三一重工股份有限公司執行總裁向文波(圖片來源：新浪財經) 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　2006年中國經營報企業競爭力年會于11月8日在北京飯店舉行，本次活動由中國社會科學院工業經濟研究所和中國經營報社主辦，主題為：創意·創新·創造。新浪財經獨家網絡支持，以下為三一重工股份有限公司執行總裁向文波先生精彩演講：

　　向文波：各位嘉賓大家下午好！

　　非常感謝主辦單位給我這樣一個寶貴的機會，這是我第二次參加這樣的論壇，每次我都能得到很多收獲，剛剛聽了這么多的嘉賓演講，何老師的演講特別打動我。

　　我們現在談創新，要成為一個創新的國家，首先，要有一個民族的自尊心和自信心，這一點很重要。所以我認為強國，首先要強心。我和何老師的感覺一樣，走到很多地方都很受氣，比如走到五星級酒店去早餐，拿個盤子轉里轉去到處都是西餐，我們去別的國家，人家的酒店首先是自己民族特色，而中國酒店還有飛機上擺的都是西方的東西，而主要客戶大多數都是中國人。比如飛機上吃的快餐，大部分都只能倒掉，因為都是西式口味，中國客人大多不喜歡。

　　我看到香港的鏡報報道了一個英國

留學生在中國的非常奇特的遭遇。因為有一副標準的外國面孔，他經常被莫名其妙的請去作為外商參加各種簽字儀式，每次還可以拿到1000-2000元出場費，可以在中國免費旅游。有一次他的幾個同學邀請到某個省去旅游，說是到某某省去玩一下，可以享受免費旅游。那個英國留學生不明白怎么回事，就糊里糊涂去了，當地政府請他去參觀企業，住五星級酒店，臨走前還送禮品，最后同學告訴他，他是被當作外商來接待的。他去參加各種展覽會的時候，展覽會也有人請他簽各種合作協議，有一次在一個展覽會上，有人讓他簽一個200萬的合作協議，他不敢，說自己只是一學生，不是外商，但人家說不要緊，我們不追求你的責任，只是做個樣子、這個大概就是所謂合同利用外資吧！這種事情很荒唐，我覺得一個沒有自信心的民族要談創新可能是很困難的事情，當然這個話題我是聽了何老師的演講后有感而發，下面還是進入我自己的演講主題。

　　首先我還是想做個免費廣告，介紹一下我們三一重工的情況，今天我們的論壇的主題是以創新的姿態領跑。三一重工是1994年進入工程機械行業的，經過十多年的努力，已經成為這個行業的一個比較有影響的企業了。當然領跑也許我們說不上，今年我們整個集團破銷售額可以突破70億人民幣，我們在幾個產品領域都是行業的第一，包括混凝土機械、樁工機械，履帶起重機等。目前是，我們集團現有員工12000人，在北京、上海、江蘇、沈陽、長沙都已經有自己的研發和制造基地，在全球100多個國家建立了我們自己的經營機構，去年，大家知道，我們三一重工還作為中國股權分置改革的第一個試點企業，成功完成股權分置改革的破冰之旅，董事長梁穩根先生還因此獲選2005年度經濟人物！

　　尤其令三一驕傲和自豪的是自從2003年10月3日胡錦濤總書記視察三一以來，中央政治局五個常委，包括溫家寶、賈慶林、曾慶紅、黃菊都先后視察三一，給了我們高度的評價和精神鼓勵。胡總書記說：“你們已經取得了輝煌的過去，希望你們齊心協力有一個更加美好的未來”。

　　三一這十多年我們做的還是很有成就感的，對于三一的成功，社會上有各種解讀，我們是一個民營企業，很多人講，成功是因為民營企業的機制靈活，這一點沒有錯，民營企業確實有體制上的優勢，但是這種體制優勢不是靈活，而是因為有比較好的公司治理結構，很多人講靈活性可能是認為民營企業在營銷方面，手段比較多，這個看法是很不客觀的。實際上我們現在的產品，80%以上的客戶是私人消費，比如混凝土機械，主要客戶是混凝土站，這個行業主要是私人企業，所謂的靈活在這個領域是沒有太大用處的，作為公權消費，設備采購要經過非常復雜的程序，涉及到很多的部門，我們講的靈活在這個領域恐怕也不是太有效的。另外工程機械有一個很大的特點，用戶對設備的性能要求很高，蓋一棟高樓，我們能看到的設備只有二個，一個就是塔機，一個就是混凝土泵。如果產品質量不好，整個工地就會癱瘓，沒有人能夠承擔因產品質量而造成的損失和責任。所以，產品質量不好，是不可以得到客戶認可的。

　　有人講民營企業沒有創新能力，技術都是從外面偷來的，這類說法也是不對的。實際上，我們現在所擁有的技術是有世界級水準的，在中國當然也是最先進的。沒有什么技術值得我們去偷，恰恰相反，因為我們擁有最先進的技術，我們的知識產權經常受到別人的侵害。在我們的工廠附近，就有好幾個獵頭公司，目的就是從我們企業挖人�，F在，全國的混凝土機器行業很多都有三一走出去的人才，這可能是一個企業做到一定規模以后，應盡的一種責任吧。

