楊元慶：聯想上能和世界上任何一個對手競爭

　　

聯想集團董事長楊元慶 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　2006年9月10-11日，在國家發改委特別指導下，由中國企業聯合會和世界經濟論壇聯合舉辦的2006中國企業高峰會在北京中國大飯店召開。會議主題是：“著力創新，持續發展：中國的創新之路”。新浪財經獨家進行圖文直播，以下為聯想集團董事長、2006中國企業高峰會聯席主席楊元慶閉幕演講。

　　楊元慶：

　　為什么拓展國際市場，我完全同意王總剛才所講的，實際上我們在中國一個市場上面，經過多年的發展，發展得很好，市場份額發展到一定的程度，對聯想來說，我們做到30—35%，對于像PC充分競爭的行業，能夠做到這樣子的市場份額，再往上面增加一個百分點的難度、代價都是非常之大的，我們必須想著我們下一步怎么樣能夠拓展和發展，這不僅僅是我們自己的需要，也是投資人不斷地給我們提的課題。

　　為什么要通過并購的方式發展國際化，這也是我們從失敗中吸取的經驗教訓，2001年試圖在中國市場繼續多元化發展，獲得進一步的增長，由于中國加入WTO，由于互聯網泡沫的破滅，我們發現我們的想法是行不通的，因為在每一個行業領域里邊都有一個世界最強的競爭對手在那里，你必須要和他競爭，和他們競爭你必須要有自己的核心

競爭力，我們不可能在所有的領域，在IT服務、互聯網服務都有自己的核心競爭力，要建立這樣核心競爭力的代價也是相當之大的。2003年的時候，我們的管理層，在經過反復研討之后，認為我們的核心競爭力還是在PC，在產品業務這個方面，而不是服務業務方面，所以我們應該專注在這個領域里邊，當然要專注在這個領域，借用我們在這個領域里邊的核心競爭力，進一步發展的話，國際化就成為必然的選擇。在這種情況下面，恰好IBM又給我們遞來橄欖枝，我們就把握住這樣的機會。從這一點角度來講，為什么需要做國際化，為什么能夠做國際化的話，我們也是經過認真的反思以后，才下定這樣的決心，我覺得我們有這樣的能力做國際化。我們有幾個方面的優勢，第一，我們有中國大的市場，大的后方，在這個市場上面，我們賺取的利潤可以支撐我們做國際市場。第二，我們可以充分利用中國高效率低成本的，不僅僅是生產制造，也包括研發，也包括建一個IT系統，建設和長期維護的費用可能比在其他的地方都要低，這個優勢也是我們得天獨厚的條件。

　　最后一點，聯想過去在中國，我們也建立了在PC這個行業里邊比較有優勢的業務模式，我們稱之為雙業務模式，針對不同的客戶，我們有不同的業務模式與之對應。比如對大企業客戶，我們稱之為關系型的客戶市場，通過直銷的方式建立端到端整合的，非常高效率的運作模式，對于中小企業客戶，對消費類的客戶，我們又有另外的模式與之相對應，我們認為這樣的模式在這個行業里邊比較有競爭力，可以在世界市場上和任何一個競爭對手競爭的，基于這樣的評估我們大膽做出走國際化的決定。