金碚：企業的利潤到底從哪里來

　　

中國經營報主編金碚 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　2006年9月5-6日，由新華文摘雜志社主辦的“開創藍海—2006企業創新高峰會”在北京友誼賓館舉行，新浪財經獨家進行圖文直播，以下為中國經營報主編金碚演講：

　　金碚(中國經營報主編)：

　　各位來賓，今天參加今天這樣一個高峰會，希望引起國內權威雜志新華文摘舉辦的高峰會，今天下午聽了三位演講者就藍海戰略開創藍海的話題做了非常精彩的演講，我做不了點評，朱教授做了很長時間的藍海戰略案例實踐研究。

　　開創藍海，誰開創藍海，剛才吉宓博士講到開創藍海思維可以用到方方面面，不一定是企業開發產品一個層面，至少大家現在說開創藍海的時候，心里還是有一個假定，就是企業開創藍海，我們討論的是企業開創藍海，我們沒有考慮政府開創藍海，或者其它的組織開創藍海，當然其他組織也有開創藍海的問題，今天大家關心的問題是講企業開創藍海為社會上各種各樣組織提供產品和服務，企業是社會各種各樣的組織提供各種產品和服務中間的一種組織，除了企業之外還有其它的組織，他們也向社會提供產品，他們的性質和企業不一樣，企業是各種組織當中的一種。企業和其他的組織在生產和提供產品服務過程中，它和其它組織有什么不同呢？企業最大的不同是在提供產品的時候，或者通過提供產品或者服務時要獲得利潤的，企業怎樣獲得利潤，大多數的企業是通過銷售它的產品和服務獲得利潤的，這是企業和其它組織非常不同的特點。

　　企業要生存和發展，要取得收入，政治國家提供服務的時候，不直接收費，產品來源不是收費，是靠稅，是另外一個渠道獲得收益，絕大多數的企業是依靠向他的客戶收取費用獲得生存和發展。除了現在有一些特殊的企業，高新技術的企業，是另外一個特例，不通過收費，通過其他的辦法，他們他畢竟要獲利。企業處于競爭狀態下，各種各樣的企業可以自由地進入提供產品和服務的領域，在競爭的過程中間，他們都希望他們的產品和服務提供給社會，提供給消費者，然后自己要獲得利潤。所以經濟學上有一個問題，利潤是從哪里來？什么情況下有利潤？如果假定所有的企業都能夠進入同樣的一個產品的領域中間，而且他們是充分自由競爭的，它的狀況是什么呢？學過經濟學的都知道，它的狀況是經濟利潤為零，這個東西就矛盾了，企業的目的是通過產品獲得利潤，但是在一個完全競爭的領域中間，最后的結果是大家都沒有利潤，經濟利潤為零，這是最佳狀態。

　　經濟學家講利潤從哪兒來呢？大家都要想，企業和企業是不是一樣的？經濟學的研究是說，企業和企業都是一樣的，企業都追求利潤，企業不僅都追求利潤，而且企業決策的方式也大體上是一樣的，就是讓它的成本怎么怎么低，學過微觀經濟學的人都知道，微觀經濟學告訴企業應該怎么樣進行最優的決策，而且經濟學假定，所有的企業都知道什么樣的決策是最優的，很奇怪了，利潤從哪兒來呢？經濟學家只提供了一個說法，整個體系里面沒有，但是他告訴大家說，這個企業是會創新的，而且市場不是充分競爭的，它是有壟斷的，它是有差異的，在經濟學領域里邊，利潤從哪來，利潤從壟斷和差異中間來。如果沒有壟斷、沒有差異，理論上講沒有利潤。

　　中國現在很有意思，我是研究工業的，制造業的利潤從哪來呢？制造業的利潤大多數產生于這樣幾個行業：第一是采油，第二是電力，第三是有色金屬，第四是挖煤，第五是賣鋼鐵，第六

房地產，還有競爭很強的企業都處于競爭的虧損邊緣，這些產業都有一個共同的特點——壟斷，符合經濟學原理壟斷創造利潤。很多企業家說我怎么賺錢，我最好的辦法就是進入壟斷性的行業，資源是壟斷的。如果不是壟斷的怎么樣，我就是競爭性的行業，大家都可以進去的行業，我怎么辦呢，要有差異和人不同，跟人家一樣，對不起，一定沒有利潤，經濟學告訴你，最優的狀態就是經濟利潤為零，如果要獲得利潤，就要和人不同。為什么不同呢？經濟學最難的，為什么企業和企業不同，你們不都追求利潤嗎？你們不都是按照經濟學的原理在那兒決策嗎？憑什么這個企業和那個企業不一樣，如果做得好，我不能跟你學嗎？經濟學家、管理學家很難解釋，企業和企業有一個核心能力，那個東西一開始就不一樣，基因是不一樣的，而且不一樣是不能模仿的，如果要模仿大家又一樣了，這個東西是管理學、經濟學永恒研究問題，到底企業的利潤從哪里來？為什么那個企業就賺錢，這個企業就不賺錢，為什么你賺錢的辦法我就不能學你，我也賺錢呢？朱教授講標桿的辦法也是一個辦法，我找最好的企業，既然你是最優秀的企業，我跟你學，在某些方面看到你的差距，這樣子我是不是也可以獲得跟你一樣的業績。

　　藍海戰略想出另外一個辦法，大家不要在這一個地方降低成本、制造差異、追求利潤，我們能不能一個新的空間，新的需求空間，和他人競爭的，只要產品有替代性，不是一個人提供，如果一個人提供就是壟斷，怎么到那個地方去呢？那是壟斷，只有我提供，別人沒提供，那個情況下就有意思了，這是藍海一個想法，第二個想法，金宓博士講也不能說找到一個空間就能賺錢，我還得有創新的辦法，我用一種與眾不同的方式進入新的需求空間，這個東西就可以不斷地獲取企業的利潤。剛才朱教授總結的，咱們得有一個客戶服務對象，找到新的客戶群，提供有價值的東西。很多人問藍海是什么意思？我不是研究管理學的，粗淺來講，我是這么理解的，用一種創新的方式，《藍海戰略》這本書里面告訴創新有哪幾個步驟，這是一種觀念，這個觀念不是一種模式，希望用創新的方式進入或者開創新的需求的空間，方式不完全不一樣，需求的空間是新的需求空間，最好不要跟原有的競爭，因為那個東西競爭很薄，再進入同樣一個薄的領域，大家都沒利潤，你找到一個新的地方，這樣的思路是我理解的或者我希望通俗表達的一種理解，創新的方法，與眾不同的方法，尋找新的需求的空間，按照經濟原理，用最低成本的生產方式滿足新的需求空間消費者的需要，以低成本的方式滿足給他，當然就有價值了，我理解是這樣一個思路。不知道我理解得對不對？我希望朱教授和金宓博士上來談一談，我對這個問題的理解你們覺得是不是那么回事，我希望各位聽眾能夠向他們提出問題。藍海戰略對中國當前特別有現實意義，自從中國制造企業進入世界市場以后，凡是中國進入的空間都非常擁擠，如果你模仿的話，就會是非常擁擠的市場，你生產鞋都生產鞋了，生產衣服我們都生產了，那個地方就成為非常擁擠的行業，非常擁擠的行業是什么樣的特點，競爭的結果經濟利潤為零。壟斷的企業要想提高

競爭力的話讓它競爭，不讓壟斷，一定才會有競爭，但是競爭性的行業怎么辦呢？