的。一般說來，變化產生了不適應，搬家、生病、子女等等工作崗位調換，找到對象結婚等等，變化產生不適應，一般不適應用戶都會買你產品去完成適應。然后習慣最后上癮，最重要就是在不適應的時候，是企業的機會，只有在你的創新要想辦法解決用戶的不適應，不適應就要熬，在熬當中發現機會。

　　第六，把資源分配好，要聚焦核心。漢王叫做計劃生育。不要做很多項目，項目要控制控制再控制，難的不是決定做什么，而是決定不做什么，要計劃生育。要問一些標準到底該不該做，經過嚴格審查，這樣你的資源能夠集中。

　　第七，有十六字絕，有外到內，千萬不要拍腦袋，由小到大，從小開始發展，創新是嘗試，沒有必要開始鋪攤子，失敗了也沒有關系，可以規避風險，從上到下就是外部從最高層摸清思路，最后由點到面，先做試點，然后再鋪開這是規避封險的十六字絕，對于企業來說，一方面要有技術另一方面要有品牌。

　　最近我們抓住創意產業機會，利用自己核心技術，就推出了繪畫板，這個現在已經至少跟國外最好的水平不相上下，現在對于創意產業在硬件方面做了一個很好的支持。我們的體會就是專注成就精彩，不斷擴大地盤，在自己的地盤當中做出好的產品，就說這么多，謝謝大家！