李鋼：中小企業品牌建設的創新之路

　　第三屆中國國際金融論壇于2006年9月1日至2日在上海浦東香格里拉大酒店隆重召開。本次論壇的主題為“全面開放后的金融創新與金融服務”。新浪財經對本次論壇進行全程圖文直播，以下為生命人壽保險股份董事總經理李鋼精彩發言。

　　李鋼：

　　各位女士們、先生們，大家好！這次的會議格調之高，來賓層次之高，特別是三個監管部門的領導都出席了，昨天我們參加了開幕式，感受到這個會應該是層次比較高的。但是，參加保險論壇的各位演講人，我們來自于中小保險公司，從企業來講，可能從追大、求新的角度來說，可能會有一些失望。我今天站在臺上演講，就代表中小企業來講講話。

　　今天講“中小企業品牌建設的創新之路”。

　　保險企業的品牌創新，我覺得核心是需要闡述三個觀點，一個是品牌首先要有好的牌子。大家都知道廣告可以提升企業或者是產品的知名度，但是不可能全部塑造品牌。就是沒有廣告不行，特別是是從事行銷、壽險行業來說，一定是需要廣告來作為支撐的。但是作為中小保險公司，其資金實力和覆蓋面都不能以打廣告戰來取勝。所以如何提高知名度，各家保險公司是各顯神通。首先生命人壽在這些方面做了一些探索。生命人壽2002年成立，我們從傳統的壽險來夯實生命人壽的牌子。生命保險的牌子就將樹立起來了。

　　希望在生命保險的牌子出了傳統的壽險以外，在健康保險，就是圍繞著保險綜合發展。在2008年不入保險公司的行列。所以今天站在這個講臺上，是以小型公司這么一個身份來講話，我希望通過努力，我們在2008年可以步入到中型公司的水平，那時候生命人壽的牌子將改名為生命保險。我們目前的目標，就是中國生命將成為中國人壽以至永遠的招牌，那將成為生命人壽的平臺。以我理解，牌子的確立是品牌建設的基礎。

　　第二個，品牌的核心是品質。目前中國保險市場已經超過了100多家，1千億的只有中國人壽。資產超過千億，保費超百億的公司也就是3到4家。資產上百億，保費的保險公司就是3到4家，大多數屬于股份制或者是合資的性質。對發展中的保險公司要獲取事業的成功，不走捷徑是不行的，捷徑就是創新。

　　作為保險公司來說，有三方面，一方面是產品，第二個渠道，第三個是投資。作為生命人壽在這些方面做了不懈的努力，一直在進行大膽的創新，產品方面，我們推出了卡式的業務，這個來說，就像

　　另外在銷售渠道上，怎么樣來做大做強，這個都是我們需要考慮的。以及在投資方面，監管部門給了很多政策，怎么樣來提升投資收益的最大化。

　　第三，就是要扶植小企業、小公司來建立和諧保險。支持大中型保險公司通過重組、并購、組建銷售集團、金融集團，鼓勵他們運用新方式來進行快速的發展。但是對小公司而言，他們的資本有限，所以說現在不是買銀行，而是滿足保費增長的前提下，來實現投資收益，使公司盡早盈利。這是對大公司、小公司一個基本的定位。結合這幾條，可以說保險的春天真正地到了，但是大的越大，強的越強。那中小公司如何不被邊緣化，只有通過創新，走品牌創新之路，尋求在內部把自己的事情做好，在外部尋求獲得巨大的扶持。扶持中小公司不僅是保監會的職責，一些大的保險集團也應該伸出手來，這樣才可以共建和諧的市場。很多保險公司都在發展，再進行良性的競爭，在這些方面來說，中國人壽已經率先啟動，生命人壽將在近期也將和中國人壽簽署協議，這個保險公司之外，屬于競爭關系，這個來說，是難能可貴之舉。從三方面來探索，作為中小保險公司如何在品牌上走創新之路，以上是自己的觀點，謝謝各位！