　　我們三一的成功，講來講去，最重要的因素還是創新。因為時間的問題，我們不可能講得太多，重點跟大家匯報一下下面幾個方面的內容：

　　一是觀念的創新。我們進入這個行業時候，中國到處提倡一個概念，就是國產化，所謂國產化就是把我們所引進來的技術，就是先進的設計拿來，拼命國產化。以國產的零部件、國產的原材料，按照國外的設計來生產產品，但是，實際上我們的基礎產業很落后，盡管我們引進了先進技術，經過國產化照葫蘆畫瓢搞出來的產品完全不是那么回事。我們打破這種思維，實行制造全球化。不管是哪里生產的，只要是最好的，我們就拿來裝備自己的產品。這種模式后來被普遍接受，大大推進了整個工程機械行業的進步。講創新，觀念創新是最重要的，沒有觀念的創新，其它的創新都無從談起。

　　其次是技術創新。在三一，這是最為生動最富有成果的創新。中國很多的第一都誕生在三一。比如，第一臺高壓力大排量混凝土拖泵誕生在三一，國內最長臂架泵車是誕生在三一，全世界第一臺三級配混凝土拖泵誕生在三一。中國最大的四百噸履帶起重機誕生在三一，世界第一臺全液壓平地機誕生在三一，中國第一臺旋挖鉆機誕生在三一，這些都是中國第一，有的是亞洲第一。我們進入這個行業的時候，最先生產的是混凝土拖泵，當時國內只有兩個國有企業生產這個產品，一個在湖北，一個在沈陽，他們當時走的就是和外企合作來引進技術的路子，但是有二個問題，一個是國外的企業沒有把真正先進的技術轉讓給中國的企業，轉讓的實際上是被淘汰的二、三流技術。另外，他們也沒有把真正的核心技術轉讓給中國企業，所以，中國的企業每生產一臺產品都被迫從國外進口一些零部件，通過這個交易，大部分利潤就被外國企業合作伙伴給拿走了，中國企業賺到的只是一點辛苦錢，相當于搬運工的錢。我們創新在某種程度上也是迫于無奈。我們也想找外企合作，但是，一個人家嫌我們太小不愿跟我們合作，另一個原因是，有的外企已經在中國確定了唯一的合作伙伴，不能跟我們合作，所以我們就只好自己創新了。創新工作從二方面展開，一方面，我們發現國外產品根本不能滿足中國國內客戶的需要。中國的高層建筑是世界上最多的，工程量都很大，全世界混凝土總量的百分之四十都消耗在中國。在歐美高層建筑已經很少了，工程量都不大。中國的建筑施工有兩個特點，一個是樓越蓋越高，另外工程越來越大。國外的產品不適合中國市場，首先打不高，另一個是排量小。針對這二個特點，我們開發了高壓力、大排量的拖泵。另一方面，致力開發拖泵的核心技術，拖泵的核心技術是液壓控制技術，當時國內沒有這個技術，所以每生產這樣的一臺設備，都要從國外買進這樣的系統。通過開發并擁有這個核心技術，不但成本大幅度降低，成本只相當于進口的一半，并且性能大幅度提高，我們的產品很快就占領了市場。原來靠拿來主義的二個國有企業，現在全部退出，市場上已經見不到他們的產品了。

　　我們的另一個核心產品是泵車，當時國內所能生產的最長的臂架泵車是32米，有技術人員跟我們講，臂架加長一米，比登天還難�，F在我告訴大家，我們已經能生產世界上最長的66米磅車。泵車的核心技術是臂架自制技術。以前我們這些企業，從國外進口一臺37米泵車臂架，要130萬左右，現在我們自制一臺的成本不到進口的一半，這就是自主創新的價值�，F在我們中國很多企業不重視創新，因為沒有核心競爭力，就只能依靠打價格戰，價格戰實際上打的就是勞動力的低成本戰�，F在農民工月工資僅600元左右，基本上只能夠解決自己的生存問題，不可能解決它的發展問題和哺育后代的問題，所以國內市場起不動，中國企業真正要有競爭力，還必須得有自己的核心技術，靠核心技術去跟別人打產品質量戰，打服務戰，而不是打成本戰。這才是

中國經濟未來的希望。

　　談創新，我們不妨再來談談三一的創新激勵體系。三一之所以能取得這么多的創新成果，跟我們的創新激勵體系是有關系的。我們有一整套創新激勵體系。包括股權、薪酬、晉升、學習等內容。實際上，我們的技術負責人，就是從外面引進的人才，在來我們這里之前沒有搞過混凝土機械，但各方面能力很全面，公司給了他2%的股權，讓他也成為公司的老板。我們有一個研發混凝土機械有功的工程技術人員擁有上市公司200萬股權，現在的市值是三千多萬。我們有一套工程技術人員股權鼓勵辦法。另外，我們制定二個政策，一個專業技術人員創新管理辦法，一個就是非專業人員創新管理辦法。通過這二個辦法，對全民創新成果給以獎勵。另外，我們還能過和高校合辦碩士研究生辦，外派學習、出國考察等多種方式給工程技術人員提供再學習的機會，同時設計了工程技術人員職業發展通道，工程技術人員可以享受總經理待遇。通過這一系列辦法，三一凝聚了大量優秀的工程技術人員，三一擁有行業最強大的研發隊伍，我們的研發人員有2000多人，是國家級研發中心。去年我們三一獲得了這個行業唯一的一個國家科技進步二等獎，三一所有的成功，在相當程度上都得益于在于技術上的創新。我們將不斷提升自主創新能力，為我們中國工業更大的輝煌，為我們民族工業的振興做出更大的貢獻，謝謝大家！