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　　歐洲是國際化道路上必須攻占的要塞，而印度已經成為海外市場的“糧倉”。這是中興印度分公司總經理汪濤對海外市場的形象比喻。

　　到印度的第一仗是“五輪測試”。這是中興所經歷過的世界上最嚴格的測試。這單生意因為測試逾期，中興通訊支付了貨款12.5%的罰款。直到在印度一段時間之后才知道，這并非對方有意刁難。印度自然環境確實嚴酷：每年夏天都要熱死100多人，而到雨季，孟買會5個月不停下雨。海岸線很長，鹽分和煙霧的腐蝕都非常厲害。在北方，喜馬拉雅山的嚴寒對設備更是一種考驗。

　　除此之外，印度的歷史非常復雜，文化上有很多潛規則，中國人是很難悟出來的�？蛻舻闹�體語言代表什么含義，對剛剛踏上印度的“中興人”來說完全搞不清楚。況且電信業是個很復雜的行業，印度這么多邦，光是稅收政策的差異就能把人繞暈。因此，在中興印度公司，“中國人是老板”的概念正在淡化，中層干部一般都是本地人。讓印度人去管理中國人，一則破除印度人根深蒂固的等級觀念，二則提高他們的信心，同時也方便了本地員工與公司總部的溝通。

　　今天的印度電信市場，是世界上競爭最慘烈、聰明才智發揮到極致的市場。在這樣的地方淘金，首先要讓自己“成精”。通過提高集成度和降低設計費用，中興硬是從本已沒錢賺的產品中“榨”出了可觀的降價空間，令西方企業百思不解。就是在這樣的艱苦考驗中，中興的產品闖過了全世界最苛刻的測試。7年墾荒期過后，這里進入了穩定的產糧季節，2004年合同銷售額達到1億美元，去年則已突破2億。

　　進入歐洲市場，僅靠產品品質遠遠不夠。品牌形象、財務狀況、物流管理、售后服務、文檔本地化，直到產品包裝盒的大小、色彩、紙質和涂料的環保性……有一段時間，還專門跑到上海，看公司的食堂、廁所，了解員工的歸屬感，考核企業的社會責任心。為雅典奧運項目立下汗馬功勞的歐陽劍說起這些，就像高考結束的考生說起上小學以來經歷的千百次驚險的考試�，F在，歐洲市場幾乎所有的主流電信運營商都已將中興列為“合格供應商”。在希臘，第一、第二大城市的寬帶市場被中興牢牢掌控。

　　在過去一段時間，中興在南亞、非洲、中東等地區迅速打開市場，并在CDMA市場上大有斬獲，但至今仍在CDMA的富礦區----北美大門外徘徊。中興對海外項目有所選擇，甚至會放棄一些項目，是本著現金流第一、利潤率第二、規模第三的原則，在海外競標不但注意資金回款，而且不會提出虧損報價。目前，中興也在著手準備，在北美的市場上大展拳腳。

　　公司簡介

　　中興通訊是全球領先的綜合性通信制造業上市公司，是近年全球增長最快的通信解決方案提供商之一。

　　1985年，中興通訊成立。1997年，中興通訊A股在深圳

證券交易所上市。2004年12月，中興通訊作為中國內地首家A股上市公司成功在香港上市。作為在香港和深圳兩地上市的大型通信制造業上市公司，中興通訊以滿足客戶需求為目標，為全球客戶提供創新性、客戶化的產品和服務，幫助客戶實現持續贏利和成功，構建自由廣闊的通信未來。憑借在無線產品(CDMA、GSM、3G、WiMAX等)、網絡產品(xDSL、NGN、光通信等)、手機終端(CDMA、GSM、

小靈通、3G等)和數據產品(路由器、以太網交換機等)四大產品領域的卓越實力，中興通訊已成為中國電信市場最主要的設備提供商之一，并為100多個國家的500多家運營商，及全球3億人口提供優質的、高性價比的產品與服務。

　　中興通訊是中國重點高新技術企業、技術創新試點企業和國家863高技術成果轉化基地，承擔了近30項國家“863”重大課題，是通信設備領域承擔國家863課題最多的企業之一，公司每年投入的科研經費占銷售收入的10%左右，并在美國、印度、瑞典及國內設立了14個研究中心。

　　早在1995年，中興通訊就啟動了國際化戰略，是中國高科技領域最早并最為成功實踐 “走出去”戰略的標桿企業。中興通訊國際市場“十年磨一劍”，已經相繼與包括和記電訊、法國電信在內的等眾多全球電信巨頭建立了戰略合作關系，并不斷突破發達國家的高端市場。

　　未來，中興通訊將以“人才國際化為根本，市場國際化為重點，資本國際化為依托”，積極迎接挑戰，全力以赴為客戶創造價值和成功，打造享譽全球的中興通訊品牌，力創世界級卓越企業。