朱博涌：藍海戰略精髓與實施框架

　　朱博涌簡介：

　　美國普渡大學企管博士、臺灣科技管理學會院士、美國斯坦福大學商學院訪問學者、臺灣新竹科學工業園區園區十年(2001—2010)戰略規劃顧問；現任臺灣宏基標桿學院院長、菲利浦(臺灣)等多家世界級企業顧問；曾于1998年創辦臺灣交通大學EMBA學程

　　-演講精華：

　　企業非賺錢不可，賺錢非成長不可，成長非創新不可，創新非用藍海戰略不可。但多數企業受紅海思維影響，總是繞不開“零和游戲”的陷阱；或者雖然進入藍海，卻不懂得藍海的持續開創之道。朱博涌院士深入研究臺灣企業近年來的實戰經驗，準確把握藍海戰略的本質，破解藍海思維密碼，告訴企業如何洞察藍海商機、實施價值創新并最終超越紅海競爭

　　第一節 紅海思維的誤區與藍海戰略的本質

　　紅海思維的三大標志性誤區

　　標志之一：劃分行業隨大流，囿于夕陽產業與朝陽產業界限

　　標志之二：片面強調成本戰略，追求規模經濟，陷入價格“囚徒困境”

　　標志之三：僵化理解顧客心理，習慣性對應“質”“價”關系

　　藍海戰略的本質與三大檢測標準

　　藍海本質：創造需求，價值創新，超越競爭

　　檢測工具：對照需求曲線圖，你在藍海嗎？

　　標準之一：是否創造了新需求？

　　標準之二：新需求是否能持久？

　　標準之三：是否為潛在競爭者設計好進入壁壘？

　　案例分析：臺積電——穩坐代工業龍頭寶座

　　第二節開創藍海的六條路徑與三大分析工具

　　規律性創新顧客價值

　　——放眼替代品行業：距離在哪里？

　　——分析行業戰略集團：影響顧客選擇高低檔產品或服務的關鍵因素是什么？

　　——質疑顧客鏈：誰能夠或誰應該成為真正的購買決定者？

　　——聚焦配套產品與服務：隱藏的價值在哪里？

　　——顛覆行業產品定位：功能或情感訴求的吸引力在哪里？

　　——挑戰明天：跨時間趨勢是什么？

　　分析工具之一：四象限加減法——有所為有所不為，有舍有得

　　分析工具之二：價值曲線圖——重新定義競爭成功的關鍵因素

　　分析工具之三：戰略布局圖——架起藍海戰略診斷分析框架

　　案例分析：壹咖啡——改寫市場游戲規則

　　第三節藍海戰略的執行程序與藍海利潤的獲取模型

　　掃除四大關鍵組織障礙

　　引爆點領導法——集中力量于焦點人物、行為與活動上，統一認知

　　空調原理——熱點冷點互通有無，跨越資源障礙

　　沙漠生存法——任務微型化，激發執行活力

　　天使規則——讓魔鬼閉嘴，化解企業政治風險

　　喚醒員工三步驟：明確期望/解釋原委/邀請參與

　　變執行為戰略的一部分：制度化改造績效與流程系統

　　案例分析：鼎力金屬——打造永續創新平臺